重生始于1990 第443节

董事会其他成员没有反对意见，听起来可行度还是比较高的，老李在宏伟集团对市场的分析是最具有权威性的，董事会成员选择相信他。

“董事长，这次我一定不辱使命，一定拿下aib!”老李起身说，有点立军令状的意思。

苏伟欣赏老李的态度，但是有了前车之鉴，为了让老李稳定情绪，苏伟提醒道：“老李，工作一步步做，做好了皆大欢喜，没做成，我们还可以寻求其他办法!”

老李明白董事长这一番话的意思，与其说是在提醒他，还不如说是在安慰他。

在接下来和aib的谈判中，老李可以说使尽了浑身解数，他知道光从aib公司下手，远远不够，还得从两家母公司身上找突破口。

经过他的努力，最后基本达成了愿意接受宏伟集团受够的意愿，接下来就看对方开价了。

老李明确提到，宏伟集团最初答应12亿收购康师傅股份的价格不变，除去这部分资产外，aib公司只需对现有的有形资产和无形资产估值，然后把价格搬到两家公司的谈判桌上来。

又将近耗了一个半月，aib和两家母公司给出的最后价格是32亿人民币，包括康师傅股权转让的12亿。

这个价格放到宏伟集团的董事会上，苏伟的意思是可以谈!

0691 基本拿下

统一这边，林生基本上已经把方便面产业的资产全部投入到了与鸿程食品有限公司的合资项目上去了，这是在合同上注明的，不然会支付高额的违约金。

一切正顺着他的想法在进行，突然传来了宏伟集团要收购康师傅股份的事情。

林生一下子懵了。

很容易推断出苏伟的用意，明显宏伟集团已经有了想垄断方便面市场的意思。

林生这才意识到苏伟手段的精明之处，原本以为统一找到了一个靠山，没想到苏伟一开始的本意就想吃掉统一。

宏伟集团如果成功收购康师傅的大批股份，最后统一和康师傅两家完全失去了自主经营的权利，被迫遵循宏伟集团制定的市场规矩。

但是现在事情已经发生了，合资项目投进去太多，冒然停止会有巨大的亏损，而且面临宏伟集团的起诉和违约金赔偿，对统一的名誉和财务状况都是强烈的打击。

林生没办法叫停，他现在唯一值得庆幸的是，在合资项目中，统一占据了51％的股份，拥有一定的主动权，接下来统一的路只能乖乖听宏伟集团的话，每年按照股份分钱就行了。

他更害怕的是，鸿程食品公司会趁机壮大方便面产业，最后逼着统一彻底卖掉方便面的产业链。

未来的路，林生有点看不清楚了，他假装镇定的同时，还必须安稳董事会的成员，不然头上这顶总裁的帽子怕是不保。

……

关于收购aib公司的谈判地点定在容城。

五星级酒店会议厅。

双方谈判团队到场，相互之间非常客气，都有促成这笔交易完成的意愿。

苏伟也到场了，不过他今天是作为一个听众到场的，不参与谈判。

谈判直接开始。

老李将宏伟集团的收购预案重复了一遍，之前aib公司和两家母公司都有收到这份预案。

双方就预案上的其余内容达成了高度一致，只是在价格上产生了一点分歧。

谈判前，宏伟集团的董事会上，苏伟的意思是把价格往下压，压得越低越好。

而aib公司的谈判团队好像没有想降价的意思。

谈判代表分析道：“康师傅的股份，两家公司已经达成了共识，这12亿的价格应该没有异议吧?”

老李点头。

“就aib公司的资产而言，我给在座的各位详细的分析一下，aib公司从事食品饮料经销，啤酒生产，生产线完整，是从国外引进的最先进的啤酒生产线，如果宏伟集团有意发展啤酒产业，aib公司将会是你们的前线将士，加上母公司朝日啤酒的影响力，aib已经有了固定的消费群体，这是可以折现的。

另外，既然宏伟集团选择收购aib公司，肯定会考虑到aib公司之后的运营，不可能仅仅为了康师傅的股份买来之后直接抛弃掉，苏伟董事不会做出这样愚蠢的选择的。

提到运营，aib公司的两家母公司在它的发展规划上产生了一点分歧，导致aib公司之后的发展规划不明确，如果宏伟集团成功收购aib公司，这种情况将迎刃而解，aib公司也会在宏伟集团的战略部署中起到重要作用。

另外，aib公司基础设施，人力资源配置完善，宏伟集团完成收购之后，可以直接运营，不需要再过多的投入。

以上总结来看，我认为32亿的价格，并不高!”

