重生始于1990 第387节

苏伟进屋，朝黄局长伸手道：“黄局长，你好!”

“小苏，哈哈哈，早就听说你的传奇故事了，惭愧啊，第一次见到你!”黄局长客气道。

苏伟道：“黄局长言重了!”

目前来看，苏伟从两位大领导的心情和脸上大致分析出今天找他来应该不是追究责任和开批斗会的。

应了陈市长的邀请，规矩的坐在沙发上。

陈市长笑道：“小苏，今天怎么回事？不用紧张，这可不像那个来找我要优惠的董事长啊！”

苏伟道：“市长，那时候年轻做事有点冲动，你别往心里去，该有的规矩还得有!”

“不错不错，你小子知道规矩了！”

苏伟微微一笑。

黄局长问：“小苏，宏伟建设公司是属于宏伟集团吧？”

突然一下语气变得严肃起来，让苏伟有些不适，之前宏伟建设接了市建委两个项目，一个是长江育林工程，得到的回复还不错，另外一个是旧城改造，难道是这个项目做砸了？苏伟最近都在忙钻石生意，没有把注意力放在上面来，他开始有点担心了。

“是的，黄局长，是宏伟集团旗下的一个子公司，有什么事情吗？”苏伟直接问了。

打哑谜的方式属实让人心惊胆战，如果真有做的不好的地方，希望有时间尽快弥补。

黄局长说：“小苏，我们市建委和宏伟建设公司有过两次合作，你们非常专业，项目完成的也非常好，今天我来找陈市长是为了渝中解放碑和江北区观音桥两个商务区的建设问题，

解放碑的定位已经出来了，市政府将会集力打造西部金融中心，观音桥定位为购物中心，这是两个大项目，我们之前和宏伟建设公司交涉过。”

原来如此，苏伟缓了口气，“黄局长，我听宏伟建设那边的总经理汇报过这件事情，你的意思是想把这两个项目拿给宏伟建设做？”

黄局长说：“最开始的讨论决定是和国企合作，处于保险稳定的考虑着想，和宏伟建设公司有过两次合作之后，我们觉得还不错，而且有宏伟集团的支持，我相信接下两个工程不是大问题，主要是陈市长的极力推荐。”

苏伟心里偷笑了，陈市长也还算是言出必行之人，当时吞并水泥厂的时候，他硬塞了几个烂摊子给宏伟集团，虽然全部都投入生产了，但是市场需求量并不大，苏伟也当是为那些国企员工着想，依然没有停止几个厂的生产，在接手这几个烂摊子的时候，陈市长是亲口承诺以后有好政策先满足宏伟集团。

苏伟道：“黄局长，陈市长，其他的我不敢说，但是宏伟集团做出来的东西一定是让人满意的，集团在全国范围内的名声极好，我不可能为一两个项目砸了自己的脚，如果你们放心，这两个项目我可以代表宏伟建设接了，我还记得前年和陈市长提到过，宏伟集团想在解放碑修一座600米的世纪大厦!”

陈市长笑了笑，“老黄啊，你看看我怎么说的？小苏只要一听到生意，一准儿斗志昂扬!”

黄局长说：“小苏，是这样的，项目拿给你们没有问题，只是最近财政有些紧张，今天我和陈市长找你来的主要目的就是为了聊聊这个事情!”

0581 太难了

黄局长总算是说出了今天找苏伟来的主要目的。

原来是为了项目款的事情。

渝都成为独立的行政中心之后，发展的速度很快，各方面都需要钱，主要来自地方税收和国家财政拨款。

但是为了兼顾下面区县的发展速度，投入的精力也是非常大的，总不至于用全市之力来打造一个特大城市，这样的发展模式不符合客观规律。

黄局长想表达的意思，苏伟是听清楚的，不是没有钱，而是可能需要拖上一段时间。

意味着如果宏伟建设公司接下两个工程，需要自己先拿钱垫补。

苏伟感觉有些为难，刚刚结束了钻石项目的规划，银行还欠着一大笔贷款，至少需要几个月的时间缓缓，所以集团能够拿给宏伟建设的钱并不多，加上宏伟建设本身经营的资产想接下两个项目远远不够，何况宏伟世纪大厦也在筹备之中。

若是想硬着头皮上，只能继续找银行贷款，而且所需资金巨大。

苏伟认为靠着贷款快速扩张并不是一个很好的发展战略，风险系数很高。

此时，陈市长和黄局长都在等苏伟表态，苏伟陷入了两难的处境，答应也难，不答应更难。

“黄局长，虽然我没有亲自参与过两个工程的预算规划，但我大致可以估计这是一笔庞大的数额，如果说市建委拿不出一半的工程款，说实话，我会觉得为难，你应该能够明白我的意思!”谈到生意上的事情，苏伟没有选择婉转，直接现了底牌。

陈市长笑道：“小苏，你是多有看不起我们市财政?黄局长刚刚说了，只是手里有点紧，并不是想要空手套白狼!”

