高中毕业就出道 第470节

　　提到三哥，又让范无眠想到《人在囧途3》，第一部《人在囧途》年底才上映，第二部在泰国的剧情已经拍完。

　　第三部的剧本也创作好了，故事背景就发生在印度。

　　像什么洗个澡就疯狂窜稀、下游洗澡上游漂尸、腋窝夹饼等等剧情，都被他加入了进去，等到拍完上映，估计能掀起炸裂的喜剧效果

　　傍晚。

　　范无眠让人去找找情况和招行证券类似，并且值得投资的券商、基金公司，列个名单发过来。

　　紧接着。

　　他步行来到二三百米外的望海楼私人会所，进入包厢等待客人。

　　只隔了几分钟，经纪人江士熙带着几位分别来自于湖广电、燕京卫视、沪市卫视的高层到场，互相之间热热闹闹打招呼。

　　等到央妈的一位副台长露面，众人都站起身忙着迎接，同行的还有A股上市公司中视娱乐的董事长，这是央妈旗下的上市子公司。

　　不用猜。

　　今晚主要是为了谈土豆网融资的事。

　　十几个大老爷们同坐一桌，搬了两箱十多年前的老酒，恐怕又得摇摇晃晃走回家。

　　各自打完招呼，寒暄客套一番过后，服务员很快开始上菜。

　　范无眠已经很适应这种应酬的场合，底气十足，丝毫不慌，听别人夸赞《来自星星的你》席卷全亚洲，只谦虚表示运气好，事先也没想到刚开播就爆火。

　　大家都不急着聊正事。

　　两杯酒下肚之后，副台长才好奇问道：

　　“土豆网我知道，当时商量是否要颁发临时牌照，我也在会议上发表了支持的意见。现在各行各业都受到互联网的冲击，电视台不能原地踏步，这次小范总主动提出融资合作，对各家电视台说不定是一次机会，要积极迎合时代发展浪潮嘛。”

　　湖广电的代表听完哈哈笑道：

　　“这次真是巧了，我们刚准备开发一个视频网站，正愁不知道应该怎么下手，就听说小范总的土豆网正尝试对外融资。要是能合作共赢，把许多老剧给利用起来，丰富人们的生活，给电视台新增创收渠道，我觉得很不错。”

　　“.”

　　实际上，当范无眠发现中视娱乐来了人，就已经提前猜到融资合作的事情，多半可以顺利推进下去。

　　假如副台长那边不想掺和一脚，完全没必要把这家上市公司的董事长给带过来。

　　他此刻继续告诉说：

　　“之前抱着试试的想法创办土豆网，没想到居然挺受年轻人欢迎，虽然这个新行业里面存在很多问题，总体来看商业前景还是相当不错的，将来有机会去港交所、去美国纳斯达克上市。”

　　悄悄画了张大饼。

　　范无眠补充道：

　　“现在土豆网还处于亏损阶段，正忙着烧钱扩张市场，可互联网公司的模式就是这样，并不单纯依赖净利润计算估值，有几套专门的估价公式。”

　　“之前我联系了几家卫视寻求合作，希望整合资源，避免互相内耗竞争，没想到燕京卫视、湖广电、沪市卫视的各位都火眼金睛，搞得我不敢再继续咨询了。”

　　“毕竟A轮融资只计划放出20%的股份，我担心到最后不够分，反而容易得罪人，想先问问各位的意见”

第532章 扯上大旗

　　望海楼的包间面积不大，胜在环境舒适，站在窗边就能看见后海。

　　今晚的饭菜按照最贵的档次安排，不仅有开水白菜、佛跳墙这样的名菜，另外还上了道“太史五蛇羹”，厨子是从港城蛇王芬餐厅招过来的，还花钱买到品牌授权。

　　因为这道菜，近期经常有燕京当地人，专门跑来尝鲜。

　　来自于央妈的副台长，此时品尝着蛇羹，笑着说：

　　“找合作方这种事，在精不在多，手头最宽裕的几家电视台，好像都在这里了吧，有些卫视年年亏损，哪有余力对外投资。而且国资入股互联网企业的先例很少，比方说土豆网的估值.到底应该怎么算？”

　　范无眠回答说：

　　“可以委托给专业的估值机构，给土豆网定价，包括1700多部影视剧的网络版权在内，市值估计在10亿人民币左右。”

　　“今年土豆网前三个季度总营收9700多万元，全年有望突破1.3亿元，周活跃用户规模增加了720万，等到网速方面的障碍被解决，市场潜力相当庞大，假如能获得各位的支持，那就更好了。”

　　“如果愿意融资，我愿意签一份对赌协议，假如5年以后公司估值达不到30亿人民币，有谁想要退股撤资，我不仅全额退回本金，还另外再给5%的利息.”

