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重生之殿堂乐队 第187节

  牛莉将双手放在毛茸茸的暖手宝中,满足的靠在了椅背上。

  微笑看到牛莉舒坦的样子,他已经决定买一辆这车放在东京都的家里了。

  到时候可以借给牛莉用。

  而且那个房子装修好就没怎么住,只是请人定时打扫,也可以借给她住。

  关系就是这么一步步近起来的嘛!

  当然前提是双方能够确定合作关系。

  牛莉睁开眼来,问道:“对了,这次能见到平井一夫吗?”

  “当然。”对于促成两家合作,郭添比牛莉更上心:“他明天飞回来,下午就可以见面。”

  平井一夫是目前索尼的首席执行官,他曾经担任过二十多年的索尼音乐负责人,专门负责海外营销,是当年索尼“四剑客”其中之一。

  其他三位都是技术出身,只有他是没有技术背景的高管,但最终是他在三年前担任了CEO的职位。

  究其原因,还是因为他能挣钱。

  06年他接棒担任索尼游戏负责人,花费四年时间让索尼游戏板块扭亏为盈。

  同一时间,他掌管的索尼旗下的Qrio?City线上影音服务陆续登陆美国等国家。与iTunes类似,用户可通过索尼的设备PS3、蓝光播放器、Bravia液晶电视或智能手机订阅该平台上的内容。

  由此,索尼网络创业的实验田战略,序幕才得以慢慢拉开。

  论能力,牛莉和他相比,只是个后进晚辈小学生,论经验,人家吃的盐比牛莉吃的饭都多,压根没法比。

  再加上人家在美国待了那么久,恐怕早已知道了星海文化和哥伦比亚的矛盾。

  明天怎么谈?牛莉已经想了一路,但还是没有方案。

  郭添见状,笑道:“别太担心,明天上午,他肯定得先见我了解情况,到时候我会帮你的。”

  牛莉笑道:“你这么大张旗鼓的来接我,就不怕他对你疑心?”

  “疑人不用,用人不疑。再说了,也是他让我接待好你们的,怕什么。”郭添微微欠身:“不知道牛总今晚有什么安排?”

  牛莉一摊手:“客随主便。”

  “好的,那就我来安排吧!”

  来到酒店,放下行李,郭添邀请牛莉和团队来到了一家怀石料理餐厅,品尝了正宗的假盘国料理。

  随后又找了家僻静的居酒屋喝酒聊天,看看表演,倒也轻松惬意。

  牛莉索性也不再去想明天的事,既然平井一夫答应见面,那就说明有合作的意向,既然确定了这点,那就没什么好担心的了。

  下等的合作是卖产品,中等的合作是卖人情,上等的合作是卖价值观和企业文化。

  和索尼相比,星海文化只是个还没上市的小公司,这次能够见到平井一夫,还是借助了郭添的引荐。

  反正见一次面也没法把事情完全定下来,就和以前一样,当是认识个朋友,聊聊天就好。

  和这位从业数十年,掌管这样一家巨型公司的负责人取取经,学学管理经验,也是挺好的嘛!

  第二天下午四点十五分,平井一夫的秘书准时将牛莉等人带到了他的办公室,郭添也在那里。

  之所以没有选择会议室,而是将会面地点放在了更为私人的办公室内,显然平井一夫也没有想着一次就敲定合作。

  因此,见面后,牛莉丝毫没有提及合作的事,而是做出一副拜访偶像,取经学习的态度,和平井一夫聊着天。

  从企业的管理,到市场的判断,牛莉提出问题,询问平井一夫的看法。

  平井一夫五十多岁,但头发已经白了不少。

  和大部分假盘国人一样,谦逊和礼貌已经成为习惯,刻进了他的骨子里。

  但长期在美国生活工作的经历,也让他不会太过内敛,想要表述的观点,也会用稍显婉转的方式提出。

  就比如说牛莉问起对星海文化未来发展的看法,他就直言不讳的指出:“我对星海文化的了解不多,但就我了解到的情况而言,我认为星海文化的产业模式太过单一,产品局限性比较大,可以提升的方面还有很多。”