黄局长道：“小苏，你是个直爽人，我能够体会到你的顾虑，别说一半工程款项，三分之二的项目工程款市建委都能拿出来，剩下的三分之一需要些时间!”

听到这句话，苏伟放心了，他认为两位大领导不可能合伙来骗他的，这不是领导的作风。

按照宏伟建设公司工程利润的标准算，三分之二拿到手只能说不亏，剩下的三分之一纯属利润了。

只要不让公司自己掂一大笔资金进去，苏伟对此没有什么异议，就算是给市委市政府一个面子，如果今后能够拿到剩下的钱当然是好，拿不到，苏伟相信也能从另外的优惠之中补回来。

市委市政府为了长远着想，不可能一直挖坑让宏伟集团去填。

现在，对苏伟来说，他在两位领导面前表现出来的态度是最重要的。

苏伟道：“只要有启动资金，其他的事情都好说，陈市长，黄局长，我是个商人，你们也不要认为我这个人俗气总是把利益看的很重!”

陈市长善解人意地说，“小苏，换作是我，我的想法也会和你一样!”

事情说开了，黄局长得到的答复令人满意，他自然对苏伟没有什么意见，“小苏，我希望宏伟建设能够认认真真的完成两个项目，它将来代表的是渝都市的脸面!”

苏伟道：“黄局长，宏伟集团现在算得上是渝都的牌面吧？放在全国乃至世界上，一提到宏伟集团，谁不知道是渝都的企业，我不会自己打自己脸的!”

“哈哈哈，我就关心了一句，你看看，陈市长，小苏急了!”黄局长笑道。

陈市长道：“老黄啊，你习惯就好，他就那个性子，现在已经收了不少了，要是放在以前，还得和你理论半天!”

两位领导一笑，苏伟也认识到刚刚说话的语气确实有些自傲了，他笑了笑，“陈市长，黄局长，刚刚失礼了，晚上我订一桌，给你们赔礼!”

陈市长道：“不用不用，市里现在都勒紧裤腰带了，我们这些当领导的还出去大吃大喝像什么话？”

苏伟没有接话，只是笑了笑。

黄局长说：“陈市长说的对，小苏，你只要把接手的事情做好了，我们就心满意足了。”

苏伟道：“项目的事情，到时候由宏伟建设公司的负责人去和市建委接洽，还麻烦黄局长搭搭桥!”

“都是为渝都的建设着想，应该的!”黄局长笑道。

“行吧!事情谈完了，也该下班回去休息了，我这把老腰最近疼得厉害!”陈市长说。

苏伟跟在两位大领导面前出了市政府的大门。

送两位领导上车之后，让司机开车送他回公司了。

“董事长，我听说陈市长找你?”李东关心道。

苏伟说：“没什么事情，市建委那边有两个项目想和我们合作，资金不充足，意思是找个熟人好办事!”

李东问：“差的多吗？”

苏伟笑道：“不算多，我又不是开慈善公司的，领导心理自然明白，他们的要求还不算苛刻，宏伟建设公司那边之前已经和市建委接触了，你通知一声，让他们最近去市建委沟通一下，把事情落实，另外，之前董事会上通过的修建宏伟世纪大厦的义项一并落实!”

李东担忧道：“董事长，会不会出现资金周转的问题?砖石项目，一下子投入了2000多亿，我害怕出现资金链断开的危险!”

苏伟道：“市建委愿意分两个阶段拿出三分之二的工程款来，我粗略算了一下，集团的资金只是暂时紧一点而已，不伤大雅，等到这两个项目真正开始施工的时候，至少要3个月以后，三个月已经够我们缓口气了!”

李东顺着苏伟的思路理了一下，宏伟集团的产业广，体量大，只要有时间缓冲，不会有大问题。

“我现在亲自过宏伟建设去一趟!”李东说。

苏伟挥了挥手，李东出去关上了门。

苏伟靠着沙发上，陷入了思考，他突然发现一个很奇怪的问题，明明宏伟集团包括他本人已经很有钱了，但是真正需要花钱的时候却很缺钱，一家大型企业的财务系统太脆弱了，永远都是在不停的填窟窿，而且越填越多，归结原因就是公司扩张太快，但是这个黄金时间都不去选择扩张打好基础，以后再想做大，付出的成本是现在的数倍。

