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草莽年代 第685节

“哦?此话怎讲?”

“很简单啊,许老板你自己想想,虹桥古北两年前是个什么景象?这么好的地块,却筒子楼林立,破破烂烂的,如同难民营一样,而现在呢?咱们这个高档楼盘一竖起来,瞬间鸟枪换大炮,摇身一变,成了涉外高档区域。这就是变化呀,但还不够,要真想把古北的房价给炒起来,还得进一步改变,形成一种氛围,一种高档氛围。”

丁复生说到这里顿了顿,旁边的美女适时地呈上一杯酒水,他一饮而尽后,砸吧着嘴巴,继续说道:“那这种氛围该如何形成呢?光靠我们搞建设没用,我们建设得再好,也只是一个空壳子,没有内涵。得让高档人群入住进来。许老板你想想看,到时候这一片的住户全是社会精英、有涵养的高端人士,那氛围得有多好啊。真正在沪的有钱人,哪一个不想住进这么体面的地方……”

“等……等等。”许多福蹙眉将他打断,依旧显得不明所以,忙问道:“丁老板,你说的这个我明白啊,也确实是这么回事。可这跟你们平价抛房子又有什么关系?按照正常的行情销售,这种氛围不一样可以营造起来吗?”

“是啊,确实可以营造起来,但有一个很关键的东西你别忽略了,时间啊!时间就是金钱!如果按照正常行情销售,咱们这一批楼盘全部售罄得要多久?我说的是全部售罄,几年都未必啊!客户的购买心理想必许老板也清楚,如果按照正常行情,有些人根本就不急。那怎么办?咱们得逼他们呀!逼他们赶快扎堆,迅速把虹桥古北的高端氛围营造起来。让这一区域变成真正的富人区!否则任由它常规发展下去,太慢了。”

“可……”

“许老板先别说话,听我讲完。”丁复生抬示意道:“你要明白,咱们家公司里可还都有地皮呢,而且还都是靠近核心区域的好地皮。目前开盘的只是第一期工程罢了。咱们如果不尽快聚拢人气,形成这一区域的高端氛围,后果是什么?后果就是咱们现在这批房子如果卖一千块一个平方,两年后,第二期工程的房子,撑死了也就卖个一千二百,不会再多了。反之,一旦气氛形成,按刘老板的预测,到时候第二期工程咱们翻出一倍、甚至两倍的价格,都有可能!以这批外籍精英人士的消费能力和消费心理,他们可以接受!”

“真的假的?”听到这里,许多福总算听明白了一点意思。

这种段类似于“投资建设”,先不赚钱,聚拢人气和营造氛围,把利益放在后面。

似乎也是国外房地产市场上一种很常见的段,但在国内,着实罕见。甚至没有。

第五百章 许多福中计

“那还有假?”

丁复生拍着胸口说道:“刘銮熊,刘老板是谁啊?那可是商界传奇,想必关于他的事迹,许老板多少也听说过一些吧?你什么时候见他赔过钱?那根本就是不可能的事情。人家眼光毒辣着呢!而且是那种向来能赚到一块钱,绝不赚八毛的人。咱们也是运气好,这次能跟他在同一个地块上搞开发,坐等吃香的喝辣的就是。别看现在不赚钱,但不也没亏吗?一旦古北的高端气氛形成,现在该赚的钱一分都跑不掉,而且到的都是几倍的利润。不比咱们循规蹈矩的去赚零碎好?总而言之,我借刘老板的一句话回应你:市场需要逼,不逼不成气候!”

“市场需要逼,不逼不成气候?”许多福喃喃自语,细细地品位这句话,不无几分道理啊。

莫非这就是他和刘銮熊那种商业传奇之间的差距?

自己只顾着眼前的蝇头小利,而人家,却总用发展的眼光去看待事情。

他的这个计划,许多福在心里仔细斟酌了一番,成功是必然的。谁都知道虹桥古北发展潜力巨大,将来的房子肯定是越来越值钱。高档氛围的形成,也确实是这一地段房价上涨的必然因素。

但他唯一摸不准的是:当真第一期工程平价抛售,古北的高档氛围就能立马形成,然后第二期工程的时候,就能坐享几倍利润的丰厚报酬?

