1662,奋斗在路易十四时代 第109节
“呃…那么…弗朗索瓦先生的看法是?”茱莉亚朝悠哉悠哉坐在那里弗朗索瓦深深望了一眼,然后才又小声问道。
“性价比不行;茱莉亚小姐,大家都是自己人,我也就不妨直说了。”阿方斯开口道:
“这些船上了年份,而且长期跑远程,龙骨跟桅杆都非常脆弱了;运输不了重物不说,航速也差了,而我们这是大买卖。”
“那只是一些小毛病,阿方斯…还有威尔先生,我们的船只要稍微修一下,至少还能跑五年,完全可以满足生意的运输需要。”茱莉亚连忙回道。
“这么说吧,茱莉亚小姐,我们的生意是非常大的;我们有足够大的市场、足够大的出货量,对运力的需要自然也非常大。”威尔清了清嗓子开口道:
“阿方斯推荐了您,我们也确实考虑了您,要不然,也不会拿出一大笔钱、交给您去订制船只,但结果呢?不仅仅是您自己的船,订制的船只,也完全不符合我们的需求。”
“呃…这个…我这也是没办法,阿方斯坚持要求用有限的资金去建造这些船,但是…”
茱莉亚小心翼翼回道:“为了保证这些船的质量,我只能自作主张的、要求缩小了一点尺寸…”
“这不是一点点,茱莉亚。”阿方斯毫不犹豫的摇头回道:“这比我们原本要求的小了1/3,这使得运输量直接下降了四成之多!”
“这…这我…”茱莉亚刚想狡辩什么,就发现弗朗索瓦正炯炯有神的看着自己,顿时心里一咯噔:
该死啊!为什么卢浮宫、会请个航海家来当代表?这些风里来雨里去的海上人,对船的尺寸跟面积、容积更是有着极端的苛求!
“如果是预算不够,您至少要咨询一下我们的意见,而不是篡改图纸,直接把这些船送到加莱这儿。”威尔继续说道:
“现在大股东那边很不满意,认为我们花的钱没有达到目的,我们花了九万利弗尔、去造这五条船,结果容积、还是只有三条福禄特那么多?这蠢得不像话!”
“…”茱莉亚连忙看向阿方斯,却见他也带着生气的目光看着自己,顿时都没好意思回答了。
这也是她自己始料未及的,虽说这些船造的,是比普通的福禄特商船结实多了,可丑了不少不说,货运量也下降了;
如果阿方斯给它们装配满配的火炮,那这些船是一个货仓都留不下;而且做成武装商船,是阿方斯跟茱莉亚要的,不是卢浮宫要的…
这些船造成现在这样子,人家不生气才不正常…
“我们希望您能就此给出解释,并且最好给出一个解决方案来。”威尔再次开口道。
“这个…这个…威尔先生,我当然是愿意给出解决方案的,但是…”茱莉亚看了阿方斯一眼,又连忙开口道:
“船已经造出来了,我可以向船厂要求一些赠品,比如说、每条船最少一次免费维护,您看这样行吗?”
“噗嗤…”弗朗索瓦忍不住笑出声来,在所有人都看过来时,他才淡定的摆摆手道:“你们聊,不用在意我。”
“…”茱莉亚顿时羞红了脸,而阿方斯也是脸色变得尴尬起来…
威尔则是开始变得严肃起来,显然他觉得,茱莉亚的补偿方案过于没诚意了!
“如果可以,我们希望退回重建。”阿方斯想了想回道:
“我们可以补充一些差价,但必须给我们换成我们想要的船才行。”
“阿方斯…这是没办法的…”茱莉亚连忙回道,但看威尔脸色更难看了,这才又急忙挽救道:
“不如这样?每条船再加盖一层怎么样?我去找船厂商量一下,每条船只需要三千利弗尔!”
阿方斯跟威尔都沉默了一下,然后相对一眼,都转过头来,看向了弗朗索瓦,显然,这是要听他的意见了。
“说完了么?那就回去吧。”弗朗索瓦却是把酒杯放下,一副多说一句都欠捧的态度,准备转身走人了!