难，太难了！

中国首富第一次有了这种感觉。

0582 新合同

一九九九年，在苏伟的计划中，宏伟集团的两个项目基本算完成了，钻石生意正常营业，宏伟世纪大厦即将投入建设。

细节上的工作会由集团相关部门和分公司的领导去完善，对苏伟来说，他的工作任务算是完成了。

让他比较烦恼的任然是资金的问题，虽然说他能够利用重生的优势抓住扩张机会，但是在公司发展到一定程度的时候，这种优势表现的并不明显，特别是资金的问题。

宏伟集团的贷款金额已经超过了千亿，这是一个让人不省心的数字，当然，像后世房地产行业巨头碧桂园的扩张在银行的贷款超过万亿，但是地产行业的利润远比食品饮料行业要高，而且中国经济的发展在很长一段时间内需要靠房地产经济支撑，政府在这方面的支撑力度是很大的，碧桂园的固定资产始终放在那里的，所以顾虑会稍微小一点。

苏伟在认真思考一番之后，决定暂时放慢公司的发展脚步，稳中求进。

当他准备给自己一段时间假期的时候，日笨风间株式会社的经销权合同要到期了。

如果按照苏伟起初的野心，他是想吞并风间株式会社，但现在公司面临的财务压力导致他不能放开手脚去干，相反，风间株式会社提出续约合同，也算是为宏伟集团送了一笔解渴的资金过来。

当初签合同的时候，是苏伟出面和风间株式会社的董事长细川风间签的，那时候饮料产业的收入占到了集团总收入的七成，随着集团产业的增多，饮料产业的收入下降到现在的三成，但是现在的三成比那时候的集团总收入还多，因为基数在不断扩大。

苏伟原本让老李去和风间公司谈续约的事情，但是细川风间非要和苏伟他本人谈。

细川风间的态度给苏伟一种几年不见当刮目相看的感觉。

老李吃了闭门羹，他心里属实不爽，“董事长，我在集团工作也有四五年了，从来没有感觉这么下作过，以前都是别的公司求着来和我们合作，细川风间这次不知道在打什么鬼主意，我亲自去了，他还点名要和你谈!”

苏伟道：“老李，你先别委屈，他既然要我出面也行，就怕他见到我之后，续约的价格会吓到他!”

苏伟心想，按照程序来和你谈，你不愿意，非要阴阳怪调的，那我也配合一下你演戏，到时候看你还能不能硬气?

老李说：“董事长，风间株式会社最近两年的动作已经违背了我们合同上的要求!”

苏伟清楚老李说这话有点“告状”的意思，风间公司让他白跑一趟，他的心情是非常不爽的，埋怨几句也是常理之中的事情。

老李说这话也不是无凭无据凭空捏造，苏伟也听说了，宏伟集团在做全球市场统计的时候，风间株式会社作为经销权代理商不怎么配合，甚至还有隐瞒的嫌疑，他们这样做，无非就是想获取更大的市场份额和利润。

考虑到中川株式会社这件事情，风间公司提供了一些资源，苏伟睁一只眼闭一只眼，以利益互换的态度没有去追问细川风间。

但是这次续约的事情，细川风间做的相当过分。

没给宏伟集团员工的面子，也就是不给他苏伟的面子，不给整个宏伟集团的面子。

你既然想送钱来，那我就准备好麻袋收了。

苏伟道：“老李，你给风间株式会社回一句话，如果还想续约，那么让细川风间来渝都，我在老位置等他，如果不想谈了，那也行，我们收回经销权，自己拓展海外市场!”

老李最希望看到董事长表现出这样的态度来。

他下去之后，照做。

细川风间得到回复后，心里微微一颤，有点被吓到的意思。

不管苏伟的回应真实程度有多高？至少从语气上可以看出来，他这次是来真的了。

细川风间拒绝和老李谈合同的事情，是因为他觉得宏伟集团不够重视风间株式会社这个合作伙伴，像续约这样重要的场合，两个公司的董事长应该在场的，他心里并没有贬低市场部老李的意思。

但是他现在才意识到后果的严重性，事实证明，他把老李拒之门外是一个非常愚蠢的做法，原因很简单，惹怒了苏伟。

风间株式会社能够在日笨再次崛起，甚至成为国内前五的食品饮料经营公司，决定性因素在四年前，苏伟以一亿两千万的价格把宏伟集团饮料经销权转让给风间株式会社，才有后来多个产业的诞生。

现在，饮料产业任然是风间公司最重要的经济收入来源，占到了公司总收入的60％，如果这次续约谈不好，那么风间公司的损失是巨大的，反观宏伟集团，有损失，但是没有想象的那么夸张。

细川风间反复权衡利弊之后，定了第二天的机票，带上了珍贵的礼物飞往中国。