重生始于1990 第548节

……

小米科技传来了好消息。

苏伟处理完腾讯和360的事情之后，雷军来了一个电话。

小米科技研发的第一代智能手机小米1已经问世，经过成千上万次的检测，已经达到了最佳的效果，可以在市面上发行。

雷军打电话来的时候，已经准备好了小米1发布会的所有事项，只是通知苏伟，问他愿不愿意去参加?

苏伟当然要去参加，小米科技是他投资的一个重要项目，在心里的分量很重，和当初决定做钻石生意的重视程度是一样。

苏伟问道“时间，地点!”

雷军说明发布会定在了京城，时间就在年初，他想打一个开年红的头阵。

苏伟感觉这个想法不错。

现在的中国市场，智能机已经起步了，三星、摩托罗拉、htc还有刚刚发布新款智能机的洛基亚以及国内的一些国产品牌都开始陆续推出智能机。

小米不算走在最前面的，但是按照雷军的描述，在当前安卓机里面，小米的配置是最强的。

苏伟很期待。

雷军请求道“苏董，我们现在的社会关注度还不是很高，我想在发布会之前造势宣传一波，提高关注度!”

苏伟点头，“这是必要的，你们把推广方案做好了发给我，宏伟集团来做这个推广!”

雷军很高兴，宏伟集团来做这个推广是最好的，一是因为宏伟集团本身在社会上的名气就很高，二是宏伟集团的渠道完善，牵一发而动全身，能够起到最广泛的推广效果。

“我让部门的员工做好了直接发到你的邮箱里!”雷军说。

苏伟问“互联网这块也要有大的投入，你还有剩余的钱去做推广吗？”

雷军道“感谢苏董关心，周转资金充足，我说过，做智能机的成本其实并不高!”

“嗯!”苏伟挂掉了电话。

两天的时间，他就收到了来自小米科技工作人员发来的推广方案。

苏伟看了一眼，有很多瑕疵，当然，她是以宏伟集团做出来的广告方案为标准去审视的。

立马给宣传部打了个电话。

“喂，董事长!”

“你们杨经理回来没有？”苏伟问。

上个月杨慧和李东刚刚完成大婚，这个月月初去度蜜月起了，预计半个月左右，现在都25号了，苏伟想应该回来了吧！

宣传部的员工回应道“董事长，杨经理正在开会部署年初的工作!”

苏伟“会开完之后，让她来我办公室一趟!”

“我知道了，董事长!”

杨慧开完会出来，得知苏伟董事长找它的事情，才想起回来后应该先去他那里报道的，不过多年来的职业习惯让她养成第一时间抓工作的处事态度。

杨慧拿着从瑞士买回来的一只精致的手表去了董事长办公室。

她一脸笑意敲了敲门。

“进来!”

“董事长，这个给你带的礼物!”杨慧笑着说。

苏伟没有在乎礼物，问道“婚后的生活怎么样?”

杨慧微笑道“已经不是年轻人，平平淡淡过日子就好，我没想太多!”

“嗯！”苏伟点点头，“既然回来了，就安心投入到工作中吧！这是小米科技那边发来的推广方案，关于小米即将推出的智能手机的广告方案，我看了一下有很多地方需要完善，你拿去处理一下，然后做推广。

我的要求是，制造出轰动的效果来!”

“我明白了!”杨慧立马回应道，做产品推广，她得心应手，听董事长的语气，应该是非常重视，董事长越是重视，她就越感兴趣。

杨慧拿着方案离开了办公室。

宏伟集团建立起来的渠道网络非常惊人，特别是在与互联网结合之后。

在方案实施后的半个小时之内，小米智能手机相关的信息登上各大媒体网络的头条。

当然，花了不少钱。

苏伟完全没有考虑这个因素，市场经济，别人不可能免费给你做推广。

在几大智能机力争中国市场的时候，突然又冒出来了一个不知名甚至从来没有听说过的品牌。

几大生产商异常好奇，这家新公司花了那么多钱做推广，到底有什么秘密武器?

带着好奇去查了查小米科技的资料，是一家新公司不假，但是它背后的靠山有点强硬。

几大生产商不得不提起重视。

不过从目前的市场来看，小米想要快速占领市场的可能性很小，即便有宏伟集团帮助，也不会出现例外，除非在价格上竞争。

但是智能机市场的价格差不多已经固定，因为消费者都把它当成了新科技去对待，正是利用这种新鲜感，手机厂商才会把市场定价调的很高。

小米不可能违背这种市场规律的，不然它怎么赚钱?

