主公，你要支棱起来呀 第56节

　　到现在为止，他还是尽量借用税务大院听过那些新名词，刷小视频看过的局势判断、经济形势在勉强拼凑话语。

　　全靠超前的眼光干出绝大部分人想都不敢想的事儿。

　　所以他才把未来寄托在尤启立出狱之后，抱着巨神的大腿好揩油。

　　眼前这点小油水都不算啥。

　　譬如化工厂的油料就很简单，让卫东掏钱买下的这三吨工业牛羊油，交货给厂里算收购价，总计毛利约一百二十元。

　　刨掉一千多公里油费基本没得剩，这还是拿着红光厂的油本能加内部价的前提。

　　东风140的油耗空载都能到百公里30多升！

　　拿来跑自驾游简直是油老虎。

　　一路辛苦跟伙食费都算是倒贴。

　　怪不得化工厂就算大概知道北方有原料也不自己去拉，除非有火车皮，这活儿绝对是赔本赚吆喝。

　　所以纯属旅游开眼，好在搞定平京相机经销商和胶卷的事，这点花销不值一提。

　　让卫东彻底把油料生意交给那油商：“喏，你自己捣鼓，他们确实有需求，你们那边又有大量积压，其他跟我无关了。”

　　转身就准备走。

　　没曾想油商居然小声询问：“能不能让我也跟着做这个照相机生意？”

　　让卫东很意外的啊：“你怎么想起来做这个？”

　　从冀城之前就跟着的油料商，竟然一直都在观察：“这个生意好得很啊，别说平京那大城市到处都有人照相，我们走南闯北的乡下、集市、草原到处都有肯定能卖出去，这玩意儿可以给人照相赚钱呢！”

　　让卫东也恍然大悟，如果把相机变成是赚钱工具，这三十块的相机，可比一两百甚至四百多的单反相机，投资回报比高太多太多。

　　在乡下农村集市赶圩的地方，拿个这种相机给没见过世面的乡下人拍照，一张黑白收个五毛钱都不少赚！

　　尤其是黑白胶片能自己洗印，成本和时间可以压缩到最低。

　　他斜眼奸笑：“你特么的一直看着不吭声，但胶片厂你也去看了，相机厂也来过，怎么没想过偷偷自己去厂里进货？”

　　油料商讪讪回应：“是有这个打算，今天早上不是看你跟他们签了那个什么独家销售协议吗，昨天我已经问过那厂里人每天加班加点的生产量都全是给你的，严格得谁要都不好使，这都独家了更不可能给其他人，现在连小媳妇都塞给你，我还能咋办。”

　　那个章兰芝被一百多公里打磨掉出门的兴奋之后，又回到那种文雅淡然的姿态，虽然没说什么，却一直跟在让卫东身后几米范围内。

　　可以看做是秘书样儿，也可以当成是小媳妇。

　　让卫东只觉得是西山厂派来打探消息的，就像红光厂那个徐什么来着。

　　那就更要防范：“行吧，反正我这边提供的价格是24元一个，你确定呢就给我电汇款项过来，我顺着铁路给你发运过去，京江线要经过你们那吧。”

　　这位油商的胃口倒是不大，点头说好，回去就先汇款发运两百台相机。

　　让卫东直到跟坐进金卓群张罗的酒席里，才顺口给于松海说起这事，表达个自己又开发出一片儿销售商。

　　记者还连忙喜滋滋的记下来，这都是可以提到文章里的细节。

　　正在倒酒的前文艺兵却说：“这油商拿去卖多少钱，可就不由你控制吧。”

　　让卫东嗯？

　　真是心里一亮，不得不承认自己没这种灵活的脑子。

　　人家就是能一眼看到关键所在：“对……实话说，这相机拿去卖49、79、99都不过分，我的目的还是为了能够以毋庸置疑的低价，低到没有竞争者可以比得过，才能薄利多销。”

　　这又是后世所有人都熟悉的互联网思维。

　　连家门口卖菜送上门的APP，都要低价杀到没有竞争对手能跟进，这个市场才能被自己独占垄断。

　　唯有独占，才能卖出几十万，几百万个，在整个市场还没抛弃胶卷相机的年代，狠狠的赚一大笔。

　　就这么一得意，说漏嘴。

　　金卓群立马反过来称赞他的这种思维：“松海给我说起你卖这个低价相机，我就感到绝了！当然更绝的是你这么年轻就敢带着几百个相机出去找销路，关键还真能神奇的每天卖掉几百个，甚至现在都不用你坐镇，太厉害了，来我敬你一杯，向你学习。”

