重生始于1990 第130节

显然，打价格战是最愚蠢的，宏伟公司的实力远远没有健力宝雄厚，人家就算免费抛售一段时间也不足为虑。

而且打价格战还会对消费者心理有影响。

健力宝买2块一瓶，你卖一块或者一块五，在健力宝声如洪钟的名气之下，消费者不免会想，你这个东西就是个跟风的垃圾产品，卖的便宜肯定不是好东西，根本形成不了品牌效应。

在消费者眼里，你只是一个盗版的跟风者。

比如，黑卡，乐虎，体质能量等一连串类似于红牛的功能饮料推出的时候，他们清楚，撼动红牛的霸主地位很难，既要抢夺市场，又要打响自己的品牌，首先要在价格上要与红牛持平，你卖六块，我也卖六块，想说明的是我这个东西也是功能性饮料，而不是你红牛的模仿者，或者盗版商。

结果很明显，不能和红牛匹敌，只能换掉包装，大量改为瓶装饮料。

但苏伟面临的对手没有那么多，易拉罐饮料市场只有健力宝，新品的既定价位至少要与健力宝持平或者更高。

那么销售途径是最大的问题，铺天盖地倾泻到市场上是不可取的。

所以，苏伟瞄准的是娱乐行业。

拿啤酒举例，老山城在市场上不超过两块钱，但在卡拉ok，酒店，饭店等地方至少要卖到五块。

顾客愿意买，因为他喝的高兴，钱不是问题。

总会有人愿意去饭店喝五块甚至十块的碳酸饮料！

同样的道理，宏伟公司推出的新品碳酸饮料，将借助“兄弟贸易公司”这一条线推销出去，也就是借助“四川麻将”这股旋风，借此还能打开周围省份的市场。

饮料在娱乐场所可以卖出高价，这些比较高消费的地方都在卖宏伟公司的饮料，还会有人讲它是健力宝或者其他饮料的模仿者吗？

先走娱乐行业这一条销售渠道，更重要的作用是对消费者产生一种心里落差。

外面只卖两块，卡拉ok要卖五块，同样的东西，就会发生一种现象，消费者冒着被卡拉ok发现的风险悄悄的把东西带进去！

这种现象太普遍了，而且是最明智的，自然而然品牌就会跟着慢慢树立起来。

到时候再来一次广告大轰炸，八成是稳了。

商战犹如国际关系，不会有人站出来充当圣母，没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。

龙浩南开办的“兄弟贸易有限”公司从一开始就被苏伟当作了一颗棋子，这颗棋子的发展，不需要苏伟费神费力，他只看作用。

显然，兄弟贸易公司现在对宏伟公司即将要推出的碳酸饮料是有巨大作用的。

要知道，“四川麻将”的真正创造者是苏伟，而不是兄弟贸易公司。

苏伟现在是市级重点关注的民营企业家，涉足娱乐行业肯定不妥，何况还有刘华川的前车之鉴，不能在市委市政府的领导面前留下不好的映像，自然而然，兄弟贸易公司就成为了宏伟公司推销产品的工具。

兄弟贸易公司对苏伟非常尊敬，包括龙浩南本人见到苏伟都会尊称一声“苏老板好！”

不管是出自真心还是虚情假意，这不是关键，关键是他听你的话！因为他觉得他斗不过你，把你当成一座无法翻越甚至只能仰望的高山。

……

罗春燕的态度让苏伟感到震惊，她微笑着来宏伟公司上班，和普通女工人一样勤勤恳恳的工作，遇见苏伟，就会称呼一声：“苏老板！”

这种滋味让苏伟有些难受，但是最理想的结果，两人之间只是老板和员工的关系，也不会让人猜忌，让黄文静安心。

齐邦国进城有些时日了，红橙汽水厂的收购已经完成，当他发现还有些具体问题需要处理的时候，秦伟已经不见踪影，拿着钱跑了。

如果问题解决不了，不可能正常生产，赶紧跑回郁山与苏伟商量对策。

“齐老，你回来了！”苏伟介绍罗春燕，“她叫罗春燕，是我给你招来的助手，罗春燕，你以后就跟着齐老，齐老经验丰富，你能学到很多东西！”

“你好，齐叔！”

“你好！”

两人握了手，齐邦国转头对苏伟说：“苏老板，红橙那边出了些问题！”

0186 烂摊子

浙江温洲

浙江温州

江南皮革厂倒闭了

王八蛋王八蛋黄鹤老板

吃喝嫖赌吃喝嫖赌

欠下了欠下了3.5个亿带着他的小姨子跑了

我们没有没有没有办法办法拿着钱包抵工资工资

原价都是100多200多300多的钱包统统20块

20块20块统统20块统统统统统统20块……

这首歌词形容现在的红橙汽水厂很为合适，秦伟以三百五十万卖掉厂子，拿到钱的当天夜里就溜了，留给苏伟一个烂摊子。

将近百名员工三个月没发工资，秦伟拖欠他们的理由是，他正在联系一笔大生意，联系上了，立马发工资，工人们为了那口饭勉强相信了秦伟。

万万没想到秦伟所指的大生意就是卖厂，拿到钱消失的无影无踪，等着齐邦国完成收购办完手续去厂里才发现这个问题。

工人们幡然醒悟，找不到秦伟，但钱必须要，上百工人直接封了厂子，向宏伟公司提出两个要求，第一，他们要工资，他们可不管资本家的操作，他们是实实在在干了三个月，而一分钱没拿到。