在他们看来小米手机的定价应该也会在3000以上，目前市场上最便宜的智能机定价也在3000出头，而三星和摩托罗拉的新品更是超过了四千。

广大消费者得知小米品牌的同时，也在关注它的最终售价是多少，直接决定了他们的购买能力。

0862 良心价

前期的推广做的好。

小米1发布会当天来现场的人很多。

除了媒体和消费者还有一些其他生产商公司的外派人员。

所有人的焦点都放在小米手机的性能和价格上。

雷军在台上轻车熟路的讲述小米科技的由来以及小米智能机创作的灵感来源。

前半程的发布会听起来很枯燥。

但是雷军觉得很有必要讲，让消费更了解小米手机。

到了后半程，现场所有人提起了兴趣。

雷军身后的大屏幕上播放了几分钟小米手机的生产过程和打造工艺，然后屏幕上显示出小米1和市面上畅销的几大智能手机的对比。

无论是系统、像素还是运行速度等等各方面都走到了前面。

超过了三星s2、htc等多款新品。

现场的所有人提起了重视，没想到一个新的手机生产商一出手就拿出了最尖端的手机配置。

可想而知，在研发上投入了多大的功夫。

研发成本过高，就意味着最后的成品价格也不可能会低。

这是成正比的。

如果说没有良好的消费者基础，只能通过价格来回本的话，定价绝对不会比其他几款畅销的价格要低。

但是小米又是一个新的品牌，消费者心理难免会有所担心，如果用了高价去买一款手机，到时候的体验感以及寿命等多个问题需要他们去担心。

所以会显得小米1的市场定价很矛盾。

终于等到了雷军揭面纱的时候。

“它的价格是~”

随着雷军声音落下，露出了微笑，大屏幕上打出了小米1的最终价格。

“哦~”

发布会现场一阵惊呼。

惊呼声持续了很久。

1999元。

在众多人眼中，小米肯定是疯了。

完全不按照现在的市场规律来来定价，这么高的配置卖的这么便宜，甚至有人觉得小米在使用自杀性的战术，强压价格来提高销售和品牌的知名度。

雷军知道现场的媒体想问什么问题。

没等他们问出口，他主动回答了，“可能你们很多人会问，小米这样搞能赚钱吗？我的回答是，能!”

他肯定点了一下头。

没有完全说透，媒体们已经很明白其中的意思了，意思是其实智能机的研发成本不算太高，而是现在市场上的智能手机过于去追求利润了。

雷军的一句话点醒了媒体，也点醒了消费者。

雷军清楚他如果说明其中的意思，肯定会触碰很多手机生产商的利益，可能会引来对小米手机的围攻，所以他只是从小米手机本身出发来解释问题。

剩下的就由媒体和消费者自己去猜了。

雷军接着讲“很多记者朋友应该知道我，我之前在金山待了十多年，现在身上依然背负着金山的责任，为什么我会选择出来做智能手机呢？

有两个重要的原因。

第一，我本人一直想有更大的挑战，想依靠自身的力量去创造一家具有现代科技感的公司。

第二，因为小米背后的大股东宏伟集团，宏伟集团的董事长苏伟亲自和我聊了聊智能机的生产和研发，我们都觉得这个项目不错，我和苏董的性格很像，认为有潜力的项目就会立马付诸行动。

你们都知道市场经济是多变的，抓住机会很有必要。

所以我和苏董两人在短暂的交流之后，决定成立小米科技，经过了一年多的努力，小米1终于和大家见面了。

苏董今天也在现场，苏董你有什么想说的没有？”

所有人的视野开始在现场寻找苏伟，苏伟从一个不起眼的角落走上了台。

雷军往左边移了一步，给他留出一个位置。

苏伟手里拿着小米1智能手机，“现场的各位或许有疑问为什么我会选择在一个角落静静的待着，因为我在体验手里这款小米1智能手机，市面上流行的智能机，我基本上都用过。

我不从专业性来分析，我只从个人体验来讲，我觉得1999元的小米1值得更多人拥有。

当初在小米1成型之前，雷总和我讨论了一个问题，也就是你们最关心的市场定价问题。