重生始于1990 第401节

三天后，宏伟集团收到了华润万家发来的信函。

宣传部杨慧把信函送到了苏伟办公室，“董事长，央企组织了一个代表团要来宏伟集团交流学习，你看一下!”

苏伟拆开信函，看了一眼，心里忍不住笑了，笑点在于以华润万家为代表的零售企业一再强调这次来宏伟集团是交流学习的，这样的言辞出现的次数多了，效果适得其反，恰巧说明你现在无能为力。

苏伟道：“回复他们，宏伟集团欢迎他们来交流学习，另外，把李总经理和市场部的老李叫来一下!”

“我这就去办!”杨慧收起信函出门而去。

几分钟后，李东和老李先后走进苏伟办公室。

“董事长，有什么事情吗？”李东问。

李东开口了，老李就不便再重复了。

“先坐!”苏伟说，“华润万家组织了一个代表团，成员是国内零售行业的企业家们，发函给我们，要来宏伟集团交流学习，你们有什么看法？”

老李从这件事中看出了一些猫腻，“董事长，估计是得知沃尔玛的扩张计划后，都着急了，想抱团取暖!”

李东接着分析道：“表面上看，他们这次来打着的旗号是交流学习，我估计他们私下已经有过聚会了，没有商量出好的对策，最后只能选择来宏伟集团交流学习，十有八九是想我们出面帮他们一把，或者是套一些有用的经验回去!”

苏伟点头，“你两个的猜想和我差不多，不过别把话说的那么难听，这次有央企牵头，反复强调了交流学习，我们也谦虚一点，配合好这次交流学习会，这件事情交给你两负责！李东统筹全局，老李部署具体工作!”

“明白，董事长!”

“好的，董事长!”

“董事长，我还有一个问题！”老李说。

“你说！”苏伟道。

老李：“董事长，之前按照你的计划是让他们和沃尔玛去挣，我们坐收渔利，这次交流会明显有把我们拉进去的意思，对接下来我们的计划会不会产生变数?”

在老李看来，这是一个非常重要的问题，因为按照原计划，宏伟集团在一段长时间内是不用理睬的。

苏伟道：“老李，你想想，即便我们同意了央企的请求，又能怎样？无非是让我们指点一二，帮助一把而已，实际情况依然是他们之间的战争!”

老李听完，转念一想，如此一来，他们更像宏伟集团的武器了，而宏伟集团依旧没有本质上的损失!

0608 语出惊人

宏伟集团总部门口。

苏伟带着李东和几名董事会成员迎接前来交流学习的团队。

带头的是华润万家的总经理，按照国企的级别属于厅级干部，国企实行厂长负责制，所以真正握拳的是董事长，而上次在京城的交流会上出面的是华润万家的书记。

徐有辉总经理带着十余位中国零售行业的企业家前来学习。

“苏董，你好，你好!”徐有辉看见苏伟快走了几步，上去和苏伟握了握手。

“你好，徐总!”苏伟研究过华润万家的领导层，自然知道眼前的这位徐有辉。

“你好，苏董，我是永辉超市的董事长张轩松，仰慕苏董已久，今天很荣幸见到你!”张轩松自我介绍道。

苏伟眼睛一亮，这家伙很有潜力。

“幸会幸会，张董!里面请!”苏伟邀请道。

“苏董，请!”

简答认识打招呼之后，苏伟带着人去了小会议室，礼仪小姐提上暖水壶上来为各位沏茶。

待到所有人入座之后，苏伟在主席台上讲道：“很高兴各位来宏伟集团学习，我非常期待在这次交流学习中彼此之间能擦出火花，促进各企业的发展!”

开场白完。

“今天的学习交流会，大家都随意一点，不要因为这里是宏伟集团就限制你们的发挥，各位已经听说了，宏伟集团将进军零售行业，你们在坐的都是前辈，我需要想你们学习!”

苏伟说完这段话，引发了很多人联想，苏伟是在故作谦虚想要逃避今天的学习交流会保留宏伟集团的大杀招呢？还是真正在央企领导面前做出来的形式?

总之，给人的感觉并不是那种愿意纯粹交流学习的感觉。

但是苏伟说完，下面依然响起了一阵掌声。

苏伟接着讲：“这次交流学习会是华润万家的领导提出来的，所以接下来，我想把时间交给徐有辉总经理主持，决定以什么样的形势来展开今天的学习交流活动?”