“弗朗索瓦先生!且慢!”茱莉亚连忙站起身来挽留道:“给点意见吧,请您无论如何,给我一些建议,好吗?”
“这条船的吃水已经够深了,再加一层,我想连荷兰的浅滩都靠近不了吧?”弗朗索瓦冷笑道:
“而且它们本来就够慢了,再加一层,相当于船重了,桅杆却短了;您敢相信,一条新船跑不上六节么?”
“这…”茱莉亚一时无语。
“另外,您说您的船,只需要修一下就可以再用五年,我如果拿出一笔钱来买一条八成新的货船,它可以跑八到十年。”弗朗索瓦继续道:
“您的船的报价够得上七成新的船了,但价值却只有八成新的船的一半多;如果阿方斯不是我的外甥,现在不只是您,他也会被踢出股东行列。”
“这…不!”茱莉亚脸色顿时大变,什么叫“不只是自己,阿方斯也会被踢出股东行列”?自己这就被踢出局了?
她连忙上前几步,双手握住弗朗索瓦的手,带着几分悲伤道:
“请您可怜可怜我吧,我们什么都可以再商量商量嘛,我非常有诚心、要与您以及其他股东合作!”
弗朗索瓦深深的看了茱莉亚一眼,心里其实却很无奈。
他只是阿方斯临时抱佛脚请来的临时演员啊!
他的台词就这么几句,对整件事的来龙去脉更是知之甚少,接下来怎么回答,他也不知道啊!
无奈之下,弗朗索瓦只能继续冷着脸,转头看向的阿方斯,意思很明显:
戏我陪你演到这了,接下来该你上场了吧?
“舅舅,咱们要不外面说吧。”阿方斯想了想,在茱莉亚期盼的目光下,终于还是开口了。
“嗯。”弗朗索瓦淡淡的点点头,推开茱莉亚拉着自己的手,依旧向着门口走去。
“阿方斯…”茱莉亚又伸手拉住准备出门跟弗朗索瓦单独聊聊的阿方斯,一副你可不能就这么撇下我的神色。
“我…我尽力吧…”阿方斯叹了一口气,这才也推开她的手,跟上了弗朗索瓦的脚步。
“威尔先生,请无论如何相信我,我们真的非常想要加入这笔生意!
您瞧,我们可是把所有的船跟人手都带来了…”眼看阿方斯跟弗朗索瓦都临时离开了房间,茱莉亚又连忙上来巴结威尔了。
“这样吧,您给我交个底,这您能给出什么样的解决方案?”威尔叹了一口气回道。
“这…”茱莉亚立刻变得更加悲苦起来:
“我也想不到,船厂会给我交付这样的船,不过这些船的质量真的很不错,我保证,物有所值的!”
“茱莉亚小姐,您要理解,如果不是因为大股东的代表是弗朗索瓦、如果阿方斯不是弗朗索瓦的外甥兼教子,您认为,凭阿方斯这一条船都没有的实力,能得到投资吗?”
威尔苦口婆心道:“我们相信阿方斯,而阿方斯相信您,结果呢?您让阿方斯怎么跟他舅舅交代?又让他舅舅…怎么跟上面交代?”
