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港岛家族的诞生 第125节

  林志超点点头,说道:“是坚固的船只,这是最为重要。二战后,世界进入经济发展上升趋势,全球范围战役不会再出现。而坚固的船只,可以为世界经济做出决定性贡献,因为他的运费便宜,运货量大......而日本的经济,正在发生一个奇迹的变化,他们本身拥有雄厚的工业基础,如今再被美国扶持,成为战争的物资供应地.......按照目前的形势,日本获得的战争订单,可能是马歇尔计划的数倍之多......我将商船租给他们,五年时间可以获得千万美金的利润。”

  桑达士听着林志超一个劲儿的夸日本经济前景,倒是觉得很惊艳,也知道林志超葫芦里卖的是什么药,无非就是让汇丰银行安心,他手中的合约是一个最好的信用状。

  但是300万美金的贷款,这根本就是赌上自己的前程,若是他答应帮忙,相当于两人以后就彻底绑在一起了。

  “所以,你想凭借和日本率先签署长约,获得他们的信任。利用日本市场赚的钱,大肆扩充船东。”桑达士此时突然察觉林志超的意图,好奇的问道。

  虽然日本现在也会来香港租船,但毕竟都是单程短租,林志超如此长租,确实能获得日本航运的好感。

  林志超点点头,又说道:“在香港搞航运,有很多有利因素。像英国、美国、日本这些国家,在国际上会有不少敌人,搞航运有太多敌人的话就会受到限制。香港是个自由港,任何国籍的轮船都可以进来,同样,我们也可以拥有任何国籍的轮船,挂任何国家的国旗,只要是对我们有利……”

  桑达士被林志超的话所折服,平添几分敬佩,这个年轻人对形势的分析,对行情的理解,对经营的把握,无一不是具有‘未来船王’的潜力。

  但想起300万美金的巨款,他还是有些头疼,面露为难之色。

  本来,他一开始认为,林志超借贷可能是100万美金。但如今足足翻了三倍,这让他意料之外。

  林志超见桑达士低头沉吟不作声,面上却露出踌躇之色,便问道:“这些个理由和条件,还不够?”

  桑达士为难他说:“林先生,对于船运业,我们银行一向比较谨慎,银行贷款的规矩,林先生也很清楚....”

  林志超想到了什么,说道:“你是觉得担保还不够,是吧?”

  对,就是这个,桑达士马上说道:“对。你的船不值三百万美金,却想贷款三百万美金,依旧是个问题。虽然合约值更多,但其中还是有风险。”

  银行家都是稳健的,他并没有因为两人的关系,而放心大胆答应帮忙。因为假设他答应帮忙,几乎就是十拿九稳,但风险他也会承担。

  林志超想了想,说道:“如果有一家日本银行,愿意为我开一张LC,汇丰是否就肯借钱给我?”

  LC是 Letter of Credit的简称,即银行信用状。银行能开信用状,就证明租约保障没有问题。

  桑达士眼前一亮,说道:“这当然没有问题!只要你能拿到这份LC,我就能保证你一定可以获得贷款。”

  对于桑达士本人来说,只是想让汇丰银行降低风险,林志超如果说服其他华资巨富担保,亦或者抵押长江实业,都是一种‘信用状’。如今这个LC,由日本银行开具,那么就更具保证了。

  届时,汇丰银行不可能不同意。

  “一言为定!”

  “君无戏言(硬翻译)”

  桑达士觉得,林志超成功的希望并不大,倘若失败,他也不是就此放弃,届时比如贷款150万美金,也许更容易达成。

  而此时林志超也明白,这份LC很难开,但他依旧选择去尝试。倘若不成功,再做打算。

  他了解银行的稳健作风,以及对航运风险的‘惧怕’,但他必须获得更多的银行贷款。

  因为此时若是获得300万美金的银行贷款,林志超便可以购买大量的船只,再次投入运营。一年赚到的钱,恐怕就是巨大的数字。

  航运才是50~70年代最赚钱的行业,连地产都远不及。前世七十年代末,包宇刚有六十亿港币的财富,而四大家族的财富,能有十亿便不错了。巅峰时期的包宇刚,一艘油船便是香港的一座中型大厦,五十艘油船,便是五十座中型大厦。

  试问这份实力,谁能匹敌!

