主公，你要支棱起来呀 第212节

　　就因为老尤找到了这个点。

　　他习惯于给自己脸上贴金说是自己发现高层建筑将会很普及，这不重要。

　　但他能在这时候抓住这种趋势下注，就真的牛逼。

　　不过让卫东脸上没表情，一来自己的规模已经铺得很开，不适合再眉毛胡子一把抓，二来想套出老尤的思路。

　　结果姜还是老的辣，尤启立其实是让卫东做买卖的导师，那本小册子就类似于他的武功秘籍。

　　但真正重出江湖实操起来才格外娴熟：“我汲取了你上次跟我提到关于搞定一方资源，再去搞定另一方的踏实做法，选择了江州洪岩机械厂，这也是建设部出了名的重工业优势厂，他们的厂长是江州售价实行竞聘制上任的改革派，很愿意承担生产，这就是个标准的‘科、工、贸’联合协议。”

　　让卫东终于忍不住点头：“对，这活儿稳住了会是你的基本盘，但不是你教我，两边不碰面吗，你这个贸在其中其实是最弱势的，哪怕他们都没销售能力，可不得不防翻院墙，如果是我做，我会集中资金从研究所手里把产品技术买下来，然后自己再跟机械厂合作，这就变成了我跟厂家之间的一对一，减少了三方扯皮的概率。”

　　这就是他跟尤启立的区别了。

　　导师却摇头：“逢快莫赶，逢慢莫懒，我的经商策略永远是尽量抢占无竞争领域，我们能抓住其他人看不到的商机，快速进入，在变成大家都一窝蜂前，快速撤离进入下个领域。”

　　让卫东不让步：“所以你一直都没有留下能够持续产出的金蛋母鸡，你总是在敏锐的看到一个个商机后囫囵吞枣的去狼吞虎咽，毛利率也许很高，失败率也居高不下，最关键是你始终处在没有雄厚资本的状态，这才是你为什么到处狼狈碰壁的最大原因，踏实的做好每一个产业，哪怕收益低点，最后也都能汇集产出反哺所有的开拓探索。”

　　擅长理论争辩的尤启立却不跟让卫东在商业手法上计较：“各有各的做法，纠缠在企业深度经营上，就没有把资本的功效最大化，现在的情况就是洪岩机械厂和研究所都希望是你来签约。”

　　让卫东半点喜色都没：“这不就恰恰证明我之前搞定的照相机厂、卫生巾厂这种成功案例，会给合作者很强的信心吗？”

　　尤启立还是摇头：“我认为是你站在了浪尖上，绝大多数人只相信这种标杆模范，你却没把这种位置发挥出应有的功效。”

　　让卫东也就不争论战役方针了，老尤似乎就是后世那种游击资本的做法，快进快出绝不纠缠在经营生产上，捞了就走，刺激的搞定一单又一单。

　　“嗯，我去签约就意味着我要担保担责，你给我什么回报？”那就还是战术级的讨论利益吧。

　　尤启立肯定想过：“所以我提出加入，你出面只是显示这的确是你的企业参与，但这个部门是我承包挂靠的，由我承担所有法律责任和经营债务，这单生意的利润分成本来是研究所、工厂和我244分，我拿一成给你，你什么都不用管，其他生意只要由你出面的我都可以这么办。”

　　一台施工电梯怎么也得几万十几万吧，利润也比较可观，啥都不做分几千上万元，可能卖腊肉的小子已经忙不迭答应了。

　　让卫东现在却根本没在意那一成利润有多少，只关注：“科研、工厂、贸易，你凭什么贸，你自己到全国各地去卖，还是靠外面那群菜鸡？”

　　大神却表示：“这你就不用管了，我自然会带动指挥他们学习我的销售技巧。”

　　让卫东想了想：“我可以不收你的分成，我也可以到签约现场，但我会明确告诉他们我只是支持你的项目，我可以是你的朋友、学生、老乡，帮你站这个台，但不会有任何利益关系，前提是你把蛐蛐我老婆的家伙赶回商州去，如果他在你的公司有股份，我可以把他的股份买过来，这也是变相的让我成为你公司股东。”

　　卫东哥的风格开始出现了，人狠话不多。

　　之前懒得搭理是大家已经根本不在一个层面上，但现在你让我老婆不开心了。

　　那就给我滚回去养老：“我在商州有很多人，可以看到他是不是一直滚回去养老，确认了我就答应你。”