　　不是多高档的餐馆，这会儿也没什么豪华高档。

　　但看得出来金卓群对这片儿很熟悉，安排的餐馆菜肴很不错，狗蛋他们几个在外面坐了一桌吃得不亦乐乎，各种听令当啷的碗碟盘声。

　　秘书当然就跟着包厢这边斯文了，她的气质也配得上这种商务场面，慢慢的挟菜，还照顾让卫东倒酒之类。

　　但看得出来转桌面的时候，有掩藏的小雀跃，把自己喜欢吃的还是悄悄多停留，一声不吭的细致吃喝看这边聊。

　　让卫东就更不可能说自己是在西湖卖掉相机了，喝了这盏白酒。

　　于松海也喝：“对，尤其是别人买去做照相生意，这七八十元都无所谓了，那这相机的生意，比他牛羊油都不少赚，一吨工业用油才赚二三十块，轻松程度完全两码事。”

　　金卓群确实不像个呆在小地方的人：“这就是双轨制啊，工业油料这类产品长期属于计划经济控制，所以价格偏低，相机其实已经开始受到市场经济影响价格，由市场决定价格，那么小东这种薄利多销的思路，就是进价按计划经济算，卖价本可以按市场价，却控制到很低低得离谱，这个点太厉害了，再敬你一杯。”

　　让卫东如果真的只有二十岁，很可能就被捧得飘飘然了，尤其是真赚了不少钱，还有漂亮女秘书，大记者在席的场面。

　　可老保安就下意识的觉得你特么无事献殷勤，反而只笑着沾点酒不多喝：“嗯嗯，我倒也没想那么多，为了让更多人用上人民相机嘛。”

　　只要动不动就拿出口号来喊，这事儿又被他隐藏住了。

　　秘书嚼着东西都忍不住露出骄傲神色。

　　于松海和金卓群却似乎很理解这种高喊口号的套路，都笑。

　　记者还介绍让卫东敢上门去找胶卷厂谈合作，搞出国庆献礼的全民摄影展，最后又在平京的座谈会上引发了热烈反响。

　　金卓群听得眼睛越来越亮，直到最后让卫东补充他把一百多台手里的相机给了几个大学生，算是由他们展开在平京地区的销售。

　　前文艺兵才皱眉开口：“就这样？”

　　让卫东莫名其妙：“对啊，销售展开不就行了？”

　　金卓群明显斟酌又调整了话语，才尽量温和的“批评”：“你都已经把阳光日报、凯旋胶片厂这样的两大巨头拉到一起，可以跟他们并肩了，又在高校座谈会上搞出了场面，最后仅仅就只为了卖点相机就走掉，这不是买椟还珠吗？”

　　让卫东更莫名其妙：“不然呢？”

　　金卓群长长的叹口气指指天花板：“起码第一点，你可以请阳光日报跟凯旋胶片厂，通过各自上级关系，找哪位领导为这次影展题写名称，这影展的影响力和未来含金量，不就提高了巨大的档次？”

　　让卫东怎么可能会这种顶级法术，内心一片卧槽卧槽卧槽，这尼玛是个高手啊，不亚于尤启立的高手吧？

　　他能控制住表情，尽量不要脸上都把那俩字儿都写出来：“嗯，你说得很有道理，看有没有机会弥补吧，然后呢，还有什么？”

　　金卓群真感觉是信手拈来：“然后这个影展是不是谁上谁不上的决策权有很大概率在你手里，我们能不能让某些地方人民群众的欢声笑语，热烈庆祝场面获奖，譬如……我们隔壁这个地级市站在最前面，你懂我什么意思吧？”

　　让卫东只能说有些人是活该会钻营！

第64章 你捧我，我捧你，大家都棒棒哒

　　反正这顿饭吃完，让卫东就确认金卓群一定是个改开留其名的家伙。

　　虽然以他这老保安的眼界不知道。

　　因为点出这影展大有可为的深意之后，金卓群就主动提出他可以来为影展奔走这部分事情。

　　他的说法也很简单：“我就是冀城附近农村入伍，然后当兵没能提干，好在转到这里来当文艺兵才没有回去修地球……”

