主公，你要支棱起来呀 第49节

　　董雪莹温柔低声：“嗯，很好，沙石生意和农工商互助都很顺畅，我也按照你的意思，尽量把利润降低减少，让女人孩子能得到些照顾，市里面一直有人在看，还检查我们的账本，我把这部分都安排到李二凤的农工商互助社账上，就她经常在问你哦。”

　　最后这句才带点调侃的揶揄，让卫东又乐得笑。

　　跟刚才和凤雏打电话完全不同的感受：“别管她，这时候别跟我谈什么马麦麻花的爱情，赚钱！赚钱才是这个时候最重要的事情。”

　　卧龙又温柔的说好，感觉光听语气就能在脑海里有她慵懒侧卧在床上的画面。

　　让卫东赶紧说正事：“你让二凤从乡下再找几个小伙儿，带一批腊肉到江州，顺便呆在那边跟着做事，照相机生意做起来能赚钱了，经常有资金电汇，别被人搞了安全，你知道电汇不？”

　　少妇说知道：“老尤他们经常玩这个花样，电报汇款已经是最快了，但实际上还是有结算对账时间，同家银行异地能在两天，跨行可能三到五天甚至半个月，他们就利用这个时间差，忽悠着让买家先汇款，再拿着汇款单去给卖家等于付款，拿到货再运回来交付。”

　　让卫东又恍然大悟，怪不得老尤总是喜欢挑战几万块做几百万的生意，又总是失败一大堆，无用功做了一大堆，偶尔成一单都使劲吹。

　　原来根子都在这。

　　“只要他们放出来，就尽量劝着到江州吧，他这种做大生意的身手，在商州那水凼凼还是太小了，你也好在江州全面协助我这些生意，跟他那部分各归各，我负责在外面跑，出来才知道外面的世界有多大。”

　　董雪莹就不会说也要一起跑，平静稳定的说好，轻言细语的讲述目前情况，一条条梳理得很清楚。

　　让卫东确实觉得舒心，他爹在江州已经觉得扛不住了。

　　各种几万块飞来飞去的心惊胆战，完全不如陪着老婆卖麻辣烫舒心。

　　非常融洽的交流了快十分钟。

　　偶然听见孩子哇哇声，董雪莹才笑说小蝶想你了。

　　让卫东夹子音的打过招呼：“……我在浙州看到有外国奶粉，买了几罐，带回去看孩子喜不喜欢，就这样，我现在带了两百台相机去北方。”

　　董雪莹又提醒他：“可以给小晴打电话叮嘱她的学习吗，她很努力，但你要告诉她注意生活，吃饱点吃好点，她蛮听你的话，电话号码是……”

