主公，你要支棱起来呀 第132节

　　在大学路边等着的何月梅跟另外俩小伙伴都望眼欲穿了。

　　但时隔半年再看到“游戏客服”，还是亲切又期待。

　　让卫东就给他们个当面惊喜：“现在销售回款的现金有多少，靠……十六万？这么多！”

　　何月梅连忙解释：“我们按照财务纪律，都是销售回款立刻电汇，完成一批才发新一批，现在为了保证发货时间不耽误，我们把提成奖金凑起来，可以提前发货就电汇，但这次的收录机金额确实很大，本来应收款要分批发回去，但老韩说您要来平京拍广告需要用现金，就暂时保留在账上，我们严格按照财务纪律……”

　　让卫东挥手：“走吧，平京一般在哪里买卖车，我们去买个车作为平京分公司以后使用，我们出差过来也方便，今天都出乱子了。”

　　大学生们还不喜形于色，使劲的相互挤眉弄眼。

　　他们知道公司这销售不愁卖，资金充裕有前景，没想到这么阔气。

　　俩男生赶紧商量下，走，骑车过去。

　　得去东三环那边，正好何月梅也去推辆自行车出来，带着沈老三。

　　身材魁梧的地质学院男生骑二八大杠前后带俩娃，航院的张凌云带让卫东，全都不顾七月午后的大热天，蹬着就跑。

　　正好让卫东也能跟这个也今年毕业的男生聊：“先去学驾照，没有驾驶学校就想办法，譬如需要挂靠什么公司工厂，总能找到办法，譬如我的驾驶证就是跟着地级市的运输公司搞到，有这玩意儿你们工作也方便得多。”

　　张凌云感觉就有使不完的劲儿：“明白了，这种确定目标就想方设法去完成的思路，我们会用到工作中。”

　　让卫东挨着介绍了相机、卫生巾、收录机、小食品：“最新一批从江州铁路客运带过来的货品里，就包含了五十斤小食品，你们可以试着考虑先提供给哪里做试吃体验，销售供货都是下一步，譬如我们今天被拎到警局，反而顺便联系上了平京警局的卫生巾关系，这玩意儿可以狠狠的打这张牌……”

　　大男生听得兽血沸腾，站起来蹬！

　　把带着沈经理的女生累得不行。

　　但这时候就习惯这样，个把小时都不算多长途。

　　让卫东也基本了解了平京这边做销售的情况。

　　就是立足高校，尤其北三环这边的高校扎堆儿，他们七个已经开发动员出几十上百个协助销售的各校学生，工作面铺开很方便。

　　相机销售略微有点饱和，所以他们正在试图开拓更多高校以外的区域，结果收录机又来，卫生巾再到，后面还有小零食，那就绝对能交叉出击，卖得驾轻就熟。

　　所以成立销售分公司就很有必要了，之前医学院那个小伙伴到哪里做推销，被当成投机倒把抓到局里，何月梅他们拿着让卫东随货发来的阳光日报摄影大赛，协议复印件，西山厂销售授权书之类才把人领出来。

　　还是要有正规的公司手续。

　　让卫东嗯，也像吩咐沪海分公司经理那样：“平时注意有合适的办公区域，或者允许公司、私人购房，通知公司来购置成为固定资产，也让大家都有个根儿。”