“这…”茱莉亚也显得有些尴尬了…
虽说阿方斯给的钱确实不多,但如果真的都用在造船上,其实是足够造出阿方斯要的船的;
只可惜,她这个中间商狠狠吃了一波差价,这不,差价吃着了,饭碗倒是要砸了…
“依我看,要不您还是算了吧,与其什么都没赚到、还要拿出补偿来,倒不如现在退出…”威尔劝了她一句道。
“这…这怎么行…威尔先生…”茱莉亚顿时就紧张起来了:
老实说,她吃了一手差价就跑是不亏;
但现在荷兰的状况,对她们已经越来越不利了,如果错失了共济会这个商机,茱莉亚是真的很难找到这样的大买卖了…
“我得跟您说,大股东可是会狮子大开口的,您再想想,好好想想。”威尔摇摇头回道。
“这个…您能透露大股东的要求么?”茱莉亚小心翼翼问道。
第177章 螳螂捕蝉,黄雀在后(求订阅)
“相信您也知道,共济会原本的计划是投资七十万利弗尔左右,其中大股东就有三十万;”
威尔压低声音道:“但现在,他胃口变大了,他要把投资追加到一百万,他占了六十万。”
“这…”茱莉亚想了想,咬咬牙回道:“这也不是不能接受的。”
“他要求更多的股份。”威尔摇摇头回道:
“我们跟弗朗索瓦聊过几次,弗朗索瓦认为,大股东的底线是70%,低于这个数目,他一定要踢人出局。”
“…”茱莉亚顿时沉默,这时候,她突然明白:
弗朗索瓦为什么今天根本不跟她聊?这分明就是一开始就打算好的,要刁难自己、逼自己退股啊!
“您看,虽然您不能参与到生意来,但我们也算有一份友谊,依旧可以成为生意伙伴嘛。”威尔就趁热打铁回道。
“不不不,威尔先生,我坚持认为…我们还是可以共同投资这个生意的。”茱莉亚却是摇摇头,一脸坚定回道:
“我想我可以…在占股上适当的让步,我可以减少入股的船只。”
“这样的话…”威尔顿时愣了一下:
阿方斯这会可是偷鸡不得蚀把米了,本想骗茱莉亚拿出船只的管理权来,结果人家要把入股的船只减少?
“相信这样一来,大股东那边应该可以接受我们的参与了吧?”在茱莉亚看来,威尔这份惊讶,却更像被自己坚持入股共济会给震惊了!
“这个…这个嘛…”威尔尬笑着,干脆不给她一个确切的答复了…
大概过了十分钟,阿方斯自己一个人若有所思的进了门,这让茱莉亚眼皮一跳!
连忙上前来,紧紧抓住阿方斯的手问道:“阿方斯,怎么样?快告诉我是好消息!”
“有些麻烦,茱莉亚,我舅舅认为需要重新买一批船才行。”阿方斯无奈道。
“那…那就买!这个…我也可以出一点点,虽然不多。”茱莉亚连忙回道,反正不是要把她踢出局就行。
“钱这方面倒不是大问题,毕竟大股东已经决定加大投资了。”阿方斯回道:
“但这些钱如果用来造船,我们的资金周转就有问题了,需要积压商人一些货款。”
“这…生意确实还是有账期的…你认为…会拖延多久?”茱莉亚小心翼翼问道。
虽然身为荷兰人,最讨厌的就是拖欠货款了,但做买卖嘛,哪有一分钱不欠款的买卖?
“大概要四个月,不过…如果我们的货畅销,那么肯定可以先偿还一部分畅销品的货款…”阿方斯无奈道:
“大概的合作流程是,至少先积压半个月的货款,您知道的,这可是四批货…”
“这…”茱莉亚脸色一变:
“能不能把频率放慢一些,如果半个月内就要四批货,供货商肯定是要来收一批货款的…”
“我知道,这就是麻烦的地方,但是我们是互相交换四批货,所得的货款也是可以先支付一部分货款的嘛…”阿方斯便道。
“这…”茱莉亚想了想又回道:“那…那至少不会相差太多吧?”
“从荷兰那边供应过来的,主要还是以谷物为主的农产品、还有亚麻布等大件的商品。”阿方斯回道:“我想您并不那么吃亏。”
“如果…如果是这样的话,我想没什么问题,阿方斯,就只是这样就可以嘛?”
茱莉亚打算抓住机会,把合作的事确定下来:“如果我可以接受,我们是不是可以直接谈股份的事了?”
“我想还要再商量商量!”威尔这时候连忙开口道:
“阿方斯,茱莉亚小姐愿意作出让步,她打算减少入股共济会的船只,以此占有更少的股份,来满足大股东的需求。”
“是的,您看这样是不是容易多了?”茱莉亚连忙回道。
“呃…”阿方斯先是一愣,随即连忙回道:
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