　　明眼人都能看出来，范无眠实际上并不需要各大卫视的资金，定向融资无非只是为了站稳脚跟，防止触及到各大电视台的利益。

　　不然随便在市场上吆喝几嗓子，随随便便就能筹集到钱，远比跟卫视谈合作容易多了。

　　关于这一点，大家心知肚明。

　　现状是范无眠需要电视台的资源，电视台则希望能通过他实现创收。

　　本来副台长还想问风险大不大，听见能签对赌协议，尽管并不清楚所谓的对赌协议究竟是个啥，但他还是满意问道：

　　“要是入股不赚钱，还能退股拿利息这种做法合不合规矩？”

　　范无眠笑眯眯解释说：

　　“很多硅谷风投公司，都会跟创业者签一份对赌协议，我要借用些影视资源，土豆网还资金短缺嘛，合作时候吃点亏特别正常”

　　让出部份份额，却有机会在内地市场上一家独大，这笔账显然特别划算。

　　假如一家独大，土豆网就能牢牢掌握定价权。

　　以防忙活到最后，利润都被影视公司给赚走，出现一部剧单集采购价格上千万，视频网站却不赚钱，只为赔本赚吆喝的乱象。

　　可以说等再过十多年，演员们之所以动不动身价好几亿、好几十亿人民币，在很大程度上就是视频网站、电视台之间互相内卷，被别人给占了便宜，导致采购片源的成本一路疯涨。

　　现在身处的角度不同，范无眠当然不希望几年之后刚带领土豆网熬出头，又被其他影视公司给拿捏了，因此早已做好了学硅谷巨头，玩“掐尖式并购”那一套策略的准备。

　　爱腾优外加一堆视频网站内卷起来，大家都很难赚到太多利润，然而要是被土豆网拿下七八成的市场份额，即使会员费用每个月只收10块，按照1亿的用户规模计算，再加上广告费、超前点播、版权分销和付费、周边产品等等，市值说不定能被推高至好几百亿美元。

　　所以看似比较折腾，范无眠仍然愿意费点心思尝试一下。

　　得知稳赚不赔。

　　沪市卫视的负责人更心动，急忙以开玩笑的口吻说：

　　“小范总，这个估值太高了吧？土豆网还一直亏钱呢，能不能便宜点？”

　　范无眠没把话说死，回答道：

　　“以土豆网的情况，基本上已经快满足去纳斯达克上市的硬性要求了，硅谷那边一直觉得长视频平台很有新鲜感，说不定总市值能被推到三四亿美元，我说的10亿人民币估值，算特别保守了。”

　　“为了和气生财，避免因为扩张市场闹出矛盾，所以我才选择定向融资，优先找你们融资入股，我陆续砸了3亿多港币进去，真没乱喊价。”

　　“就在8月底，谷歌公司想收购土豆网，一口开出1亿美元，我毫不犹豫就拒绝了.”

　　在座的各位都手捧铁饭碗。

　　尝试还价主要是因为手上没闲钱，又想尽量多占点股，跟真正的商人相比显得佛系多了，没那么锱铢必较。

　　土豆网在他们心目当中，基本上算是一个“将电视台资源变现创收的新渠道”。

　　有些事情不合规矩，但要是参股成为股东以后就能操作了。

　　比如把电视台的老剧网络版权，打包出售或者独家授权给土豆网，又或者通过土豆网播放综艺节目赚版权费。

　　到时候电视台一年营收增加七八位数，几乎没有额外的成本，这种生意自然受到电视台管理层的喜欢。

　　如今人们只拿视频网站，当做电视台的一个衍生行业，就像DVD影碟差不多，至于取代有线电视即使真有那么一天，在座的估计也早已退休或者调职了，没必要去考虑那么远。

　　土豆网那边之所以能说服湖广电，部分原因就在于范无眠承诺每期节目支付 10万元，以此换取《娱乐大本营》的线上转播权，同时还希望将往期节目打包拿下，进行数字化修复，投放在土豆网上。

