重生始于1990 第361节

马大云很惊讶，难道是因为哪里说错话了，让孙正义不满意?还是太夸大其词了？

但是都是自己的真实想法，马大云觉得今天的发挥很正常，如果孙正义只听了这么几分钟的开场白就否定了阿里巴巴，那么只能说明孙正义这个人眼光并没有外界吹的那么厉害。

蔡崇信同样疑惑，他对马大云是非常有信心的，马大云的讲述也证明了阿里巴巴是一家非常独特且有实力的公司，前途不可限量。

但是为什么孙正义中途会叫停？

让人猜不透。

马大云笑着回到座位上，保持自己亲和的脸色。

孙正义问他身边的人，“你们怎么看?”

“董事长，暂时不敢下结论，阿里巴巴的商业模式，发展模式，内部结构……等一些重要的问题，我们还需要具体了解!”同为ut斯达康的创始人之一吴鹰总结道。

此时，蔡崇信插了一句话，“孙董，马总刚刚只是做了一个概要讲述，关于阿里巴巴电子商务有限公司具体的规划都在我脑子里!”

“很好，”孙正义点头说，“老吴，你和蔡总交流一下吧，马总，请你跟我移步到我的办公室!”

“哦！好!”马大云愣了一下，完全没有搞清楚现在的情况。

董事长办公室。

孙正义说：“坐，马总!”

“感谢孙董!”

孙正义说：“是这样的，马总，刚刚你有两句话打动了我，第一句话是‘中国的互联网经济是一片海洋，而你正在乘风破浪’，我喜欢你这种态度，

第二句话是‘阿里巴巴只做中国的阿里巴巴，独一无二的阿里巴巴’

为什么这两句话打动到我了？同样有两个原因，

第一，你对中国互联网经济发展的形势是搞清楚的，而且你那种乘风破浪的勇气值得称赞，任何一个创业者都需要这样的勇气，

第二，独一无二这个词用的好，说明阿里巴巴将会是一个符合互联网潮流的创新型公司，创新很重要，特别是互联网公司，我在密切关注这一块，据不准确的数字显示，每年会有不少于一千名的互联网创业者失败，可想而知等到互联网正真普及之后，这个数字会有多庞大!

我猜想，互联网创业将会是一股潮流，看起来简单，其实最难。

所以，马总，不好意思，我刚刚打断了你，虽然你的讲述只有简短的六分钟，但是在我心里已经有了答案!”

马大云听的一脸懵逼，他来之前，脑子里的思路是怎么讲有道理就怎么表述，不否定有一点夸大和忽悠的成分，但是孙正义就听了六分钟的开场白就分析出这么一大堆的逻辑出来，马大云自己都不相信这些东西和他说的有密切的关联，毕竟他没有这样想。

“孙董是真正董互联网的人!”马大云现在只能顺着孙正义的话来奉承他，不过他并不亏，因为在孙正义的分析中，他是很牛逼的一个人。

孙正义直接开口问了，“马总，你需要多少钱？”

马大云再次傻眼，比苏伟投资的时候还要直接。

“孙董，是这样的，阿里巴巴现在在国内遇到了一些对手，所以我们需要钱来拓展市场，然后吞噬掉他们!”马大云显然不好意思自己开口。

他也不知道怎么开口？

狮子大开口，害怕孙正义会感到价值不等，说少了一点，有失去了这次来东京的必要性，显然在苏伟眼中，孙正义这个盟友是很重要的，他此时感觉开口有点为难。

孙正义笑道：“马总，三千万美金够不够?”

马大云第三次傻眼。

三千万美金折合人民币20多亿。

这个数字已经超过了苏伟给阿里巴巴的投资。

面对这么大一笔钱，他反而担忧了起啦，现在阿里巴巴并不是太缺钱，一下子要这么多钱来干什么？

而且他害怕软银占股太重，最后把阿里巴巴搞成了一家日笨公司了，这是他不能接受的。

马大云说：“感谢孙董的厚爱，对于目前的阿里巴巴来说，消化不了三千万美金，我害怕过快的拓宽市场留下太多的后遗症!”

孙正义觉得马大云说的比较有道理，之前他在投资ut斯达康的时候，先给了几百万美金探探路，然后再追加的1. 6亿美金。

也正是因为ut斯达康的成功投资才让他更加放开了手脚，迫切想在中国扶持一家大型的互联网公司。

孙正义说：“马总的分析不无道理，如果不能消化，到时候撑死了责任还得落在我的身上，这样，我先投五百万美金探探路，如果前途光明，在追加投资!”

0539 局势变化

五百万美金!

兑换人民币将近4亿。

这个数额对于软银基金来说很小，但是对于阿里巴巴来说比较大。

马大云认为五百万美金在可接受范围之内，而且主要目的是在于利用软银来牵制ut斯达康。

马大云笑着点头，提前感谢了，“感谢孙董的厚爱，我还有三个请求!”

孙正义说：“马总，不必客气，你请讲!”

马大云说：“第一，阿里巴巴只希望吸收软银一家投资不希望其它投资人进来!”

软银基金后面牵涉的人脉很广，马大云不希望太多的国际资本涌入，造成内部资金混乱，对以后的上市不利。

孙正义点头：“当然没有问题!”

