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三国开局斩关羽 第698节

包括纸张,瓷器的销售,以及相应的商队之类的,都是蔡琰在负责。

华雄基本不怎么过问,只会在最为关键的地方,给出一些指点。

偶尔给出一些自己的意见。

而蔡琰也不愧是才女。

不仅仅学问好,琴棋书画,吹拉弹唱这些的造诣也很高,在经商上面,也很有天赋。

当然,吹拉弹唱这些只给华雄一个人表演。

有些时候,不得不说,人聪明了做什么事情都更加容易做出成就。

不过除了蔡琰本身就聪明之外,她能够将这些生意,给做的井井有条,还有一个重要的原因就是,她不想在嫁给华雄之后,就做一个混吃等死,只会负责貌美如花的当家主母。

她想要成为自己夫君的助力,说不上左膀右臂那种,但至少也不应该是一个累赘。

当然,之所以会有这样的想法,除了蔡琰生性要强,通情达理,一心一意为华雄着想之外,还有一个重要的原因。

是因为熟读史书的她知道,成为恩公结发妻子的她,要想长久的和夫君走下去,并保证自己的地位,那就必须让自己成为一个有用之人。

成为夫君的助力,如此才能长久。

以色娱人,终究会有年老色衰的那一天。

只有自己足够有用,可以为夫君排忧解难,才是长久之道。

这样以来,就算是自己年纪大了,身材走样,容颜衰老,远比不上十几岁的小姑娘水灵了,也不用担心自己会被别人取代。

可以说蔡琰在一些事情上,拥有着极为清醒的认知。

也正是因为如此,在华雄将生意交给她打理之后,以往没怎么接触过这些的蔡琰,才会这样快的上手,并做的很出彩。

因为她知道,这是自己的机会,能够帮助夫君,成为夫君助力,同时也是能够稳住自己地位的机会。

她将其视作了最后一根救命的稻草来对待,所以到了这个时候,已经抱住了一棵茁壮的树。

蔡琰作为有名的才女,自然是不可避免的受到一些儒家固有思想的影响。

比如重农抑商,比如觉得人不能过于贪财,经商是下流之事。

但在和华雄进行接触,被华雄解释了一番之后,才发现并非如此。

谈钱并不可耻,但需要讲究一个取之有道。

钱财这被一些自以为高尚,自命清高之人,给贬斥的一文不值的东西,是真的无比重要!

生活之中,方方面面都需要钱,都充斥着钱的身影。

哪怕是那些自命清高之人,也依然不可避免要使用他们口中所谓的铜臭之物。

国家的兴旺需要钱,百姓富足需要钱,只要能够将钱财的问题给解决好了,许许多多的问题,也就不再是什么问题……

以往她还没有发现,经过了华雄的提点之后,她再去看史书,一下子就发现了以往所不曾发现的一点。

那就是华雄所说的,国家衰败,朝廷出现大乱,其中的一个很大原因,都是因为朝廷没有钱所导致……

在发现了这些之后,蔡琰的观念,就有了很大的转变。

对待经商之事,更加的积极了。

心中的一些纠结,早已经是荡然无存……

“夫君这样做的用意是,通过这样的手段,多多的卖钱?”

蔡琰望着华雄这样说道,目光之中,有些疑惑。

显然是还没有想明白这里面的关键之所在。

不过,这样的状态没有持续太久,蔡琰的双目就亮了起来。

望着华雄的双目,充满了敬佩与赞叹之情!

这……这个手段实在是太高明了!

远比之前自己夫君所说的‘饥饿营销’更加的厉害。

以往定下的那种手段,走高端路线,只能收割一茬。

现在自己夫君弄出来的这个,却可以收割一茬又一茬。

当那些喜爱瓷器的有身份人,终于是集齐了第一批的瓷器,接着就出现了品质更高一层的瓷器!

当这些人购买了第二代的瓷器之后,品质更好一些的,第三代的瓷器又出现了……

这简直是一茬一茬又一茬的收割!

