高中毕业就出道 第474节

　　大强子有所准备，笑着客气道：

　　“今年营业额差不多能达到七八千万，利润估计也有五六百万，我准备融资1000万，给你们20%的股份，美国的规矩就是这样，我的要求不算过分。”

　　小马哥看了看范无眠，开口说道：

　　“我们不想融资，最好是直接收购，这样方便后期的管理运作，通过企鹅集团对网购平台进行大规模引流。要是融资，这部分价值就没办法计算了，即使投给你1000万，很快也会烧掉，斗不过阿里旗下的掏宝。”

　　范无眠笑眯眯补充句：

　　“就按照刘先生所说，我可以答应支付5000万现金，并且保留现在的冬京管理层，整体并入企鹅集团旗下，成为它的一家子公司。”

　　“有企鹅集团的资金和资源，冬京多媒体网才更容易活下去，假如你们把这个平台经营好了，除了承诺支付高薪之外，还可以设置期权奖励，比方说整体估值达到10亿人民币，就另外再奖励给刘先生2000万人民币或者相应的股权。”

　　“小学时候能靠双百分，并不意味着高考也能万无一失，等到企鹅集团进军网购市场，像冬京这样的小公司，会首当其冲遭遇冲击，合作才是最佳选择”

第538章 诚意我感受到了

　　不怪范无眠胃口大，一次性就想直接吞掉冬京多媒体网。

　　这家公司的老板，如今还没任何筹码能够和企鹅集团谈条件，既然不在餐桌旁，自然而然就只能出现在菜单上。

　　他跟小马哥一致认为，现在就是跟阿里集团抢占市场的最佳时机，等待的时间越长，处境将会变得越困难。

　　去年雅虎刚以10亿美元现金、雅虎华夏的所有业务、雅虎品牌及技术在华夏的使用权，总共换取阿里集团39%股分及35%的投票权，成为了阿里集团的重要股东。

　　得到充足的现金流之后，阿里集团全面开始扩张，打得其他竞争对手们喘不过气的同时，也引来其他竞争对手们的围攻，不约而同纷纷“群殴”它。

　　在谷歌、度娘、嗖狐、企鹅等公司的蚕食下，雅虎华夏且战且退，搜索业务、广告业务、即时通讯业务、无线增值业务等业绩一再下滑，吞掉了阿里集团不少钱，正让杰克马焦头烂额。

　　现实远没有想象中那么美好，估计杰克马已经开始后悔接手雅虎华夏这个烂摊子，为此他和创始团队甚至失去了第一大股东的地位。

　　短期内可能看不出什么问题，但一次性放出那么多股权，在后续的其他融资阶段会特别被动。

　　对于这一点，小马哥可太熟悉了。

　　他也不止一次后悔过在初期拿了太多钱，导致目前只在企鹅集团占股13.1%，勉强只有范无眠持股总额的三分之一。

　　如果当初多从硅谷学习点经验，按部就班采用天使轮和A、B、C轮的融资策略，以QQ当时的超高市场占有率和发展环境，小马哥的总身家说不定能比现在高出一倍。

　　由于时代局限性，且缺少跟跨国公司打交道的经验，不少公司在对外合作时候都吃过亏，主要是很多人压根无法想象出，内地将来能发展成什么样，总是习惯性只考虑当下如何。

　　而在范无眠看来，如果杰克马去年别惦记着雅虎华夏的业务，初期只融资个三五亿美元，勉强就够掏宝网和鸡付宝撑到下一轮融资了。

　　又或者以掏宝网、鸡付宝的名义单独进行融资，也不至于被岛国和美国占了天大的便宜，这同样能让杰克马保住大量阿里股。

　　至于阿里集团的B2B业务，单独上市融资就可以，并不会消耗太多现金流。

　　对于一家初创互联网公司而言，拿不到融资固然让人焦头烂额，而投资人一次性给太多，实际上同样也属于常见的风投策略，有助于在初期趁着价格便宜，从创始团队手上抢占更多潜力股。

　　大强子听完小马哥和范无眠的话后，有种被架在火上烤的感觉。

　　原因在于长期以来，他考虑的一直都是如何对外融资，而非将自己几年来的心血全部打包，对外卖个好价钱。

　　让他纠结的地方在于，冬京多媒体网确实遇到了一个发展瓶颈期，不仅缺钱，还缺少长远规划。

　　自从掏宝网开始全面扩张，依托鸡付宝的强大助力，已经开始让冬京多媒体网的用户增速放缓，许多广告像是打了水漂一般，只转化出数量极少的新用户。

　　假如能够把冬京多媒体网打包卖掉，一次性套现未来10年的总利润，并且跟着去财大气粗的企鹅集团手底下，继续管理这家子公司，并且获得年薪以及期权奖励仔细想想真的很诱人，优势在于毫无风险可言。

