重生始于1990 第486节

“李东，这半年，你都在忙英国的事情，我理解你的性子，记得我说过在你去英国的时候，我们已经开始动手了！”苏伟道。

李东被蒙在鼓里，或许是因为他最近半年出差的时间较多吧！

这时，研发部的负责人老苏拿着样品到了苏伟办公室。

“董事长，这是我们第四季度即将推出的新品!”

他放在了桌上。

李东仔细看了一下，是一盒粉末状的赤色颗粒。

“董事长，这是什么？”李东不解问道。

苏伟笑着起身拿了一个空茶杯，然后将赤色的粉末倒进了茶杯中，去饮水机接了半杯热水，用搅拌器搅拌了一下，递给李东，“你尝尝看！”

瞬间一股浓郁的香气钻进了李东的鼻孔里，他对宏伟集团的饮料产业在熟悉不过了，一闻便知这是什么东西，问道:“茶?”

茶香味，他是一定能够分辨出来的，但是杯子里的饮料多了一种奶香味。

苏伟笑着点头，“准确的说，应该叫做奶茶!”

“奶茶?”

李东不是第一次听这个名字，前几年去青藏高原发展当地茶叶种植的时候，喝过当地牧民煮出来的奶茶，醇香浓郁，但是工艺极其复杂。

而眼前的这杯奶茶，董事长只是冲了半杯热水而已，和冲茶水没什么区别。

他带着好奇心偿了一口。

奶茶划过舌头的瞬间，味蕾受到了刺激，这种感觉很舒服，香醇度不亚于高原牧民煮出来的奶茶。

“怎么样？”苏伟问。

“味道很好，董事长，这个饮料的制作程序会很复杂吧？”他推断道。

“老苏，你讲讲吧!”苏伟道。

老苏道：“宏伟集团的饮料科研系统已经相当成熟了，对于研发这样的粉末状奶茶很容易，经过我们多次的实验，奶香和茶香比例完美融合到了一起，我个人认为会比立顿要好喝!”

“立顿?”李东仿佛意识到什么了。

立顿是联合利华旗下的一家奶茶生产商，历史悠久，在东南沿海和港城地区很受欢迎，随着经济的发展，内地人也开始享用这种新式奶茶饮料。

李东在想，董事长准备推出的新品和立顿相似，会不会是已经准备好对联合利华动手了?

根据他刚刚在办公室和董事长的对话判断。

极有可能。

大张旗鼓的冲着联合利华去战损肯定很大，但是通过资本运作和市场把控，一步步的吃掉联合利华在华投资是最优越的选择。

“董事长，我明白了!”李东恍然大悟，感觉自己还是有点过急了，当然他也是为了宏伟集团在英国的投资着想。顺便抱有一点私心，因为英国的所有事情基本是他在处理，与地方政府官员的关系也是他去打点了，他在英国的名气慢慢涨了起来，为了在英国本地巩固自己已有的社会地位，所以才会急着催促董事长投资英国。

李东重新整理了思路，其实董事长比他看得更加清楚，想必接下来的每一步都在董事长的计划中。

仅仅为了个人的社会地位而去打乱董事长的节奏，具有很强的进攻性，李东庆幸醒悟的急时，董事长的权威是不可挑战的。

董事长办公室最热闹的时候，市场部的老李也来凑热闹了。

苏伟见到老李露出了微笑，应该是机会来了。

“老苏，李经理!”老李进来先跟两人打了个招呼，然后将准备好的资料送到了苏伟面前，“董事长，这是立顿在内地前三季度的汇总以及近五年的盈利情况!”

苏伟直接问：“给我个总结吧！”

“整体上看，立顿的盈利情况是乐观的，利润增长幅度平稳，但是从今年的第二季度开始，内地销售情况明显放缓。

根据市场部得到的资料分析，一方面是因为供货不足，立顿在寻找更大的市场同时，也要增加生产规模，所以相继在东南沿海几个城市建厂。

还有一个重要原因是，中西部地区消费者对奶茶饮料的接受度不高，立顿的口味偏港式和英伦风，但是中西部地区的消费者更喜欢保持原茶叶的清香度，所以在沿海市场大幅度扩张之后，进入中西部地区的势头明显放缓。”

苏伟点头，“所以你认为现在是一个很好的机会?”

老李道：“不是最佳机会，但是是一个好机会。”