徐有辉眼睛一愣，他被公司派来之前并没有想到会有这样的任务，而且他没有参加之前在京城的交流会，苏伟突然把重任甩给了他，他一时有点手足无措。

他只清楚这次来的目的，要么拉宏伟集团入伙，要么从苏伟的嘴里套出些有利于抵抗外资的方法出来。

徐有辉这个总经理的位置也不是吃干饭的，凭借多年的应场经验，他很快理清了思路，在同行的掌声中走上了台。

苏伟主动帮他把凳子抽了出来，准备下去当个听众，结果被徐有辉拉住了，“苏董，这里是你的主场，你要是下去了，我就有点喧宾夺主的味道了!”

苏伟微微一笑，不愧是老江湖，理由和谈吐都运用的非常熟练。

苏伟应了徐有辉的要求，与他一起坐在了主席台上。

徐有辉说：“感谢各位同仁看的起我，让我来主持今天的学习交流活动，苏伟董事长刚刚讲了，让我们随意一点，那么也不要搞的太正式了，

我只提一点，我们今天来此的目的是为了什么?剩下的各位畅所欲言!”

苏伟听了徐有辉这句话，有种不太安稳的预感，从徐有辉的这句话里能够分析出现场在坐的企业家们来宏伟集团的目的性是很强的，而引发他们今天来此交流学习的直接原因是沃尔玛的扩张计划，沃尔玛之所以决定在中国大规模扩张很大程度上的原因是苏伟在新闻发布会上的言论。

如此一来，徐有辉又把锅甩回到了苏伟身上，反而他塑造了一个“好人”的模样!

不过苏伟的面色平静，面对眼前的这些企业家，他还是有足够的信心应付。

张轩松已经迫不及待想和苏伟交流了，徐有辉的开场让他找到了机会。

张轩松问了一个最直接的问题，“苏董，我研究过宏伟集团的发展战略，也看过很多专家对你个人的分析，我很钦佩你在商战上的果敢和智谋，我想问你一个问题，宏伟集团决定进军零售市场，我能不能理解为中国零售市场的潜力远远不足以到达饱和的程度?不然宏伟集团也不会盯上这块肉!”

苏伟点头，“张董的猜想是正确的，既然是交流学习，我不防透露给大家一个信息，按照宏伟集团数据中心的分析，沃尔玛的扩张计划对整体行业来说，不过是九牛一毛，但是对在坐同行来说，特别是处在同一城市竞争的企业来说，却是死路一条!”

众人浑身一震，他们原本预计会很难，没想到苏伟却说出“死路一条”四个字，再次给他们敲醒了警钟。

张轩松接着问，“苏董，你认为中国零售行业接下来该怎么走？”

苏伟重新擦亮眼睛来看永辉超市的董事长了，他的两个问题前后逻辑性很强，但目的是确定的，想从他的嘴里套出一些有用的信息出来，但是表面上看，张轩松是站在整个行业的大局观来和苏伟交流的。

问题问的很巧妙。

在坐的企业家也意识到了张轩松的用心，微微拿起了笔，准备做记录。

苏伟道：“在回答张董这个问题之前，我想先问问你们有没有研究过国外零售企业和国内零售企业的差别?”

很多企业家摇头，并不是说他们没研究过，而是差距太大，差别太多，找不到重点。

张轩松说：“我研究过国外一些大型零售商的发展模式，他们的管理体制和经营理念都比我们先进，我们现在还处在非常落后的阶段!”

苏伟说：“你能意识到这两点已经很不错了，管理体制和经营理念的问题，不仅仅存在于零售行业，在各行各业表现都非常突出，这一点属于历史原因，我们已经在非常努力跟上了。

国内外零售行业的最大差距在于经营方式，这一点也是很多零售企业在发展和扩张上容易崩盘的重要原因。

简单提两个点，第一个点，国内多数企业分散经营，走单体扩张之路，没有规模优势，从零售企业的零散来看，我国多达90%以上而欧美国家只有40%左右，日笨为50%，从连锁经营所占比重看，1999年我国连锁企业所占比重来看，1999年我国连锁企业的销售额不足社会商品零售总额的5%。”

0609 心甘情愿被卖

苏伟讲完第一点，在场的企业家已经深深感受到了宏伟集团数据中心的恐怖，能够把市场比例精确到那个程度放眼国内，没有任何一家企业能够做到，包括国企。

企业家们对“数据”这个名词的认知发生了一百八十度的转变，一家企业的战略部署必须先搞清楚的就是市场情况，在宏伟集团，市场情况能够通过数据详细的表达出来，这也是宏伟集团为什么一直能够坐稳领头羊位置的一个重要原因?

从苏伟的分析和数据对比，像张轩松这样的企业家脑子里已经产生了一些灵感，在企业接下来的发展中，应该从哪个方面去入手改善?

