重生异界做游戏 第86节

　　就跟“仇富”的人差不多，学习成绩很差的赵元，对学习成绩极好的同学有种自然而然的嫉妒。

　　而很巧的是——

　　田陌云，高中连续三年，每一次考试都是全年级第一，从没拿过第二。

　　这也就导致双方的关系十分冷淡疏远，毕业后，赵元倒也托人邀请过田陌云参加，但他从未答应过，认为两人不是一条路，没必要虚伪客套，假仁假义。

　　“我年后就准备回公司了，可能没有时间。”

　　田陌云委婉拒绝，随后转移话题：“你呢？最近在忙什么？刚才听说你自己创业了，还赚了不少钱。”

　　在吃饭的时候，媒婆提过一句。

　　“也不算创业吧，就是做个区级代理。”

　　沈婷婷嘴角带着浅笑，轻声说：“去年，帝都那边出了个特别火的家电品牌，当时正在全国招聘代理商，我觉得商机不错，就跟爸妈商量，从家里拿了一笔钱出来做代理，赚的不多，一个月也就一两万。”

　　一个月一两万，在这个时代已经是非常高收入了。

　　全国平均年收入也才一万左右，沈婷婷的收入超过了平均值十几倍。

　　比田陌云的“表面身份”赚的都多。

　　毕竟，他也只是一个“月薪八千”的普通打工仔而已。

　　不过——

　　说到特别火的家电品牌，而且还是去年刚出来的……

　　田陌云隐约觉得有些熟悉，似乎……去年唯一的家电黑马就是自己家的品牌了吧？

第112章 代理商条款

　　为了确定自己心里的猜测，田陌云不动声色询问：“是哪个牌子？”

　　“美格啊，创办半年，就成了全国最火的家电品牌，贼厉害。”

　　沈婷婷笑道：“我家里的电器都换成了美格，比起那些传统家电好用多了，而且价格也不贵，很多亲戚朋友知道我在做这个代理，也都找我拿折扣呢。”

　　美格家电——

　　田陌云“哦”了一声，瞧见这姑娘当着他的面吹捧美格，他还觉得蛮爽的。

　　“对了，你家要不要置换一些家电？买的多，我最高可以给你打八折。”

　　沈婷婷小声提醒：“这是我的进货价，一般人我可不告诉。”

　　八折……

　　田陌云心中一动，按照【美格家电】的全国代理策略，能拿到八折的进货价，这姑娘应该是区级代理。

　　代理商分三个等级，分别是区级代理、市级代理、省级代理……还有海外各个国家的跨国代理。

　　区级代理的进货价是八折，市级代理是七点五折，省级代理是七折。

　　当然——

　　不管是区级、市级、省级，都是有销售要求的，达不到总公司定下的销售数额，将会被取缔，挑选新的代理商。

　　代理这种事儿，不是你想代理就能代理的。

　　沈婷婷能拿下区级代理，充分说明她的能力、魄力都很强。

　　而至于对方说的“一个月一两万”，则当不得真。

　　按照区级代理的销售条款规定，只要能达标的，基本上一个月三五万没问题，甚至厉害点的，能做到十几万。

　　当然……不排斥她天天打折扣，降低了利润点。

　　……

　　田陌云跟沈婷婷聊得还算愉快。

　　他们并没有聊什么暧昧的内容，大多都是以往老同学的现状八卦，还有事业上的事情。

　　田陌云给她推荐了几种促销手段，让沈婷婷豁然开朗。

　　“老同学，要不你也做代理吧？以你的商业头脑，说不定能拿下市级代理。”

　　沈婷婷很佩服的说道：“根据之前总公司召开的代理商大会，市级代理最厉害的一家，赚了足足六百多万呢，最少的也都在百万朝上，一年创造了几百个百万富翁，你现在入行还有机会的。”

　　“……”

　　田陌云笑而不语。

　　让他一个老总去做市级代理，这事儿要是传回去，王思成绝对能笑掉大牙。

　　……

　　逛街的同时，他们也买了一些特色小吃。

　　沈婷婷一直不断地给田陌云疯狂安利，但田陌云始终不为所动。

　　最后，沈婷婷只好使出大招。

　　“我带你去我公司看看吧，让你感受一番我们品牌的魅力。”