　　说起来老让可不就跟他一样，却只能回去砌砖。

　　除了考大学，当兵提干是农村人能改命的唯一机会，没想到被他又续了几年。

　　金卓群就非常清晰自己在做什么：“文艺兵这几年全国各地到处演出到处跑，肯定见过不少首长领导，南疆战场我也出生入死的去了，可转业的最后一线机会还是没能吊住，在平京军影厂足足呆了半年写剧本改稿子都没能把人事关系转进去，只好转业回来这里才有单位收留我，但我不相信我这辈子只能蹲在这里，借着这个机会我想再回平京去看看。”

　　让卫东怦然心动。

　　他知道自己没那个操盘的实力，更没那种拼命钻营的野心。

　　但这次影展如果真这样搞出点含金量，肯定影响力比之前那样规模要大得多。

　　所以完全是情不自禁的慢慢点头：“于大哥在这里，我也不瞒您说，这次去平京参加了多个座谈会，我就有这个很清晰的感受，平京那是什么地儿啊，每天都迎来送往的全国佼佼者汇集，人家主办方、具体办事的人都见惯了，再大的场面、再热血澎湃的讲话到他们眼里也就是个按部就班的活儿，别太把自己当回事。”

　　这就是保安的心态。

　　乡里面多了不起的税改、企业公司多巴结的专管员稽查之类，在保安看来就是个天天摸鱼的同事。

　　他确实很难被那些大场面带动。

　　也就看见大学生了，才被青春气息联动起来。

　　于松海眼睛一亮，话中有话的提醒：“这就是卫东独特的地方，既有改革奋斗的冲劲，又有踏实肯干的沉稳，老金，这方面你要跟卫东多交流，我知道你有雄心壮志，但一步一个脚印，把一个个小山头打下来才能获得最终的战略胜利。”

　　看来也很熟悉自己的战友。

　　金卓群的眼睛更亮，不过他的感受就是：“所以我才说要把平平无奇的影展，干出与众不同的效果来，这世上多的是埋头苦干流血流汗的家伙，打下再多山头出不了名有什么用，就得响响亮亮的打成名局，也许一场局部战斗就能改变整个局面的战略意义！”

　　说着豪情万丈的举杯碰杯仰头喝掉。

　　老保安内心叹为观止。

　　男人好吹牛逼，喜欢键政，尤其喝了两口酒，那更是能吹得昏天黑地。

　　但眼前这家伙是真的会去做。

　　也只有这个时代，仿佛真有这种机会能做成。

　　因为绝大多数人，甚至包括于松海都没有这样的野心跟执行力。

　　让卫东是借着跨越时代的眼光能看到点方向，但也更明白这是九死一生的路。

　　知道有踏踏实实赚钱逆天改命的途径，就不会这么孤注一掷的去赌。

　　对，这时候他就百分百确定这是个跟尤启立一样的家伙。

　　枭雄般的人物。

　　所以让卫东不动声色的笑着举杯抿一下，他怕自己喝多了控制不住说什么。

　　这会儿还行：“嗯，既然金大哥有这个信心，我这边的确可以把这事儿拜托你去奔走，你需要什么支持吗？”

　　酒精冲击下让卫东的思维也很兴奋，再说他也处在高考后的智商开发最高水平，还没被四十年混吃等死给退化掉。

　　知道金卓群要的就是这么个事儿，就像他去年有了份医院诊断书，就敢堂而皇之的走在江州市区，不怕被当成盲流。

　　金卓群念念不忘的要杀回平京，果然也就是要这么个由头：“你当然得把这些协议给我，相机厂的，胶片厂的，报社的，我有战友、老领导，还有在战场上的生死之交在各种部门，我去跑这些事儿，肯定还得有些经费，先拿一万给我吧，实报实销。”

　　万元户还是极为稀罕金贵的1984年，他说得是如此豪迈不羁。

　　就像地上随手都能捡到似的。

　　而且脸上表情是我对你开这个口，是看得起你。

　　让卫东笑了：“协议……好多份呢，果州有复印机吗，或者省城有复印机吗，我可以把复印件给你。”

　　他故意用余光注意到在金卓群说一万的时候，于松海的眉毛扬了扬，然后在提到复印机的时候张了张嘴，还是没说话。