第240章 还是得启蒙

　　其实这也是在帮老尤。

　　起码让卫东是这么认为的。

　　他也算是做到今天有点规模了，知道手边能用可以信任的人手真是非常关键。

　　韩国斌、张凌云、何月梅这些分派各地的大片区经理，实际上没有任何钳制监督手段。

　　连大公司都没经历过的让卫东，根本不知道分公司应该怎么管理。

　　只能是全靠这会儿大学生的高素质来自我要求。

　　起码比用老乡强。

　　往后几十年的商品经济浪潮中，好像是有些地方很喜欢老乡带老乡的做生意，但绝对不适合让卫东他们这种商业模式。

　　看看狗蛋他们能把简单的一些货运工作、餐馆事务做好就不错了。

　　反倒是西山厂一茬茬培养出来的车间主任班组长这类管理人员，更有战斗力。

　　所以让卫东根本瞧不起尤启立外面那帮销售人员。

　　尤启立也不是个斤斤计较的脾性：“小董当初在贸易行也有股份，虽然她退出就视为自动放弃，也确实在那段时间付出了很多，那就算是她的百分之五股份转给你，我让老吴回商州做个工作联络，把其他人换出来可以吧。”

　　让卫东起身伸手：“那就祝你生意兴隆、前程似锦了，还是那句话，需要帮助随时找我们，收到股权确认书和姓吴呆在商州，我就到位做我该做的。”

　　尤启立也握手。

　　本来颇具历史意义的时刻，只有两个男人在办公室里相互见证。

　　原本打算跟随主公的腊肉小子，现在成了代持股东，而本来应该借着局势，对，让卫东估摸着如果没有自己，尤启立就应该借着这场大会加快经济体制改革的趋势王者归来，闹到全国都出名的那种被放出来。

　　现在没了，反过来只能借助腊肉小子的名气做生意。

　　各自心头有怎么样的MMP就只有自己知道了。

　　反正让卫东回去给老婆只轻描淡写的提了提这股份和撵人的事：“老何跟老谢似乎还算知趣，我这是帮老尤清理干净人手，我觉得他看人有点问题，当初八字哥什么的早就提醒过，总是喜欢用家里老乡当亲信。”

　　董雪莹尽量平静的嗯，把蛋炒饭上的小西红柿给男人挑过去算是奖励。

　　这特么啥西餐啊，据说还是民国老字号，现在明显是公私合营了，还得自己去柜台给粮票！

　　墙上贴着不要殴打顾客！

　　让卫东买餐票的时候都愕然了，早知道把老婆带着去皇后餐厅。

　　董雪莹倒是笑着摇头说不用。

　　就那种火车座，特么居然还问能不能拼桌，气得让卫东老子买四份饭菜把座位都占上不行吗？

　　小婴儿也嗷嗷的表示自己算个人。

　　董雪莹都轻笑：“下回把小晴带上，四个人正好。”

　　让卫东想把拖油瓶撇开：“如果她干扰到我们夫妻生活，就该把她早点嫁出去。”

　　董雪莹不悦：“妈妈临走把她托付给我的！不许说这个……”

　　让卫东就好吧好吧：“等手边几个事情处理完，我们去山里玩，就像那次收柑橘一样，到红光厂去看看能否把那个养鸡场做起来。”

　　这时候他脑海里就闪过个念头，又不见了。

　　反而是董雪莹提起：“今年柑橘采摘季又要到了，不知道有人收购没，老尤他们又都出来了，这一年我们家在商州的好名声，好像让这些农村大队都在多种柑橘，今年的柑橘肯定甜。”

　　商州是农业地级市，长大在码头边也没少做点柑橘小买卖，和让卫东这农家子弟一样，都知道越热的夏季意味着越强的日照，闷热的潮湿气候下，柑橘糖分就越甜。

　　让卫东瞬间反应过来：“哈哈，对，我们来卖！”

　　这才把自己今天在房地产公司那边“被迫”免费打广告的事情表述下：“真卖我们东西占便宜，我还丢不起这人，是我们瞧不上江州日报，百八十块钱的广告费谁出不起吗，就打一公益广告，更展现逼格。”

　　董雪莹就以为是他在外面学的词儿：“什么公益广告，什么逼格？”

　　让卫东拿捏住:“坐过来亲我下，就告诉你。”

