重生始于1990 第484节

按照计划，李东这个时候应该和长江集团的李泽楷去英国接洽收购泰晤士饮水公司的事情了。

老李道：“你从港城回来的前一天离开的。

英国那边的事情已经谈好了，重要工作由长江集团在落实，我们只是负责协助而已。”

苏伟道：“老李，谈谈你对英国市场的看法!”

老李说：“董事长，在董事会通过收购决议之后，我下来认真研究过英国市场。

食品市场基本处于饱和状态，如果我们要靠食品和饮料打开英国市场，会面对两个强大的对手，一个是联合利华，一个是可口可乐。

英国，我们不熟悉，就像当初可口可乐对中国不熟悉一样，我们才能抓住机会重挫它。

但是对手在英国的根基很深，所以我并不看好以此作为武器去突破英国市场。

李嘉诚看重地产和通信，地产肯定是他们最先入手的领域，相对来说技术要求不是很高，所以我们可以从通讯行业入手!”

苏伟点了点头，老李的分析应该算很透彻了。

通讯并不是宏伟集团的重要产业，只不过是涉及一点而已。

但是苏伟既然已经做出了花150亿作为试探英国市场的费用，他肯定不会就此罢休的。

“看来，我还得去和任正非聊聊了!”苏伟道：“国内市场这边，继续盯着联合利华的投资，该给点压力的时候给点压力，总有一天我会对它动手的!”

老李自信道：“一切都按照计划在进行。

联合利华投资的分公司以及合资公司都在想方设法的接近我们，他们清楚这是中国市场，而不是英国市场，想在中国食品行业有利可图还得按照我们的规矩来!”

苏伟点头：“做的不错，有新动向随时向我汇报!”

“好的，董事长!”老李回答完离开了董事长办公室。

苏伟写了一封邮件发给了任正非的邮箱，聊到了英国的通讯市场，有了之前海思半导体公司合作的基础，苏伟猜测宏伟集团和华为科技还有合作的可能性。

通讯行业，华为科技算是大陆的鼻祖了，他们的信息技术已经相当成熟，华为科技目前的重要投资在亚洲地区，欧洲和美洲也有涉及。

任正非当天晚上点开私人邮箱，看到了苏伟发的邮件。

他以为苏伟是了解海思半导体这边的情况，点开来看，却发现了新的商机。

英国通讯市场，他当然感兴趣，准确的说，全世界的通讯市场，他都感兴趣。

在国际上，很多国家简单的认为中国的通讯技术是落后于国际水平的，其实不然，不仅仅是华为，随着中国移动通讯集团成立之后，国企在这方面也投入大量的研究经费。

整体来说已经接近世界水平，单独从华为来看，华为科技能够和美利坚威瑞森等通讯公司相媲美了。

任正非认为华为现在不缺技术，缺的是市场认可。

欧洲市场，他垂涎已久，已经投入了一些，但是没有放开脚步，或许英国市场是华为在欧洲打响名气的一站。

0767 无线网络技术

任正非看完苏伟的邮件后，直接让秘书定了去渝都的机票，他决定亲自去渝都和苏伟聊这件事情。

他是非常信任苏伟的，海思半导体公司的合作已经说明了宏伟集团是一个极其有诚意的公司。

处理完公司最近的重要事情，任正非带上了公司通讯技术科研中心的顶尖科学家抵达渝都。

苏伟原本是试探一下任正非，看他有没有兴趣？

今天见到他的大阵势足以说明了一切。

酒店的会议听。

苏伟提到：“通讯技术在国内你们已经走在了最前面，宏伟集团在这方面并不熟悉，任总，我并不想分你们一杯羹，我清楚创造一个完整的技术产业系统有多困难，需要时间和巨额投资!”

任正非笑道：“苏董，你多虑了，如果我是害怕口中躲食的人，我也不会主动来找你聊!”

他知道宏伟集团的优势在于渠道资源和雄厚的资金，完全不用担心苏伟会在通讯行业有做大做强的想法，从目前宏伟集团的产业链来看，那是很难实现的。

技术行业说到底和实体行业有着很大的区别。

华为能够走到今天，是多位技术工程师刻苦钻研出来的。

所以，任正非猜测苏伟这次和他聊英国通讯市场，最后的合作方式应该会和上次海思半导体公司一样，宏伟出钱提供渠道，华为出技术。

苏伟道：“不好意思，任总，是我小人之心度君子之腹了。”

“苏董，你千万别这么说，你我之间的关系已经很熟悉了，过于客气的话显得很没必要!”

苏伟点了点头，直接聊正事，“任总，邮件里，我只讲了一个大概。

之所以和你提到英国市场，是因为宏伟集团和长江集团收购了一家英国的饮水公司，泰晤士饮水公司。

收购这家公司，我们是有亏损的，但是搭上了英国皇室和地方政府这条线，所以只要有英国市场稀缺的项目，应该能够从中赚取足够多的利益。”

任正非猜对了，果然宏伟集团抓住了渠道。

任总不解的问：“苏董，据我了解，李嘉诚也在通讯技术方面有投资，他们的技术也是比较成熟的，既然你已经选择了和长江集团合作收购泰晤士，为什么不顺势合作通讯行业呢？”