第二百七十七章 说动

  从平井一夫的办公室出来已经是中午了。

  平井一夫直接在公司食堂招待了他们。

  索尼的规模从员工食堂就能够看得出来,即便有1300个座位,整整一层楼的区域,但也经常人满为患。

  因此,索尼员工会根据职种不同,将午餐时间错开20分钟,施行阶段用餐模式,有效避免拥挤。

  平川一夫作为CEO的特权,就是有专属的位置和区域进行用餐,只不过钱还是要照给的。

  大量的员工,不同的口味,索尼食堂的菜单也相当丰富。

  从各类的盖浇饭到套餐,种类有一百多种。如果没有吃饱,每人还免费送一份的甜点和小菜。

  其中最受欢迎的是ソニーごはん,也就是索尼套餐。

  平川一夫便向牛莉极力推荐了这种套餐。

  说是套餐,其实就是一份盖浇饭,但这份盖浇饭是由女子营养大学研制的,非常注重卡路里和营养的平衡。

  差不多有20多种不同的索尼盖饭可供选择,除了固定的搭配之外,据说还会经常变换菜谱,给员工更多的选择。

  牛莉点了一份洋葱牛肉丼盖饭,味道还挺不错。

  用过午餐,牛莉便与平川一夫一起回到了他的办公室。

  在上午的交流过程中,牛莉表达了想要合作的想法,不过平川一夫的兴趣明显不是很大。

  趁着午餐的空挡,牛莉也理清了思路,分析出了一点平川一夫的想法。

  她知道,索尼急于打开美国市场,最近几年都在投入精力和资金挖掘新人,但目标主要集中在欧美地区。

  和星海文化、黑洞乐队相比,捧一支欧美当地的草根乐队显然会更好一些。

  一个假盘国企业,用华国乐队,去打开美国市场,听上去就不是那么靠谱。

  哥伦比亚和华纳是美国本土企业,有着深厚的基础和全面的渠道,美国市场已经是他们的囊中之物,乐队本身对他们来说并不是那么重要。

  他们看中的是星海和黑洞背后的华国市场。

  但索尼不同,它的大本营在东亚地区,星海文化和它本就是竞争关系,黑洞和Beyond的歌在假盘国内卖得也很不错。

  而且他们也打着进军美国市场的主意,平井一夫自然会感觉到一丝威胁。

  上午的谈话中,平井一夫表示,黑洞乐队在华国和东南亚地区的火爆程度他是知道的,而且《Rock?or Bust》他也听了,的确是一张十分优质的专辑。

  对于黑洞的潜力,他还是非常认可的。

  但对是否合作,他却保持着一个模棱两可的微妙态度。

  在牛莉看来,他或许是对于是否要选择帮助一个对手在美国站稳脚跟,还没有下定决心。

  从两个方面来看,帮助星海文化和黑洞乐队在美国站稳脚跟,短期的好处只是拿到一些利润分成,这并不足够吸引平井一夫。

  而坏处却很明显,这一决策,或许会为索尼在美国市场上树立一个对手。

  索尼音乐虽然进军美国市场多年,但发展得并不比星海文化好多少。

  他们这些年尝试过将假盘国本土的歌手输送到美国,但却只吸引到一些小众爱好者,甚至还没动漫爱好者多。

  而培养本土歌手的尝试也困难重重,和环球、华纳、哥伦比亚这些老牌音乐公司相比,索尼音乐的牌子还是不够响。

  绝大多数的本土优秀音乐人,都会选择那些老牌音乐公司。

  这些年来,索尼钱花得不少,但却只捧起来几个三流的黑人Rapper,整天还拽得不行,要这要那的,很是蛋疼。

  平井一夫在位掌管音乐板块的那几年,确定了一个方针,那就是艺人和渠道兼顾,并行发展。

  因此,在培养艺人的同时,索尼也在努力的拓宽自身的宣传渠道。

  这些年来,索尼在全美境内开了一百多家唱片行,购买了几家娱乐杂志,入股了二十世纪福克斯旗下的FOX电视网,也算是铺开了摊子。

  但可惜的是,手底下一直没有培养起能够挑大梁的艺人。

  六年前他们曾经重金挖来了著名天后布兰妮,但因为渠道限制,管理层内部矛盾以及布兰妮的个人偏见,最终还是分道扬镳了。

  因此,在星海文化找到平井一夫的时候,他虽然明知道不该向对手施以援手,但还是有些舍不得。

  没办法,黑洞乐队这张《Rock or Bust》卖得实在太好了。

  虽然哥伦比亚已经单方面停止了对黑洞乐队的宣传,但黑洞乐队通过NBA中场秀这条线,以及前期积累的关注,获得了不低的曝光度。

  并且随着唱片本身质量带来的口碑效应,这张专辑的播放量、下载量和周排名等数据都在稳步提升。

  但是,这一切都建立在哥伦比亚还没有表态的基础上。

  如果哥伦比亚正式向星海文化发起诉讼,那么黑洞乐队势必会变成众矢之的,如果和星海文化合作,无疑会一起接下这只烫手山芋。

  牛莉猜到了他的顾虑,因此,在下午的商谈中,她直接了当的切入了正题。

  “哥伦比亚一定会起诉我们,而我们也一定会和他们打这场官司,我知道您担心会受到影响,但我想说,这是一次风险,也是一次机遇。”

  “一旦哥伦比亚向我们发起诉讼,黑洞将会立即处于舆论的风口浪尖,甚至会引起两国媒体的关注。”

  “这对我们而言是一次巨大的宣传机会,无论官司输赢,美国媒体和民众都会记住黑洞这个名字。”

  平井一夫一只手撑着右腮,听完了翻译,沉吟道:“如果打输了,对黑洞和你们星海的形象会造成很大的影响。”

  “我知道。”牛莉很坚定的说:“但是我们没有退路,不成功,便成仁。”

  平井一夫沉思了半晌,还是说道:“我还是认为风险大于收益,其实说得直白一点,我认为索尼并没有理由为一个潜在的竞争对手冒这么大的风险。”

  牛莉沉默了,她想了想,忽然问道:“那您有没有想过,将潜在竞争对手变成合作对象,来应对真正的竞争对手呢?我想,真正对索尼有威胁的,应该是时代、华纳和哥伦比亚吧?”

  平井一夫惊讶的看着她,愣了片刻,才讶然失笑道:“不得不承认,我有些被你说动了。”

第二百七十八章 神奇的东方力量

  平井一夫被牛莉说动了,双方终于确认了合作意向。

  平井一夫订了一家华国餐厅,宴请牛莉一行。

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