神豪：从家族企业快破产开始！ 第545节

　　“类似的情况，不仅仅发生在我们自己身上，还能放在其他领域。”安无恙拓展话题。

　　“比如说，我们在评价一个人的时候，如果这一个人先做了九十九件好事，然后再做了一件坏事，于是大多数人的第一反应，便是这个人终于暴露出了本性，对吧？”安无恙询问。

　　这一次现场的学生们并没有立刻回答，因为随着安无恙的讲解，他们已经学会了思考。

　　安无恙最新的假设情况，或许并不好笑！

　　“再比如说，一个人先做了九十九件坏事，然后做了一件好事，很多人又会觉得这是浪子回头，以及良心发现，对吧？”安无恙又举了一个反面例子。

　　更多的学生陷入了沉思。

　　“所以，如果我们想要客观的评价某一件事情，亦或者是某一个人，我们不能凭直觉只看曲线顶点的高度，而应该看平均值有多少。”安无恙给出第一阶段的总结。

　　现场的学生沉默着，他们没有想到，安无恙居然给出了这样值得深思的问题。

　　这些事情如果不深思的情况下，大家根本没有发现，但现在被安无恙提出来，大家又开始深思，好像越想越惊讶。

　　“或许有同学会疑惑，这样的情况对我们来说又有什么用呢？”安无恙将一部分想得更多的同学产生的疑问提出来。

　　“我们前面说了，我们的大脑在回忆事情的事情，通常只会保留对应事件的高潮和结局。”安无恙重新说了一遍理论。

　　“这里需要注意，我们说的是【结局】，而非【结果】。”安无恙提醒。

　　结局和结果看似一样，实际天差地别。

　　【捡钱顺序】便说明了这一个道理。

　　结果一样，结局不同。

　　“如果我们善于利用这样的记忆机制，那我们只需要利用好时机，便可以在很大程度上操纵其他人的记忆！”安无恙说出了让人震惊的话题。

　　现场的一些学生顿时发出了讨论的声音。

　　安无恙故意咳嗽两声，打断了同学们的讨论。

　　“大家是不是觉得很不可思议？”安无恙询问。

　　“安总，你认真的？”

　　“不是，安总，你这样说的好吓人！”

　　“我听起来觉得有点离谱。”

　　安无恙再次示意安静，随后说明起来，“你们觉得离谱，甚至是不相信，原因很简单，你们没有认真的思考问题。”

　　“我用自己举一个例子，我是五更天医药集团的执行总裁，大家都知道了吧？”安无恙点了一下自己的身份。

　　这是众所周知的事情。

　　“在我们五更天集团中，有些人平时在摸鱼，可一旦到了汇报工作的时候，他们在我面前就会表现得很认真，从而让我认为他们平时的工作也很认真。”安无恙说明。

　　“明明我知道这样的理论，但我依旧会陷入这样的理论中，因为这是人类固有的记忆机制，想要逆反本能很难。”安无恙说明。

　　“我们再以学校中的情况为例子，有些同学和辅导员的关系很熟悉，甚至是和导师与院领导关系很熟悉，但有些同学又完全不熟悉，你们有没有想过，这里面也是因为我们现在讲的情况？”安无恙提示。

