重生始于1990 第421节

他摸了摸苏秦的后脑勺，“放开了吃，幺儿，你爹养得起你！”

“哈…哈…”苏秦蹦了两下一屁股坐到了凳子上。

还以为他会哭，结果笑得比谁都开心，露出几颗刚长出来的牙齿。

苏伟心想，这娃以后虎啊！

0645 入世

2002年1月1日，中国和中华台北地区正式加入世界贸易组织，从某种意义上说，这种形式有助于两岸统一。

当天晚上的《新闻联播》腾出了五分钟的专题画面来报道这件事情，在普通老百姓眼中，他们并不太能够理解其中的深意，从字面上理解，认为中国强大了，崛起了。

当然，这是事实。

对于苏伟他们这样的企业家来说，其实是一把双刃剑。

加入世贸组织，必定会更加开放，扩大出口的同时会吸引更多的外来资本。

入世的一百多个成员国不得不取消对中国纺织品，食品等出口的关税制约，也就是说，像宏伟集团这样的企业，出口贸易的利润必定会提升。

但是放在国内，外资会受到同等待遇，甚至在高新技术行业得到更加优惠的待遇，对于那些生产力落后，技术落后的企业来说，造成的冲击力巨大，如果不解决优化升级的问题，迟早会在竞争中淘汰。

可以说，外资企业在中国市场迎来了第二个发展春天。

国内的中小企业失去了庇佑，接下来的路很难走。

当然，从侧面也激发了自主创造的能力，但是创新是建立在血肉之上的。

一月二日。

当天上午，宏伟集团总部召开全体会议，所有分公司子公司领导负责人全部参加。

苏伟在会上讲道：“我相信昨天晚上的《新闻联播》大家都看了，请务必深刻认识中国加入世贸组织对我们本土企业的影响，特别是对宏伟集团这样的大型跨国公司。

在国内，我们一直在追赶世界一线企业，无论是企业管理还是生产技术、设备、系统、人才等各个方面都没有落下，但是不可否认，我们距离世界一线还有一定的差距，面对即将到来的新一轮挑战任务很重。

董事会经过讨论，做出了以下几个方面的工作部署。

第一：人才需求，宏伟集团每年的人事调度是全国企业中最小的，侧方面反应出了员工们的忠实程度，但并不能够代替落后就会被淘汰这个亘古不变的原则。

我们需要更多的优秀人才，今年公司人才引进依然采用自身和高校共同培养为主，另外向国外引进一批高技术人才，不懂不丢人，不学习一定会挨打，希望大家记住这个道理，提升自己的能力!”

现场所有职工，不管是领导干部还是工人代表产生了紧张感。

以前他们认为，只要在宏伟集团认认真真的干，公司是不会亏待他们的，但是今天董事长在会上讲的话已经提醒了他们，人才竞争即将开始，如果你不提升自身的工作能力和素养迟早会有人取代你，意味着宏伟集团可能会采取必要的强制措施来重组人事配置。

虽然他们心里面有些怨言，毕竟干了这么多年了，但是没办法，如果人才不进步，公司同样会止步不前，苏伟绝对不会允许公司受到牵制的。

他们逐渐意识到了，总公司每年投入巨额资金去培训员工的意义所在了。

苏伟接着讲：“第二点，产业优化升级，宏伟集团除了钻石生意以外，各个产业都需要优化升级，五年前，我提过设备和技术升级，放在国内，这方面我们已经遥遥领先了，但是在国际上，只能算是中等水平，而且发达国家的研发速度快的让人窒息，想要提高竞争力，在这方面下功夫是必然的，经过董事会商议，总部和各分公司将会在未来五年中，投入两百亿科研经费，自己能行的自己干，自己不行找国外买。”

今天来参会的也有宏伟集团几个科研中心的科学家代表，他们时刻关注全球的技术变化，可以说，中国加入世贸组织之后，会有无数家企业成为外资的附庸，原因只有一个，他们没有自己的核心技术，全靠进口来组装产品，竞争力必然降低，若是市场有个风吹草动，这部分企业最先低头。

宏伟集团在国内企业中，科研人员设施等各方面的配置是最齐全的，但是依然无法与世界最先进的理论接轨，中国的科学家不缺吃苦耐劳的精神，但是不可否认在行业领域内还需要像别人学习。

苏伟在会上的话讲的比较委婉，是为了激励他们创新，但是遇到瓶颈解决的最快办法就是直接进口，企业竞争和完全的科学研究区别很大，市场瞬息万变，没有太多的时间留给你，何况是宏伟集团，你已经坐在龙头上，全国都在盯着你，所以，你更加不可能放缓科研速度。

科学家们也清楚认识到目前的实力，创新是必须的，但是学习和模仿也不能丢。

苏伟说：“第三点，管理体制的升级，我在这里提到的管理体制不仅仅是人事管理，当然人事管理是重中之重，截止目前为止，宏伟集团全球员工已经超过了十五万人，这个趋势在未来十年内还会继续扩大，不会减少。

