重生始于1990 第229节

“每天在苏伟手下工作，耳濡目染吧！”

“确实，苏伟年纪轻轻，商场上搬弄风云是一把好手，你说来听听！”

杨林道：“第一，正面抢，百事和可口要什么，我们抢什么。第二，创新，他们没有的东西，我们做出来！”

两家公司争取与乡村鸡合作的事情，李培全知道，他说：“两家公司最近被苏伟牵着鼻子走，杨经理，你告诉我乡村鸡有多大潜力？能让这么大两家公司撞破头皮去争抢！”

0338 好戏来临

杨林反问：“董事长，你认为宏伟公司的潜力有多大?”

李培全说：“心里话，我有些忌惮苏伟，这个年轻人从来不按常规套路出牌，宏伟公司两年走的路程等于我们十年的努力，如果按照现在的速度发展下去，可能真有收购天府实力那一天！”

杨林道：“你现在应该明白为什么乡村鸡会同时成为两家大公司的目标了吧?除去两者内斗，他们更看重的市场，乡村鸡是宏伟公司的旗下品牌，未来发展不可小觑，正是因为宏伟公司不生产可乐，才给了可口和百事的机会。”

重点在“宏伟公司不生产可乐”这句话上，李培全道：“我们不是不可以去挣，我是担心投入精力过多最后结果不理想！”

杨林接着给李培全喂定心丸，“董事长，以我对苏伟的了解，他是一个爱国主义者，在他眼里看不上外资企业，他始终认为他有能力和外资挣市场，包括国外和国内。

在这一点上，我觉得他过于狂妄了，现在上面都号召向国外学习，而他却夜郎自大，我们完全可以抓住他这个心里去寻求合作，有很大机会能成！”

李培全满意的笑了，“杨经理，宏伟公司还有什么商业机密你一并告诉我！”

杨林道：“董事长，我所告诉你的只是我个人的分析，我虽然离开了宏伟公司，但职业素质不能丢，而且涉及到法律法规，请董事长不要为难我，我现在只想替天府集团办好事情！”

“嗯嗯，很不错，你如果真向我透露了宏伟公司的商业机密，我该重新审视你，还能不能重用你?你的表现我很满意！”李培全点头笑道，“这件事交给销售部去谈，虽然之前和宏伟公司有些小摩擦，苏伟这个人我也了解一些，只要有利益，敌人也能是朋友！”

杨林接着说：“第二点，其实也不算什么方法，董事长，你发现没有?百事可乐和可口可乐的产品以听装和玻璃瓶装为主，而没有塑料瓶装的，这可能是一个很好的机会！”

李培全赞同杨林的想法，在宏伟冰红茶和旭日升的较量中，宏伟冰红茶的包装瓶起到了不小的作用。

按照这个思路，推出塑料瓶装的可乐，短时间可能会引起一波热潮。

“很好，杨经理，没想到你是一个全能人才啊，苏伟居然敢放弃你这样的人才！”李培全夸奖说。

杨林道：“我这些小点子，苏伟根本看不上眼，他一般不出手，出手就来大招！”

有些自叹不如！

李培全鼓励道：“杨经理，你的方法能够被天府集团采用就很有价值，没必要和苏伟去比，我想在国内，没几个人能比得过他灵活的脑子，包装的事情，我也同时安排下去！”

宏伟公司。

李红急急忙忙的回来，“董事长，天府集团来人了，也想和乡村鸡合作！”

苏伟伸了伸懒腰，“总算来了，三家聚在一起了！”

李红费解，“董事长，宏伟公司和天府集团之间……”

“李经理，你不用思考那么多，我眼里看中的是利益，放话出去吧，让他们三家挣！”苏伟打断了李红的话，他知道李红要说什么。

苏伟从未把天府集团当成对手，而是宏伟旗下的公司，只是这个目标还没完成而已，至于那些摩擦是所有人表面上看到的而已。

“我明白了！”