第二，想继续留在汽水厂上班，工作不能丢。

眼前和长远的利益都要兼顾。

可怜的工人们此时正举起讨债的旗号等着新东家。

他们已经商量好了，要是宏伟公司不满足提出的两个条件，就等着瞧！

咱们工人力量大！

齐帮国说：“苏老板，这事儿都怪我，没有深入调查！”

多年来，他从未在工作上犯下过错误，出现这样的事情，心里属实惭愧，有种愧对苏伟赏识的感觉。

苏伟说：“齐叔，红橙汽水厂的工人我原本就没准备让他们失业，他们经验丰富，对我们来说，是一笔可用的财富，至于那点工资，都是小钱，你别太自责，收购的事情是我去谈的，我也没想到秦伟会丢下一个烂摊子给我！”

去谈事情的时候，苏伟心里的预算价位是300万到500万之间，最终350万拿下汽水厂，大方向上，宏伟公司还赚了一点。

苏伟带着齐邦国，杨林，罗春燕去县城。

汽水厂门口，几十个工人静坐，大门已经关上，一辆小轿车驶过来，全体站了起来，目不转睛的盯着。

车停下。

齐邦国下车，工人们围了上来。

“你们想好没有？工资到底给不给？”

“你们这些资本家良心真黑，我们没日没夜的干，结果连口饭钱都拿不到！”

“我在想，你们是不是和秦伟那个龟孙儿一伙来蒙骗我们?”

“……”

你一言，我一语，叽叽喳喳吵个不停。

“谁说我良心黑了?谁说我和秦伟那个龟孙狼狈为奸了?”苏伟走下来。

目光立马聚焦到苏伟身上，工人们略感失望，原来是个小年轻，不过穿的还算周正！

齐邦国介绍道：“这位是宏伟公司的老板，苏老板，今天专门为你们的事情而来！”

老板？

工人们没当回事儿，穿的好，开个车就是老板了?

有人说：“不管你是真老板，还是假老板，既然来了，给个话，这事儿怎么办？”

苏伟说：“管事儿的出来说话，我就一张嘴，说不赢你们一群人！”

后面挤上来一个中年男人，面色憔悴，应道：“我是红橙汽水厂的办公室主任毛有志！”

苏伟说：“你们提出的要求，我听说了，第二条，留下来继续上班可以，但以后的规章制度得按宏伟公司的要求来，该奖该罚或者开除走人，宏伟公司有一套规章制度，严格管理，

从今天开始，红橙汽水厂的名字不再用了，挂上宏伟公司的名字，”朝杨林挥了一下手，杨林走上前，“他以后就是你们的总经理杨林！”

一番话下来，工人们没怎么听，像是听了废话一样，能继续留下来上班就行，管他什么规矩不规矩的，照做便是，他们此时更关心的是三个月工资到底接不接？

毛有志先是感谢道：“苏老板，我代表全体工人感谢你让我们留下来，赚口饭钱，”接着提第一个条件，两个条件缺一不可，不然休想开门生产，“苏老板，工资的事情，你给我和兄弟们一个说法！”

“说法?”苏伟笑道：“秦伟欠下来的帐关我什么事？”

现场一下子沸腾了。

“别谈了，谈个锤子，工资不接，休想开厂！”

“去你娘的，什么老板？”

苏伟吼了一声，“刚刚骂人的全部出来！”

出来就出来，怕你干什么？

站出来二十多个人。

苏伟面相他们讲：“你们已经被宏伟公司开除了，回家去吧！”

二十多人还没反应过来。

“呸，老子还不干了，什么玩意儿！”有人直接甩手走了。

苏伟说：“我只需要听从命令的员工，而不是那些冲动的刺头！

你们自己摸着良心问问，秦伟欠你们的钱，和我有什么关系？难不成我去帮你们把他抓回来吗？公安局派出所就在那里，该报警就去报警，别把屎盆子扣在我头上，

你们只有两条路，要么留下来干，要么走人，走不动也行，我找人来赶，黑的白的，你们自己选！”

现场安静了，没人在乱叫，要是离开了汽水厂，去哪里找钱？他们心理还没想清楚，绝大部分人都是想继续留下来的。

他们觉得苏伟说的对，秦伟欠他们的钱，不应该要苏伟来偿还，就是咽不下那口气，白白被人算计了。

“开门！”苏伟说。

毛有志打开了们，苏伟走进去，大致检查了一下汽水厂，只是地方小一点，其余一切正常。

“苏老板，这是仓库，平时发货的地方！”毛有志跟在身边介绍道。

“打开！”

门打开一看，堆积了将近半个厂库的汽水。

苏伟问：“库存还剩多少？”