另外，宏伟集团旗下的产业也在增加，各项资金也在增加，以我们现在的体量来说，以前确定的管理体制需要进一步改善和优化了。

董事会决议，成立专门小组来研究和落实更适合现在宏伟集团的管理体制，李东总经理担任小组组长，鸿程食品有限公司总经理杨林担任副组长，各部门抽调一名熟悉业务的员工加入研究小组，下个月，小组将会先后派遣到北美洲和欧洲多个国际企业去学习，我还是那句话，别人的要学以致用才能成为自己的。”

“最后一点，根据国家工资标准规定以及宏伟集团自身的营业状况，决定从2002第二个季度开始上调工资标准，具体金额由财务系统负责计算，然后发放给每个部门!”

五年三次上调工资标准，对宏伟集团的员工来说无疑是最大的福利，但是这次他们在兴奋之时多了一分警惕，人才竞争也随之展开了。

苏伟讲完后，各部门领导在他的工作部署基础上更加具体细致的讲述了接下来的工作任务。

大会一直开到下午五点才结束，这是宏伟集团成立以来开的时间最长的一次会议。

0646 准备大战

在国内很多企业还没有意识到危机的时候，宏伟集团已经着手再次优化产业升级，以保持第一竞争力的位置。

另外，宏伟超市二次扩张的七家分店准备在小年夜的时候一起开业。

有中转站和网络销售渠道的优势，新扩张的七家店铺全部是朝着沃尔玛的中心区域进攻的，分别在华南、华中、和沿海一代蓄力。

为了保证一击致命，在开业前，苏伟和永辉超市的张轩松在湘省的长砂见了一面。

永辉超市半年来得到了中转站的价格优惠，发展速度加快了不少，直接从中等零售企业发展到与华润万家持平的一线零售企业。

原因在于张轩松这个人的眼光比别人要强，知道顺势而为，苏伟也正是欣赏他这样的性格才答应了半年前的资源交换。

今晚的饭局并不像平日里那么高端，在星级酒店去定一桌，而是找了一个安静的咖啡厅坐坐，点了两份西餐。

张轩松来之前已经知道宏伟超市七家分店即将开业的消息，他一眼就看出苏伟这次是正面冲着沃尔玛去的，从分店落座的城市就能推测到。

他猜测，苏伟今晚私下约他吃饭，也一定是为了这个事情，因为有四座城市，宏伟超市，永辉超市，沃尔玛超市市场重叠。

苏伟客气问候道：“张总，最近半年永辉发展的势头很猛啊！”

张轩松提起了精神，苏伟的语气很难猜测，如果是简单的问候或是为引出某件事情做铺垫都很好说，他只需谦虚的把一部分功劳推让出去，表达出有一颗感恩的心即可，就是怕因为永辉超市的快速扩张让苏伟感到了威胁，那就比较麻烦了。

有些事情不是低头就能够解决的。

张轩松只能选择用感恩的语气去接苏伟的话。

“永辉超市的发展离不开宏伟集团的照顾，苏董，你若是有事情尽管讲，我一定全力相助!”

苏伟满意的笑了，“张总，你太紧张了，这可不像当初单枪匹马来宏伟集团找我谈条件的你！”

见到苏伟笑了，张轩松也就松了一口气，原来是他自己想多了。

“苏董，我一直认为做人一定要识时务，做生意是同样的道理!”

这话算是变相的在夸奖苏伟了，半年没见，苏伟觉得张轩松更加油滑了一点，不过属于常理之中的事情，任何一个企业家，包括苏伟本人，一旦对利益产生兴趣，你的心态和言谈举止都会朝那个方向靠。

苏伟道：“其实我这次约你过来是为了生意上的事情!”

张轩松道：“苏董，你直说吧!”

苏伟道：“宏伟超市的七家店铺即将开业，你应该听说了吧?”

“当然，宏伟集团的媒体资源太广了，消息一散步出来，全国大小城市都知晓了，同行还在说，中国零售行业彻底变天了！”张轩松依旧顺着苏伟爱听的话说。

苏伟道：“变不变天，我们先不论，我想你也知道当初我选择让联盟存活下来的意义，就和答应你的条件是一样的，目标只有一个!”

“外资零售商!”张轩松接话道。

“应该更加具体一点!”

“沃尔玛!”

苏伟点了点头，“宏伟超市为了正面攻击沃尔玛，做足了充分的准备工作，但是为了万无一失，希望张总到时候抬一手!”

