开发大西北从种子开始 第111节

　　改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。”

　　“说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。”

　　“是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。”

　　郭阳认为市场容量还不够大，

　　但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。

　　元旦过后，2005年到来。

　　第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。

　　而随着‘三包两年’服务承诺的推出，雪花般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。

　　经销商就像是闻着味的狗一样，动则就是十几二十台，甚至几十台的订单。

　　猎豹的技术水平他们清楚，在国内绝对的扛把子！

　　现在又揽下了售后的重任，再不拼一把，早点关门回家睡觉吧。

　　紧随其后的是农机大户，

　　猎豹上市以来就有口皆碑，甚至有圈内人喊出了国产拖拉机之光的称号。

　　而超长三包期则是打消了他们的后顾之忧。

　　买！买！买！

　　面对诱惑，这些农机大户放弃了购买进口品牌或者更为便宜的国产拖拉机。

　　最终选择了猎豹。

　　还是大马力的，100和120马力的购买主力就是这群人。

　　买了之后他们才发现猎豹拖拉机有多香。

　　宽敞舒适的驾驶室，大排量的发动机，组成式变速箱，多系列的产品满足各种需求。

　　就仿佛是量身定制的，直戳到了西北地区的用户的心口，要多爽有多爽。

　　随后是普通的农户。

　　买的原因很简单，猎豹系列虽然贵，但效率高啊。

　　又有农机补贴和厂家的金融政策，不就贷款吗？

　　耐操又省油，活够的话，两年就回本！

　　最后是以兵团、农垦为代表的国有农场，这些单位对大马力拖拉机眼馋已久。

　　尤其是兵团，近几年的农业机械更新步伐加快，但很多都是进口。

　　比如说去年某师就利用芬兰政府贷款，购置了四十多台维美德大马力拖拉机，加上配套的农具总金额超过四千万元。

　　而现在，猎豹系列也完全能满足这种需求啊！

　　甚至针对兵团的土地做了配套试验，价格每台便宜近10万，还能随叫随到。

　　愿意买单的师团真不少！

　　余洪海按耐不住心中的激动，隔三岔五的就给郭阳打给电话。

　　“销量破100台了！”

　　“200台了！”

　　“火了，火了，卖得太火了，销量破500台了。”

　　订单销量每时每刻都在增加，丰凯农机内部早就沸腾了。

　　车间里忙得热火朝天，装配线几乎是全天都在运转，销售部的电话也一刻都闲不下来。

　　但这还不是猎豹的极限。

　　郭阳还是低估了他这套组合拳的威力！

　　求点推荐票呗！！！

第129章 涨势凶猛

　　销量突破500台！

　　并且还没有减缓下来的趋势，

　　销售金额迅速突破一千万，两千万，随后直奔五千万而去！

　　按这种趋势，今年丰凯农机破亿的销售目标很可能提前小半年就完成了。

　　猎豹系列拖拉机的定价普遍比国产机要高出一头。

　　如50马力系列的拖拉机，国内均价在3.5万-4万，而猎豹的定价在4.5万。

　　马力越大，这种价格差距就越明显。

　　到120马力时，猎豹售价高达18万，而国内的少数几个同级别品牌价格也只在15万左右。

　　至于更大马力，国产的可选择面就更小了，猎豹主要是和进口的拖拉机竞争。

　　猎豹没有超过220马力的拖拉机，但在同级别上，性能并不输给进口机。

　　且具备明显的价格优势，如220马力，售价30万，比进口的大品牌最少要便宜10来万。

　　产品好，价格比国内贵，比国外便宜。

　　郭阳原本都做好了猎豹销量前期缓慢增长，后期靠着口碑取胜的准备。

　　销量的突然爆发着实让他吃了一惊。

　　这才一两个月的时间，就卖出了近500台。

　　尤其是国内对大马力拖拉机的需求，丰凯一共卖出了100多台120马力以上的拖拉机！

　　这种爆发力太惊人了！

　　而且国家对拖拉机的补贴是按马力段进行的，马力越高，补贴越大。

　　市场又热捧！

　　这就使得大马力拖拉机的利润奇高。

　　120马力平均每台利润在4-5万，220马力利润更是接近10万元一台！

　　再加上50-120马力的主力机型也普遍有20%的利润。

　　丰凯这两个月的净利就超过了1000万元！

　　郭阳静下来后，仔细想想，有现在这种大好局面和丰凯前期的准备不无管好。

　　然而，随着春播季节的临近，这种火爆的销售局面却一刻也没停下来。

　　甚至还节节攀升，犹如脱缰的野马一路狂奔。

　　是张伟！

　　东和农机又发挥了作用。

　　得到指令后，张伟就把农机作业服务放权给了农机队，在嘉禾的土地上作业，也出不了问题。

　　而他则是组织起了农机中介服务队伍。

　　中介的作用就是协助机手办理跨区作业证，联系作业点，签合同，负责途中转场，协调维修服务等事宜。

　　这事他熟啊！

　　两年的时间，他对西北各地的情况不说了如指掌，但也了解得七七八八了。

　　哪里的种植大户多，什么时候需要作业，作业面积，如何衔接下一个地点，可能面临的麻烦，后勤保障。

　　东和的管理和技术人员也早就熟稔了。

　　组织联系广泛，信息准确，可以帮助机手恰当的选择作业地点，保证最大限度的提高作业量。

　　再加上有大企业背书，

　　东和在西北的业务网络很顺利的搭建起来了。

　　而且这条网络是与丰凯农机的售后服务点位相辅相成的。

　　东和的管理和技术人员一般都接触过高、中等专业培训，能够承担起培训机手、维修农机的任务。

　　另外，随时配备有配件服务车，可以弥补广大农机户的不足，减少故障排除时间。

　　同时丰凯的售后点位也提供优质的技术服务和配件供应。

　　不出意料，

　　这条线也爆发出了惊人的能量。

　　东和除了能按机手实际作业量收取一定的中介服务费之外，不出意料的还为丰凯带来了不错的订单。

　　虽然很多都是一家一户，但一点一点积累起来的数量也极为的可观。

　　与此同时，五原县的拖拉机订单也小小的爆发了一下。

　　作为粮食主产区，不论是拖拉机，还是收割机，五原的需求量不小。

　　恰逢中低产田改造，土地集中流转。

　　各种合作社如春后竹笋般迅速萌发，嘉禾集团自然得抓住这个机会。

　　联合经销商大搞宣传。

　　五原，一大早，杨小兵就走进了丰凯农机下属经销商的门市部。

　　在大厅里，几张彩色的猎豹拖拉机系列的宣传海报贴在墙上。

　　有关农机的性能、使用方法和价格等都写在了海报上，吸引了一些前来购机的农户驻足观看。

　　“先生，有意向的拖拉机吗？”

　　年轻漂亮的女客服，脸上带着和煦的笑容，紧身的包臀裙更是让他不由多看了几眼。

　　接过递到眼前的产品手册，杨小兵指了指，是120马力的拖拉机。

　　女客服脸上的笑容更甚了。