　　小少妇飞快的嘟下嘴，表达个你又淘气，但还是巧笑嫣然的坐过来假装抱娃挡住自己的脸，有点瞬间红温的探头在让卫东脸上啄了下。

　　啊，万千财富都不及少妇的红脸。

　　让卫东破天荒的探身张望：“有酒吗，给我来瓶酒，什么酒都行，开心！”

　　董雪莹也目光柔柔的看他高兴。

　　服务员没好气的拎着瓶啤酒过来的样子，就像是要打顾客。

　　让卫东也不恼，给两人都倒上：“我不懂什么是爱情，但我真心实意的喜欢你，也希望能照顾好你开开心心，以后不再有烦恼。”

　　人来人往的国营餐厅里，一点小资气息都没，但董雪莹的眼圈瞬间就红了，使劲挤出笑容才没让泪珠溢出来。

　　拿起杯子：“我也喜欢你，我没有烦恼……”

　　后面几个字略微迟疑。

　　让卫东就抱过孩子低声解释：“大多数广告都是商业的，以赚钱为目的，也有些广告是为了公共利益，就叫公益广告吧，譬如我们可以做个‘帮帮这些果农吧’，今年的柑橘丰收，却都积压在地里了，然后我们以五分钱一斤的价格收过来，用驳船运到江州公开卖，不求赚钱，让大家吃到便宜的水果，也做了好事，是不是就显着我们东升贸易很牛逼，这个牛逼的格调就叫逼格！”

　　看似温柔的董雪莹是个极为执拗的脾性。

　　但这会儿真是心里什么疙瘩都没有，只轻轻点头：“嗯，有逼格，我学会了，有逼格。”

　　反正夫妻俩带着娃谈恋爱的样子，谁都不好来吱声，哪怕在男女基本都不公开亲昵的八十年代，也只会让人觉得幸福。

　　尤其小蝶已经会嗷嗷嗷的鼓掌助兴了。

　　所以饭后让卫东要求去看电影，董雪莹也允了。

　　结果是讲述姐妹情的《红衣少女》，担心姐姐结婚就孤单的妹妹，立刻让董雪莹看得投入进去了。

　　让卫东却觉得这都什么矫揉造作的电影啊，不过他居然也没在电影院轻薄的念头，一手牵住老婆，一手专心抱好逗乐女儿，免得影响了观影。

　　于是电影刚结束还没亮灯滑字幕，董雪莹已经匆忙的想回去看妹妹了：“今天不知道她吃饭没，下午给她单位打电话也有气无力的。”

　　让卫东开上车了还嗤笑：“她二十了！成年人了，我们还要照料一辈子嘛？”

　　董雪莹坚定的是！

　　让卫东使劲对后视镜做鬼脸：“肯定是你昨晚叫大声了。”

　　少妇也会拿座位上的纸团啥的砸司机了：“今天分开睡！”

　　她觉得这是最有力的惩罚措施。

　　果然让卫东就变得唉声叹气，董雪莹才乐得咯咯笑，婴儿又连忙爬山头要参与，车厢里真是一家三口的小幸福。

　　可回了家立刻又心往下掉。

　　还在楼下就发现家里没亮灯，爬楼梯一个劲儿埋怨：“你要在外面吃，还要看电影，这下好了，她去哪了？”

　　看样子立刻要撵男人出去找小姨子。

　　让卫东无牵无挂惯了，他连爹妈都不太紧着，只推屁股糊弄：“先回家打电话问问，兴许去厂里，办公室找我们了，干脆就在那边歇了明早我去接她上班。”

　　开头几年的年轻男人可以把所有事情都围绕那事儿来包饺子，荷尔蒙真可怕。

　　少妇也懂他的谋划：“你就想！别摸！”

　　摸钥匙开门都还强调：“说了你不在家我俩都不爱回来，宁愿呆公司，开灯先！呜呜！”

　　被堵住嘴都挣扎去查看。

　　要不是抱着娃，让卫东绝对要就地正法，太来劲了。

　　结果打开灯的董雪莹，被坐在客厅竹沙发上一动不动的妹妹，吓了一大跳：“干嘛！你不开灯坐在这里要吓死我呀！”

　　而且转到正面看她那丢魂落魄的样子，立刻着急：“怎么？怎么了？”

　　董雪晴慢慢收起双脚到座位上，双手抱住膝盖埋头一声不吭。

　　让卫东这天杀的居然抱着娃靠在客厅门口展开丰富联想：“你们领导潜规则你了？”

　　董雪莹对他层出不穷的新词儿已经麻木了：“什么潜规则？”