张轩松全身颤了一颤，他没想到苏伟竟然用请求的语气来和他说话，让他承受不起，但是同时也表达出了苏伟对他的期待，只要这一仗配合宏伟超市打好，以后永辉超市的发展一片光明，说不定会出现两家独大的局面。

既然苏伟选择来找他，开了这个口，肯定苏伟也想到了未来国内零售行业的发展趋势，要么苏伟不在意永辉超市的崛起，要么在他的脑子已经有了限制措施，一环扣一环。

不对，应该是中转站已经对永辉超市起到了限制作用，合同虽然签了，但也有到期的时候，下一次签合约，苏伟的态度会不会像今天这样谦和，不一定。

张轩松脑子里迅速的整理了一下思绪，他清楚了一点，在短时间内，配合宏伟超市对永辉的发展是一定有利的。

“苏董，刚刚我就讲了，我尽全力助你!”张轩松的态度还算可以。

苏伟笑道：“有你这句话，我心里就踏实了，宏伟超市七家分店同时开业的时间之所以选择小年夜，是为了迎合消费者在年前的高峰消费期。

宣传方面，我们准备了两千万的资金，从省级到市级电视台，城市能够利用的一切资源，我们都会抢到手，在优惠活动上，已经做好了2亿的利润亏损准备，应该说比长春店开业的阵势还要大。”

张轩松听完吓得不轻，这样玩不得亏死。

“苏董，你这样做是不是太冲动了？”

苏伟道：“我要的是消费者的心，用最直接的形式去满足他们，给你露个底，半年内，宏伟超市都没准备盈利!”

“你是不是……”张轩松差点说出口，他真的认为苏伟疯了。

对苏伟而言，沃尔玛放缓扩张，抽出资金来稳定市场是他最不愿意看到的，必须动摇它的根本才行。

宏伟超市或许半年内不能盈利，但是半年之后，沃尔玛的境况一定会改变，苏伟对此有绝对的信心。

“你是不是想说我疯了？”苏伟笑道，“不疯不成魔啊！不和这些外资玩儿命，他们只会更嚣张!”

张轩松道：“苏董，宏伟集团体量大，产业多，宏伟超市即便半年内不盈利，宏伟集团能够很轻松的支付额外费用，何况宏伟集团还有国家无息贷款的政策，但是永辉超市不同，我不可能陪着你疯!”

苏伟笑道：“张总，我是那么过分的人吗？哈哈哈。

永辉超市只要在宏伟超市开业的优惠活动期内配合宏伟超市就行，或许一家超市引来的消费者有限，但是加上永辉超市的引流，效果自然明显，如果我们能在这段时间内争取到当地70％的消费者，我们就算成功了!”

张轩松松了口气，他差不多理解了苏伟的意思。

0647 单日营业额爆炸

宏伟超市长春店的开业盛况，张轩松有所耳闻，创造了国内超市最大的利润优惠。

听苏伟的语气，不难推断这次开业的盛况比长春店的规模还要大，苏伟今天来找他希望他打配合，意味着永辉超市会以同样是形式和利润优惠来做活动。

不可否认，如此一来，大部分顾客都不会被两家超市吸走，就算是沃尔玛超市的忠实消费者也会被巨额优惠所吸引，既扩大了市场，又打响名气。

用苏伟的话讲，这一枪直接打在了沃尔玛的额头上，很致命，不仅如此，在活动结束之后，宏伟超市将会持续让利，半年的利润亏损足够稳定吸引来的消费者了。

张轩松深深地感受到了苏伟的心狠手辣，前提是建立在宏伟集团雄厚的财力和国家支持上，永辉超市虽然没有那个体量，但是和宏伟超市打打配合也是可以的，虽然说，一经开始，四家永辉超市的分店会出现短时间的利润亏损，但是长远看，按照苏伟的分析，如果能抢到70％的消费者过来，就算永辉超市最后能够在原来的基础之上增加10％的消费者，也是稳赚不赔的。

苏伟确实需要张轩松出手助力，但并不意味着张轩松不出手，宏伟超市就一定会失败，张轩松只能说是锦上添花而已，另外，还可以试探一下他的态度。

对苏伟这样控制欲极强的人而言，他眼里是容不得沙子的，平时各自玩各自的，但该你出手的时候，你不出手，那么就有点说不过去了。

张轩松既然已经放出了话，积极配合苏伟，他就一定会做到，因为他清楚永辉超市的未来离不开宏伟集团的庇护。

张轩松道：“苏董，我明白你的意思了，这样，你让宏伟超市那边做一张利润优惠清单出来，我根据表上的数据来调整，配合你打好这一仗!”

苏伟笑道：“希望我没看错人，张总，别把眼前的小利看得太重，我知道你是一个有野心的人!”

苏伟说到了张轩松的心坎上，他即便表现得很谦卑和低调，依然逃不过那双在商界阅人无数的眼睛，他甚至有点害怕了。

“苏董，合作愉快!”张轩松没有表现出与今天交流无关的情绪出来，这就是他厉害的地方。