而且,收割起来,还丝毫的不用有任何的心里负罪感。

因为瓷器这东西,本身就是走的高端路上,针对就是那些有钱的大商贾,大家族,豪强之家。

这些人有钱,收割起来最是舒服。

而且,这乃是正正经经的交易,两厢情愿的事,不存在谁欺骗谁。

华雄一看蔡琰的反应,就知道自己的这个小夫人,明白了自己所说的奥妙。

“只是,夫君,品质更高的瓷器制造出来之后,卖的价钱自然也会更高,等到瓷器的品质不断提升之后,那最后出来的瓷器,价格只怕会高到很离谱的程度。

那些人只怕不会再购买……”

蔡琰说出自己的担忧。

华雄笑着道:“这个不用担忧,人一旦对一些东西着了迷,那对它的追求,简直是无限的。

尤其是在瓷器成为了身份地位的象征之后,就更是如此。

这世上有钱的傻蛋不少,越是贵,越是有人喜欢买。

如此才能体现出自己的身份。

而且,在品质更好的瓷器生产出来之后,也可是将原本质量低一筹的瓷器,降低一些价格进行售卖。

这样一些原本对瓷器显得犹豫的人,就会觉得自己占到便宜了,将会出手购置这些降价的瓷器。

买最新款瓷器的人,觉得自己才最有身份,站在鄙视链的最顶端,看不起买不起或者是购买降价低品质瓷器的人。

而购买降价瓷器的人,则觉得自己占到了大便宜,觉得那些花高价购买最新品质瓷器的人,是大冤种。

鄙视链一旦形成,那瓷器也就好卖了……”

华雄将自己所知道的一些后世常见套路,说与蔡琰听。

听了华雄这一番分析之后,原本觉得自己已经领悟到精髓的蔡琰,双目顿时就亮了,绽放异彩!

真不愧是自己夫君,不过是卖东西而已,竟有这样多的弯弯绕!

这里面涉及到了对人心,以及人性的分析和把握。

“夫君,您真奸诈!真是十足的奸商!

蔡琰由衷的感慨。

华雄笑着在蔡琰脑门上弹弹,故作生气道:“哪有这样说丈夫的?”

蔡琰吐吐舌头,露出小女儿的神态认错。

华雄一副气休休的样子:“只是动嘴认错就行了吗?”

蔡琰可怜兮兮的道:“夫君,动嘴认错真的不行吗?”

华雄见此,不由笑了起来,又连忙绷着抓住机会,又敲定了一些不平等条约,这才算是罢休。

看着自己夫君小孩子一样嘿嘿直乐,占了大便宜的样子,蔡琰脸上也露出笑容。

夫妻间的嬉闹,只会让彼此感情更好。

“对了昭姬,至今出售瓷器进行交易的时候,在这上面可以做出调整……”

嬉戏之后,华雄面色郑重的开口……

第五零二章 华雄:杀无赦!

“今后很长的一段时间,一直等到旱灾结束,其余州郡的人,购买瓷器的时候,必须要用的粮食来购买。

不然,不要卖给他们。”

华雄望着蔡琰说道。

这等品质的瓷器,目前为止,就只有华雄的作坊才能够烧制,这就是华雄的底气之所在。

“他们若是不同意这样换购的话,那该怎么办?”

蔡琰望着华雄询问。

用粮食来交换瓷器的话,需要数量极大的粮食,粮食体积大,不便于运输,远没有用钱财交易方便。

所以蔡琰才会有此一问。

通过蔡琰的问话,可以听出来,此时的她,已经不担忧这些人不购买瓷器了,只是担忧这些人不乐意用粮食来交换瓷器。

之所以会是这样,是因为经过前一段儿时间的瓷器售卖,蔡琰早已经认清楚了这些人的本质。

其中有很多的世家大族,豪强地主之家的人,说起来都是对自己夫君多恨,多仇视。

恨不得将自己夫君生吞活剥。

可是,在瓷器开始售卖之后,这些人买的不是一般的欢快。

尤其是再根据夫君的指导,根据瓷器的品质,将之包装成了奢侈品之后,就更加的受到这些人的追捧。

嘴上说着不要不要,可实际行动上面,却非常的诚实。

华雄笑道:“无妨,可以规定,用粮食来换取瓷器的话,有八折的优惠。

同时会给他们发一个凭证,我们这边登记在册。

等到新品瓷器研制出来,开始售卖之时,他们拥有优先购买权。

并告诉他们,粮食换取瓷器,只有明年八月之前有效,之后会回归正常,再也没有这个优惠。”

听到华雄这话,蔡琰心中不由一动,稍微一想之后立刻就明白了这里面的高明之处。

如果是只打折的话,一些不差钱的人,依然会觉得麻烦,可若是附带上下次够买瓷器的优先权,那一切都变得不一样起来。

这个对于他们来说,才是最为重要的。

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