苏伟接着讲第二点，“外资企业配销体系健全，具有完备的进货渠道，母公司控制着商品配送中心，确保企业从国际市场上进口质量优良，适销对路，价格低廉的商品。

他们在我国国内，又对名优产品采取低价买断，大量购入，但在经营中保持良好的信誉，不少国内供应商眼看着一部分利润让外资企业拿去，但由于外资企业能做到及时清算，使其价格低于国内商业零售企业10%-15%。

我国零售商业企业，是以百货店大商场为主，采用传统的经营方式，经营手段落后，管理技术水平差，一直沿用代销赊销的方式，由厂商承担销售风险，同时，由于支付链条不畅，拖欠利害，使厂商积压了大量的资金，不得不以提高价格为手段，使经营成本居高不下，国内零售企业陷入竞争上的劣势。供应商、零售商双方受伤，双方陷于被动境地。”

第二点已经是把当下国内零售企业的弊端分析的极为详细了，至于他们能不能从这些方面找到改善方法与苏伟没有太大的关系。

今天的交流学习活动，苏伟自认为已经做到他作为国内龙头行业应该做的。

徐有辉听完记录了一大篇笔记，他和华润万家的领导有不同的看法，他认为没有什么值得惭愧的，不如人家是事实，就拿刚刚苏伟十几分钟的讲话来说，若是放在华润万家本部，不知道要多长时间才能做出这样富有极强逻辑推理的客观因素出来。

徐有辉觉得这次来宏伟集团简直就是给了他一次深造的机会。

张轩松应该是在坐十多位企业家中最激动的，出于他对苏伟的钦佩，听完苏伟的讲话，已经让他佩服的五体投地了。

在坐的企业家没有得寸进尺，苏伟虽然没有表态愿意出面助他们一臂之力抵抗外资，但是他的讲话里已经给零售行业画了一副完整的发展框架，接下来能不能把地基打好，得看他们自己。

所以在接下来的交流中，没有人再具体问苏伟哪方面该怎么去做?而是大家在一起讨论怎么把中国零售行业的规模化体系建起来?

毫无疑问，对任何一家企业的发展来说，起到的作用不可忽视，甚至可能关系到一些企业的核心竞争力。

苏伟本人的脑子里当然清楚中国零售行业该往哪方面去发展?但是他闭口不言，他希望的是今天这群从事零售行业的企业家们去把体系给慢慢创建起来，到时候宏伟集团正式进军零售市场的时候，算是捡了大便宜，基本上没有投入成本就能利用资源那种。

而且在苏伟脑子里，他将会把零售行业和互联网结合起来，这是许多人没有想到的，即便有人想到了也没有庞大的资源和实力去做，但是宏伟集团有，国内最大的电商和国内最大的运输企业，苏伟分别以个人和公司持股的形式掌握了一定的发言权。

可以说，一切竟在苏伟的掌握之中。

眼下这群人并没有意识到他们已经被宏伟集团当成了工具在使用，反而一个个讨论得异常激烈，仿佛看到了对抗外资的希望。

苏伟在一旁微笑着听他们讨论，不可完全否定这些能够创造一番事业的人才，有的理论依据是经得起实践推敲的。

苏伟听完也会跟着点头，表示赞同他们的形式。

交流活动一直持续到了午后，企业家们已经口干舌燥了。

苏伟道：“各位喝口茶，这是宏伟集团生产的最顶级的茶叶，酒店已经安排好了饭菜，一会儿送你们过去用餐!”

徐有辉问：“苏董，你不一起去吗？”

当徐有辉问出这个问题的时候，大多数人将目光转移到了苏伟身上，另外一层含义是想邀请苏伟加入他们的联盟。

苏伟微微一笑，“抱歉了，各位，我现在还是上班时间，公司事情太多需要我去处理!”

显然，他们都清楚苏伟委婉的拒绝了他们的邀请，但是没有人为之抱怨，从实际情况上分析，苏伟拒绝是最明智的，虽然即将到来的战争一定程度上是宏伟集团挑起的，但是宏伟集团的零售项目还一点影子都没有，按照国内地产商的开发速度算，至少也要在一年之后，宏伟集团的超市才会出现在消费者的视野里，而在此之前，苏伟怎么可能加入联盟来输送弹药?宏伟集团又不是从事慈善事业的。

“行，苏董，你先忙，今后还有一起聚的机会!”徐有辉说。

苏伟道：“我安排了人接待你们，若是不忙，在渝都多玩几天，吃好喝好，一切开支算宏伟集团的!”

“感谢苏董的厚待，希望今天没有打扰到你的工作!”张轩松说。

苏伟道：“不存在的，以后都是同行，大家相互学习走动是应该的，如果各位遇到什么困难，我也会尽力相助!”

这句客气话完全是说给央企听的。

“苏董，保重!”

企业家们告别道。