黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第60节

　　赵铁柱（CZ-002）：放心！张哥你来了必须安排到位！我们陈哥不是要推保护套，而是给大家一个发财的机会。

　　赵铁柱（CZ-002）：

　　我正式宣布一件事啊！

　　从今天开始，凡是买我们的橙子1超过一千台的批发商，我们再给大家橙子1保护套的官方免费授权，还提供公模，卖多卖少，我们一分钱不要。

　　群里顿时被“666”和订货消息刷屏。

　　某条“你们的橙子1就是收买人心的辣鸡货”的匿名消息刚跳出，就被“明天几点开始拿货”的追问盖过了。

　　赵铁柱看着手机屏幕轻笑，随手捏了捏桌上的不同图案的保护套样品。

　　其实这就是后世的手机壳。

　　当然了，现在陈默不能这么叫。

　　现在的手机壳是指，手机后盖和正面的一整个玻璃盖板的部分。

　　在华北强这充满变数的竞争市场里，能让多数档口批发商信任的，从来不是噱头，而是实打实看得见的利益。

　　当初金利通过把定价权让给批发商的方式，来把他们收为己用。

　　今天陈默有学有样，就让出橙子1配套件的利益，来拉拢人心。

　　橙子1在桃宝上的官方小店，售价只有399，但一周过去了，销量只有可怜巴巴的5台而已。

　　现在网购体系配套还不够成熟，而且网购还要在电脑上进行，天然的隔绝了大部分不会上网的用户。

　　所以橙子1的销售，还要倚重华北强分销体系的线下渠道。

　　陈默尽力拉拢批发商，维护自己的手机销售渠道，这是这个时代，每一家手机厂商都必须要重视的事。

　　前期这群批发商可能不会因为橙子这点小恩小惠就完全依附橙子，但慢慢的这种小恩小惠多了，他们后面还舍得跟橙子做利益切割吗？

　　我问你，你卖橙子的手机壳赚钱了，卖后续橙子的附属配件赚钱了，是不是得使劲在推更多人买橙子手机，这让你又能卖更多的附属配件了。

　　至于说卖其他手机附属配件的盗版，后面等着平果悄悄收集证据，搞倒一批侵权手机壳山寨商，他们就知道橙子的好了。

　　盗版是不对的，但别人确实通过一些附属配件提高了产品使用体验，间接的增加了平果的销量。

　　看似陈默亏了手机壳公模和卖手机壳能赚的钱，但橙子1这边用户体验和销量都上去了。

　　从长远来看，这是双赢。

　　档口的批发商们可以赚得更多，而橙子只需要给出授权，不用出太多成本，就提升用户体验，占领更多的市场份额。

　　这一周以来，当首批1000台橙子1全部售出的时候，陈默就不必再担心橙子科技这小作坊的未来了。

　　所以现在终于有闲心，给下半年即将开始的国内第一场智能机大战，做一点准备了。

　　现在橙子1的出货量，在华北强还远远未饱和。

　　这一周的出货，只是一直在档口一级经销商这边打转。

　　换而言之，橙子手机压根都没走出深城去。

　　这些档口批发商能在家门口赚钱，自己都还不够卖呢，他们可没动力推各地二三线城市乡镇的二、三级经销商。

　　陈默要尽快把橙子1铺开，先满足深城这边的市场。

　　不单单是先把华北强400~600这个价位的生态牢牢攥在手里，还得趁着现在功能机价格虚高、其他智能机厂商还未下场的空当，尽快让橙子1走出华北强，走出深城。

　　把橙子1，通过华北强档口批发商们分销体系，铺进二三线城市乡镇的柜台。

　　当这些用户习惯了30秒快充回血的爽感，熟悉了橙子 OS“桌面即应用入口”的简洁逻辑，那些打着“低价高配”却暗藏卡顿系统的山寨机，自然再难撬开市场缝隙求存。

　　吃下这些产能外溢，低配高价山寨机的乡镇市场，可谓是一举两得。

　　一则是免得这些乡镇用户，又被低配高价山寨机给坑了。

　　要知道爆火好用的山寨机，一般华北强一级经销商都不够卖，没动力往二、三级乡镇经销商推。

　　所以能分销去二三线乡镇的产品，全是一线城市不好卖的山寨机。

　　晶东的刘总就说过，越穷的地方，同样的工业产品，价格会越贵，质量还没保证，这就是他创立晶东的初衷。

　　二则，橙子1占据友商还没重视，利润最低的乡镇市场用户的使用习惯，这就有了自己的基本盘。

　　橙子后续就能以先行者的姿态，在国内第一次智能机大战中，更从容面对后来的挑战者。

　　在接下来半年，智能机迭代如潮的战场上，用户使用习惯的抢占，甚至比堆硬件参数更重要。

　　毕竟这个时期，小麦的雷布斯还没开始卖力给用户寓教于乐的科普手机配置。

　　大家对智能机的印象，不来源于配置，更多的只能是来自于主观感受。

　　第一个让用户记住“开机即见所有应用”的橙子 OS系统，会在其认知里刻下“智能机就该如此”的锚点。

　　当橙子的OS系统“桌面→应用”、“30秒充满”的逻辑，成为用户潜意识标准。

