重生异界做游戏 第565节

　　大夏国的主机游戏市场不会超过2000万，但全球呢？

　　起码有3亿！

　　足足15倍的差距！

　　这是全球所有的游戏厂商都在垂涎的市场，谁要是能拿下大头，那利润至少能打造出一个全球富豪榜前十的大佬出来。

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　　“我担心会有人使绊子。”

　　陆文博有些担心国际市场的情况，那些国际级游戏霸主可都不是好惹的，论资金可能不如他们【雷霆】有钱，但对于整个市场的把控能力和销售渠道、宣传渠道、玩家口碑等方面，却不是他们能比的。

　　如果这些游戏霸主铁了心要跟他们对着干的话，恐怕会造成一些麻烦。

　　“按照预先的计划进行，不会有什么问题的。”

　　田陌云笑了笑：“海外的情况跟我们这边不一样，相比起大夏国的生意人，那边儿更加的资本化，只要我们能给出足够的甜头，那些渠道还是会选择我们的。至于这些游戏霸主的应对手段？呵呵，有【龙鳞3代】在后面堵着呢。”

　　“你的意思是说……”

　　陆文博似乎明白了什么。

　　“如果他们提前封锁的话，我们可能还真有些麻烦，但……之前的笑话你也看到了。”

　　田陌云说道：“现在他们就算想封锁也没这么容易了，【雷霆2代】的市场价值有多高，渠道商们都看的清清楚楚，【雷霆集团】的综合实力也是世界公认的，渠道商并不会为了这些游戏霸主而选择得罪我们，只会变成利益驱使的墙头草。”

　　“他们现在是处处不如我们，唯一的反击手段就是降价促销了。”

　　“这几家的游戏机至少都上市一年了，降价促销来刺激销量当然没问题，但我们新品上市却不能降价，这是他们必然要把握的机会。”

　　“但——”

　　“【雷霆2代】不能打价格战，不代表我就没别的手段。”

　　“如果他们想打价格战的话，那我就直接把【龙鳞3代】的价格拉下去，让他们降价也卖不出去。”

　　“如此一来，上有【雷霆2代】，下有【龙鳞3代】，足以让他们难受的想死。”

　　【龙鳞3代】！

　　陆文博明白了。

　　田陌云的想法很简单——

　　眼下他们并不急着赚钱，【雷霆游戏】和【龙鳞游戏】合并在即，掌握市场份额、运营IP价值才是最重要的。

　　只要这一步做好了，以后有的是钱可以赚。

　　“他们确实该难受了。”

　　陆文博轻叹：“我猜想，他们现在的心情可能很不美丽，但他们绝对猜不到，这还只是一个开始，以后，这种糟心的感觉始终会陪伴着他们。”

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　　心情当然不会太好！

　　国际几大游戏巨头都感受到强烈的危机感，他们不敢小觑，深知以自家的实力很难跟这个庞然大物对抗，于是非常果断干脆的选择联手。

　　他们联手向几个主流强国的渠道商施压，希望对方可以拒绝成为【雷霆2代】的供货商。

　　为此，他们可以割让很多利益。

　　但人家渠道商也不是傻子，怎么可能让他们如愿？

　　让几家游戏巨头感到错愕的是，这些渠道商竟然连讨价还价的机会都不给他们，直接就拒绝了。

　　这不符合常理啊！

　　以他们对这些渠道商的了解，只要给足了利润，他们可以做任何事情。

　　像是以前谈合作的时候，双方因为一点点利润点的问题就据理力争，将“唯利是图”的经营理念贯彻到底。

　　照理说，自己这边提出了这么好的合作条件，对方肯定麻溜儿的签订协议才对啊，怎么还有钱不赚呢？

　　“这是白痴才能干出来的事情吧？”

　　田陌云听说这事儿的时候都无语了。

　　“怎么就白痴了呢？”

　　苏琼陷入了思维盲区，也没太理解这事儿。

　　“很简单。”

　　田陌云给她解释：“你想想看，渠道商跟这些游戏公司谈合作的谈判底气是什么？”

　　谈判底气？

　　苏琼皱眉沉思，半晌，恍然大悟：“市场竞争带来的谈判空间。”

　　“是的。”

　　田陌云点点头：“正是因为这些游戏巨头们之间的竞争，才让渠道商有了谈判机会，他们可以通过谈判，选择最有利于自己的合作方案，可如果这些游戏巨头们突然联合了呢？这个时候，换成你是渠道商，你会怎么做？”

　　“这……”

　　苏琼想了想：“我宁愿以一个便宜的价格跟新来的【雷霆游戏】合作，也不愿答应他们的合作条件。现在看上去，这些游戏巨头们提出的合作诚意满满、利润丰厚，可一旦【雷霆游戏】对他们没了威胁，接下来要倒霉的就是自己了。”