苏伟听完，情不自禁的想给aib派来的谈判团队鼓掌，逻辑清晰，言语清楚，足够有说服力。

不过在这种场合，他面对的是宏伟集团市场部的总经理老李，一个有着丰富市场研究经验和谈判经验的专家，可能凶多吉少。

苏伟足够放心，老李心里有数。

老李并没有按照对方的思维从aib公司现有的资产和能够起到的作用入手去分析，而是直截了当提到aib公司的现状和两家母公司的态度。

老李道：“我手里是一份宏伟集团数据研究中心分析出来的数据，关于aib公司历年的营业收入。

aib公司在刚成立的前三年，发展速度很明显，收益成倍增长，但是之后一直不见气色甚至从去年开始，利润的同比增长系数已经为负数了，或许是因为刚刚你们提到的观念不和的问题。

长期以往下去，aib公司面临的状况非常不良好，在我和aib公司其中一家母公司朝日啤酒接触的时候，它表现出了急切的撤资意愿，宏伟集团这次收购正好能够满足它的意愿，如果收购没有顺利完成，无论对aib本身，还是两家母公司而言都是非常遗憾的。

可以这样说，aib现在唯一的出路就是接受宏伟集团的收购，在这一点上，你们已经表明了立场。

我现在可以说，宏伟集团的收购能够解除aib公司的一切问题，记住，我们是来帮你们解决问题的，不是让你们漫天要价的!”

老李的态度有些咄咄逼人了，对方团队脸上明显有些不满，按照他这样的分析，aib现在是在接受宏伟集团的施舍一样，给多少钱都应该。

“aib公司并非没有其他出路!”有人站起来说。

老李道：“我相信，比如康师傅五亿人民币回购股份!”

众人沉下了脸，这个价格比刚刚老李说的话还要侮辱人。

老李接着说：“aib现在到底多少市值？我相信你们心里很清楚，我在此说两句话。

第一，做生意讲求细水长流，不要贪得无厌。

第二，与其拖着一个麻烦，不如趁早扔掉，赚一点算一点!”

这次谈判最后的结果没有达成价格一致，但是苏伟料定了今天谈判能够起到决定性的作用，相信在aib公司的谈判队伍回去之后，两家母公司应该会下定决心了。

价格问题上，宏伟集团的态度是太高了，并没有提到宏伟集团愿意拿出多少钱来，在给予aib公司充足的自由定价权的同时，也具有一定的灵活性，宏伟集团还可以继续和aib磨。

因为卖掉aib是两家母公司不可改变的现实，然而康师傅那边回收股权的价格太低了，只有宏伟集团相对来说，给出的价格比较人性，同时两家母公司还不用操心卖掉aib后，员工的安置问题。

0692 见个面

第二轮谈判开始之前，aib公司的两家母公司已经达成了协议，决心卖掉aib，最终要价29亿人民币，比第一次提出的价格要少了三亿。

如果说，宏伟集团不愿意拿出29亿来买，这场谈判到此为止，aib即便最后的路真如老李所讲，让康师傅用五亿元回购的股份，然后aib宣布破产，它也不会低于29亿人民币卖掉。

