重生异界做游戏 第242节

　　“怎么认真？”

　　李腾龙看着他，想听听这家伙还能有什么妙招。

　　“先前我提过一点，我们两家的游戏机贴着成本卖，因为纳税的问题，我们有天然的定价优势。”

　　田陌云轻描淡写的说道：“而游戏方面，我们完全可以将原属于8位机的游戏，做一个整合版，让他们可以在新机上玩到两个世代的游戏，我们两家公司和所有合作商加起来，能拿出来的精品游戏至少几百个，这就是我们的一大优势。”

　　“呃……”

　　李腾龙一怔：“就这？”

　　他还以为田陌云能出什么高招呢，敢情就这么简单？

　　“就这。”

　　迎着他质疑的目光，田陌云笑着点头：“李总，我并非对子公司的业务完全不关心，市场行情、受众客户的喜好、心理承受价位，这些我都摸得一清二楚。”

　　“有件事你可能不知道。”

　　“根据我的调查结果显示，有相当一部分的游戏厅玩家，他们对家用游戏机也很感兴趣。”

　　“但是，他们又不喜欢8位机那种画质和性能表现，所以……在16位机的消息发布后，他们一直都在等待16位机的到来。”

　　“只要不超过他们的心理承受价位，再加上宣传到位、表现力突出，就可以让他们乖乖掏钱。”

　　“【雷霆游戏】和【龙鳞游戏】的16位新机，采用的芯片性能完全不输给雷霆街机，再加上我们精心准备了这么多游戏，他们当然会喜欢。”

　　“或许价格会让他们有所迟疑，但只要我们给个合理的理由，他们就会顺坡下，欣然接受。”

　　“这就跟我们平时买东西一样——”

　　“对于普通人来说，300元一双的鞋子可能有点贵，但如果卖家表示：今天特别赠送一双高档袜子再打九折的话，顾客立马就觉得不贵了，尽管……打完折还得270元，依旧不便宜。”

　　“真正心仪的顾客，会给自己主动做一个心理建设，让自己觉得买的很划算，他们可以一边忍着心里滴血，一边快乐的付钱买回家……”

　　“前提是，你给他们一个理由。”

　　说到这里，李腾龙渐渐就懂了。

　　“所以——”

　　李腾龙眼眸微眯：“你拿出上个世代的精品游戏，就是为了给玩家一个购买的理由，让他们觉得掏一分钱能买到两台游戏机，很划算？”

　　“难道不划算吗？”

　　田陌云摊摊手，轻笑着说道：“我让陆文博跟合作方谈判，将他们以往的精品游戏全都高价收购了，然后……直接做成上百个游戏合集。首发免费送一套玩家喜欢的合集，其余合集一律29/49元，算起来，一款游戏也就8块钱左右。啧啧啧，这么便宜的主机游戏，去哪儿找啊？”

　　“嘶——”

　　李腾龙不禁倒吸凉气，竖起大拇指：“高，实在是高！”

　　他渐渐懂了田陌云此举的深意。

　　顾客面对自己心仪的东西，只要价位不太离谱，往往都能接受，但难免有些心疼，这个时候只要给他们一些正当的理由，让他们觉得“物有所值”，他们当然会毫不犹豫的购买。

　　而田陌云给出的理由就很简单——

　　买一款游戏机，可以畅玩两个世代的游戏，而且老游戏的价格非常美丽，几乎相当于白送。

　　等于是说：玩家哪怕短时间内会心疼16位游戏的价格，他们也可以先买老游戏玩，等这些老游戏玩腻了，差不多也就有充裕的钱买新游戏了。

　　站在玩家们的角度来讲，这是非常体贴的行为。

　　不过……

　　李腾龙突然想到一个问题：“你就不担心玩家们有了充足的廉价老游戏玩，就不去购买新游戏吗？”

　　“……”

　　田陌云摊摊手，有点不知道怎么回答他这个问题，只要说道：“馒头咸菜便宜，你能天天吃吗？”

　　玩家们是怎样的存在啊？

　　只要是感兴趣的游戏，他们就算想办法攒钱去买，也绝对不会因为手里有游戏玩就选择放弃。

　　正如人吃饭一样，馒头咸菜照样能吃饱，但也没人天天这么吃啊，荤素搭配、馒头米饭面条，才是正餐。

　　可正餐吃的久了，同样也想吃一些不同的，比如火锅啊、海鲜啊、西餐啊之类的。

　　人的口腹之欲是很难满足的，除了正常的食材之外，那些稀奇古怪的东西也都喜欢尝个遍，比如猪大肠啊、蛇啊、蝙蝠啊、果子狸啊……之类的。

　　玩游戏也是一样。

　　没有人可以一款游戏百玩不厌，尤其……还是有更精彩的游戏的时候。

　　廉价的老游戏必然很受欢迎，但当市面上已经有了触手可及的16位新游戏时，他们又怎么可能会仅仅满足于画质、玩法都相当“简朴”的老游戏？

　　“只是给他们一个购买的理由而已。”

　　田陌云想了想，还是多说了一句：“家用游戏机与街机是不同的，它最重要的就是市场占有率，唯有市场占有率高了，才能有更多好游戏，才能有更低廉的硬件量产成本、被铺开的游戏研发成本……这样，厂商就会生产源源不断的好游戏，玩家们也能玩到大量廉价的好游戏，这才是家用机的良性循环。”

