重生异界做游戏 第392节

　　“第一：按照【游戏厅】的模式进行全国推广，所有的成本，由我们和房产公司共同承担。”

　　“第二：开放加盟模式，与全国各地感兴趣的商人合作，按照我们的规章制度进行全国统一管理。”

　　“第三：将【游戏厅】里的部分街机关掉，替换成【星空电脑】，将网吧和游戏厅整合起来。”

　　“第四：由我们来跟银行沟通，以类似于房产贷款的方式，让全国有创业想法的人一起来做，他们只需要想办法通过银行的审核即可，门槛很低，但缺点也很明显，那就是不受我们管控，不论定价还是其他。”

　　想要提高市场占有率和装机量，这是目前唯一可行的办法。

　　至于说降价促销？

　　之前已经尝试过了，但效果并不理想。

　　大部分有电脑需求的人都买过了，而没有需求的……可不会因为搞活动就心动。

　　“在短时间内强行推广【星空OS】，将‘星空全家桶’变成全国人的上网习惯，再加上全新的网络游戏《热血传奇》……这是我们可以快速击溃【神辉科技】的最有效办法。”

　　田陌云补充了一句。

　　……

　　“这是考验吗？”

　　周云腾想了半分钟，不答反问。

　　“为什么你会这么想？”

　　田陌云不动声色的问道。

　　“因为你是个对市场、商业非常敏锐的人。”

　　周云腾认真说道：“我想，你心里应该已经有最优解的解决方式了，与以上所提的四种方式并不相同，但又有些关联，或者说……这不是一个单选题，而是多选题。”

　　“有趣。”

　　田陌云笑了笑：“【星空科技公司】是【雷霆集团】的六大支柱之一，未来或许是整个集团最强大的企业，所以……我需要将他交给一个聪明人来打理。”

　　他对“互联网思维”的理解并不深刻。

　　只是因为现阶段的互联网环境还不成熟，而他前世所拥有的那些经验刚好可以派上用场，再加上自家的独有优势，他才会一开始就布局“社交”、“办公”、“娱乐”这三大基础建设。

　　实际上，田陌云很清楚。

　　等到未来互联网彻底进入高速发展期，开始上演群雄争霸的时候，他这点儿知识储备量就不够用了。

　　所以——

　　他需要找一个聪明人来“接盘”，替他管理好【星空科技公司】。

　　“我明白了。”

　　周云腾点点头，似乎并不意外：“麻烦给我一张白纸，还有一支笔。”

　　田陌云随手从身后的书架上取出16K笔记本和钢笔。

　　交给周云腾后，就看到对方认真的在快速写着什么，时快时慢，偶尔停顿思考。

　　半个小时。

　　“我写好了。”

　　周云腾合上笔帽，将笔记本推到田陌云桌前：“这是我在综合思考后，认为最合适的方案。”

　　“要不……再想想？”

　　田陌云挑了挑眉，瞥了一眼，不动声色的问道。

　　“不了，我的思考只到这里，无法看到更远的地方。”

　　周云腾摇摇头。

　　“好。”

　　田陌云点头，然后靠在老板椅上，开始看周云腾给出的整个基础计划。

　　按照周云腾的思考逻辑：

　　集团前段时间大肆投资数百家企业，将75%的现金流都消耗掉了。

　　剩下的现金流还要留作资源调配和不时之需，无法再动用，而距离集团及投资企业产生利润，还需要一段时间，几款新产品的发布，也会带来资金压力……暂时实在不适合再大肆投资了。