“怎么?许老板难道还有什么疑虑?”丁复生笑呵呵地问。

“倒确实有一点。”许多福蹙眉回话,“丁老板,有件事情我想不通啊,既然是协同合作,而我的福都臻品也跟你们处于同一区域。那这么大的事情,刘老板怎么不找我商谈?我如果梗着价格不卖,不就破坏你们的计划了吗?”

狗日的,还真够灵的。丁复生笑眯眯地看了他一眼。也幸好他准备充足,不然一不留神,或许还真露了马脚。

“这个问题,我就不太清楚了,谁知道刘老板是怎么想的。不过,我跟刘老板同是港商,也打过很多次交道,对此人的脾性,倒是有些了解。怎么说呢,他这个人吧……有些傲气,不太喜欢跟陌生人打交道,也很正常,毕竟人家的身份摆在那里。我猜想,以他这么聪明的人,算无遗漏的性子,只怕早就预料到许老板你迟早要自己找上门,既然如此,又何必屈尊纡贵先找你呢?毕竟是有利可图的大好事,又不是找你帮忙。你说对吧?”

许多福下意识地点头,这种说法倒也合情合理。

老子想了一个好计划,可以带着你赚钱,难不成还要老子觍着脸求你入伙?你还能不入?

许多福确实没办法不入,不入怎么办?

他要真梗着价格,一下得罪六家外资公司先不提,自己的房子,也不可能卖出去啊。

好厉害的一个刘銮熊啊,就算准了老子不得不入。许多福心里想着。

他合计了一下,虽然脑子里依旧有些捉摸不定的事情,但这个世界上比他聪明的人多了去,包括刘銮熊在内的六家外资公司的老板,也都不是傻子。相反,个个年纪都比他大,都是身经百战的老江湖,干房地产行业也不是一年两年,看问题比他深远透彻一些,也是合情合理的事情。

再说了,他不参入怎么办?

守着一个空楼盘当饭吃啊?银行那边的逾期贷款这个月内必须搞定,事关重大,借他个胆子都不敢拖延。

“对了,丁老板,刘老板的联系方式你有吗?我想跟他见一面。”许多福笑呵呵地询问。

真是一个谨慎的家伙啊。丁复生心里感慨。

不过没用,这次不管你找谁验证老子的话,都是同一套说辞。

千不该万不该,只怪你招惹了不该招惹的人物。

“哦,这个当然有,我与刘老板还是有些交情的。”丁复生说着,掏出随身携带的小电话本,翻到记载刘銮熊电话的那一页,拿给许多福过目。

许多福将马仔唤进来,接过大哥大,当着他的面,就一通电话打了过去。

“喂,那位?”

电话里传来刘銮熊低沉的声音,背景很嘈杂,似乎也在喝酒。

许多福甚至听到一声“来,李老板,我敬您一杯”,不过根本没有细想。

“刘老板您好,我是许多福,福都公司的总经理,福都臻品项目就是我开发的。”

“哦?原来是许多福,许老板呀。你好。”

不知道是不是错觉,许多福感觉刘銮熊的音量提高了一个分贝,且嘈杂的背景声也瞬间安静下来。

不过,同样没怎么在意。

以刘銮熊的身份,他如果在打电话,酒桌上的人自然不好大声喧哗。

“是这样的刘老板,我现在正和丁复生丁老板在一起,他跟我说了您对于古北地块高瞻远瞩的建议,这件事情我倒是不知,所以想与您碰个面,当面请教一下。”许多福很客气地说道。

“哦,原来是为这件事情啊。可以呀,那你明天过来好了,我明天应该会在售楼处。”

“这个……不好意思啊刘老板,您看今晚行吗?明天,我寻思着也按咱们的计划行事,所以有些事情还是提前沟通一下比较好。”

“今晚?”电话里沉默了一阵儿,然后说道:“如果一定要今晚的话,那可得等一阵儿,我现在正在陪贵客吃饭,晚点会去和平饭店下榻。”

“行行,没问题刘老板,您先忙,晚点我再去和平饭店等您。”

“嗯,那就这样吧。”

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