都重生了谁还正经创业啊 第276节

　　“好。”成毅跟着周岩来到了车间门口的电脑房里，将光盘放入了电脑光驱。

　　很快，周杰仑给陌陌小灵通做的室外广告就出现了。

　　他一边唱着《我的地盘》，一边很酷的跳着街舞，随着他猛地一个单掌倒立，一排广告词爆震了出来。

　　【陌陌小灵通，我的地盘听我的！】

　　周岩给这张光盘进行了高清增持，视频清晰度已经达到了电视台的标准。

　　“不错。”成毅将光盘取出来，说道：“你派个车，帮我将十万张光盘送到省电视台。”

　　“好的，我亲自跟车。”周岩连忙点头。

　　成毅也没和周岩客气，他将光盘收起来，赶往了汉东省电视台。

　　还有四天就是春节了，这大年初一汉东省春晚的热度必须要跟一波。

　　现在汉东省春晚的独家冠名权已经被思达康集团拿下。

　　汉东省电视台位于珠山区的中心地带，算是汉东省的地标建筑。

　　此时，赵刚穿着了一身崭新的笔挺西装正站在了电视台的门岗旁边，见到成毅三人下车，赵刚立即跑了过来，看到林青茵和江雨汐，赵刚略微有些惊讶，问道：“这两位是？”

　　“这是林青茵，你虽然没见过，但应该听过吧。”成毅笑道：“这位是江雨汐，我发小。”

　　赵刚正想说两句客套话，省电视台的自动门就缓缓开启了。

　　一辆奔驰车缓缓从里面驶了出来。

　　赵刚朝着一边让了让，却没想到那辆奔驰车径直开到了他身边停了下来。

　　奔驰车的后座车窗缓缓落下，露出了吴涛那张面带微笑的脸庞。

　　他望着成毅，语气里带着一抹调侃，说道：“成总？这么巧啊？”

　　“的确很巧。”成毅笑道。

　　吴涛凝望着成毅，缓缓说道：“我听方主任说，你们打算买下春晚结束后的第一个广告？”

　　“是。”成毅点头。

　　吴涛呵呵笑道：“春晚结束都到凌晨了，你买下春晚结束后的第一个广告有什么意义？难道是因为你们集团的现金流不够？”

　　“哎，被吴总给看穿了。”成毅叹了一口气。

　　吴涛微笑道：“成总，你回去帮我转达你们董事长一句话吧，你就告诉他，这通讯行业不同于网吧行业，让你们董事长及时收手吧，别搞到最后，把全部身家都给搭进去了，你们开网吧的，一块两块的攒点钱不容易。”

　　“没问题，我一定将这话转给我们杜董事长。”成毅笑了笑。

　　吴涛话里有话的笑道：“还有，你告诉你们董事长，这步子迈大了容易扯到蛋，这几年，不少企业掌舵人就是因为步子迈的太大了，最终锒铛入狱。”

第296章 见面礼

　　这一次，成毅没有再回应吴涛，他整理了一下衣领，对赵刚说道：“走吧，轮到咱们去谈了。”

　　走出了两步，成毅又停止了脚步，他看了白益恒一眼，说道：“我看吴总今天话挺多，你就陪他好好唠唠吧。”

　　“行。”白益恒嘿嘿一笑，随即一摆手，带着十几个保镖就走向了吴涛。

　　“开车，开车。”一直表现很淡定的吴涛顿时有些慌神，赶忙喊道。

　　吴涛话音未落，奔驰车已经迅速冲了出去，那强烈的推背感，让吴涛的身子猛地撞在了车座上。

　　“吴总，不唠了啊？”背后，响起了白益恒的哈哈大笑声。

　　吴涛铁青着脸，骂道：“这帮开网吧的混混，真的是一点素质都没有。”

　　司机说道：“这帮底层讨生活的人，哪来的素质可言呢？”

　　吴涛哼了一声，眼神阴郁的看向了窗外，说道：“等我拿下汉东省市场，我先拿这个陌陌集团开刀。”

　　这时候，成毅四人已经走进了电视台办公大楼。

　　现在距离春晚播出仅剩四天，电视台里聚集了很多春晚排练的演员。

　　虽然成毅四人没有戴口罩，但也没有引起什么人关注，毕竟这里的美女着实不少，都到了乱花渐欲迷人眼的程度。

　　赵刚轻车熟路的带着成毅三人来到三楼的一间办公室，抬手敲了敲门。

　　“赵主编，欢迎欢迎啊。”一个四十多岁的中年妇女打开门，脸上堆满了假笑。

　　“方主任好。”赵刚笑了笑，说道：“我们过来是想谈谈广告位的事情。”