　　很简单的道理。

　　这些游戏巨头们今天能联手对付【雷霆游戏】，明天就能联手压榨他们这些渠道商……

　　资本市场，谁掌握利润源头，谁就是爸爸。

　　甲方和乙方的关系并不只是体现在合同上，在资本市场，两者的关系随时可能发生互换。

　　就拿现在这事儿来说。

　　几家游戏巨头激烈竞争，那么这个时候，对他们竞争起到极大作用的渠道商就是爸爸，谁掌握了渠道，谁就有可能胜出。

　　可如果游戏巨头们联手了，那么，他们自己就是爸爸，渠道商跟他们的谈判就变成了弱势群体。

　　在这样的情况下，渠道商宁可让【雷霆游戏】这个新来的杀出来，也绝不愿让自己变成弱势的一方。

　　可以说——

　　【超硬魔罗】在内的这些游戏巨头们，好好的一手牌，愣是被他们打得稀烂。

　　本来他们还有点渠道谈判优势的，结果这么一整，渠道商自己都被吓到了，谁特么还敢跟他们合作，贪图这点利益啊？

　　也难怪田陌云说他们是白痴呢。

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　　“为什么会这样？”

　　苏琼皱眉，觉得有些难以理解。

　　不是无法理解这其中的人性逻辑、资本逻辑，而是无法理解这些游戏巨头的高层，到底是怎么想的？连这么浅显的问题都看不透？

　　“这也很简单。”

　　田陌云笑了笑：“有句话说得好，当局者迷旁观者清。我们站在局外自然看的清清楚楚，因此才会觉得他们此刻的做法非常愚蠢，但在他们自己的思考环境里呢？他们顾不得这么多，只知道自己面临了巨大的危机，需要抱团取暖，需要想尽一切办法、不择手段的抵制我们……而他们的所作所为，也很符合他们自身的身份。”

　　“原来如此。”

　　苏琼点点头，懂了。

　　“如此说来，这岂不就是我们的机会？”

　　她突然又问道。

　　“是啊，而且还是他们亲手送给我们的绝好机会。”

　　田陌云点点头：“【雷霆游戏】在大夏国游戏圈是最大霸主，论营收能力，在全球都能排进前五名，丝毫不逊色这些国际游戏巨头，更何况【雷霆游戏】背后还有整个集团，大夏国最受重视的民营企业，再加上【雷霆2代】还完美继承了【龙鳞3代】的所有市场资源……渠道商必然会非常重视与我们的合作，他们会非常积极的培养我们，帮助我们在全世界夺取一席之地，然后给他们提供更多的价值。”

　　“这种想法很美好，但现实会很残酷。”

　　苏琼很熟悉田陌云的套路，紧跟着说道：“等【雷霆游戏】彻底扎根之后，就会投资经营自己的连锁品牌店，然后取代跟渠道商的合作，如此一来，他们的美梦就要破碎了。”

　　“你懂得真不少。”

　　田陌云似笑非笑的看着她。

　　“这种卸磨杀驴的套路，都是跟你学的。”

　　苏琼毫不示弱。

　　“不不不，这你就错了。”

　　田陌云连连摇头：“这可不是卸磨杀驴，只是正常的商业行为而已，没有谁欠谁的说法，等我们【雷霆游戏】在全球彻底站稳脚跟的时候，这些渠道商固然起到了至关重要的帮助，可同时，他们从中索取的利益也绝对是个天文数字。”

　　正常的商业行为，谈不上善恶。

　　渠道商愿意出手帮助【雷霆游戏】，可不是亲近大夏国，也不是想跟他交朋友，而是为了自己的长远利益。

　　“这倒也是。”

　　苏琼点点头。

　　“好了，不说这些了，下班后有什么安排吗？”

　　田陌云换了个话题：“如果没什么安排的话，那我就要安排一下了。”

　　“好啊。”

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　　【雷霆2代】在大夏国卖的非常火爆。

　　但正如田陌云所想的那样，因为去年【龙鳞3代】卖的太疯，导致市场有些饱和，留给他们的基本都是一群懒得换游戏机，或者是一直在等待【雷霆2代】的雷霆粉丝们。

　　除此之外，真正的路人消费者其实并不多。

　　【雷霆2代】确实是一款很好的游戏机，而《最终幻想》等一批大作，也确实是非常精彩不假，但这些都只是游戏圈的事儿，还没有形成出圈的潜力和能力。

　　这也就导致，购买【雷霆2代】游戏机的玩家，都是游戏圈的爱好者，而不是路人。

　　田陌云很清楚，在没有一款真正出圈的产品之前，【雷霆2代】在国内哪怕再受欢迎，其最终的销量也绝对不会太理想，甚至可能连【龙鳞3代】都无法超过。

　　“先巩固海外市场，等到明年……就该谋划一件真正改变游戏圈的大事儿了。”

　　田陌云心中想着。

　　当苏琼询问他在想什么的时候，田陌云却不答反问：“听说明年我国即将举办世界运动会，这事儿是不是真的？”

　　“当然。”