　　“大学和初中高中的情况不一样，初中高中的时候，老师只希望你们听话，不要惹麻烦，那就是最大的好事情。”安无恙点破了初中和高中的本质。

　　本质就是培养服从性！

　　“大学里面，则成了人与人之间的交往，辅导员也好，导师也罢，以及院领导，大家都是人际关系交往，如果你没有创造让人记得住的高光时刻，谁又记得住你？”安无恙反问。

　　“这样的概念同样可以推广到男女关系中。”安无恙补充。

　　“为什么很多男同学天天对着女孩子嘘寒问暖，以为感动了天地，结果只是感动了自己？”安无恙询问。

　　“答案同样很简单，我们一直在说这个答案，因为我们的大脑在回忆的时候，它并不会记住所有的事情，只会记住高潮与结局。”安无恙提醒。

　　“你们天天早安晚安嘘寒问暖，全部都是不被记忆的无关紧要而已，你们需要创造一个高光时刻，让这一个时刻被对方记住，便胜过了平时付出百倍的努力。”安无恙说明。

　　“吃了吗，睡了吗，在干嘛，多喝热水，早起送早餐，晚归送宿舍，这些除了感动你自己之外，还有什么意义？”安无恙调侃。

　　“我们没有精力记住全部过程，男生如此，女生如此，所有人都如此。”安无恙说明。

　　“最后的所有感受，均来自于‘峰’以及‘终’，这就是大名鼎鼎的【峰终效应】，由2002年诺贝尔经济学获奖者，心理学家丹尼尔·卡尼曼总结提出。”安无恙总结。

　　“峰终效应在商业领域中应用的场景非常多，比如说宜家出口处，只需要一块钱的冰激凌，它设置了一个愉快的‘终’。”安无恙举例。

　　“再比如说海底捞赠送的小零食，它设置了一个愉快的‘峰’，因为免费的东西，往往更会让人记住。”安无恙再举例。

　　“现在我们重新跳回到之前苏亚芳同学的问题，我们五更天为什么不针对舒心丸涨价，哪怕涨价之后，依旧能被接受。”安无恙询问。

　　“我相信已经有同学明白了答案，因为舒心丸就是我们五更天的‘峰’，我们五更天在舒心丸的官方指导价上保持了79元超低价，将在消费者心中设置一个‘峰值’，让大家认为五更天的产品物超所值。”安无恙说明。

　　“其次，舒心丸也是我们五更天设置的‘终’，因为它的治疗效果确实非常好。”安无恙补充。

　　“当一个消费者从五更天在线商城，亦或者是其他经销商处，以79元的价格购买到了舒心丸，并且使用了舒心丸之后，将在脑海中构成一个完整的【峰终效应】。”安无恙追加。

　　“因为她们只会记住舒心丸的购买价格是79元，并且实际的治疗效果有非常好，从而就形成了稳固的峰终效应记忆循环。”安无恙总结。

　　“另外再叠加锚点效应，让舒心丸的价格显得特别超值，如此情况下，我们五更天的企业形象会如何？”安无恙调侃。

第434章 WPG0433：回旋镖：你还有烦恼吗？安总的格局！

　　当安无恙讲完了【峰终效应】之后，现场一片安静，仿佛陷入了安无恙讲述的理论中。

　　毕竟【峰终效应】在太多领域中都有应用，特别是男女关系中，它有效的揭示了舔狗为什么很难成功。

　　因为那些自我感动的事情，根本无法被对方记住。

　　如此情况下又如何成功？

　　差不多五六秒钟之后，有人开始鼓掌，随后越来越多的掌声响起，最终掌声如同雷鸣持续了差不多半分钟。

　　安无恙阻止的提醒，“谢谢大家，请大家安静一下，接下来是提问时间，如果大家有什么没有听懂的，亦或者是有什么问题，欢迎大家举手提问。”

　　庄晓梦登场，她将代表安无恙作为控场主持人，从而挑选提问的同学。

　　庄晓梦首先挑选了一个第二排的男同学。

　　工作人员递上了话筒。

　　这一名男同学依旧首先自我介绍，“你好，安总，我是2019级电子商务2班钱明涵。”

　　“听完安总讲述【峰终效应】，我有一种茅塞顿开的感觉。”钱明涵首先吹捧了一下安无恙。

　　“我们以前根本想象不到，五更天的实际运行中竟然应用了如此多理论知识。”钱明涵补充。

　　事实上，这些事情若非安无恙主动说起，外行人确实很难分析出来。

　　如同宜家出口的冰激凌，以及便宜的餐厅，这些都是峰终效应的应用，只可惜普通人只会被影响，但不会去思考。

　　“我们想知道五更天是否还有其他.类似峰终效应的应用？”钱明涵询问。

　　安无恙露出笑意，“商业机密，无可奉告。”

