重生后我怎么多了个青梅 第173节

　　路知尘改口道：“辞夜你有时间吗？”

　　苏辞夜眸子微不可查地亮了亮，嗯了一声道：

　　“知尘要来的话，放学叫我就行。”

　　见两人都没有问题，路知尘端起一个草莓蛋糕，开口道：

　　“那好，既然你们都这么信任我，那我先来了解一下基本情况吧。”

　　他咬了一口蛋糕，抬头看向涂茗珺：

　　“茗珺姐，秋叶秋叶每月的成本和盈利点分别都是些什么？”

　　涂茗珺早就知道他要问这个问题，很是干脆地道：

　　“成本的大头主要在猫咪身上，口粮、定期护理打疫苗什么的。”

　　“然后就是店铺的水电费，咖啡和点心的食材之类。”

　　“盈利点则是卖卖猫粮、提供猫咪护理服务，入场费和点心咖啡。”

　　抬着头想了想，涂茗珺肯定道：

　　“就这些，没了。”

　　“没了？”路知尘正吃着蛋糕等着后文呢，听到这个没了猛得一愣，“你的盈利点就这些？”

　　涂茗珺一脸疑惑地重新数了一遍，确认道：

　　“没了啊，还能有什么？聚会厅不是刚装修好还没人来过吗，所以我就没算进去。”

　　“.行，那你上个月的收入和支出呢，大概有多少来着。”

　　说到这个，涂茗珺的视线顿时有些飘忽：

　　“支出的话是一万五多一点.”

　　“支支吾吾的干什么，收入呢？”

　　“.收入一万六。”

　　“？”

　　别说路知尘了，连苏辞夜都忍不住看了涂茗珺几眼，眼里有些佩服之色。

　　“你支出一万五，收入一万六？”

　　路知尘一脸的不可置信：

　　“你开个店辛辛苦苦忙活一个月，敢情就挣一千？”

　　“干什么干什么！”涂茗珺恼羞成怒，“所以我才装修娱乐室嘛！”

　　呵了一声，路知尘继续吐槽道：

　　“我说你怎么一个店员都没有呢，我还以为你事事亲力亲为呢，原来是没钱请员工啊。”

　　“还好，还好啊，至少店是自己的，不然我看你连房租都付不起。”

　　“有完没完有完没完，”涂茗珺咬着牙一拍桌子，“我请你来是让你想办法的，不是让你来嘲讽我的！”

　　路知尘看得出来，自家表姐已经快要红温了。

　　他就说呢，涂茗珺这店开得奇奇怪怪的，怎么三两天头关门也没关系。

　　现在看来，如果运气不好的话，开店一天怕不是水电费都挣不回来。

　　“让我猜猜啊，你是不是盈利点全是靠卖猫粮啊猫咪护理啊之类的？店里面平常基本没有生面孔来吧？”

　　“.你怎么知道。”

　　“而且来的熟面孔粘性很高吧，平常也就带带朋友来，还会提前和你打招呼之类的。”

　　涂茗珺不说话了，只是用奇怪的眼神看着他，似乎是想不通他是怎么知道的。

　　“啧啧啧，”路知尘有些佩服地摇摇头，“你这是完全不宣传啊，全靠顾客自发推荐。”

　　“我偶尔还是会在顾客群里让他们多拉点人来的.”

　　涂茗珺有些自暴自弃地道。

　　果然是用QQ群联系的啊.