　　当然——

　　这是田陌云自己的想法。

　　若是换成那些贪得无厌的资本家，他们在“市场占有率”占据绝对优势的情况下，绝对不会降低价格，甚至还会提高，以此赚取更多的利润，贪婪的从玩家们的钱包里榨干每一分钱。

　　田陌云不这样想。

　　他觉得吧，君子爱财取之有道，要学会取舍，把握好口碑与利润的平衡，没必要做一些杀鸡取卵的事情。

　　他是资本的使用者，又不是资本的奴隶。

第291章 阵容强势；田陌云与金戈的理念

　　“老游戏只是一个理由而已，带给玩家们一些福利，真正的卖点当然也不在于这种东西。”

　　田陌云翻看着一份资料，随口说道：“新游戏机名为【雷霆-新世界】，这是【雷霆集团】的设计师们起的名字，首发四款护航大作——《超级马里奥2》、《魂斗罗2》、《暴风战争3》、《热血江湖3》。”

　　“而【龙鳞游戏】那边倒也不差——”

　　“为了贵公司的销量保证，我没有限制麾下四大厂商与【龙鳞】合作，他们的新游戏《英雄王2》、《古堡逃亡2》、《航海大冒险2》、《热血侠客3》，将会在两大平台同时上线。”

　　“除此之外，还有《雪人兄弟2》、《拳击手2》作为独家护航之作，完全可以保证贵公司的销量……或许比不上【雷霆-新世界】，但也绝对不会差，躺着赚钱不舒服吗？”

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　　为了【龙鳞游戏公司】的利润，田陌云可没少割舍原属于自己的那一份儿。

　　《超级马里奥》、《魂斗罗》是他名下的游戏品牌。

　　《暴风战争》、《热血江湖》是【暴风雨游戏】的品牌，当然如今已经是他100%控股的了。

　　这四大品牌都属于【雷霆游戏】的第一方，为主机销量保驾护航，当然不能拱手让人。

　　而除了这些之外——

　　原本的八大厂商，除了被收购的【暴风雨】，以及被原初的三巨头收购的三家之外，还剩下的四大厂商【酷灵】、【昭阳】、【白云】、【炽热】，他们早已经投奔了【雷霆游戏公司】。

　　四大厂商的全新续作，原本应该是独家发布在【雷霆-新世界】的，但为了照顾【龙鳞游戏】的销量，特意允许他们两大平台同时发布。

　　不止如此——

　　田陌云更是将自己名下的另一款大作《雪人兄弟2》，独家发布在【龙鳞游戏平台】，买断价依旧是一个亿。

　　其实以现在的知名度和号召力来算，还挺亏的。

　　但毕竟是照顾合作商的生意嘛，亏一些也无所谓。

　　如此一来，局势就很明显了。

　　四大厂商的新游戏，算是他们两家共同的卖点，独独撇开了【凤凰集团】。

　　除此之外。

　　【雷霆游戏】有《超级马里奥2》、《魂斗罗2》、《暴风战争3》、《热血江湖3》这四个第一方大作。

　　【龙鳞游戏】有《雪人兄弟2》、《拳击手2》（自制）作为第一方护航大作。

　　两家都非常稳当，竞争力十足。

　　至于对面的“友商”【凤凰集团】嘛……

　　希望他们在面临【雷霆】、【龙鳞】的左右夹击时，还能笑得出来。

　　听说，他们的某些股东已经孤注一掷，准备跟田陌云好好斗上一场？

　　“或许这将是他们最不快乐的一个新年了。”

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　　时间匆匆，转眼就到了12月31日。

　　【凤凰集团】发出正式公告：将在9:00举行新闻发布会，地点就定在帝都体育馆。

　　也不知道他们是怎么想的，竟然还邀请了田陌云和李腾龙前去观礼。

　　“会不会有阴谋？”

　　田陌云发动了自己丰富的想象力：“比如说，他们因为利益竞争红了眼，生出杀意，在现场埋伏了狙击手之类的……”

　　“不至于吧？”

　　李腾龙嘴角一抽：“大夏国的海关还是很严格的，他们很难将这种东西带进国内吧？”

　　就算真有，他们也不敢这么肆无忌惮的动手啊，那简直就是往大夏官方的脸上扇巴掌，活的不耐烦了。

　　“就算没有狙击手，说不定还有自制炸弹之类的东西。”

　　田陌云摸着下巴沉思：“比如说，提前给我们制定一个贵宾位，然后在椅子上藏好炸弹，等我们坐上去的时候，就轰的一下……”

　　“……”

　　李腾龙有些不知道说什么好，只好问道：“那你去还是不去？”

　　“不去。”

　　田陌云想都没想，果断说道：“不过我会让【雷霆杂志社】的员工混进去，做一个现场消息记录，这样我同样可以知道发布会现场的所有事情。”

　　“那我也不去了。”

　　李腾龙喝了口茶：“【凤凰集团】邀请我们过去，无非是自家有了什么优势，然后当众跟我们炫耀，甚至可能还会让某些心怀不轨的记者找麻烦之类的……无非就一些老套路，见怪不怪，既然你都不去，我也懒得去理会他们。”