重生异界做游戏 第188节

　　而且——

　　【星空电脑】的优势极大，却只占了67%的销量占比，远低于田陌云的心理预期。

　　……

　　销售部总监罗成。

　　这段时间过得有些憔悴，他很清楚田陌云对销售部的期望，而如今这个销量，是远远无法让对方满意的。

　　但——

　　桌子上的电话响起。

　　“罗总监，老板请你过去。”

　　挂了电话，罗成异常头疼，想了想，将桌子上的几分资料整理好，然后拿着去了总裁办公室。

　　“老板，这是市面上各个品牌的同期销售数据。”

　　罗成一进门，就直接将一份文件放在桌子上：“请您先看一看这份文件。”

　　田陌云翻开看了看，顿时眉头一皱。

　　他总算是知道问题出在什么地方了。

　　原来——

　　那几家进口、合资品牌，在意识到这样下去必败无疑的情况下，竟然做了大幅度的降价活动。

　　虽然降价后，价格依旧高于【星空电脑】，但却凭借着“进口才是最好的”的迷信优势，逐渐扳回市场。

　　这是没办法的事情，因为大夏国的科技水平几十年落后于人，大家普遍热衷于认为：海外进口的是最先进的，质量最好的。

　　至于国产？

　　如果是价格很低的东西，他们兴许会尝试一下。

　　可电脑是什么？

　　哪怕是最便宜的【星空16位主机】，加上15%补贴，那也得1529元，还不如咬咬牙，花费双倍的价格购买一台“合资”的“部分进口”电脑呢，起码用着安心。

　　真正信赖【星空电脑】的，也就只有年轻人和部分信息发达的有钱人，以及爱国人士。

　　而且——

　　那些进口、合资品牌也是不择手段。

　　教唆线下的销售员糊弄群众，抬高外企，贬低国内民企，将【星空科技】贬低的一文不值。

　　崇洋媚外，奴性罢了。

　　……

　　“老板，我知道这份销售额远远无法让您满意，但我们销售部已经尽全力了，销售员每天全国各个城市跑，不断地做市场调研，开会商讨销售策略，能开到第二天凌晨……”

　　罗成察言观色，诉苦完了，又立马说道：“不过您放心，我们已经总结出了几个主要突破口，正准备向您汇报。”

　　“……”

　　田陌云不动声色，随手将这份同期销量数据递给小秘书，意思不言而喻。

　　小秘书点点头，就直接转身走了出去。

　　很显然，对于罗成给出的这份资料，田陌云并未全信，而是交给更专业的集团调研部去调查。

第218章 狼性文化，恩威并施

　　见状，罗成和旁边的负责人都没吭声。

　　田陌云当着他们的面这么做，自然是为了树立权威，也不怕他们会不满，作为老板，他应当掌握公司的所有动向。

　　“说来听听吧。”

　　田陌云淡淡说道。

　　“是这样的。”

　　罗成整理了下词汇，回答道：“根据我们销售部的分析，目前的家用电脑市场已经接近饱和，继续深耕下去，很难再有月销几百万台的时候了。我们应当调整销售战略，我的拙见共有两点——”

　　“第一：建立全国官方旗舰店，宁可亏损，也要将品牌彻底打响，让全国人都知道【星空电脑】是一家强大、权威的企业。”

　　“第二：目前的家庭电脑市场很难撬动，一个是市场因素，一个是经济因素，所以，我们应当调整方向，主攻企业、学校、电脑学习班、大夏官方、军方等领域，并规划海外出口计划，出口给一些并不富裕的中小国家。”

　　说完。

　　罗成又将一份文件放在桌上，认真说道：“老板，这是我们经过一个月的市场调研得出的结论，以及针对此计划的详细规划报告，请您过目。”

　　看的出来，罗成很认真的对待这份工作。

　　“还不错。”