　　让卫东这种超级钛合金直男，居然能在这一刻下意识的哦哦哦，只说记下来而不是已经打过了。

　　挂上电话还有点冒汗是怎么回事。

　　但这两个电话，让卫东起码开着车能从浙州回味到豫南，这是他从未有过体验，光想想都觉得舒坦。

　　当然，哪怕跟着的小伙儿只有五个了，他们的长途驾驶小日子依旧过得舒坦。

　　可能是因为大家过来路上都半个月，在口味偏淡的江浙又呆了大半个月，已经把那麻辣烫锅底涮得都快成清汤了。

　　所以出来看见有辣椒就赶紧买点，哪怕没油辣子的鲜香，让卫东也随便找了堆姜蒜葱混着辣椒炒出酱料，随便找人做了个长条的烧烤铁皮盒架，就开启了一路烧烤的美妙生活。

　　一路上碰见任何地方的吃食，最终都能用烧烤来归纳替代。

　　狗蛋简直是超级热烈拥护这种香喷喷的美食，早上中午还能随便在哪遇见市集就吃什么，晚上必烤。

　　而且这一路大多是平原开阔，卡车速度也提起来，一周不到抵达豫南约定的地方。

　　顿时发现这地儿是不是比尤启立还能吹牛逼啊，去年约好冬季收购宰杀牛羊油、棉籽油，春季来买了运回西南地区。

　　空荡荡的完全不是那么回事，而且还归咎于是从十月之后就联系不上，他们也不敢随便投资收购了。

　　搞半天这里也是二道贩子。

　　让卫东压根儿不废话，更不接受什么喝酒应酬的联络感情，直接驱车走人。

　　再往北又是五六百公里，抵达冀北的平原边山脉脚下，这里靠近大草原，果然有大量牛羊油积压。

　　但问题来了，尤启立这好大喜功的家伙，跟这边达成的口头协议居然是数千吨收购规模！

　　哪怕这种工业牛羊油的收购价格还不到一百元一吨。

　　可这加上运费也要几十上百万！

　　哪怕另一头签署了合作协议的化工厂，被断了统配濒临没有原材料停产的几家蜀川盆地化工厂，都可以用一百二十元左右的每吨价格收购，用来生产肥皂、甘油。

　　这活儿可不轻松啊。

　　鉴于尤启立是个敢吹牛逼削平喜马拉雅山给西疆内陆带来温润空气的大忽悠，和看着就质朴憨实的冀北卖油商人对比，让卫东更倾向于相信这几千吨的协议真有其事。

　　但在这帮北方佬蛮横叫惨的劲儿，他也不敢全信。

　　他刚在浙州赚了近十万的钛锭，收了近两万的相机利润，还是没法承担这么大的交易。

　　而且按照让卫东的心态，他很难干梭哈的活儿，自己起码要有承受失败的底气，不能赌身家性命似的冒险。

　　更不愿像老尤那样用银行汇票周期的手法来玩空手道。

　　可这帮北蛮子油商拉住了就不许走。

　　咋办？

第55章 好大喜功的耗子就别抓了

　　想来想去，让卫东这会儿能请教的人真没有，只能给那位于记者打电话。

　　再说不是约定好了么，照相机开卖之后可以联络这位记者，还能做做广告呢。

　　就在这冀北城市邮局拨打了蜀川省阳光日报记者站的长途电话。

　　外面也守了一堆人。

　　于松海果然叮嘱了这个重要信息源，记者站里一找就到：“哈哈，春节后我问过小董同志你的情况，说你非常忙碌的投入工作中了，情况现在怎么样？”

　　让卫东内心斟酌过：“这么说吧，那款卖价不到三十元的爱克斯相机，已经在市场上卖疯了，半个月左右时间卖掉了五千多台，争取接下来月销售过万台。”

　　于松海肯定已经在记录：“嗯嗯嗯，非常好，军转民的这家光学仪器厂情况好转了吗？”

　　让卫东描述：“已经开足马力全厂都在加班加点的生产，之前给我说产能大概是每天两百台，现在已经可以达到五百，再扩大销售恐怕就只能让附近的其他军工厂来加入生产线，我争取能帮助他们年销售十万台！”

　　他觉得自己已经壮着胆子叫喊了。

　　这确实是他联想到傻瓜相机曾经狠狠的红遍大江南北，才走了步非常正确的普及型简易相机道路。

　　但借他个胆子，也没想到傻瓜相机在八九十年代连续创下每年五十万台的销售记录！

　　而且这还只是其中某个主要品牌的独家成绩。

　　市面上实际上有很多同类型号款式。

　　不过他这选择单一销售点，就能朝着十万台目标进发的模式，又是后来的傻瓜相机都没能搞定的巅峰。

　　已经有点类似于超级网红景点带货了。

　　总之把于松海惊喜得哦哦哦：“我打听过，那家香江牌相机每年最高产量也就三万台左右，这边能做到如此高产吗？”

　　让卫东也不隐瞒：“主要是简化了很多零件和复杂的设置，主打就是让所有人拿到手不经过培训就能拍照洗像，嗯，根据经济理论，这大量的相机使用也会带来大量的胶卷生产销售，更会带来胶卷冲洗扩印的市场快速发展，经济就搞活了呀，带动了整个产业规模的发展嘛。”

　　这也是税务局常说的词儿，更是网络时代最常听见的套话。

　　但在这时候肯定很新颖，于松海又善于总结：“说得好！一台小小的相机，可以带动整个庞大的规模发展，如果我们的社会经济有无数台这样的相机带动，丰富了生活中的方方面面，我们的工业发展，军转民的体制转变，整个社会风貌都会得到有效提升，非常好！”

　　让卫东不吝于再分享点信息：“对，目前胶卷还很贵，进口彩卷得二三十块，国产黑白卷就可以压低到五元，加上冲洗费用，彩色照片每张就得快两元，黑白照片却只要两毛四，所以目前最重要的就是把国产彩色胶卷做出来，我现在正在冀北，准备去冀城的凯旋感光材料厂访问下，看能不能跟他们达成些销售协议。”

　　八十年代，别说普通老百姓，所有见过世面的人都会无脑觉得洋货好。

　　进口商品就是优质代名词。

　　只有极少数骨头极硬的科研人员，极有眼光的领导者会坚持自力更生的发展国货。

　　所以让卫东这样随口说来，都是要用国货去捍卫抵抗进口货霸占市场的行为，让职业记者都震撼了。

　　不得不安静下来细细品味几秒，很郑重的反思：“对，你说得极好，这比军转民的转制生产，又提高了不少境界，我们做记者的也有这种错误思想，总认为进口设备、进口胶卷材料才是最好的工作配置，需要反思检讨，只有真正发展推动了国产货进入市场，才能真正立足于世界之林。”

　　这会儿人说话都这个腔调。

　　让卫东就不吹大口号，只踏踏实实办事儿：“但具体做事肯定有很多现实问题，譬如我在销售相机的时候，也询问过进口胶卷能不能跟着搭售我们的相机，人家瞧不起，国产胶卷呢多半就是国营单位，计划经济体制内爱理不理，没什么积极性，所以我这次去冀城的凯旋胶卷厂，你有没有空过去跟着一起访问下，不然人家可能都懒得搭理我。”

