重生始于1990 第241节

陶大娘坐了下来，“上午不忙，你说吧，小伙子，我也想不到你为何跑这么远来见我一个老婆子?”

两人闲聊起来，陶大娘知道了眼前这位小伙子叫苏伟，是一家大型企业的老板。

宏伟公司，她没有听说过，不过宏伟冰红茶这几年在贵洋市还是挺有名气的。

这下，陶大娘更加疑惑了，堂堂一个公司的老总专程来见她，让她如何承受的起?

她一向奉承老老实实做事，本本分分做人，靠着双手吃饭的人光荣，从未想过去巴结谁。

她问道：“苏老板，你不妨直说你来见我的目的吧！”

苏伟拿起桌上的辣椒酱，“我想找你买这个！”

“好说，你要多少?我立马进屋去给你装！”

陶大娘记得她的辣椒酱没有卖出过贵洋市，准确的说，只有几家餐馆在买她的产品，但是名气在贵洋市传的不错。

苏老板远在渝都是怎么知道的？她想不出答案。

苏伟道：“大娘，我要全部！”

陶大娘为难的说：“苏老板，可能有些困难，市里有两家餐馆早早顶了货，我得先满足他们才行！”

苏伟摇摇头，“大娘，远远不够！”

陶大娘吓着了，遇到大客户了?

“苏老板，你总得给个准数吧，不然我也不知道你要多少？”陶大娘问。

苏伟道：“宏伟饮料食品有限公司不仅仅是生产饮料，也做食品，我这次来是看重了你的辣椒酱，我想投资建厂，让你来管理，把你的手艺卖到外面去，甚至卖出国！”

陶大娘震惊的看着苏伟。

她自己不是没想过把手艺做成产业，但是眼下没有足够的资金，她只能先去联系市里的各个餐馆，一点点的来。

她迫切想把辣椒酱卖出去，但是在计划中，那是她一步步靠着自己的双手做出来的，苏伟现在说要投资办厂，让她感觉总有点豪取强夺的意思。

这种条件，她不是很愿意接受。

她说：“苏老板，你和我想到一块儿，我制作的辣椒酱现在卖的不错，今后也不会差，我自己能把产业办起来，不需要你的投资，你的心意我领了！”

在苏伟预料之中，陶大娘果然没有那么容易说服。

最主要的是很难攻破她的强大内心和自信。

前世记得陶大娘在记者的采访中提到，她不让“老干娘”上市是因为不想圈钱。

足以看出，她本人的价值观没把钱放在最高的位置，足以腐蚀掉一个人的人性。

最可怕的是，“老干娘”不贷款，不打广告，不上市……，还真被她给做起来了，在美帝当奢侈品卖。

“老干娘”的商业模式让人琢磨不透，或许真是产品质量过关，得到所有人的一致认可。

改革开放四十年百名杰出民营企业家中的传奇女子啊！

要是谈起她的一身，苏伟充满了崇敬之情。

不过这次来，苏伟是带着经济利益而来，无论如何，必须拿下贵省这块金子招牌，即便是陶大娘提出任何苛刻的条件，也愿意答应。

苏伟说：“大娘，你想想，靠着宏伟公司的强大财力和知名度，很快就能把你的手艺推销出去，我相信你的产品会引起市场轰动，不然我也不会大老远的跑来和你谈，我是带着诚意来的！”

陶大娘道：“苏老板，我这个人很厌烦你们这些资本家嘴里那些东西，什么财力物力，什么名气，什么运营，我一心只想把东西做好，我相信好的东西终究会得到顾客的认可，不缺市场！”

苏伟接着说：“大娘，你知道外面的世界发展有多快吗？市场瞬息万变，如今不管做什么都讲求速度了，以速度取胜，以效率取胜！”

陶大娘有些不愿意听了，她认为苏伟是胡说八道，制作一罐辣椒酱是要按流程一步一步来的，从挑选材料到加工再到最后的成品，她经常忙到半夜。

现在苏伟给她讲速度，能做出好的东西来吗？

她果断的说：“苏老板，我两的想法完全不同，我不赞同你说的速度和效率，我始终相信慢工出细活！”

苏伟一听就知道她误解了自己的话，解释道：“大娘，我的意思是在市场运作上的速度和效率！”

陶大娘道：“别给我说那些听不懂的，我知道你真正的目的是什么，你是想用钱买我的手艺，然后自己去赚钱，我明确告诉你，我陶华碧的手艺不可能卖，我自己做也能做出成绩来！”

苏伟道：“大娘……”

“不好意思，苏老板，有客人来了！”

陶大娘热情地去招呼客人，“吃点什么？”

“两碗冷面，多放辣，我就喜欢你这里的辣椒酱！”

“好嘞，你先坐，马上来！”

苏伟坐了一回儿，喝了口水，真是遇到对手了，现在他只有市政府这条路可走。

宏伟公司来投资建厂能增加财政收入，能解决就业，加上昨天给市政府出的点子，想必市政府的领导会答应出面来和陶大娘沟通的。

苏伟站起身直奔市政府！

0357 想法不同可以谈

马书记办公室。

苏伟明说，“书记，我在贵洋市遇到点难处！”

马书记道：“是关于投资项目的吗？”

他对此颇有兴趣。

苏伟点头，“龙洞堡有个叫实惠餐厅，你知道吗？”

“听说过，好像那个老板制作的辣椒酱很好吃，市内有点小名气，”马书记反应过来，“难道你是想投资辣椒酱?”

