重生1990：我有三根金手指 第22节

　　“放心吧，订单会有的，估计你得加人加班了。”

　　“哈哈，那最好了。”

　　方柏看了一会儿就离开作坊了，这段时间并没有合适的二手设备收购。

　　他也去过二手设备市场，探查了不少设备，发现捡漏不是那么容易，所以没再抱什么希望了。

　　实际上，他算过一笔时间成本账。

　　把恒力公司这个订单做完，他可以赚差不多三千块钱，所花的时间大概是一天多时间，包括找订单、商谈订单、找回款、设计工装夹具等。

　　岳父那边的利润也差不多是三千块钱，这不包括他本人的加工费用。

　　在前期积累资本阶段，方柏还能接受这个时间成本。

　　方柏回到租房，换上正装，带上公文包，塞上定制好的名片，准备出门找订单。

　　前世就做这一行，他熟悉温城所有的阀门大厂情况，哪家能接订单都有所了解。

　　他准备拜访的是伯利阀门公司，它成立于1985年，规模要比恒力公司大一些，主要产品是锻钢阀和闸截止阀。

　　这家公司的老板一般不管内务，委外加工和生产管理由生产总监华锋负责，方柏前世与华锋打过交道，有长期合作过，对他及家人都有所了解。

　　华锋这个人也贪，但有原则，他知道委外的产品质量不好，坑的还是自己。

　　他不抽烟不喝酒也不好色，但喜欢喝绿茶，一般业务员很难搞定他。

　　如果直接找老板合作，说不定就得罪了他，会被他各种挑剔，合作也不会很长，所以找对人很重要，而且要投其所好。

　　方柏这次不是直接到伯利公司找华锋，而是准备去探访他家。

　　在公司时，华锋这个人对收好处很敏感，怕被老板知道。

　　方柏到供销社买了一个小学生书包，一盒绿茶茶叶，又到水果摊买了几斤苹果。

　　提着礼物，来到印象中的筒子楼，二楼有十多间房子，其中最东面的一排三间是华锋一家三口的。

　　方柏走上二楼，看到楼道处的铁门锁了，也没法走进去，但可看到三间房门都关了，听不到屋里有声音，估计家里没人在。

　　看一下时间，已经下午五点钟，等了几分钟，一个约莫三十岁的少妇带着一个小男孩从一楼走上来，看到方柏站在自家铁门外有些好奇。

　　方柏一脸微笑，率先开口说话：“嫂子，你好，我是华总生意上的朋友，叫方柏，专门来探访他。

　　小阳上一年级了吧，一看就知道很聪明，也很可爱，叔叔送你一个书包，希望伱学习越来越好。”

　　说完后，把新书包递给小孩，小男孩看到有叔叔给他送礼物，他很喜欢那书包，好奇接过。

　　少妇略打量下方柏，看到对方穿着正式，笑容阳光，不太可能是坏人，又听到孩子被夸，又送礼物的，手上还带着礼物，看到儿子喜欢书包也没拒绝，心里很高兴：

　　“你好，华锋估计一会儿就到家了，先到家里坐会吧。”

　　说完后，让孩子谢谢方柏，然后拿钥匙打开铁门。

　　方柏自来熟，跟小男孩聊起来，问他班里同学怎么样，老师怎么样，有没有喜欢的女同学。

　　小孩听到喜欢听的话题，再看看眼前的叔叔长相温和，很有兴致聊了起来。

　　方柏坐在客厅里和小孩聊天，偶尔和少妇插上两句。

　　少妇看到儿子聊得开心，自己也很开心。

　　等了大概十几分钟，三十多岁的华锋从公司骑车回来。

　　少妇听到楼下的自行车声音，出门往阳台外伸头看了一眼，看到是老公，走下楼去与他低声说道：“家里来了一位客人，说是你的朋友，叫方什么来的，给儿子买了书包，又买了一盒茶叶和水果，太大方了。”

　　华锋闻言，眉头一皱：“我没有姓方的朋友呀。”

　　“那奇怪了，不过人家看上去像个文化人，很年轻。”

　　华锋赶紧上楼，还没到客厅，就听到屋里传来孩子的嬉笑声，顿时放心了。

　　走进屋，竟然看到一个年轻人在教孩子英文字母ABC歌，可把他弄蒙了。

　　他真的不认识这个年轻人！

　　方柏看到华锋回来，站起身，从裤兜里拿出自己准备好的名片，脸上挂着微笑，双手递给他：“华总，你好，第一次见面，我叫方柏，也做阀门行业。”

　　他这么一说，少妇才知道两人不是熟悉的朋友。

　　华锋接过名片，看了一眼正面，上面只有一个名字“方柏”，背面是一行字“专业一站式精诚服务，精通阀门、机械设备”。

　　等华锋看得差不多后，方柏才伸出左手，华锋也握上手笑道：“你好，方总。”

　　方柏拉低自己姿态微笑道：“华总，第一次上门，多有打扰，我此次拜访主要是想帮助华总解决伯利公司生产上的难题。”