　　才2006年。

　　手上拥有几千万人民币现金，比十几年后身价几亿人民币还夸张。

　　大强子简单算了算，发现卖完到手的钱，差不多相当于燕京平均公司的1000多倍，哪怕直接退休养老都够了，心里开始摇摆不定，询问说：

　　“整体收购这家公司之后，你们能答应不裁员？我这帮兄弟姐妹们都跟我很久了，我不想抛下他们，其实最近已经有美国的风投公司找我接触，约了月底见一面。”

　　闻言。

　　几位持有冬京多媒体网股份的高管，互相之间你看看我，我看看你。

　　这几位高管很想把大强子的嘴给堵上，并且对他说一句

　　——“只要能拿到钱，其实抛下我们也行啊！我们愿意跟着企鹅集团干！！！”

　　别人没有范无眠先知先觉的开挂优势，大家都站在十字路口上，很难看清前方的道路。

　　然而从冬京目前的处境来看，这帮高管们很难对它产生太大的信心，作为一家独立自主的本土互联网公司，规模可能已经相当不错，跟那些拿到融资的网购平台相比，却又差远了。

　　内地的互联网市场厮杀惨烈，正在进行一场大洗牌，某些公司前几天还信誓旦旦说要争做“全国第一”，只隔了几天就因为跟投资人谈崩，立马关门大吉。

　　许多高管可没有大强子那样的创业情怀，只要按时发高薪、给些股权奖励，他们巴不得跳槽到企鹅集团干活，最起码树大根深，不需要担心公司随时会倒闭裁员。

　　听完大强子的话后，小马哥推推眼镜，身上穿着白衬衫加黑色西装，显得斯文又精神，淡定笑道：

　　“这当然了，能把你们网站做到这一步，大家都是宝贵的人才啊。”

　　“刚刚在过来的路上，我还跟范总聊起这件事，他觉得想要拿下网购市场的份额，需要穷凶极恶的狼性精神，而我们企鹅集团拥有大量用户，很多时候成功来得太过于容易，缺少这种狼性文化去开辟市场。”

　　“我认真想了想，范总的指点非常有道理，游戏、微博、门户网站、音乐这些业务总是一办就成，靠资金和用户去堆成功，确实不太擅长做网购业务，缺乏电商基因和运作经验。”

　　“假如我们双方达成合作，去年成立的拍拍网，还有卖二手的咸鱼网，都会叫来刘先生你们管理，计划明年先投2个亿，假如发展不错，后年视情况翻倍追加投资.”

　　在范无眠的帮助下，一些利好已经释放出来。

　　像代理的《魔兽世界》、《地下城与勇士》，还有收购的《跑跑卡丁车》、《劲舞团》等游戏，帮企鹅集团贡献了充足的现金流。

　　陆续还又代理了《街头篮球》、以及南韩的《热血江湖》游戏，同样收获了大量用户们的喜爱。

　　得益于这方面的收入，让企鹅集团现金流变得充裕起来，近期还计划在港城发行一笔总金额5亿港币的企业债，主要将资金用于开辟国际市场，并收购南韩Smile Gate游戏公司。

　　这家游戏公司如今唯一的项目，就是开发《穿越火线》，范无眠前世曾玩过一个暑假，为了抽奖花掉几百块，当然清楚它的吸金能力有多强。

　　自从成为企鹅集团的大股东以来，范无眠确实极少插手具体的管理工作，却时不时就给出些投资意见。

　　小马哥稍微有点无语，问题是他提过的建议，确实都帮企鹅集团挣到钱了，实在挑不出任何毛病。

　　明年挤出2亿预算投给冬京，对企鹅集团没什么压力，对于网购市场这块大肥肉，企鹅集团董事会成员们已经眼馋很久，只可惜实在干不过阿里集团。

　　就拿拍拍网来说，刚成立时候万众瞩目，很快吸引到庞大的用户群体，然而只隔了大半年，已经很少有媒体再提到它。

　　哪怕是范无眠，也几乎不会记起拍拍网的存在，很难将它当做核心业务对待。

　　大强子担心一时冲动办坏事，停顿会儿才说道：

　　“我要先考虑一段时间，范总和马总的诚意我感受到了，只是之前毫无心理准备，需要跟大家认真商量几天。比如收购之后的工资，还有期权奖励，到底应该怎么算？”

　　小马哥爽快说：

　　“这简单，统一在现在工资的基础上，上调50%，并且还可以承诺三年之内不裁员。期权奖励到时候另外再商量，你们先考虑清楚是否愿意接受收购，免得浪费时间.”