　　“请进请进。”中年妇女将赵刚四人请进办公室，拿了几个一次性杯子，亲自给四人倒了一杯开水，语气里略微带着一丝抱怨，说道：“赵主编，你别怪我多嘴啊，你说说你们，怎么不早点过来呢？你们要的那个广告位，已经被人给订了。”

　　赵刚看了成毅一眼，成毅立即接过了话茬，笑道：“是思达康集团订的吧？”

　　中年妇女微微皱眉，有些不满的扫了成毅一眼，质疑道：“这位是？”

　　“成毅。”成毅伸出手，笑道：“现任陌陌集团副总经理。”

　　“哦。”中年妇女的态度稍微舒缓了一些，她和成毅握了握手，说道：“我听李总编提起过你，说你年少有为啊。”

　　成毅看着这个中年妇女，脑海里立即开始整理这个中年妇女的资料。

　　方小兰，43岁，汉东省电视台广告经营管理中心主任，为人贪心但精明强干。

　　广告经营管理中心算是汉东省电视台最大的职权部门之一，下设综合部、市场部、客户部、频道经营部、监审部、公益广告部等六个部门，几乎决定着汉东省电视台一切能够产生营收的项目。

　　成毅刚想谦虚两句，方小兰便话锋一转，说道：“不过，你刚才接话的行为可不是很礼貌。”

　　成毅笑道：“方主任，您是李总编的朋友，所以我才有啥说啥。”

　　“其实我让李总编将我想购买春晚结尾广告位的事传达给您，就是想帮您拉拉广告业绩。”成毅笑道：“我对春晚结束后的那个广告位其实不感兴趣。”

　　“？”方小兰面露惊讶之色，她打量了成毅一眼，皱眉道：“成总，你这是什么意思？”

　　成毅笑道：“据我所知，你们电视台最难出售的，便是春晚结尾广告位，这个广告位价格高转化低，很多时候都当成赠品赠送给春晚冠名单位，对吧？”

　　方小兰脸上浮现出一抹微笑，说道：“你倒是挺懂我们电视台的。”

　　成毅笑道：“思达康集团和我们陌陌集团是竞争对手，如果我放出消息，说我们想购买这个广告位，思达康集团财大气粗，必定会加价买下这个广告位。”

　　“这个广告位，也是我送给方主任的见面礼。”成毅的语气很谦逊。

　　这一下，方小兰看向成毅的眼神就变得不同了。

　　恰如成毅所说，当她将陌陌集团想要购买广告位的消息告诉思达康集团的吴涛以后，吴涛几乎没有任何犹豫，直接将花了400万买下了这个广告位。

　　这个广告位，又被称为谢幕广告位，时长高达30秒，算是给春晚收尾的，而且，这个广告位会持续整整一个月的时间，只要到了凌晨0分，这个广告就会播放。

　　从性价比来说，这个广告位其实还是很好的，毕竟像是央视的这种广告位，费用高达2000多万。

　　只是这些省台春晚和央视春晚不同，由于省台春晚不具备跨年的特性，所以大多数人根本就不会将省台春晚从头到尾的看完，这也使得这种谢幕广告位失去了该有的宣传效果。

　　可就算如此，广告位价格依旧没有降低分毫。

　　像是这种谢幕广告位，对外报价都是200-300万。

　　从1990年到2008年，电视台广告一直都是最为优质的传媒媒介，围绕春晚的广告费用也是高的离谱。

　　像是2002年央视春晚，光广告收入就高达两个亿，而像是汉东电视台这种排名靠前的电视台，一场春晚的广告收入也能达到2000多万。

　　方小兰本来还以为成毅听闻这消息会勃然大怒，她都做好去向李致远道歉的打算了，没想到这件事竟然峰回路转。

　　在她眼里，是不是得罪了李致远并不重要，将这个广告位留给陌陌集团，最多入账200万，可卖给思达康集团，那可是400万啊，如果她再通过代理公司倒倒手，光到她个人手里的分成就有20万。

　　这世道，谁会和钱过不去？

　　方小兰似笑非笑的望着成毅，说道：“有点意思，怪不得李致远那么看重你，那咱就别站着说话了，先坐吧。”