　　“哦，是嘛，说来听听。”华锋边说，同时示意老婆带孩子离开。

　　少妇知道两人可能要商谈生意上的事，带孩子离开，可孩子闹着要听叔叔唱英文字母歌，只好硬抱着离开。

　　关于高考总分的事，之前弄错了，如果有个别科目分数没修改过来，麻烦提醒一下，谢谢。

第23章 达成合作，前进一步

　　方柏与华锋握手，探测他的信息，很快知道伯利阀门公司最近的情况，说道：“华总，我听说伯利公司业务繁忙，3寸闸阀和2寸截止阀都堆积成山了。

　　是这样的，我刚好有一家机械加工厂，质量有保证。

　　2寸截止阀加工费只要17块！

　　3寸闸阀呢，加工费只要25块！

　　加工范围包括车端面和钻孔、倒角等机加工工序。

　　这两种阀门的代加工价在行业内基本透明，我这报价可以说是整个行业最低价。”

　　华锋有些惊讶：“确实，你这报价比行业价低了一些，如果质量没问题，按道理我应该给你们做。

　　可是，我们已经有合作伙伴了。”

　　对他来说，报价高一些也没什么，他又不用了一分钱，只要能省麻烦就行。

　　如果老是出质量问题，或者交货延期，反而影响他在老板心里的评价。

　　对他自己有损或风险的事情，他可不干。

　　方柏若有所料，说道：“是这样的，代加工合同额8%作为辛苦费返给华总，前提是按时结清款，我这就把辛苦费送上门，我也可以等老协议完成后再签新协议。”

　　给对方返利，说话就不要绕圈子，别人没有那个耐心，但语言要委婉一些，不可傲气凌人。

　　否则，像华锋这种有点傲气的人，没等自己说完，直接拒绝了。

　　另一方面，方柏给华锋返利也有好处，伯利公司付款会很利索。

　　一个订单的完成，并不是加工完毕就算了，而是拿到钱才算是成功。

　　华锋的薪水是年薪制，年综合收入为六千块钱。

　　方柏给的返利可不少，竟然达到8%！

　　伯利公司每个月委外机加工的合同额达到３万元，8%就是2400元！

　　当然，不可能把所有委外机加工都给方柏做，方柏也没有能力接完。

　　但只要有一万元的合同额，华锋就能拿到800块返利，比他薪水还多。

　　这个返利率，方柏慎重考虑过，保证拿到的订单更多，也可以省事，谈一次就能继续合作下去。

　　因此，华锋没法淡定了。

　　他深呼吸了下，忍不住笑了笑，没有直接答应方柏，而是转问：“你这么一搞，报价岂不是比行业低了许多，怎么赚钱？

　　伱不能赚钱，我们怎么能长久合作下去，怎么能保证产品质量。”

　　“华总明智，一下就点破关键，没法双赢的合作，根本没法持久。”方柏赞道，

　　“我不瞒华总，我们采用新工艺新设备，加工效率快了一些，所以成本低一些。

　　当然，这个是我们的核心机密，细节我就不说了。”

　　“哦，这样呀，你加工厂在哪？”

　　“不远，在向阳南街与浦一中路交叉路口向北一百米，离你们公司就几百米远而已，叫佳雨加工厂。”

　　“哦，那我大概知道位置了，这样吧，你明天早上到我公司来找我，我要看情况再说合作的事。”

　　方柏一听，就知道对方动心了，说道：

　　“好的，谢谢华总，那明天见，我这边还有点事，就先回去了。”

　　对方也摆明了赶客做其它事了，不走自讨没趣。

　　“好的，明天见。”华锋再与方柏握手。

　　等方柏离开后，少妇带孩子回客厅，看向老公，笑眯眯道：“老公，那年轻人挺有趣呀。”

　　华锋看了一眼茶桌上的礼物，检查一下，真是自己喜欢喝的茶叶，沉声说道：“很厉害，知进退，也知道避嫌，把我拿捏得死死的。”

　　再看看自己孩子，多喜欢那书包，还问叔叔去哪了，想让他教唱歌，把他家人同样拿捏得死死的。

　　“老公，找你商谈合作的吧，要不干嘛送那么多礼，你答应人家了吗？”少妇知道老公一些事，还好她不张扬，知道那样会坑老公。

　　要不然，以她老公的性格不可能告诉她。

　　“有那个意向，我要考察一下人家工厂再说。”华锋笑了笑，没跟老婆说返利的事。

　　如果质量有保证，那就没啥风险，他的报价很低，自己跟公司也有交代。

　　至于自己收返利的事，他在职场混这么多年，只要自己对公司有用处，以他对老板性格的了解，就算老板发现了也没什么。

　　就算他不说，老板也猜测他有可能收委外工厂的返利，睁只眼闭只眼罢了，只要做得不过分就行。

　　况且，老板也绝对想不到人家会给那么多返利。

　　不仅他们公司，大多公司的中高层多多少少有些灰收入。

　　“哦，这样呀，那人家会给你好处的吧。”

　　华锋提醒道：“这些事你少打听吧，不要外说。”

　　“哎呀，知道啦，放心吧，我嘴巴很严的。”

　　……

　　第二天上午，方柏空手来到伯利阀门公司。

　　在门卫登记一下，来到华锋的独立办公室。