　　所以——

　　1/2条直接废弃。

　　那么可供选择的就只有3/4条。

　　第3个选择是：废弃少部分游戏厅的街机，安装电脑。

　　周云腾给出的回答是不建议。

　　因为在他看来，“网吧”的定位和“游戏厅”是有明显区别的，如果混为一谈的话，反倒会造成【星空电脑】的定位模糊化，不利于品牌推广。

　　第4个选择是：公司与银行合作，让有兴趣的商人以贷款的方式创办私人网吧，从而实现普及推广的计划。

　　但这同样会诞生一个问题！

　　私人网吧是不会接受【星空科技公司】管理的，在网吧定位、价格、环境、服务等方面，统统跟他们没有任何关系，不会受到管控，容易造成混乱。

　　……

　　周云腾在纸上写的方式，既不同于以上四种选择，又与其息息相关。

第474章 给对手打广告；田陌云与Wilson的初次相遇

　　很多事情，一旦说透，就很简单了。

　　周云腾给出的答案很简单：

　　先用第4种方式，让一部分想创业的人去做私人网吧，抢先占领市场。

　　等过段时间，集团的资金回笼，如果“网吧模式”当真可行的话，再推出自家品牌，以及品牌加盟店。

　　通过品牌化的方式来提升管控制度，对服务、价格、规章制度、盈利方式、硬件机型等方面，进行合理有效的管控。

　　用品牌店来取代私人网吧，更好的体验，足以让用户去选择最合适的。

　　说白了……

　　就是个卸磨杀驴的计划。

　　用“私人网吧”来试探市场，顺便给【星空科技】增加利润、回笼资金。

　　等到“私人网吧”成熟以后，再推出品牌店来进行取代，将网吧市场掌控在自己的手里。

　　当然——

　　私人网吧肯定不会轻易被取代，除了少部分不合理的网吧之外，大部分都可以继续生存下去。

　　只不过，品牌店的出现，将在一定程度上对其产生约束性。

　　例如价格、服务、环境等方面。

　　“挺好的，就按照这个去办吧。”

　　田陌云觉得还不错：“注意两点，品牌店计划推迟到一年后、尽量将更多私人网吧纳入加盟店，或让他们拥有类加盟店的质量。”

　　“我知道了。”

　　周云腾点点头，转身离开。

　　看着周云腾的背影，再看看对方给出的答卷，田陌云恍惚之间，有种看到了前世小马哥的既视感。

　　但愿……

　　这只是个错觉吧。

　　……

　　【神辉科技】即将举办发布会的消息，在氪金之力的帮助下，成功的让许多消费者都关注过来。

　　就连微博、贴吧等地方，都有他们的广告。

　　当然，从原则上来讲，这些社交论坛是不允许做广告的，广告太频繁会影响到用户的上网体验。

　　但——

　　如果给了钱的话，那就是另外一回事了。

　　说起来还挺搞笑，【神辉科技】在高调预热发布会的时候，还特意派人跟【星空科技】这边协商，希望可以购买广告位，而且出价极高……两家公司属于直接竞争对手，竟然跑到对手那里打广告，也是有趣。

　　而对此，田陌云当然同意了。

　　毕竟有句话说得好：有钱不赚王八蛋！

　　【神辉科技】主动给他送钱，有什么不好答应的呢？

　　至于对方会不会造成威胁……田陌云觉得，等到两场发布会都结束的时候，就能知道答案了。

　　眼下，他不知道对方要发布什么产品，而【神辉科技】呢？

　　连他要举办发布会都不知道。

　　……

　　微博上，很多网友在刷热搜的时候，也是看到了旁边的广告位。

　　某个人气很高的大V直接说了：“真不知道【星空科技】到底是怎么想的，给对手打广告？我的天，人家是来跟你抢饭吃的啊，就一点都不着急吗？”

　　下面的评论也很有意思。

　　“这波操作是真的优秀，给竞争对手打广告，搞不明白运营的思维逻辑。”

　　“应该是【神辉科技】出钱太多吧，双方达成了不可描述的交易。”

　　“难道不应该是【星空科技】太傲慢了吗？这是完全不把对方放在眼里？”

　　“搞不懂田老板是怎么想的，【神辉科技】的威胁应该很大才对啊，背后十几个国际科研巨头，之前拿出的产品都领先于【星空科技】……手机除外。”

　　“田老板之前不是说了嘛，自家的产品还在研发中，应该是还没做出来吧。”

　　“这下好了，本就被超越，现在又要被再次超越了……”