第539章 千万别把人给吓跑了

　　“小范总和马总这气度，一般人真装不出来啊，难道这就是有钱人的气场吗？特别是小范总，前呼后拥，总让我有种《赌神》里发哥出场的感觉，脑袋里甚至响起音乐了。”

　　说话的人，是冬京多媒体网的财务总监。

　　望着由一辆宾利雅致R、两辆欧陆GTC，外加几辆豪车组成的车队，正汇入主路扬长而去，她的眼神那叫一个羡慕。

　　旁边。

　　一位营销部门的经理笑着说：

　　“什么叫气场？”

　　“假如你也有近百亿港币身家，还管理着一家总市值二百多亿港币的大公司，那么别人看你也会混身冒金光，就跟活财神似的。”

　　“人家总说有没有钱都是一日三餐、生老病死，但怎么可能真的全都一样？一个个费尽心思往上爬，为的可不就是活得更舒坦，自己省吃俭用工作几十年，别人整天住豪宅坐游艇到处潇洒，两方一比较，差别马上就出来了.”

　　大强子站在路边，直到车队没影子了才把手收回来，隐隐约约听到身后高管们的交谈声，让他感慨万千。

　　不需要猜测，他已经知道面对“涨薪50%+期权奖励”的双重诱惑，手底下这帮人开始动摇了，或者说立马倒向了范无眠和小马哥。

　　就连身边的副总，都忽然沾沾自喜说了句：

　　“我们公司搞得相当不错啊，居然有幸被企鹅集团看上，还开出那么高的价格！可惜把公司卖掉以后，还要缴纳一大笔个人所得税，应该是按照20%缴纳吧？”

　　“.”

　　大强子无奈道：

　　“我还没考虑好要不要接受收购，这就开始计算起卖掉公司之后的税了？范总、马总他们能看上我们公司，说明我们公司还是很有潜力的吧，我担心太冲动了容易吃亏。”

　　对方回道：

　　“但冬京多媒体网在企鹅集团手里，和在我们手里，完全又是两码事吧。范总和马总他们钱多，还有上亿的社交平台用户能够引流，我们这边要是拿不到融资款，已经很难进一步壮大，掏宝每个月烧掉的钱，比我们几年的利润还高。”

　　“企鹅集团的财付通，也有机会做成第二个鸡付宝，到时候获客成本低、公司现金充裕，这才能让冬京多媒体网壮大起来。”

　　“老实说，我感觉范总、马总那边只是图省事，看上了我们这些现成的管理团队，还有冬京购物平台的技术，恐怕可以帮他们缩短几个月的发展时间。”

　　“要是不尽快答应，别的初创公司恐怕也会卖给他们，万一我们公司夹在掏宝、企鹅还有易趣网、铛铛、京沪惠这些平台之间，恐怕没有融资方敢投，交易额恐怕也会缩水.”

　　从激动状态中回过神，大强子听完感觉好有道理。

　　既然企鹅集团已经盯上网购平台，并且还计划投资几个亿进去，当然不可能由于无法收购冬京多媒体网，就将整个计划彻底作废。

　　清晰感受到一股“风雨欲来”的压抑氛围，大强子继续开口说道：

　　“你们帮我打探一下，看看企鹅集团还在跟哪家购物网站接触，我这边也要抓紧时间考虑清楚，不知道他们会不会允许我保留部分股权。”

　　用一种“做什么美梦呢”的眼神看向大强子，姓王的副总组织完语言，果断摇头说：

　　“恐怕比较难，留三五个点还可以稍微商量一下，但要是数量多了，吃亏的肯定是企鹅集团。”

　　“别的先不提，人家到时候一次性融资2亿进来，5%的比例就是1000万人民币，刘总你怎么跟？”

　　“要是不跟，这笔股权立马就被稀释掉了，我感觉还不如谈谈其他条件，比方说做到某个规模之后，再分出一些期权奖励给我们，哪怕到头来跟不上节奏被边缘化了，最起码可以拿钱走人”

　　大强子听完有点憋屈，主要是连身边高管都对自己缺少信心，让他感觉一个个都靠不住。

　　作为白手起家的寒门贵子，偶尔他比较理想主义，觉得大家一起创业打拼就应该齐头并进、拧成一股绳，因此平时对手下员工们相当不错，该给的福利和保障都不少。

　　然而他作为老板，许多时候跟员工们利益并不一致。

　　比方说这次谈收购，大强子会优先考虑冬京多媒体网的发展前景，员工们却只关心能否涨薪，跟着沾光成为企鹅集团的员工，并且得到期权奖励。

　　就像某些学生只能考进二本，但念书期间学校本身努力，晋升成了一本或者重点大学，连带着全校学生也一起沾光。

　　这次企鹅集团试图整体收购冬京多媒体网，也给大多数员工们同样的感觉。

　　此刻。

　　大强子环顾众人，被他们眼巴巴看着，已经明白了点什么，感慨说：