　　于松海马上认真思考：“这个没问题，但不是我去，我可以马上联络平京总社或者冀北省记者站来配合你，这是我们新闻单位责无旁贷的义务，而且我要马上去你说的这家西山光仪厂做考察访问。”

　　这也是他经验丰富，让卫东说这些业绩要是都吹牛逼怎么办，报纸印出来白纸黑字了结果是假新闻，他这前途都能断了，所以肯定要实地论证。

　　尤其是让卫东立刻啊了声，让他都有点警惕：“怎么，不能让我去看吗？”

　　让卫东对着电话摇头：“不是不是，随便去看去访问，但有个细节希望你能体谅我，我是做生意的，全款进货拿去销售，承担了巨大风险，又注册品牌，印刷制作相机包装、说明书，这些投资都很大，如果你帮西山厂宣传，有更多人过去要帮他们销售，就等于是我的这些投资做了嫁衣，西山厂就不用再维护跟我的独家供货关系，以后也没法跟你再交流沟通。”

　　于松海倒是一点就通：“哦，明白明白，这个你放心，我宣传的重点是你，我们不是说过要树立典型么，是你帮助光仪厂军转民销售，我肯定不会提到具体的哪家厂……不，应该是会有很多人打电话到报社来询问这家相机厂的联系方式，我给到你那个联络电话不就行了？”

　　让卫东主要是不咋信任对方：“上回你说不透露我的信息，结果你来那么一手新闻、社评、群众来信一条龙，我都被找了去跟市领导对话。”

　　于松海职业病：“说什么了？怎么交流的？”

　　让卫东描述了下，让记者很满意：“说得很好啊，商品流通的最大意义不在于厂家到消费者的搬运，而是这个流通过程会形成社会化分工，让整个社会更加丰富运转……”

　　让卫东没忍住捧哏：“才能形成和谐新社会。”

　　记者咂摸下：“对！在这个改革开放的剧烈震动时期，我们要强调这个和谐局面，让更多人能够更温和的参与到这场变革中，才能让变化润雨细无声的展开。”

　　实际上这会儿的主调子一般都是大刀阔斧，敢打敢拼，要拿出干韚掵的态度来狠抓、剧烈、冲击。

　　这种带点人文关怀的提法比较罕见，于松海也是胆子大，还给让卫东传授机宜：“具体刊发的形式并不由我来决定，但一定要提到你就的确是我的要求，你看最终市里面也以礼相待，对你的工作也有帮助吧？”

　　让卫东笑骂：“有个屁的帮助，本来我在商州的沙石、柑橘、农工商协作生意还有些利润，硬生生盯着我把钱都发给弱势群体了。”

　　于松海又马上问什么弱势群体，得了解说才啧啧称赞：“我发现你对有些词儿的用法很精妙啊，这个提法也很好，怎么关怀弱势群体就是带头模范人物的责任，这的确是你该做的事情。”

　　让卫东笑骂你倒是怎么都有话说。

　　于松海反过来强调这就是新闻监督的职责，你要当好这个领头羊。

　　让卫东悄悄撇嘴，领头羊就要被关，现在还没放出来呢。

　　总之先把记者的KPI伺候舒服了，让卫东才转到自己这点事来问：“我总要赚钱吧，所以也不是只为了这一单胶卷生意来，其实也是尤启立他们之前达成的协议，把北方积压的牛羊油转运到西南地区的化工厂，这些从计划经济统配取消后的厂子已经断了原料来源，自己又不具备运输开发原材料的能力，你有什么建议吗？”

　　他还表明了自己的态度：“我是不太想做这个生意了，但这边已经收购了不少，那边化工厂也等着下锅，老尤还被关押着，我算是来帮他弥补下商业声誉和损失，谁知这边拉着就不让走。”

　　这年头的大报记者还真是个江湖万事通包打听，后来好多大老板都是从八九十年代走南闯北，见多识广的记者转变而来。

　　于松海稍微一想：“你说的蜀川这几家化工厂我都去采访过，其实我建议你可以先搞点样品回来，去果州这家化工总厂吧，我有朋友在那，然后如果品质过关，你就让他们自己去交易，把这条线移交给他们就行了。”

　　这不太符合倒卖原则，让供需双方见了面，但利润不太大，还相当麻烦，让卫东就真乐得双手奉上。

　　那就约好他三天内到冀城，会合那边的记者一起到胶卷厂登门，然后再带了油料样品回果州。

　　这个蜀川省的地级市就在西山厂到蜀都省城之间，正好于松海采访完西山厂，就在化工厂等着他一起再见面详谈。

　　直到这会儿，于松海都没问让卫东是怎么卖出去几千台相机的。

　　那才是关键啊。

第56章 你这是高手啊

　　让卫东也不说。