　　其实还有类似的应用，但安无恙不想讲。

　　因为有些理论可不兴公开讲！

　　庄晓梦听见安无恙的回答，她就知道该挑选下一个同学提问。

　　庄晓梦又挑选了一个女同学提问。

　　“安总好，我是2021级人力资源管理1班郭晓璇，我想问一下，现在有一个大二的师哥在追求我，他就是每天嘘寒问暖，并且经常给我送早餐。”郭晓璇说明情况。

　　“我之前一直对他爱答不理的，现在听了安总讲述的峰终效应后，我有一点感触，所以安总有什么建议吗，比如说接纳他，还是其他选择？”郭晓璇提问。

　　安无恙毫不犹豫的撇清因果，“我不提供感情建议，任何感情建议，我都推荐遵从自己的内心选择。”

　　“大家不要因为我要给你们发奖品，便表现得特别客气，毕竟大家都清楚我在感情方面处理得并不好。”安无恙自我调侃。

　　“你们在感情上咨询我，那不是肉包子打狗？”安无恙再次自嘲。

　　现场立刻发出善意的哄笑！

　　安无恙如此调侃自己，甚至将自己比喻成了狗，赢得了广大学生党的好感，因为他们觉得安无恙非常接地气，根本没有高高在上的感觉。

　　同时，他们又觉得安无恙多少有点担当，至少没有又当又立。

　　可惜，这些人应该是白听课了！

　　因为安无恙将【峰终效应】应用在了他们身上！

　　无论安无恙有什么样的言论，均无法掩盖他脚踏多只船的本质，只可惜这些人被他真诚的言论，以及坦率的态度迷惑而已。

　　庄晓梦又选择了第三个同学提问，但这些提问都中规中矩，安无恙是见招拆招。

　　当连续回答了十个问题，安无恙终止了继续提问。

　　“提问环节结束，我们开启最后的抽奖环节，接下来我们将抽取40名幸运的同学获得一枚济世码，并且再抽取一个幸运的同学获得一瓶两欢喜。”安无恙介绍着奖品。

　　“至于抽奖嘉宾.”安无恙停顿了一下。

　　“刚刚提问的十个同学，你们以及你们左右两边的同学，总计三十个同学，请你们先上台，你们将和林校长组成抽奖搭子，共同抽出接下来的四十一份奖品。”安无恙示意。

　　抽奖的速度相当快，一个又一个幸运的同学被抽出来。

　　最后一个两欢喜的大奖也被抽了出来，中奖号码是1235！

　　居然还是一个凯撒号码。

　　安无恙招呼的说着，“请1235号同学上台发表一下获奖感言。”

　　一名身高不到一米六，身材消瘦，皮肤看起来略黑的女生走上来。

　　安无恙略微挑眉，他记得她！

　　等对方拿到话筒之后，安无恙先一步开口，“杨萍同学？”

　　“安总记得我？”杨萍反问。

　　“我记得，你当初问我，我有烦恼吗，没记错吧？”安无恙询问。

　　杨萍肯定的回应，“是的，安总竟然真记得我！”

　　安无恙笑了起来，他现在将曾经杨萍的问题还给对方，“杨萍同学，现在轮到我提问了，请问你现在还有烦恼吗？”

　　杨萍愣了一下，这一个问题，仿佛当初的回旋镖飞了回来。

　　“我记得你当初说的，你的烦恼有很多，包括家庭的贫困，学费是助学贷款，一个月的生活费只有800元，对吗？”安无恙稍微回忆了一下，将当初的事情记了起来。

　　杨萍惊讶，安无恙记得这么清楚？

　　“友情提醒你一下，两欢喜的含金量提升了非常多，如果你选择传递出去.我估计50万没问题，即便交纳百分之二十的意外所得税，你也可以获得40万夏国元。”安无恙提醒。

　　“这些钱，不仅仅足够你大学四年的学费以及生活费，应该还能剩下很大一部分。”安无恙补充。