大明：开局随永乐北征 第202节

“这不奇怪，首先是货物摆的好看，您心生愉悦，其次放进筐里的都是您经过对比后，觉得很划算的！”朱瞻基笑着解释道。

朱高炽闭着眼一琢么，好像还真是03这么回事儿。

接下来祖孙三代，又去了其他三处惠民商行微服视察，一处在夫子庙，一处在朝天宫，还有一处在四牌楼…

四处惠民商行都考察完，朱老四和朱高炽父子都不自觉地点点头。

四处商行的布置一模一样，东西摆放的位置大小也一模一样，伙计们的穿着打扮，礼仪也都是一模一样，一看就是经过精心调校的，很不错；

商品齐全应有尽有，要贵的有贵的，要便宜的有便宜的，质量都没得说；

逛了大半天跑完了四处惠民商行，没有一个客人抱怨发牢骚，说东西不好，不实惠，坑人的，百姓们反而都很信任内廷的招牌，这让天家父子很满意：

里边的伙计也极为出色，不骄不躁的，谈吐都很得体，没丢皇家的脸。

起，爷爷可真是稀罕你，哈哈哈！”

“还有那个员工守则也很好，爷爷读起来都觉得自己有精神了！”

朱高炽急忙接话道：

“那个会员卡的点子也很好，买东西攒积分，积分能换东西，咱们家的东西本来就实惠，这积分兑换的法子一施行，百姓们肯定都愿意来咱们惠民商行买东西；”

“这就是乖孙儿说的‘同样的价格比质量，同样的质量比价格，两样相同比服务’，只要实惠贴心一点点，人们马上就能看出来，哈哈哈，走，去天香楼接着私访去，看看‘人无我有使劲涨’…”

天香楼就开在珍宝楼拍卖行旁边，街道两边已经被各类轿子，马车给堵满了，只有路中间还能过人。

穿着绫罗绸缎的都是达官显贵，穿着精致布衣，很富态的就是商人了。

爷仁看着这幅兴旺的景象，眼都闪成了银子的模样，吡着牙，咧着嘴，步伐一致的大步走进天香楼…

天香楼的东西就一个字形容的话既是‘贵’，俩字就是‘死贵’！

而且有些东西并不是你有钱就会卖给你的！

嘿嘿嘿~

你得先办卡才行。

比如琉璃瓶装的香水和花露水，都得先办卡交了会员费当押金，才会卖给你；

而且，限购，每人次每种限购一瓶，用完了您得把琉璃瓶还回来，才能再次购买，要是瓶子没了，那不好意思，要扣押金作为惩罚；

毕竞…这么珍贵的琉璃产量有限，十分稀有；

您要是丢了两个琉璃瓶，那…押金就扣没了；

当然咱也有普通瓷瓶装的一样是独家的秘方，价格也不贵，五十两、一百两、一百五十两，二百五十两的都有，这个随便买，品种多多，开业大酬宾，买十瓶赠一瓶，卖完为止；

镜子等琉璃器物，都限量，每人次每样限购一件儿，只对会员开放！

唉吆喂，您是贵宾呐，二楼请，有专人招待！

人以类聚物以群分，天香楼的客人们自己就分成了两拨：

天香楼的右边办卡处，围了一圈商人；

左边办卡处围了一圈儿脸上还带着伤的勋贵、宗亲还有零散的士绅，

“吆嚯，你们几个脸上的伤还没好呢？”

朱老四看着老几位脸上的爪痕，忍不住调侃道。

众人一惊，就要喊口号行礼，朱老四赶紧摆摆手，示意众人保密。

“额，见过东家，少东家，小东家！”

众人赶紧换了个称呼。

“让东家见笑了，都是东家夫人调教的好啊。”

朱老四闻言脸皮一抽，他媳妇以前是没少给各府的诰命们传授御夫之道，这帮子人以前就没少找他抱怨。

“你们先忙，我们爷仨溜547一圈就走…”

朱老四扭头就要走，急忙被几个挠痕最明显的勋贵给拦住了：

“东家，借点银子应应急成么？！”

朱老四：0(（⊙⊙）)0

来我们家买东西，还要管老子借银子？

你们特么的直接说要赊欠不就完了么？

爷们的好心情又被你们给搅合没了！

“是东家我委屈你们了，让你们过得这般拮据，我对不起你们呀！”朱老四诚恳的语气让几人心里一慌。

“东家误会了，银子我们不缺…”

几人三言两语的把事情解释清楚！

因为天香楼有限购，一张卡每样琉璃物件只能买一件儿；

他们要把后宅安抚好，得办好几张卡才够用，带的银子不够用了，差人回去取银子又担心东西会被商贾们给买光了，本来天香楼摆出来的也没多少，按人头算都不够分，这才想着借银子应应急！