第136章 【船队大增】(求月票!)

  林志超马不停蹄的再次来到日本,找到山下达郎寻求帮助。

  “山下社长,我需要你们的合作银行,替我开一份LC,证明我们之间的合约可以保障。这份LC合约对我很重要,关系着汇丰银行愿意贷款的金额。”

  山下达郎露出一丝为难,随后说道:“林先生,这份合约的保障,不仅仅是我们山口汽轮的事情,更主要有你们环球航运的事情。货船在海上的风险,甚至远远大于我们山口汽轮方面。”

  言下之意,最该保障的是环球航运。

  林志超信心十足的说道:“我向你保证,我一定竭尽所能,去履行我应负的责任,负责到底.....”

  按道理,船租给了别人,就归别人用了,还要负什么责任呢?

  环球航运应负的责任,就是要把船管理妥善。做船务,和做陆上的生意有所不同,船是在海上走的,不是摆在地上的。

  譬如你做厂,你自己看得住,把厂门一锁,什么东西全在里面。

  船你不能锁,你怎么锁?

  它是走动的,一不动(坏掉),你就要赔钱了。

  船在动,管理不妥善,就会出错,所以责任实在很大的。

  山下达郎似乎被说动,但他依旧没有表态,也不开腔,仿佛是在思考和为难。

  林志超何其眼尖,已经发现山下达郎的意动,但却不表态;

  他立马猜到,以日本人的精明,势必想要一定的好处。

  “山下社长,我们环球航运在管理船方面,十分妥善,这个你大可放心。另外,假如我的船在运输你们的货物失事了,保险赔偿,全部归你,我直接让保险公司把钱拨进你们的银行账户,我一分钱不拿。”

  做船运的人都知道,海上风浪无情,风云变幻,途中充满凶险,万一出了意外,将得到一笔数量可观的赔偿金。

  一般来说,保险金不足以弥补货物和船的总损失,但如果船东放弃保险金,都将给货主,那么货主就没有风险了。

  山下达郎当然知道林志超放弃这笔保险赔偿金,对林志超来说,意味着什么。他在心里想到,林志超既然能许这个诺,说明这个人的确有诚意,那自己就成全他,以后还能更愉快的合作。

  “好,我答应你,带着你一起去找我们的银行经理。”

  林志超顿时一喜,这事已经成功了一大半,银行那边又是需要‘闯关’,好在有两方说客。

  “谢谢山下社长的信任!”

  随后,山下达郎带着林志超,赶往日本神户银行。

  两天后。

  当林志超将一张分量很重的神户银行开具‘信用状’,摆在桑达士面前,这位英国佬不可思议的摸着纸面。

  他想不明白,林志超毫无背景,且航运经验不算丰富的年轻人。在短短的几天时间,就从日本拿回一张银行的信用状。

  在惊讶的同时,桑达士已经是更加佩服林志超了,他在想,这样的年轻人不扶持,必将是汇丰银行的一个损失。

  而鉴于两人的‘君子协定’,银行家最重要的便是一个‘信’,桑达士说道:“好,这笔贷款我一定全力促成。”

  林志超点点头,说道:“谢谢!”

  随后,桑达士带着林志超在汇丰银行跑了手续,便心情不错的离开。放款只是时间问题,汇丰项目部已经答应贷款。

  300万美金的巨款,足以让林志超购买5艘万吨二手货船,他的船队将达到10万吨以上。

  回到环球航运,林志超立马召集管理层会议。

  “冯经理,让环球海事学院再招募60名学员,这一次更要坚持从事过船上工作的人为先。”

  一众管理层大喜,老板如此说,显然是环球航运要大规模发展了。要知道,已经在在培训的一波海员,就足足120人。总计180名海员,说明环球航运这一次要扩充一倍。

  莫非,汇丰银行贷款很多给公司。

  “好的,我马上办。”冯永发连忙说道。

  香港不缺海员,有的是,就是船长、大副二副、轮机长等重要岗位,也有不少。

  随后,林志超也坦白的告知大家,汇丰银行准备贷款给环球航运300万美金的巨款。

  一时间,大家非常震惊。

  要知道,环球航运的五艘船,价值也不值三百万美金。但老板却可以贷款三百万美金,这是汇丰银行要扶持自家的老板啊。

  与有荣焉!