　　看湖广电旗下的娱天传媒、《超级女声》这些搞得有声有色，就会发现湖广电里的某些人挺有商业头脑。

　　范无眠希望背靠大树好乘凉，整合各大电视台的资源，牢牢把持住市场份额。

　　这些电视台的高管们，又何尝不是默默在心底噼里啪啦打着小算盘，想通过范无眠和他的土豆网，从互联网领域分一杯羹。

　　再次喝完一杯酒。

　　副台长拍板做决定，初步敲定了合作方案，提出要让中视娱乐在土豆网占股10%，剩下的让湖广电、燕京卫视和沪市卫视自己去分。

　　跟他们商量好之后。

　　副台长才接着问范无眠：

　　“哦对了，你看这事办的，很多兄弟单位听说消息之后，恐怕会产生意见。要不然小范总再多放点股份出来？上面一直在关注视频网站行业的发展情况，让我们电视台迎合科技进步，避免被时代淘汰，也算让它们跟着土豆网取取经了嘛。”

　　听这意思，明摆着特别看好土豆网的商业前景，范无眠笑着回答说：

　　“那就再加5%，这次只是A轮融资，我们之间先尝试合作推出新业务，正好积累些国资入股互联网公司的经验出来，希望能够合作共赢。等下次进行B轮融资的时候，再尝试把规模扩大。”

　　话是这么说，可范无眠打心底觉得，等到土豆网开始B轮融资，其他电视台恐怕已经投不起了，或许某些卫视一整年的净利润，还没1%的土豆网原始股值钱。

　　他尝试拉拢各大电视台合作，无非是因为能够打造出双赢局面。

　　先前土豆网到处撒钱，买断影视剧网络版权期间，就有不少电视台的管理层无比心动，却又担心一不留神犯错，宁愿让资源长期闲置在仓库里，都不敢拿出来废物利用。

　　换成其他互联网公司，想从官方手上拿融资可不容易，哪怕是鸡付宝、阿里集团、企鹅集团这些，都没成功扯上大旗。

　　暂时只能说有了个合作的意向，等到写完报告还得等待审批，手续特别麻烦不说，最终还不一定能顺利放行，假如能在春节之前走完流程，就已经算神速。

　　这顿饭吃到将近9点钟，散场时候范无眠还主动开口，帮纲子要了个登上春晚舞台的机会.

第533章 一个比一个阔绰

　　花了几天时间。

　　土豆网这边以央妈的名义，帮忙做了份报告出来。

　　经纪人江士熙最近为了合作的事，一直在忙前忙后替土豆网跑腿协商。

　　15号这天上午，他找到范无眠，汇报说：

　　“达成一致之后，江蘇卫视、折江卫视以及徽州卫视也被拉进来，分别占股1.5%，而沪市卫视、燕京卫视则都只占3%，剩下的4.5%被湖广电拿走，外加央妈要走的10%，总共加起来刚好占股25%。”

　　“我一大早把报告送给副台长，他看完表示稍微缺了一口气，说要找个笔杆子帮忙改改。”

　　“似乎想围绕‘国资入股外资互联网企业’、‘盘活国有资产’、‘为电视台发展注入活力’这些进行修改，不愧是老江湖，比那些专家利害多了，我感觉获批的可能性不小.”

　　范无眠听完笑了笑，回道：

　　“无论什么工作，只要脑袋没那么笨，并且愿意花费1万个小时在上面，就能成为行家。术业有专攻，人家整天琢磨那些，论起如何打报告，当然更专业。”

　　江士熙继续提醒说：

　　“有些卫视的高管，好像还没绕过弯来，以为土豆网按照10亿人民币进行估值，他们把钱投进来就能占到相应的股份。早上我跟副台长聊了聊，他也意识到价格高了，希望我们能跟银行联络，帮中视娱乐、粤省卫视筹点钱。”

　　假设公司在融资前的估值是10亿，那么融资2.5亿后，投后估值就是10亿加上2.5亿，也就是12.5亿。