　　张凌云蹬得都要飞起来了。

　　这不比那些分配到死气沉沉的研发单位，现在连茶叶蛋都买不起的清水衙门要值得期待么。

　　十多公里也不在话下。

　　还真就是航院、地质学院了解点情况，现在平京买车反而不容易，因为全国很多地方上买车都往这里来。

　　毕竟绝大部分地方不产车，也不知道哪里产车，都是到首都来买。

　　造成这里单位内部买车必须要各种指标，这属于机电产品的物资局管理。

　　让卫东这种情况绝对走不了这条线，那就得去平京汽车制造厂附近碰碰运气，那有销售部，也有全国各地一些汽车厂的销售点。

　　结果汗流浃背的抵达后，啥也没有！

　　就像卫生巾一样，这会儿各地产的汽车，也是刚需，根本不愁卖，落地就不见了。

　　跟人参果似的。

第147章 跳过赚钱的目的，那就只能装BI了

　　让卫东肯定没意识到他目前已经拥有关联的四家厂有什么历史意义。

　　这会儿全国的厂，起码汽车厂还都是劳斯莱斯那样的手工敲打制作作坊，一条现代化生产线都没有。

　　当然没有王室御用的加成，肯定是敲敲打打出来能用就行。

　　跟让卫东的商州机械厂做真空机档次差不多。

　　连五十铃双排座，铃木面包车，都是进口原车原件，手工组装，试图在这个组装过程中仿制零件到成品。

　　根本谈不上学人家生产线。

　　所以七零八碎的各种汽车厂，月产量普遍就一两千台。

　　对这么大的国家，哪里够。

　　就像几亿女同胞等这一家厂子来产卫生巾，能抢到用就阿弥陀佛，卫生消毒、生产许可、产品规范都先往后稍稍。

　　落地就抢没。

　　也就江州拥有目前最多的汽车制造厂家，做装甲车的、产自行火炮的、军用卡车的、枪炮厂、造船厂等等，全都在转型摸索生产摩托、汽车，所以市面上才有富余的能直接买到。

　　其他哪怕如平京，这里恰恰是全国需求也最大的。

　　各部委、各单位那都要掐尖儿最好的，各省各地再来首都买，等于是把全国需求都放在这里跟沪海。

　　连这制造厂门口的销售部都没现车，而且还要手续。

　　张凌云在航院就是学工程机械，比较清楚了解这种情况，无奈挠头：“这就没办法了，只能等等看，要不买二手的。”

　　让卫东从来不介意二手，只要公里数不太高，发动机没积碳，减震良好，车灯够亮，机油润滑到位，运转流畅还更好用，起码不像二手飞机那样可能危及生命。

　　可这会儿也没二手车市场，只能碰运气。

　　那个带俩娃的钢院在校生仗着体力好，骑着车在整条街到处看了回来也摇头：“都没有现货，辽吉的，冀北的，淮北的，齐鲁的厂子都出了新款的面包车、小货车，但都没现货，还有不少人等着呢，都三五万的车啊，这么多人能买得起，我说还不如卡车有用。”

　　这就是大学生的优点，他们能比较思考，有主动性。

　　餐馆里那么多老乡，基本没人敢主动给让卫东提出什么看法，能跟着吃喝，好好干活，下班打牌玩耍就满足了。

　　所以让卫东也尽量悉心培育：“是，卡车现在是回本利器，只要有货源货主的不停拉货，那就等于是个小厂子能不断赚钱，五万块的东风卡车跑两年就回来了，虽然累点危险系数比较高，但确实是条路，但我们已经过了只能用货车赚钱的阶段，要争取做那个货运之上的生产销售，眼光就不能放在这种档次。”

　　大学生还是瞬间明白：“劳力和劳心的区别吗，知道了。”

　　让卫东只能说玛德这会儿大学生的含金量真是高。

　　来都来了，让卫东带着到制造厂门边的销售部去参观下。

　　抓住一切机会给自己人带路：“他们这个思路就不错，在厂门口搞个门市，我们在食品厂有这么搞，沈经理回去在卫生巾厂门口也有必要搞个。”

　　沈翠月这祖籍鲁东的，居然说不了普通话：“晓得了，但现在确实没有货可卖，跟这里也一样。”

　　何月梅赶紧套近乎：“请求这个月给我们多点，五万十万包甚至更多都行。”

　　让卫东立刻想起来这招：“你那包里不是还有两包嘛，拿来试试看……”

　　沈老三也眼睛亮了，一起看让卫东居然拿着卫生巾去给人销售部的大妈套近乎：

　　“姐，您看汽车制造厂的工会、妇联对这有需求吗，全厂的女同志会不会需要这个？我们刚从市警察局、供销总社出来，江州市所有机关单位、国营大厂都在抢着拿这个给女同志发福利，完全不影响那几天的工作生活，很方便的……”