　　田陌云翻看了几页。

　　而就在这时，小秘书走了进来，附耳告诉了他一些事情。

　　田陌云若有所思，然后将文件推给罗成：“你们的计划挺完善的，就按照上述的进行吧，我会帮你们疏通一些关系，军方就别想了，太敏感。至于大夏官方体制、学校、中小企业，我会想办法沟通。”

　　“另外——”

　　“销售部的同事都很辛苦，通知公司财务，给销售部批一些奖金，所有销售员，每人1000块钱，再拿出30万作为日常开支使用，有正当的理由即可。”

　　“罗总监也辛苦一下，带大家去聚个餐，人均300左右吧，让大家都放宽心。”

　　该奖励的奖励，该惩罚的惩罚。

　　电脑硬件业务不佳，跟市场行情、经济行情有很大关系，不能全都怪在销售部身上。

　　哪怕他们并没有做到让田陌云满意的程度，但该奖励的，还是应该奖励。

　　“谢谢老板。”

　　罗成松了口气，连忙说道。

　　【星空科技】的薪资本来就比外界高30%以上，而现在又有了奖金，无疑能让大家都振奋起来。

　　罗成没想到的是，销售部没能达到老板定下的预期，不惩罚都算好的，居然还有奖金，实在是意外之喜。

　　“我还没说完——”

　　田陌云笑着摆摆手，轻声道：“这个月销量占比67%，下个月保底70%，超过这个数，多1%，我给你们销售部增加10万元奖金，占比超过80%，每1%奖励100万。你把这件事告诉大家，我期待你们的表现。”

　　嘶——

　　不只是罗成，就连一旁的负责人都被惊到了。

　　超过70%，每1%奖励10万。

　　超过80%，每1%奖励100万。

　　从目前的市场行情来看，这等同于是牺牲了所有利润，全部补贴给销售部。

　　如果能够拿下超过80%的销量占比，销售部一名精英销售员，甚至可以做到年入百万，不亚于中等企业的总裁级别。

　　这是极其丰厚的奖励。

　　当然！

　　这奖励也不是这么好拿的，【星空电脑】固然有独特的优势，但其他那些进口、合资品牌，也都不是什么善男信女。

　　想从他们的碗里抢肉吃，可不是容易的事情。

　　“销售部，需要活力，需要狼性，需要野心。”

　　田陌云意味深长的看向罗成：“罗总监，明白我的意思吗？”

　　“老板您放心，我一定不负重托。”

　　罗成沉声说道。

　　他感觉肩膀上的担子很重。

　　田陌云没有惩罚销售部，反而是大大的嘉奖。

　　但在罗成看来，却还不如直接惩罚呢。

　　田陌云说奖励、说狼性、说野心，却只字不提未完成任务的惩罚，但罗成却心中敞亮。

　　70%的销量占比，这是田陌云制定的底线。

　　如果达不到这个标准的话，整个销售部一人不留，全部开除！

　　“销售部，需要活力，需要狼性，需要野心。”

　　这句话一语双关，耐人寻味。

　　……

　　“老板还真是魄力十足啊。”

　　在罗成走后，一旁的负责人笑呵呵的给他添茶，态度恭敬。

　　“周总，作为【星空科技】的副总，你应当知晓，这家公司最核心的盈利点是什么。”

　　田陌云淡淡说道。

　　面前的负责人，名为周云腾，职位是【星空科技】副总，仅在田陌云之下。

　　其实，说副总也只是好听一些，做的工作无非就是帮田陌云处理公司大小事务，说白了，就是个高级秘书。

　　真要论地位的话——

　　也就名义上算是罗成等人的上司，实际上，双方差不多属于平级关系。

　　只要田陌云一天在公司，周云腾就得当一天的高级秘书。

　　当然，这并不委屈他。

　　周云腾今年26岁，毕业没几年，虽然履历十分优秀，但还不足以在【星空科技】这种大公司里独当一面。

　　田陌云给他开的薪资也是极高，年薪122万，加上奖金和补贴，不会低于150万，超过全国99.99%的人。

　　唔——