“是的，书记，我想在贵洋市建一个辣酱生产厂，然后通过宏伟公司的运营把名气打出去，我相信一年能够创造很理想的税收收入！”

苏伟清楚，税收收入是地方政府最希望听见的。

宏伟公司直接投资，销路不用担心，马书记更不用绞尽脑汁去想怎么解决遇到的困难。

苏伟是在明着给贵洋市送钱啊！

马书记道：“苏老板，你给我讲讲，你遇到什么难处了?”

苏伟道：“其实辣椒酱的制作并不难，很多农家妇人都会，但是陶大娘生产出来的辣椒酱有生命力，我正是看重这一点，

国内国际市场上还没有如此简便成熟的产品，我很看好它的市场，但是昨日在和陶大娘的交谈中，发生了一点小小的摩擦，因为我两之间的发展理念有些冲突！”

马书记听完，“苏老板，你别往心里去，一般妇道人家对市场不了解！”

苏伟不表态，再过几年，可能马书记就不敢说这些话了。

有点一概而论的意思。

但是邀请马书记出马劝说，得承认他的观点和说法。

苏伟道：“马书记，如果宏伟公司把厂给建立起来，不仅能够创收，还能带动就业、增加农民的收入，对当地的发展百利无害！”

马书记点头，“确实是这样，明天，我带些人陪你过去和陶大娘谈谈！”

苏伟道：“书记，不要太正式了，不然给人一种强迫老百姓的味道，对你们影响不好！”

“你想得周到！”马书记笑道，“我们一起坐公家车去吧！”

“哈哈哈！”

办公室笑声朗朗。

次日，马书记还真带着人坐公交车去了。

几名市领导穿着与平常市民无异，但气质上看起来要比常人高出一截。

“陶大娘，来五碗冷面！”苏伟喊了一声。

陶大娘端着冷面出来，一看，又是苏伟，心里是不怎么愉快的，不出意外，他又是为了投资的事情而来。

走近看，和苏伟坐在一桌的人物可了不得，刚刚在门口还没认出来。

“马……马书记，秦……秦市长……”陶大娘受宠若惊，“你们怎么来了？”

马书记亲和地笑道，“我听苏老板说，你这里的冷面好吃，带着市里几位同志过来尝尝！”

陶大娘心里有些怀疑，怀疑苏伟是拉着市政府的领导来给他说好话的，但是餐厅迎来了这么“大”的客人，她得拿出热情好客的诚意来。

“苏老板过奖了，你们吃，不够再喊，屋里多着嘞！”陶大娘说。

马书记道：“陶大娘啊，你也坐，正好我们也有些心里话想和你聊聊！”

果然被她猜中了，一定是苏伟拉着来劝她接受投资的。

不过她理解马书记他们作为地方父母官想为当地百姓增收的迫切心情。

她坐了下来。

几位市领导吃着。

“嗯，真不错，这辣椒酱太棒了，”马书记赞道，“老秦，你觉得怎么样?”

秦市长道：“很好！”

“感谢领导们夸奖！”陶大娘说。

马书记道：“陶大娘，我听说苏老板昨天来找过你，想和你谈投资建厂的事情！”

陶大娘说：“有这事儿，但是我拒绝了！”

“为什么？”马书记用交流的语气问。

“几位领导也在，我就掏心窝子说，苏老板给我的感受不是很好，我认为他是想抢我的手艺去给宏伟公司赚钱，而且我不喜欢那些花言巧语的广告，东西好不好?顾客吃了算，有时候我总感觉广告是骗人的！”陶大娘认真的说。

马书记扶着陶大娘的手，“苏老板作为生意人肯定是要顾及利益的，这一点，你在开餐馆应该很清楚，说得通俗点，做生意就是为了赚钱，

但是我敢保证苏老板绝对没有要抢你手艺的意思，大娘，苏老板来贵洋市给我们提出了很多发展的金点子，比如鼓励老百姓种茶，宏伟公司会收购，这是一个相互有利的事情啊，

茶厂建立起来了，可以调动老百姓的积极性，他们能赚钱，工人有了工作，地方政府有了收入，又把收入回馈给当地的老百姓，一环接着一环，贵洋市才能慢慢发展，

同样的道理，如果辣椒酱生产厂办了起来，老百姓又能种辣椒赚钱，多了一条赚钱的道路，厂里需要工人吧，又带动了就业，辣椒酱卖出去增加了收入，多么完整的一条利益链，都是受惠者，你说是不是？”

陶大娘点头，“我清楚书记说的，我只是想靠自己慢慢把厂办起来，能为国家创造税收，我很荣幸，我和苏老板的想法不一样！”

马书记道：“陶大娘，你的事情我听过一些，你是一个了不起的女人，独自抚养两个孩子长大读书，是女中豪杰，我敬佩你，我相信只要你坚持下去也能把厂给办起来，但是你想过没有，需要多长时间？到时候你还有足够的精力去管理吗？大娘，岁月不饶人啊！”

苏伟接话道：“陶大娘，想法不一样，我们可以谈！”

陶大娘看看几位市领导陈恳的目光，再看看苏伟，她有些心软了，能为当地老百姓做点实事，她也非常愿意。