　　男人就是这么练出来的，刚开始面对江州市里的老娘们儿，让卫东还有点张不开嘴。

　　现在娴熟展开话术。

　　张凌云和那个地质学院的大个儿满脸都是卧槽，学到了的惊叹，老大你真不要脸又不要命的怪不得是销冠！

　　因为光是看那巴掌大的封贴标签上，彩印的苦茶子贴裆图案，就知道怎么回事了，旁边还有使用固定位，和用后勿随手乱扔的警示提醒。

　　大妈立刻眼睛亮了：“是那个时候用的？”

　　让卫东满脸欣慰的点头：“干净、卫生、整洁又方便，我们刚送到平京的首批已经全部被各大高校给抢完了，正在调集货品满足平京机关单位，友好企业关系……”

　　回头看了眼，何月梅还要沈翠月戳腰才反应过来来，跟着凑上，得了让卫东点题：“哪些高校最欢迎这？”

　　立刻报菜名：“平大一千五，燕大一千二，医学院八百七……我们还在纺织厂提供了三千包给工会发放到女工手中，您要不去问问工会或者厂领导？”

　　当初建校，据说就是因为钢院全都是男生，所以紧靠纺织厂跟医学院，学的苏廉老大哥的男女搭配传统。

　　于是哪怕是傲然的平京也挡不住这需求。

　　立马喜滋滋的拿着去通报了。

　　明明是来买车，搞得像是销售工作，还卖出了交换的味道。

　　现在最紧俏的212吉普，就是各地县团级干部们，几乎是各县唯一能有的小车，就问愁不愁卖。

　　排着队要，有个女车间主任出来大手一挥。

　　给调剂出来一辆，两万六。

　　马上跟着驱车过去钢院那边取钱，顺便先拿了何月梅千方百计留下来的五十包储备样品，让卫东大气的赠送了。

　　等这批次到货立刻通知汽车厂过去购买两千包。

　　众人叹为观止的看老大娴熟的用紧俏商品换紧俏商品。

　　结果人家不光开出来辆崭新的军绿色212办手续，还有辆八九成新的银灰色小工作车带了财务和热烈的工会干部要跟过去。

　　乍一看，这辆双门版的工作车，比212还小点，却有种说不出的俊朗味儿。

　　同样都是软篷顶，那辆212吉普是类似防水雨衣的塑料皮，这辆车却是布篷。

　　软哒哒的发黑帆布顶就跟拖布似的，但车身引擎盖、车门车斗的漆水一看就跟212大相径庭。

　　属于被掩藏起来的黯淡。

　　主要是那个越野车车头，让卫东只看了一眼就觉得似曾相识，绕了一圈观察：“这是你们组装的试制车？”

　　京味儿的大姐盛赞：“瞧您这眼力价儿！喜欢？进口组装准备投产，可前几天居然叫停了，这特么叫什么事儿啊。”

　　让卫东示意下，得到同意才过去拉开车门观察，真皮座椅，看到副驾驶上的JEEP标志，终于有点反应过来，这尼玛是辆双门牧马人越野车啊！

　　车头就妥妥的是，铭牌上却说这会儿叫JEEP-CJ。

　　刚才说什么来着，准备进口组装投产这？！

　　平京汽车厂不是引进的那款切诺基吗，后来丁海峰在警署开的就是切诺基，税务局也配过一辆冀北产的仿切诺基，司机们成天骂娘。

　　原来这边最早准备引进投产的是牧马人？

　　让卫东太诧异了，引进的切诺基后来也就十多万的工程车、警车档次，但牧马人在商州可是高富帅。

　　热衷单反相机、自驾游的公务员们谁要是能买牧马人，绝对是全市都背后纷纷议论的主儿，好像得四五十万！

　　肯定有不正当收入。

　　这种两门版的纯粹就是玩家车，似乎还卖得更贵。

　　所以顺口问了句：“这玩意儿准备卖多少钱？”

　　人家毫不在意：“谁知道呢，这车可比212复杂多了，怎么也得十来万吧，这下好了，听说哪位领导去过花旗考察后，整个项目都换成要什么更大的豪华越野车，这只能当破烂货咯，没零件没保养，谁要？”