　　那么竞品的“桌面→抽屉→应用”、“4-5个小时充满”的设计，便成了有学习成本的“反人类操作”。

　　这种习惯壁垒一旦形成，便是未来价格战与技术战中无形的护城河。

　　这些看不见的习惯，实际影响着用户对智能机的选择。

　　毕竟没有人愿意，为了省几十块钱，而抛弃要身体已经形成习惯的记忆，重新去适应一套新东西。

　　任何在我出生时已经有的科技都是稀松平常的。

　　任何在我15到35岁之间诞生的科技，都是将会是改变世界的革命性产物。

　　任何在我35岁之后诞生的科技，都是违反自然规律，要遭天谴的。

　　“懒惰”，不想学习新东西，这才是人类的天性。

　　不信你看看后世的全面屏时代，有多少人屏幕下方还保留着虚拟三键呢。

　　陈默把手机壳的利益让出来，除了维护渠道商们，还是为了短时间刺激橙子1的销量。

　　加速深城市场上橙子1的饱和，让档口批发商们在本地市场无利可图之后，开始往各自下级经销商分销铺货。

　　陈默对橙子1的销量很用心，毕竟销量就手机黑科技系统核心的研发点。

　　橙子1的终端价格499，这夜是陈默深思熟虑过的，要能兼顾到那些月收入不足1000元的6亿人。

　　毕竟有钱人你可以亲民，可以因为一时新奇，买便宜货放着不用，但真正穷人是真舍不得买奢侈品啊！

　　陈默要做的就是，让橙子手机终端定价，能兼顾到更多的人群范围。

　　尽可能的把终端定价的覆盖人群范围，直接做到最大。

　　赚钱这种事，反而不是橙子手机的第一目标，销量才是，研发点才是。

　　气态锂电池产品，后面出现技术层级的差别以后，橙子手机用最先进的技术，次一级的技术产品就可以拿到市场赚钱，来反哺手机制造的主业。

　　那就先定个小目标吧。

　　深城市场，六月份剩下的半个月时间，先铺一百万台的货！

第87章 供应管理

　　橙子1上市一周，首日出货量6000台（含预定），次日就翻到2万台，第三天5万5千台

　　截止到6月13日，一周内收到订单50万台，总出货量33万台。

　　销售额（1.64亿）+定金（0.25亿）=入账（1.89亿）

　　入账（1.89亿）-供应链成本（1.55亿）=账上现金流（0.34亿）

　　橙子的出货量次日增幅223%，周环比增幅330%，出货率66%。

　　原本预计的橙子13%的利润率。（每卖出1万台，有96.8万的利润）

　　但由于陈默对供应链环节的掌控不足，用了“添油战术”，其中浪费了很多时间和其他成本。

　　现在橙子1的利润率降为了12.2%（每卖出1万台，有90.8万的利润）。

　　单单从产品上市以后的增幅上来说，橙子1甚至超过了平果4。

　　当然了，销量是远远比不上的。

　　这也不奇怪，橙子走的是“性价比”的路线，而且起点非常低，橙子1的增幅自然很容易拉起来。

　　由于陈默没有制造爆款手机的经验，预估产能不足的原因。

　　订单量50万vs实际出货33万，产能与市场需求错配，无意识的还给橙子1搞了一场“饥饿营销”。

　　雷布斯现在还在跟章总琢磨着极客精神，陈默这边就已经在搞饥饿营销了。

　　看看小雨，即使跑了三次华北强的档口，都没有拿到橙子1，你就可见这场饥饿营销在深城的威力了。

　　之前，看到档口的批发商这么疯狂的拿货，陈默担心代工厂那里日产3万台的销量可能抵不住。

　　于是宫韵守家，陈默连忙和赵铁柱分头行动，一个去搞定供应链，一个去联系新的代工厂，硬是把代工产能拉到日产10万台的冗余。

　　然后宁得那边代工的电池存货，直接被提前干没了。

　　若不是赵铁柱昨天谈妥那两个煤老板的贴牌代工，把橙子1的废案“X”推销出去，重新利用起空转的产能。

　　单是前一天电池断货导致代工厂7万台产能产线空转，按3%代工费算，橙子科技就得每天赔上105万违约金。

　　要是没有这煤老板的贴牌代工，来承接橙子1空转的产能，代工厂后面等电池的每一天，都得折进去100万。

　　好在橙子1和“x”的配件大部分通用，清线只用清屏幕组装工段就行了。

　　至于电池装错了.

　　橙子自己都还没多余电池呢，哪可能失误给“x”装上去啊！

　　这委托橙子科技贴牌代工的煤老板陆老五，真是及时雨啊！

　　等忙完了这阵，陈默高低要摆桌感谢以下这位煤老板。

　　当然了，也不单单是口头感谢。

　　陈默出于对对方承接空转产能的感激，免费帮对方的“x”手机适配了没有橙子标识和logo的橙子OS1.0系统。

　　还承担了触寳输入法，每台0.5元的授权费。

　　这没办法，要给代工贴牌的“x”上橙子OS 1.0，就必须给正版软件分成。

　　要是有侵犯正版软件商业活动，黑科技手机研发系统就解绑了。

　　这多亏了这位远道而来的煤老板啊！