如果是最佳的机会当然会节省很多新品的推广成本，但是市场瞬息万变，没有人能够保证一定掐准那个时间点。

何况苏伟做事也不是喜欢静观其变的风格。

“老苏，你这边的情况如何?”苏伟问科研中心的负责人。

“董事长，按照你的嘱咐，三种口味的奶茶饮料已经研制出最佳的口味来了!”老苏肯定的回答道。

“李东，你去行政部通知一声，下午两点开新产品讨论会!”苏伟嘱咐道。

0771 死任务

其实苏伟最初让老李盯着联合利华的时候，就看准了它在华的投资，让联合利华在中国受挫，再进入英国市场正面竞争，这样的取胜的机会更大。

但是苏伟清楚一点，想彻底搞垮这个公司是不可能的，唯一的手段就是压制他的全球市场，如此以来，在宏伟集团面前自然失去了竞争力。

老李分析市场得出的结论是，立顿是目前最好下手的对象。

研发中心得到消息后，加快了对奶茶饮品的研发，最终出来的三种口味分别是麦香，原味，和红茶。

红茶自然不用说，宏伟集团做红茶起家的，红茶的提炼技术已经炉火纯青了，虽然立顿也做红茶，但是苏伟有十足的把握，宏伟集团推出的红茶更加适合大陆人的口味。

麦香和原味因为有鸿诚食品加工产业的基础，所以生产起来也相对简单。

下午的大会上。

苏伟讲述现在的市场情况之后，所有人达成一致，认为第四季度是推出新品的好时机。

会上主要聊到了新产品的推广问题，也是每一个新品要解决的问题。

这次的推广明显不会像之前那么简单，因为新品有重要的战略意义。

原有的线上线下推广远远不够，因为对立顿构成不了威胁。

既然选择这个时候推出新品，一定具有极强的针对性。

杨慧提到和全国各大餐饮连锁店合作，要求他们利用宏伟集团的奶茶作为原料。

这个建议，苏伟觉得非常不错，据老李的市场调查分析，立顿在港城和大陆沿海一带有超过4成的利润来源于餐饮合作商。

中西部地区还没有真正的流行起来，或者是利用廉价的原料重点服务于学生群体。

这次是冲着立顿去的，在市场定位上，宏伟集团生产的奶茶也不能低于立顿，不然根本没有竞争的可能性。

苏伟道：“立顿在港城和沿海地区的市场很广，而且根基稳固，如果我们要从这里下手，必须拿出更加优惠的条件让合作商看到，而且要保证高质量的前提之下。”

众人点头赞同苏伟观点。

杨慧道：“董事长，立顿市场最广的地区，也是互联网普及程度最高的地区，我们可以利用好之前营养快线铺设的推广渠道先为产品造一波势。”

苏伟点头道：“互联网可以先利用起来，但是这次不需要狂轰乱炸，重点利用几个比较普遍和正规的渠道推广!”

“我下去后，会和我们的合作方协商好!”杨慧道。

苏伟说：“老苏那边，一定要跟进，三种新品只是我们用来测试市场的，如果想全面性的压制，一定要在每个口味上都要拿出优势来!”

老苏道：“预计在年底之前，还会三种口味问世!”

“好，按照原定的新品发布计划去执行吧！”苏伟道。

众人点头离开了会议室。

李东主动上前问：“董事长，我需要做些什么？”

苏伟清楚李东想奉献一份力量，但是整个计划他没有参与，现在把事情全部交给他，处理起来会有些困扰。

“你现在手上的重要负责项目依然是英国和华为合作的事情，为宏伟集团先去英国试试水!”

董事长反复提及这件事情，李东更加清楚了他现在手里工作的重要性，也正是因为董事长对他的信任，才会把这么重要的项目交给他。

如果说英国的大门守不好，今天会上谈论的东西，即便取得了最佳的结果，宏伟集团还是走不出去，一直会在国内和联合利华争斗的头破血流。

“放心，董事长，如果需要我接手的工作，可以随时下达!”李东道。

苏伟最近发现李东寻求存在感越来越明显，但是他喜欢这样的态度。

论地位，他已经是总经理，凡事负责点头签字就行，权利在苏伟之下。

不过李东表现出来的工作态度有点像一个看到晋升希望的中层干部，但是他已经没有晋升的空间了，所以苏伟断定李东是迫不及待想在英国干出一番大事来。

苏伟鼓励道：“好几年没看到你这种状态了，加油!”

……

奶茶饮品首先是在电商平台推出，因为很多的连锁公司都会选择在电商上寻求合作商。

阿里巴巴在产品分类越来越细致之前，主要是提供商家和买家的一对一服务，交易金额是巨大的。

现在依然保持这样的服务。

为买家提供方便。

宏伟集团在阿里巴巴的专营店上重点宣传奶茶饮品，阿里巴巴也将广告做到了首页最明显的位置，引人注目。

电商推出新品的同时，各个网络服务平台的广告也打了出来。

“国风奶茶”这个品牌很快被人熟知道。

除了线上，线下的推广方式也展开了，为了提高销售业绩，公司提高了业绩奖励以及巨额的现金奖励。

销售部的领导和员工上下一致，斗志高昂。

总部下死命令在年底之前，完成10亿的销售额。

这个目任务很重。

时间只有三个月，但是一旦打开销售渠道，10亿也不算太难。

销售职员每天忙碌着联系客户去签单。

当然，宏伟集团给出商家的优惠也是很有诱惑力的，返利20％。

商家巴不得推销宏伟集团的产品，在本身这个服务行业的高额利润下，还能获得公司20％返利，岂不是血赚。

苏伟的原话是，新品维持在3层的利润，以这个为标准，全国的分公司灵活销售。

两个月的时间，一共和10家知名餐饮连锁公司签订了大额订单，全国的签单额超过了8亿，距离总部给出的销售任务只差了两亿不到。

销售部的总经理是很有信心的，因为从目前来看，市场反应和消费者反应非常良好。

虽然说在港城，遇到了一些麻烦，但是靠着宏伟集团的名气和“国风奶茶”的口味也成功的进入了港城的市场。