问到点上了。

苏伟当然有想过，但是和李嘉诚的对话中，苏伟没有听到一丝关于今后两家公司在英国市场的合作计划。

他猜测长江集团根本没想过和苏伟合作开发英国的地产和通讯。

而收购泰晤士的计划，也正是李嘉诚看到了宏伟集团的产品多次被英国政府加增关税的事情，所以猜测宏伟集团迫切打开英国市场。

别忘了，为了提起苏伟的兴趣，李嘉诚还送了一处价值1500万以上的房产。

收购泰晤士的生意，谈不上谁赚了，苏伟并没有在泰晤士身上去和李嘉诚纠缠，关键在于谁能够利用好这条线。

想必李嘉诚准备了这么久，已经开始动手了。

苏伟必须赶在他之前，打开通讯行业的口子。

“任总，李嘉诚先生纵横商场几十年，你相信他会大方的和我分享应英国市场吗？何况在我和他的谈话中，他提到过一句话——宏伟集团已经从他的身上踩过去了！”苏伟说。

任正非也算数商界的老手，这些话，很容易听董，他也明白了苏伟找他的原因。

“苏董，我给你分析一个实际情况，不仅仅是英国，乃至整个欧洲市场，我们都深刻调研过。

普通的通讯技术已经很难立足在发达国家的市场了，即便我们靠着英国皇室和地方政府这条线打了进去，也不可能长久的存活下去。

别忘了，世界上还有很多通讯公司，包括英国电信，达沃丰通讯公司等，仅仅是英国本土就有多个实力雄厚的竞争对手。

我猜测，如果李嘉诚想进军英国的通讯市场，最简单的办法就是收购英国电信的股份，英国电信在84年改革之后，已经成为了一家民营公司。”

苏伟听完任正非对英国通讯市场的分析，感觉到了困难，并不是他和老李表面上看到的那么简单。

“任总，你的意思是?”苏伟问。

他相信任正非今天带着及技术团队来不是给他讲不行的，一定有大杀招。

“苏董，你对华为科技信息有限公司已经有了大致的了解，我们的出发点是做出让人认可的东西，甚至是领先别人的东西。

实不相瞒，华为科技花了多年时间在攻破一个技术难关，或许它能够成为英国、欧洲乃至全球最需要的东西。”

苏伟兴奋道：“任总，可否透露一下?”

任正非道：“无线网络技术!”

苏伟一脸惊讶。

无线网，他再熟悉不过了，毕竟是重生人士。

他记不起前世什么时候出现过的无线网?不知不觉自己就开始用了。

欧洲和北美洲的网络普及程度在全世界是最高的，相比之下，亚洲走的比较慢一点。

所以网络在英国和欧洲显得尤为重要，特别是民用网络。

无线网络一定会成为最受欢迎的信息技术产品，这一点，毋庸置疑，前世苏伟亲身感受过。

“任总，你们成功了吗？”苏伟问。

任正非道：“还在测试之中。

无线网络技术已经不是什么商业机密了，现在全球各大通讯公司都在研发这项技术。

Jazztel公司创办人马丁-法萨夫思奇（Martin Varsavsky）发起了FON计划，fon背后的投资者包括Google、eBay和 Skype等互联网公司。

现在是一场技术竞争，如果是让fon走在了前面，他们一定会建立起全球的无线网络分享标准，意思是其他任何一家公司在提供和生产与之相关的产品时，必须按照这个标准，否则无法满足用户需求。

在亚洲，华为科技也在突破这个难关，但是很多技术被封锁了，我们只能多次实验一步步去测试!”

苏伟听得云里雾里，他想不到无线网背后有这么多复杂的东西，但是值得肯定的是，华为在做一件大事，如果成功，极有可能在无线网领域竖立起全球的权威性。

0768 数据作用

苏伟道：“任总，我想无线网络技术应该会最先在美利坚使用，所以欧洲市场可以成为我们的阵地!”

任正非本人和苏伟想法一致，如果说有通讯公司先于华为科技研发出无线网络技术，一定会把美利坚作为实验基地。

因为美利坚的互联网技术是最成熟的，在这里实验是最有实际效果的。

等到真正成为商品出售的时候，也会以美利坚为中心蔓延到全世界。

也就是说，如果华为能够在此之前在英国乃至欧洲立足，即便是落后于他们，也能在最短的时间内追逐市场做出相应的应对方案。

当然，在任正非心里，这一场技术竞争，他是一定想华为走在最前面。

现在的华为，也差一次能够震惊世界，证明中国通讯技术并不落后的机会。

任正非道：“苏董，我今天来的目的就是为了这个，我需要你帮助我打开渠道，让华为有机会进入英国市场!”

苏伟道：“任总，你太客气，撇开我两的关系不说，本来我找你来就是谈合作的事情。

能够让两家公司获取商业利益，是你我所期待的！”

任正非知道苏伟在点名主题，尽管华为的野心很大，但是宏伟集团应该得到的那一份是不可能因为华为的某个技术竞争而放弃的。

不然宏伟集团真成为了慈善公司，传出去，苏伟岂不是让人笑话。

任正非道：“苏董，海思半导体公司的合作已经证明了一切，华为是一家很有诚信的公司，一定会权衡各方利益，遵守契约精神!”

苏伟想任正非应该是明白了他的意思。

“任总，宏伟集团的总经理李东已经到英国处理相关工作了，完成泰晤士收购之后，我们会想尽办法去打点关系，我相信在资本主义国家应该不会太难!”苏伟道。

语气里很有自信。

每次任正非听到苏伟这样的语气时，心里自然而然的放下心来。