朱瞻基把昌盛招过来耳语交代了几句，昌盛就跑去找掌柜的交代事情去了。

“先帮几位把会员卡办出来，先买东西，楼里的伙计会跟几位一起回府去取押金，自家的事情不差这一会儿。”

“小东家敞亮…”

第二百六十五章：内廷的眼睛和生态闭环

勋贵和宗亲们麻溜的取了卡登记完，把柜台上的琉璃制品一扫而空；

顺便又把柜台上剩下不多的不限购的货物也扫干净了，然后乌泱泱的各回各家了。

还在排队办卡交押金的商人们，不乐意了。

勋贵们在的时候他们当然是不敢发牢骚，多一事不如少一事，等勋贵们一走，就开始找伙计抱怨起来了；

这打开门做生意，对客人得一视同仁才行；

生意场就是这规矩，不能因为是内廷的买卖就不讲规矩；

我们这边办卡交银子这么慢，那边怎么办的这么快呀？！

这太不公平了，我们也是客人！

“诸位稍安勿躁，我们天香楼第一天开业，招呼不到的地方，多多海涵；”

“进门都是客，规矩我们懂，不会厚此薄彼的；”

“库房里存的以后备用的货，全拿出来，满足各位的盛情，诸位稍安勿躁！”

掌柜的道完歉，马上安排伙计们开库房补货；

又急忙写了一张‘货已售罄，到货告知，海涵，敬谢。’的告示贴到门口。

还在排队办卡的人们这一看才确信了，天香楼的东西太抢手了，库房要空了，这是要卖断货了！

等他们买完了，天香楼就得歇业了！

打定主意多买点，反正押金又不是不能退，等办完了卡，交了押金，就急忙扫起货来，甭管是限购的还是不限购的总之就是，能多抢点就多抢点…

“掌柜的，库房空了，一件没剩下，咱得歇业几天了！”伙计气喘吁吁的跑来传话。

“几位，实在是对不住了，见凉见凉！”

掌柜的朝几位还没买过瘾的客人拱手道歉道。

“您这货可太抢手了，下次可得多补点才成啊，哪有放着白花花的银子不赚得道理”“！”

“其它的都好说，就是这些最顶级的琉璃件儿太难得了，宫里边都没多少了，还得预备着赏赐藩国用，旁边的珍宝楼还跟着抢货，实在是没办法！”

“诸位留个地址，等下次到了货，我派人通知诸位。”

还没买够的几人没办法也只能把地址留下后，一脸失望的走了。

客人一走，天香楼就关门歇业了，门口挂了牌子‘货己售罄，紧急补货，歇业三天’！

还有不少口口相传，匆匆赶来的各家大妇们，扑了个空，懊恼的跺着脚，满脸不甘心的往回挪着步子，一步三回头，希望天香楼下一刻就又开门了…

爷仁本来都一模一样的姿势，躲在一边咧着嘴傻乐。

等天香楼一关门歇业，朱老四和朱高炽爷俩表情变了。

爷俩一模一样的瞪着眼想骂人的表情：

这特么的，库房才空了两个，还有一个动都没动，你们这帮子混账就关门下班了？

耽误老子赚银子，真是岂有此理，岂有此理！！！

是可忍孰不可忍！！！

你们都等死吧，没救了，老子说的！！！

朱瞻基一看爷俩的表情就知道这二位爷误会了，急忙解释道：

“这叫饥饿营销，就是要让人看着吃不着，就是要把人的胃口吊足了，让他们觉得买到了就是赚到了；”

“买到的还会自发的帮天香楼做宣传，买不到的就会更加的迫不及待，然后等下次一开门还是会被哄抢的；”

“咱们越是限购，越是缺货，等着买的人就会越多！”

爷俩思索了一会，觉得儿子/孙子说的很有道理。

吃不着的就越想吃；

费劲巴拉的吃到了，那一定很满足，也一定是好的

人的本性就是如此！

“天香楼的这些琉璃不会影响珍宝楼的拍卖行吧？”

“不会，东西的大小尺寸不同，含义也不一样，以后拍卖行就卖那些生肖像，神像，大镜子，大鱼缸什么的，总之就是大件儿；”

“天香楼的高昂押金和限购能让玻璃十分稀有的观点，更加深入人心，到时候想去拍卖会，拍大件儿的人只会更多。”

前世的钻石不就是被人给硬生生的炒上天价的么？

钻石恒久远，一颗永流传，说得好听，该离得不还得离，有毛用。

“那就好，你这操弄人心的手段越发的炉火纯青了，哈哈哈！”

朱高炽忍不住掏出自己的袖珍小算盘，亲自核起账来