　　沈婷婷拉着田陌云回去，跟三个闲谈的中年女人说了声，就骑着电动车，带着田陌云出发前往自己的“大本营”。

　　“你瞧瞧，他们聊得多愉快啊。”

　　媒婆笑呵呵的说：“我就说嘛，这两个小年轻是非常匹配的，而且他们还是同学关系，说不定能成。”

　　两人一声不吭，默默离开。

　　他们才不是什么“匹配”呢，纯粹是某个妹子想给他安利，拉一个代理商而已。

　　路上——

　　“你都有公司了呀，真厉害。”

　　田陌云由衷敬佩的说道。

　　沈婷婷咳嗽两声，没说什么。

　　她确实有公司，因为这样可以合理避税，每个月省下来的钱，都有好几千块了。

　　而且，有一家公司这种事情，听上去也很高大上。

　　虽然——

　　这家公司说白了，就是一个区级代理。

　　……

　　仅仅几分钟，两人就到了一家地段极好、规模很大的店面。

　　“这个铺面是我爸掏钱买的，本来想租，但当时觉得商机不错，未来有升值潜力，就咬牙办贷款买了。”

　　沈婷婷介绍：“这是公司的总部，除了这家店之外，还有三个小门面，在几个较远的乡镇里。”

　　一家规模很高大上的总店，三个小型分店。

　　这投资绝对不少，可以看的出来，沈婷婷和她父亲都是很有魄力和远见的。

　　【美格家电——区域总代理】

　　这是牌子上写的四个大字、五个小字。

　　品牌logo和店面设计的相当美学，这是总公司花钱找了专业的美学设计师、空间设计师、品牌设计师联合打造的。

　　在这个时代，大多数国产品牌都没有这个概念，不明白这样做的好处。

　　“怎么样？有没有兴趣加盟？”

　　沈婷婷带着他逛了一圈，笑吟吟的说道：“看在咱们是老同学的份上，给你介绍一个商机，别人我可不告诉。”

　　这姑娘一门心思想让他加盟，也是够执着的。

　　“那真是谢谢您了。”

　　田陌云轻笑摇头，沉吟片刻：“我刚刚看了一圈，你这里似乎一直都在打折促销，通过让利的方式，吸引大量的消费者……但我想善意的提醒一句：春节过后，尽量别轻易打折，否则，一旦总部的代理商条款下发了，你这里可不好做生意。”

　　代理商条款？

　　沈婷婷一怔：“年会的时候，这件事似乎才刚刚提上日程，大家都没在意，这对我们代理商有影响吗？”

　　“……”

　　田陌云哭笑不得：“代理商条款，就是用来管理、约束代理商的，你说呢？”

　　“据我所知，【美格家电公司】正在拟定的代理商条款中，有一条明确规定——”

　　“除特殊节日外，所有代理商的产品价格必须统一标准，不得擅自降价，不得通过打折促销的让利方式，跨地域竞争……一旦违反，轻则罚款，重则取消代理资格。”

　　“而你现在天天搞促销，看似提高了销量，但对品牌店会造成不利影响，一旦条款实施下来，你的营业额会大幅度下降，所以……尽快想办法应对吧。”

　　闻言，沈婷婷懵了。

　　“怎么会有这么奇葩的规定？你是从哪听说的小道消息？”

　　反应过来后，沈婷婷顿时皱眉：“这种规定根本不可能执行下来啊，大家是不会同意的。”

　　如果“代理商条款”里面真有这种规定，那对于他们这些靠着“降价促销”来达成销售标准的代理商而言，简直就是灭顶之灾啊。

　　“这不是小道消息，而是总部亲自下达的强制性执行条款。”

　　田陌云笑了笑，重点提醒：“记住了，是强制性……执行条款。”

第113章 集团的应对策略

　　强制性执行条款。

　　换句话说，这已经不是在“商讨”了，而是要直接下达命令，并且强制执行，态度坚决，不容更改。

　　“你怎么知道的？”