重生异界做游戏 第70节

　　不到一个小时，汽车就在对方公司总部门口停下。

　　在跟前台联系后，很快，几名穿着西装的男子就赶过来，为首的是一名老者，约莫六十多岁的样子，而跟在他身后的几人，差不多都是三四十岁，一副商业精英的派头。

　　“田总，欢迎您的到来。”

　　那名老者快步走上前，伸手笑道：“我是【长久公司】的董事长赵洪福，这几位都是公司的股东。”

　　说话的同时，赵洪福的目光中带着明显的诧异。

　　他知道田陌云很年轻，帝都商圈里赫赫有名的青年企业家，据说，今年有望提名国级奖项。

　　但当见到真人的时候，赵洪福依旧感到有些不可思议。

　　一手创办【雷霆集团】，旗下三家子公司与行业巨头厮杀的难分难解……这样的年度史诗级黑马，竟然是面前这个年轻人所做到的？

　　真是不可思议。

　　不过越是这样，赵洪福就越是坚定了心中的某个想法。

　　他脸上带着灿烂的笑容，犹如盛开的菊花，亲切道：“田总，现在由我来带你参观一下【长久公司】的工厂，如何？”

　　“那就麻烦赵总了。”

　　田陌云点点头。

　　紧接着，双方就一边闲聊，一边参观整个工厂。

　　“我们【长久公司】是一家非常完善的自行车企业，从技术、生产、销售、运营于一体，只可惜我们入行晚了一些，不然的话，绝对能在这个市场上大干一场，市值翻十倍都轻而易举。”

　　赵洪福自夸道：“当然了，如果能加上【雷霆集团】的技术实力和资金、渠道能力，我们【长久公司】绝对能跟那些巨头厮杀一场，成为自行车企业的一匹黑马。”

　　“……”

　　田陌云只是笑笑，没有接话。

　　简单的参观过整个公司后，双方进了会议室。

　　【雷霆集团】这边，出席的人除了田陌云和苏琼之外，还有几名近期高薪招聘的职场精英，主要职责就是商业谈判和法务，属于是田陌云比较看重的人才。

　　而至于【长久公司】——

　　除了董事长赵洪福之外，还有一大票的股东，大大小小加起来十几个，听介绍，这应该是个家族式企业，大多都姓赵。

　　双方落座，谈判开始。

　　“赵总，根据市场调研和我方的研究讨论，决定给予贵公司3.8亿的估值，不知道赵总对此是否有异议？”

　　田陌云身旁的西装中年人直接开口。

　　说话的同时，他还将自己手中的一份提前准备好的资料交给赵洪福，这上面记载着所有的调查结果。

　　对于这种数亿级的收购谈判，不用田陌云多叮嘱，他们这些人都必须提前做好备案和调查，反复审核后，最终由苏琼交到田陌云的办公桌上。

　　而这名西装中年人，他的职位也不一般。

　　他是【雷霆集团】的商务谈判师——卫天成。

　　“3.8亿估值，可以接受，但是我们有个条件。”

　　赵洪福瞥了一眼调查报告，沉声说道：“我希望【雷霆集团】以融资的方式进入【长久公司】，并且，最高持股不得超过49%，说实话，【长久公司】是我们赵家几代人的心血，就这么拱手让人，我们一大家子谁都不会乐意。”

　　融资？

　　持股不超过49%？

　　卫天成顿时皱眉，目光看向田陌云。

　　他不是第一次帮田陌云做商业谈判了，很清楚这位年轻老板的做事风格。

　　只要看上的，直接全资收购，没有融资一说，更别提是49%的股份了，连一半都占不到，没有控股权。

　　田陌云对企业的控制权看的非常重。

　　例如旗下的三家子公司，哪怕是集团占股超过九成，也依旧对子公司严防死守。

　　还特意做了技术专利剥离，将价值最高的部分全部收归集团，然后免费授权给子公司使用，杜绝出现子公司失去控制的情况。

　　而眼下——

　　赵洪福提出的条件，如果是正常企业、资本财团的商业谈判，那或许很合适。

　　但放在田陌云面前……

　　恐怕是没有继续谈下去的必要了。

第94章 买方市场的优势

　　事实，正如卫天成所想的那样。

　　“这是不可能的。”

　　田陌云果断摇头：“100%全资收购是必然的，如果赵总愿意的话，现在就可以签合同，3.8亿一次付清。但融资不行，哪怕是你将控股权让出来也不行，【雷霆集团】没有这样的先例。”