如果阿里巴巴真正能够发展成为中国国内互联网行业的龙头，马大云的这个条件相当于是在送温暖，而且软银的资本雄厚，孙正义自信能够满足阿里巴巴的发展。

马大云说：“第二个请求，软银作为阿里巴巴的股东，必须以阿里巴巴发展为核心，不能只看眼前利益，而不顾阿里巴巴的长远打算，也就是说，孙董，我希望你不要过分干涉阿里巴巴的运营事项!”

对于阿里巴巴的发展，马大云和他的团队已经定下了基调，不足之处，全权交给蔡崇信负责填充，他并不希望任何人干涉，苏伟当初投资的时候，也承诺不会干涉阿里巴巴的运营事项。

孙正义说：“马总，我只是一个投资人，我看中的是直接效益，全球我投资了那么多项目，如果每个都需要我去管理，我岂不是累死吗？”

马大云说：“最后，我希望请孙董出任阿里巴巴董事!”

最后一个请求属于临时起意，如果孙正义能够出任阿里巴巴的董事长，形势就更加明确了，薛蛮子不会不顾及孙正义的面子去投资8848，处在对立面上!

孙正义笑了，这个马大云不知道脑子里在想些什么?既不想让他干涉阿里巴巴的运营事项，又要他出任阿里巴巴董事。

“马总，还是那句话，我是一个投资家，我对这些毫无兴趣，我只想看到直接效益!”孙正义拒绝道。

孙正义的态度坚决，马大云不好再三劝说，最后和他握了握手。

投资的事情算是答成口头协议了。

两人再次去到大会议室。

吴鹰起身说：“董事长，我和蔡总交流的非常愉快，我认为阿里巴巴是一个非常有潜力的互联网公司，对我们而言，是一个非常好的投资项目!”

孙正义点头笑道：“我和马总也聊的很愉快，接下来的事情交给双方相关部门跟进，马总，下面已经安排好了饭菜，我们移步酒店用餐吧!我还想和你继续交流交流，我发现你是一个很有趣的人!”

马大云回头看了蔡崇信一眼，两人对视而笑，来之前才吃过，饭局倒是正常，但马大云实在是吃不惯日笨料理。

孙正义的面子是必须要给的，马大云客气道：“感谢孙董的款待!”

“马总，请!”

“孙董，请!”

……

航州。

马大云和蔡崇信这趟奔波显得有些疲劳。

回到公司。

全公司的人都等着他们开口。

马大云各个房间都转了一趟，把公司们的员工们召集了起来，“我和蔡总这次带了好消息回来，软银答应了500万美金的投资，财务部和法务部跟进一下!”

“太好了，马总!”

员工们欢呼了起来，他们并不知道孙正义这颗棋子对全局的作用，只是让他们看到了融资的可能性，对以后的发展前景增添了几分信心。

马大云：“不行了，我要去好好睡一觉，晚上与苏老板和王总吃饭，我这肚子不舒服几天了，老蔡，你去不去?”

蔡崇信说：“我手上还有些事情要忙，就不去了!”

马大云说：“那行，你注意休息，这几天你也辛苦了!”

“我清楚，马总，你放心去吧！”

晚上。

酒店饭桌上。

马大云详细地讲述着他这次日笨之行，细致入微，把孙正义的表情都表演了出来。

苏伟听到阿里巴巴拿到投资的消息就足够了。

王未吃着饭，问道：“苏老弟，接下来怎么做？”

苏伟分析道：“我相信很快软银基金投资阿里巴巴的消息就会传出去了，薛蛮子一旦听到这个消息，我敢确定他会退出8848的局，为了确保万无一失，这几天我们把动静搞得更大一点，让他们看清楚局势!”

马大云理解苏伟的话，阿里巴巴和8848之前的属于局部斗争，表现的并不明显，现在既然是两大阵营之间的争斗，把动静再搞大一点，让那些投资者们看清楚眼前的局势。

马大云说：“8848有一部分客户和阿里巴巴是重叠的，我可以降低利润把他们争取过来，如此一来，王俊涛应该明白我的意思了!”

王未说：“我这边，运通物流已经基本完成了业务对调，苏老弟，要不我停他几天运输?”

苏伟说：“可以，另外找一些与互联网相关的报社制造一些舆论，我相信有些客户有话要说!”

8848想要通过几轮融资上市，投资者要考虑的方面很多，当然，发展潜力是一个重要指标，眼下的经营状况也很重要。

王未把物流给停了，电商平台这座桥梁也就断了，而对于客户而言，他们一定会有怨言的，消费者和客户不能获得更好的服务，很快就回去失去他们，这不但是阿里巴巴抢夺市场的机会，同时造成的舆论对投资者的想法会产生很大的影响。

这顿饭吃完，基本上确定了接下来阿里巴巴的作战计划。

马大云喝了一点酒，从酒店出来，没有回住处，直接去了公司。

公司的灯还亮着，蔡崇信还在加班。

马大云走进去拍了一下蔡崇信的肩膀，“老蔡，辛苦你了!”

蔡崇信笑了笑，给马大云倒了一杯热水。

“谢谢!”马大云喝了一口水，“老蔡，我现在很紧张，今天和苏老板王总吃饭，从他们口中，我很真实的感受到了行业之间的竞争，很残酷，必须得分一个输赢出来，你不去吞掉别人，就只能等着被别人吞掉!”

蔡崇信说：“所以说商场如战场，一点也不假，之前你的思想都放在了创建什么样互联网公司上面，而今后你的任务是怎样让你创建的公司存活下来?”

0540 硬撑到A轮融资

京城联邦软件公司。