  “所以,你们要打起十二分精神,务必在货船的管理上,做到万无一失。我也是一样,会对整个公司的工作,进行监督和检查,希望大家不要让我抓到过失。”

  “是,老板!”

  大家如同打了鸡血一样,纷纷斗志昂扬的回答。

  他们可是知道,老板对航运的理解和学习能力,是非常强的。

  这样的老板,眼里揉不得沙子。

  .........

  林志超来到长江实业,他得到星岛方面肯定的信息,星岛长江拉链厂不管是进货,还是出口,都未受到影响。

  这让他松了一口气,他的户籍毕竟在香港,所以林志超担心美国相关部门抓住这一点;如今看来,为了躲避贸易壁垒,而全球建厂的策略,确实是管用的。

  如此一来,长江实业可以安安稳稳度过这三年时间了,甚至还能取得突破。

  至于日本的拉链市场,长江实业比想象中的坚固,以至于YKK拉链一时之间,压根不能将市场份额超过长江实业,更不要说赶出日本市场了。

  市场价格大家差不多,但长江实业的代理商纷纷选择坚持继续合作,他们这几年赚了不少钱,所以如今虽然只是小利,但依旧选择长江实业。更何况,YKK拉链给的条件并不优厚。

  这样一来,YKK拉链只能靠着厂家直销和少部分代理商,去争夺日本的大中型客户。而长江拉链凭借代理商,可以供应日本的中小型客户。

  YKK拉链如此表现,让林志超心中大定,日本市场尚且如此,海外市场就只有完败了。

  不一会,研发部孙韬来到林志超的办公室。

  长江实业的研发部,可是养着正儿八经的一群具备大学文化的工程师,多是从内地移居香港的人;他们的薪水最低都保持着中层管理的水平,是能请得起一位60元保姆的高收入者。

  这些工程师能保证工程的机器随时可以运行,并能对机器进行继续改良,以及研发一些小机器,以此交给伯恩机械代为生产。同时,研发部要保证整个生产系统的优化等。

  “老板”孙韬恭敬的招呼道。

  能将实业做到老板这个程度,已经是华人的骄傲和翘楚,孙韬是非常佩服自家的老板。

  林志超示意他坐下,随后讲道:“我想用尼龙来生产拉链,成为非金属拉链的开拓者。所以,我打算联合伯恩机械,进行这方面的研究。”

  如果他没有记错的话,世界上率先研发出非金属拉链的国家,正是联邦德国。

  而如今,他打算先一步联合伯恩机械,进行此方面研究。

  倘若长江实业能率先生产尼龙拉链,仅知名度的提升,便是非常有利的。

  孙韬思考一番后,说道:“倘若能研发出尼龙拉链,仅成本就大大的降低。”

  他们研发部,每一天都在和拉链及拉链机器打交道,水平自然也早已经今非昔比。

  林志超点点头,说道:“非金属拉链是未来的一个趋势,不说淘汰金属拉链,至少也是更普及一点。我的想法是,你带领人去伯恩机械一趟,商谈合作研发事宜。有什么具体方案,需不需要在德国成立研发部,我都会支持你;资金方面,哪怕拿出10%的利润作为研发费用,我也可以同意。”

  10%的研发费便是50万港币左右了,这对于这个时代的企业来说,比例已经算很高了。

  孙韬顿时感觉任务很重,老板对研发决心之大,所以也是认真的说道:“好的,我尽快组织和拿出方案。”

  他知道,自己的老板也懂机械,当初改良拉链排米机,便有老板的功劳。正应为如此,研发部的人都知道,要让老板满意,也不是个容易的事情。

  “嗯,你去忙吧!”

  布局完这个初始任务后,林志超也是决定自己要重视长江工业的研发实力,后期需要一些科技含量的产品。比如魔方,他的内部结构就需要建筑学、物理学,高阶魔方内部更是复杂,好在这玩意虽然有点科技,但也不至于香港这个地方造不出来。

  .........

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