　　3，8亿现金，一次付清。

　　赵洪福心中一跳，这【雷霆集团】还真是财大气粗，这么一大笔钱，说付清就付清，果断的让人眼冒金星。

　　就连他身旁的那些赵家股东，脸上也是带着几分兴奋。

　　别看【长久公司】的估值能达到3.8亿，但随着自行车市场的数次波动，他们的市场占有率已经在逐年降低，现在想卖股份都不好卖，难得碰到一个愿意按照市场价收购的，他们当然欣喜。

　　“凡事都有第一次嘛。”

　　赵洪福心中震荡的同时，更加执着于自己的想法，不动声色的劝说道：“田总，只要【雷霆集团】给我们注资，并且开放技术和渠道，【长久自行车】必然可以在市场上打出名头，与我们双方都是大大有利。”

　　“是啊，【长久公司】是我们赵家的心血，在自行车市场上，我们赵家是很专业的。”

　　“田总跟我们合作，两家企业打成战略合作关系不是很好吗？如果全资控股的话，由外行领导内行，很容易亏损的。”

　　旁边的赵家股东们也是纷纷劝说。

　　他们似乎是已经达成一致了，至于目的，暂时还不好说。

　　“4亿，全资收购。”

　　田陌云懒得跟他们废话，直接抬高价码：“要么100%控股，要么合作取消，没有第三个选择。赵总，我很忙，不想在这件事情上浪费时间，你给个痛快话吧。”

　　4亿！

　　赵洪福心头一跳，险些脱口而出的答应。

　　但考虑到他们之前会议上的内容，还是咬牙摇头：“田总，恕难从命。【长久公司】是我们赵家几代人的心血……”

　　“我们走。”

　　没等他说完，田陌云直接站起身，招呼众人离开。

　　苏琼一怔，连忙站起来跟上。

　　这小姑娘有点没看明白，怎么谈着谈着突然就起身走人了，心里充满疑惑。

　　卫天成也是站起身，看着表情愕然的赵洪福，淡淡说道：“此次收购计划取消，赵总，善意的提醒你一句：天底下不是只有你才是聪明人，有时候耍小聪明，只会得不偿失，告辞。”

　　说完，就带着身后的集团法务部精英一并离开。

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　　看着果断离去的众人背影，赵洪福等人都愣了愣，半天没反应过来。

　　“就这么走了？”

　　有人反应过来，一脸懵，这谈得好好的，怎么一言不合就走了呢？

　　这是啥意思啊？

　　到底是真不谈了，还是价格没谈拢，准备二次谈判？

　　思来想去，应该是后者才对，毕竟这可是数亿级的商业谈判，哪能一次性谈拢啊。

　　“快追上。”

　　赵洪福反应过来，连忙起身去追赶。

　　当他们匆匆下楼的时候，发现田陌云等人已经准备上车了，当即连忙喊道：“田总请留步，赏脸一起吃个午饭吧，我们下午继续谈。”

　　赵洪福有些搞不懂田陌云的态度，以前也没见过这么谈生意的。

　　因此，他想通过吃午饭的机会缓和一下气氛，然后下午继续展开商谈。

　　这里是一个小小的试探——

　　如果还有商谈机会的话，那就说明……田陌云对全资控股的意向并不是很坚定，而反之，则说明这次谈判要黄了。

　　“4亿，全资收购。”

　　田陌云淡淡说道：“赵总，你应该知道贵公司的情况，市值3.8亿，但如果真想卖的话，恐怕连3亿都卖不出去，我给你开到4亿，已经是溢价很高了，赵总应该知道满足才对。”

　　“这……”

　　赵洪福的脸色变幻，犹豫了下，一咬牙：“田总，最高60%，我给你公司的控股权，但……”

　　他剩下的话堵在喉咙里没说出来。

　　因为——

　　还没等他说完呢，田陌云就已经开车门，直接坐了进去，然后驱车离开。

　　赵洪福的脸色有些难看，他心里隐隐有种预感，这次谈判被自己给搞得彻底黄了，很有可能会付出惨重的代价。

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　　大型豪华轿车，雷霆集团高管专用款，空间宽敞，非常舒适。

　　车上。

　　“学长，我有点没看明白。”

　　苏琼察言观色，发现田陌云并没有生气，于是小声试探性的询问：“这是怎么回事儿啊？”

　　“呵呵，某人太贪了，想让我给他打工呢。”

　　田陌云笑了笑，并没有直接回答，而是看向副驾驶的卫天成：“老卫应该也看懂了吧？说说。”