李红把消息放出去后，很快可口可乐公司和百事可乐的态度出现了微妙的变化。

两者之间好像斗的并没有那激烈了，反而让夹杂中间的天府可乐难受。

不禁让苏伟想起，后世加多宝和王老吉斗，最后把和其正给击垮了。

李培全此时心里有些慌张，三家公司提出的合作条件已经快露底了，苏伟稳如泰山迟迟不一锤定音。

苏伟喜欢这样的效果，让三家都慌起来，主要是可口和百事，因为结果在他心里早已内定了。

他不仅要配合好杨林的面子工程，还要出其不意羞辱百事和可口一番。

不久，李红再一次拿着百事和天府的合作方案来到苏伟办公室。

她眼神沉重，从未想到三家公司为了寻求合作能够做到这一步。

苏伟看了两家的方案，“可口可口那边怎么说的？”

李红道：“他们态度不变，等着我们选择其中一家，再给出最优的合作方案！”

苏伟清楚如果现在拍板天府，那么百事出局，可口可乐与他之间的内斗到此为止，所以既不能马上拍板天府也不能让百事单独出局，要让他们两兄弟一起慢走，路上有个伴儿。

“李经理，我觉得百事这份方案很不错！”苏伟道。

“董事长的意思是选择百事吗？”李红问。

“把消息告诉给陈奇伟！”苏伟露出意味深长的笑。

李红有点懵了。

她照苏伟的话做。

苏伟的原话传到了陈奇伟的耳朵里，陈奇伟自信的笑了，他原本就猜想苏伟不会选择天府。

现在话已经透露得更明显了。

陈奇伟立马吩咐下去，拟出一份比百事更优越的合作方案来，他认为这场争斗即将结束，最后胜利者任然是可口可乐。

百事此时正开心着，不仅赢了老对手可口可乐，更是在天府可乐身上出了一口气，因为快要谈好的合资事宜最后被天府给否决了。

能在这件事上取胜，意义已经超过了与乡村鸡合作的利益，而是在另外两家公司面前抬起了头。

“尽快把合同赶出来，销售部的人带着合同去渝都，这件事不能拖，早签早完事！”百事可乐魔都公司经理吩咐道。

陈奇伟吩咐道：“合作方案、合同一起打包送渝都！”

苏伟打电话给李红，“李经理，让天府那边的人过来签合同吧！”

“啊？”李红彻底傻了，反应了一会儿，“我知道了！”

接着苏伟找到杨慧，“天府可乐明天和乡村鸡合作签约，这是宏伟公司第一次和其他公司合作，意义非凡，宣传上要做到位！”

杨慧理解苏伟的话，一般的宣传事务，苏伟不会过问，亲自过问和嘱咐的事情那就是特别重要的事情。

杨慧脑子里浮现出来四个字：“大肆宣传！”

0339 节日大作战

天府可乐和乡村鸡战略合作的签约仪式，场面如同当时宏伟公司的新闻发布会。

媒体同人围了现场一圈，相机咔嚓咔嚓响个不停。

台上李红与天府集团销售部经理微笑着握手。

而火速赶来的百事可乐和可口可乐的代表亲眼目睹了这一场盛大的战略合作签约仪式。

心里隔音，甚至愤怒。

这他妈不是在戏弄人吗？

陈奇伟听说此事后，心情从山巅跌落到谷底，略有气度的听完了下属回来的报告，实则心里暴跳如雷。

为了乡村鸡的事情，他亲自跑去航州，在浙大门口受冻，在饭桌上给苏伟道歉，谈兄论弟。接着和百事挣，然后和天府挣，结果全他妈是白费功夫。

他明显感觉到苏伟刻意摆了他一刀，实际上对可口可乐公司损失不大，最后也没让百事可乐拿到合作的机会，是在总公司能够接受的范围之内。

可是他的不爽在于苏伟前前后后在给他玩把戏，看似胜券在握，实则都是苏伟制造的幻像，被人玩弄的感觉着实难受，如果苏伟现在在他的面前，他很有可能要动手了。

许久才冷静下来，他再次保持清醒的思维，准备向总公司请示，抓紧实行“本土化战略”。

苏伟，你会为这次事情付出代价！陈奇伟暗道，可口可乐要在市场上击垮天府可乐。

百事可乐这边情况更糟。

和可口可乐斗的头破血流，竟然是这样的结果，可气的是最后还被后入为主的天府抢走了合作机会。与天府合资的事情，他们心里本来就憋着一口气，想借着这次机会反击一下，结果又被敲了一闷棍。