大体上看，三亿的差距并不大，但是对宏伟集团而言，至少又把价格砍了下来。

老李的意思是继续磨，或许还能磨掉几千万或者上亿元，但是苏伟觉得没有必要了，对于一个小企业，苏伟没有耐心和它去纠缠，宁愿花个几千万买效率。

老李明白董事长的意思后，在第二轮谈判桌上，他完全按照苏伟的意思去和对方的谈判团队交流，最后与aib公司正式达成收购协议。

29亿人民币将会在转让合同签订和手续完善之后，全额支付。

宏伟集团目前的流动储备金已经达到了六百多亿，29亿只是小打小闹而已。

如此一来，aib公司正式成为鸿程食品有限公司的一家分公司，它的主要定位保持原来经营的产业，重点从事啤酒生产。

aib公司所占有10％的康师傅控股有限公司的股份顺理成章的被鸿程食品公司占有。

意味着鸿程食品公司将是康师傅控股的第三大股东。

另外一边，收购散户股份的工作也在持续进行，宏伟集团已经占有康师傅控股有限公司13％的大众股份。

加起来达到了23％，值逼第二大股东三洋株式会社。

由于股东的变动，康师傅控股有限公司不得不召开股东大会，和股东交流。

魏应周是最不想看到这样的事情发生的，他想尽办法去防备aib手里股份被宏伟集团收购，却怎么也没想到宏伟集团最终采用收购aib公司的形式。

当他知道这个消息的时候，他已经无能为力，总不能让康师傅用同样的方法去收购aib吧！

康师傅已经把大量的资金投入到了市场争夺战的备战之中去了，它拿不出那么多钱，即便能够拿出来，魏应周也不会做出收购aib的决策，显得太累赘了。

魏应周此次是不得不和苏伟打个照面了。

他用祝贺的方式给苏伟去了一个电话。

“苏董，祝贺你成为康师傅控股的新股东!”

苏伟笑了，魏应周的语气如此喜庆，明显心里憋屈得很。

“魏总，你这个电话不应该打给鸿程食品公司的杨林吗？准确的说，鸿程食品公司才是康师傅控股的新股东!”

魏应周拿着电话，沉下了脸，苏伟话里明显有对他不理不睬的味道。

“总之要恭喜你们迈出了第一步!”魏应周尴尬的笑道。

“感谢魏总特意打电话过来道贺，你的心意我领了!”

“苏董，康师傅控股有限公司的股东大会，你会参加吗？”魏应周问，他想会会这个神农见首不见尾的人。

苏伟道：“我还有更重要的事情，aib那边的事情，全权叫给了杨林负责，到时候杨经理会来参加的！”

魏应周被拒绝了，他有心邀请苏伟，被苏伟忽略了，从苏伟的语气中不难听出，他根本没把这件事放心里，魏应周推断苏伟本人根本没把康师傅放在眼里，好像苏伟已经笃定了宏伟集团能够垄断方便面市场一样。

任何人都不喜欢被人忽视和贬低的感觉，康师傅在业内属于龙头企业，魏应周本人也是领军人物，可是在苏伟面前，他却几句反驳的话都不敢说，还没开口，就被苏伟的气场给压制了。

“好的，苏董，不好意思，打扰你了!”魏应周最后说道。

苏伟道：“没关系!”

魏应周挂掉电话之后，胸腔内憋着一口气，散不出来。

但是，他又必须端正态度去准备股东大会迎接杨林。

……

苏伟并非有意拒绝魏应周的邀请的，而是真的有重要的事情，这件事同样和康师傅息息相关。

风间株式会社的董事长细川风间已经和三洋株式会社的董事长冈田准备好来渝都和苏伟见面了。

细川风间自是不用说，没有宏伟集团也就没有风间株式会社的今天，他本人还期待着未来能够与宏伟集团有更加密切的合作，所以当苏伟向他提出要求时，他会尽力去把事情办好。

冈田这个人在日笨的名气很高，和苏伟一样，也算是白手起家，没有家族势力也没有政治背景，能够走到今天这一步实属不易。

但是，他感觉自己创业的经历和苏伟截然不同，宏伟集团的发展一帆风顺，三洋株式会社的发展却是在惊涛骇浪之中挺过来的。

冈田迫切想和苏伟这样一位传奇人物一起喝喝茶，聊聊天，或许对他本人有一定的启发，毕竟人家未曾一败。

苏伟收到细川风间的答复后，回复了细川风间，他本人包括宏伟集团热烈欢迎两位董事长来渝都做客。

而这时，三洋株式会社的董事长冈田全然不知苏伟是打着康师傅的股份主意去的。