　　一旁的赵刚，脸色略微有些不太好看。

　　李致远专程给方小兰打过了电话，方小兰还将广告位卖给了思达康集团，这不就等于是不给他们京州日报面子？

　　赵刚身为京州日报主编，此时就感觉特别没面子。

　　不过他也清楚原因，他们京州日报说到底也只是个市级纸媒，而汉东省电视台呢？那可是汉东省广播电视总台的亲儿子机构。

　　双方的级别都不对等，这面子也就变得可有可无了。

　　方小兰见到成毅如此上道，心情也变得好了许多，问道：“成总，你这么明事理，那我也不能亏着你，现在白天还有几个收视率很高的广告时间段，我可以便宜点给你。”

　　成毅笑道：“方主任，我对这些广告位兴趣不大，我这次过来，是想租个电视购物频道。”

　　“电视购物频道？”方小兰先是一愣，随即笑道：“成总，你现在做电视购物，恐怕是做不了了，你要是早一年过来，我肯定能给你挑个不错的时间段。”

　　赵刚在旁边也说道：“成老弟，方主任说的没错，现在电视购物已经雪崩了，那些电视购物公司都见不到几家了。”

　　成毅笑道：“是因为‘OK镜’事件吧？”

　　“你知道这事，竟然还想做电视购物？”方小兰笑道：“OK镜事件让我们电视购物的口碑急转直下，现在电视购物播出个半小时，几乎都看不到有人下单。”

　　方小兰扫了赵刚一眼，语气里带着一抹怨言，说道：“这其中也有你们京州日报的功劳啊，连续给这件事做了十几次的大版面报道。”

　　成毅身为半个媒体从业者，对于当年的OK镜事件太清楚了，那次之后，电视购物进入了无人问津阶段，一直到2003年国家发布了普及数字电视发展计划以后，各省的电视台这才陆续推出了自己的电视购物频道，开始从内部做品控，让电视购物换了另外一种形式复活了。

　　赵刚正色道：“这种事牵扯到民众健康，我们必须要广而告之。”

　　“你们广而告之的确是痛快了，可我们电视台的三个电视购物频段全都倒闭了。”方小兰白了赵刚一眼，对成毅说道：“成总，我就跟你实话实说吧，我们电视台一共有三个电视购物频段，每个频段是45分钟，自从‘OK镜’事件爆发以后，哪怕是收视率最高的下午频段，45分钟的销量也不足百人，我们这个频段的租赁费用可是30万啊，你就算是卖黄金也赚不回来的。”

　　“我想试试。”成毅笑道：“或许我可以将消费者的信任拉回来也说不定。”

　　方小兰笑道：“你愿意给钱，我也没有不收的道理。”

　　方小兰说道：“但我丑话说在前面，我们频段的买断时间最低要一个月起，如果你们中途发现不赚钱停了，后续的费用不退，并且我们有权利用别的栏目补足你们的频段空缺。”

　　成毅笑道：“方主任，一个月没问题，但这费用能不能给我们打个折？”

　　“30万已经是最低价了，去年年初的时候，我们收视率最低的清晨频段都要30万。”

　　方小兰起身翻找出了一份电视台频段买断合同，递给成毅说道：“你也不用急着下决定，还是先看一下合同吧，这是去年的合同，大致情况都差不多，所有的违规情节都写的很详细，你也可以先带回去看看，顺便再考虑一下，毕竟这900万可不是小数目，你要是觉得没问题，我可以在我的权限范围内，给你优惠个50万，毕竟有李总编的面子在。”

　　“好。”成毅拿着合同，起身笑道：“方主任，我们能去这个频段的演播室看看吗？”

　　“没问题，走，我带你们过去。”方小兰顺手拿起了一串钥匙，她刚走到门口，一名电视台工作人员就匆匆跑了过来，气喘吁吁的喊道：“方，方主任，不好了，咱们新引进的电视系统出问题了。”

　　“具体什么问题？什么时候发生的？”方小兰一惊。

　　一般这种事能传到她这里，就肯定不是刚发生的事。

　　工作人员说道：“我们方才测试实时应急播出系统，发现竟然无法切换，主播出系统是正常的，中午时候发现的这个问题，开始没觉得是大问题，但现在我们的技术人员排查了三个多小时，发现问题很严重，恐怕要将韩国那边的工程师请回来才行。”

　　“开什么玩笑？这春晚还有四天就要开始了！怎么可能来得及？”方小兰大怒。

　　工作人员说道：“技术人员说，这是唯一的办法了，这套电视服务器系统太新了，而且又分了二十几个服务器，我们的技术人员根本没有研究明白。”