“宏伟公司简直可耻至极！”

也只能用这样的态度来接受最后的结果，因为乡村鸡选择与谁合作是宏伟公司的自由！

拿下“乡村鸡”，李培全当然高兴，在两大可乐巨头面前杨威了一次，对天府可乐的名气也有很大的提升作用。

正如杨林所讲，苏伟确实是一个爱国主义者，在利益均衡的情况下，他更愿意选择国内民族品牌，这一点，李培全挺欣赏苏伟的。

“董事长！”杨林敲门进入。

“杨经理，来来来，好消息你听说了吧?”李培全亲自为他冲了一杯茶。

杨林道：“能拿下乡村鸡的合作项目，固然值得庆贺，但是可口和百事在这件事情上吃了亏，我想他们不会善罢甘休，很有可能会加紧实施战略扩张市场！”

“嗯，”李培全点头，自己还是老了，商战一环接着一环，敌人很快就会改变战术，见招拆招，而你必须随时保持清醒的思维来应对。

杨林的提醒让李培全重新警惕起来，他看着杨林有种如获重宝的感觉。

“董事长，临近春节假日，我建议立即实行第二项计划，推出塑料瓶装的可乐饮料，在包装上增添一些春节红火热闹的气氛，可口和百事想必也会瞄准节假日的市场。但是只有我们中国人才懂中国人自己的节日，借此再打他们一个猝不及防！”杨林道。

“好，很好，很好！”李培全大笑，非常赞同杨林的提议。

春节前，塑料瓶装天府可乐问世，包装上印着国宝熊猫，手里拿着对联祝福全球华人春节快乐。

上市既引起了市场轰动，销售额疯涨，百事可乐和可口可乐都蒙了，市场份额狂跌不止。

苏伟把塑料瓶装可乐的想法告诉给杨林，一则是想让杨林获取李培全的重视，做出成绩来巩固地位，二则是狠狠痛击可口可乐和百事可乐。

天府可乐的销量猛涨，并没有让苏伟担忧，计策是他献出去的，他也留了一手对策。

这个春节的市场只属于天府和宏伟公司，百事可乐和可口可乐将败的惨目忍睹。

天府推出的塑料瓶可乐饮料刚上市，苏伟立马决定推出加大量装的饮料。

茶饮料系列推出四元加大量装，仅仅比三元多了一块钱，但容量比三元一瓶装的多了一半。

碳酸饮料系列推出高瓶听装，像圆柱形一样，在容量上加大了一点，价格跟着上涨。

橙汁饮料推出两升的超大瓶，市场定价八元。

在消费者眼中，属于加量不加价的行为，赚翻了。

而且春节亲人朋友多，吃饭都是一大桌，饮料是必备品，小瓶装的若是倒入杯里喝，倒不了几杯，若是一人一瓶，喝不完又浪费。

加量的饮料正好解决了这个问题，要知道在这个年代，人们眼中还是很看重节约的。

苏伟推出的三个系列加量饮料恰好抓住了消费者的这些心里。

在饮料的包装上，宏伟公司下了大功夫，与天府可乐单一的熊猫对联祝福图像不同，宏伟公司推出的这几款饮料结合了浓厚的中国文化元素，让人看着心情舒悦，勾起回家团圆过年的情怀。

礼品包装第一次采用纸盒包装的形式，图案精致特别抢眼。

过年走亲访友是必然的，但在送礼的时候，人们心理都会掂量数量多少。