　　“那会员呢？他们会员办了吗？”

　　路知尘问道。

　　“会员？”涂茗珺趴在餐桌上晃了晃，“什么会员？”

　　我错了，你这收支能够平衡实在是太厉害了，我不该质疑你。

　　似乎是看到了他一脸难以言喻的表情，涂茗珺翻了个白眼：

　　“我说路军师，有话说话，能不能不要藏着掖着啊？”

　　“行吧行吧，就让本军师给你分析一下。”

　　如果刚刚路知尘还有些信心不足，那现在他是完完全全有把握了。

　　涂茗珺这样子开店都能达到收支平衡，他来运营要是还挣不到钱不如找块豆腐撞死得了。

　　这是纯纯粹粹的靠着店铺的质量顶下来的啊

　　“先说那间聚会厅吧，你办置装修一共花了多少？”

　　“三万块，全都是贷款贷的。”

　　涂茗珺老老实实地回答道。

　　“那我们先还掉这三万块。”路知尘道，“然后我帮你在电脑上安装一个会员系统。”

　　“会员系统？”

　　“嗯，办会员可以享受八折优惠，然后做一个充值一千送三百之类的活动。”

　　“充值一千送三百？”涂茗珺有些疑惑地开口，“这不是纯送钱吗？”

　　“对，我们就是要让顾客这样想，觉得充了就是赚到。”

　　路知尘点点头。

　　他很理解涂茗珺现在的想法。

　　在会员充值系统还没流行的现在，不少人都会觉得这样子纯粹是商家亏了。

　　“但是实际上，有些可能偶尔来几次的顾客会因为充了会员而频繁消费。”

　　“简单来说就是稳定住顾客的消费习惯，然后初步建立下秋叶秋叶的品牌名号。”

　　路知尘提醒道：

　　“会员卡你自己去负责设计，卡片要可爱一点，秋叶秋叶的店名明显一点就行。”

　　被路知尘这么一提点，涂茗珺顿时眼前一亮：

　　“我在临大的同学就是做这一块的，我等下去联系一下她！”

　　“嗯，记得要在你的用户群里宣传一下。”路知尘提醒了一句。

　　“还有就是，你现在的进门的价格是多少？”

　　因为一直在薅自家表姐的羊毛，所以来了这么多次他还真不知道价格。

　　“10元一小时！”

　　涂茗珺干劲满满地回答道。

　　想了想，路知尘开口道：

　　“推个套餐让客户选择吧，进门20一小时赠送一杯咖啡，然后后续统统改成10元半小时。”

　　“喂喂喂，”涂茗珺嘴角抽了抽，“你这定价翻了一倍也太黑了吧？”

　　“不然呢？像你一样辛辛苦苦忙一个月赚一千块钱吗？”

　　涂茗珺不吭声了。

　　“然后再拓展一下业务，比如帮顾客和猫咪拍组写真，再去定制一些猫猫的徽章啊马克杯啊放在中间卖。”

　　嘶.是不是还能找魏沐一定制衣服来着？

　　这个念头在路知尘脑海里一闪而过。

　　不过也没必要这么快，到时候反馈好了再说。

　　脑子里这么想着，路知尘嘴上没停：

　　“聚会厅也可以运营起来了，每波人免费体验一小时，接下来额外收费一小时十元。”

　　“定这么便宜是因为酒水点心才是大头，你再推出些聚会厅限定的小蛋糕啊咖啡啊就赚回来了。”

　　听着路知尘娓娓道来，涂茗珺的表情从怀疑渐渐变成了佩服。

　　“我说表弟，你到底是从哪学来的啊？”

　　涂茗珺满脸狐疑：

　　“怎么感觉你一个高三比我大学毕业的都懂啊。”

　　“.天赋。”路知尘咳了一声，“你别管我怎么知道的，我还有最重要的没讲呢。”

　　果不其然，涂茗珺的注意力一下子就被吸引了：

　　“最重要的？什么东西？”

　　“当然是流量和曝光。”路知尘呵呵两声，“就你这小猫两三只的客流量，店里弄得再好没人来有什么用。”

　　听到路知尘的嘲讽，涂茗珺又翻了个白眼：

　　“所以呢路军师，你说该怎么办。”

　　“请大学生穿着猫猫皮套去附近的大学发传单，我们的目标就是想养猫却没精力或者是没地方养的大学生。”

　　路知尘摸摸下巴，继续道：

　　“传单上写好活动内容，比如什么凭借学生卡第一次消费打五折，后续打九折之类的。”

　　他像是想起了什么般开口道：