朱元璋：国师，替咱大明算一卦 第167节

　　那么唯一的问题，可能还是顾客对新产品的不信任，没有权威性的人物去为自家产品背书。

　　朱标想了想：

　　“不行的话，我们今天再送小肥皂，送到有人来买为止。”

　　朱棡呐呐问道：“还送啊？大哥，国师给我们的经费有限，不能这么乱花啊。”

　　“是啊，大哥，国师说过了，如果经费用完了，我们还没有盈利，那就意味着失败。”朱樉也劝说道，显然很担心会失败。

　　“舍不得孩子套不住狼，老四，你去，把大肥皂切成小块，我们今天再送一千条小肥皂出去！”

　　“好，大哥放心，我这就去。”朱棣没有任何犹豫，起身去切肥皂去了。

　　“你们三个也不要闲着，一起切！”朱标又说了一句，然后也加入了切肥皂的队列。

　　五人切开了四十块大肥皂，切出一千块小肥皂，又在店铺门口开始赠送推销。

　　忙了一个下午，送出去一千块赠品小肥皂，依然没有顾客来买肥皂。

　　朱标嘴上虽然不说，但心里压力很大。

　　经费快要用完了，再不盈利真就要关门大吉。

　　另一侧的观星楼八卦台上，朱元璋早早来到了这里，他站在八卦台边缘，注视着楼下对面的小店铺。自己的五个宝贝儿子卖肥皂的情景，都被一一看在眼里。

　　“国师，这让他们去卖肥皂，能行吗？”朱元璋眼睛始终一动不动地看着那店铺。

　　陆涯喝了口酒，淡淡道：

　　“这点小事都做不好，他们将来也成不了什么大事，让他们历练历练总是好的。”

　　朱元璋想了想，还是忍不住问道：

　　“国师，你为啥这么看重那些商人和工匠？”

　　朱元璋其实一直很不理解这个事。

　　若不是国师是真心为他们好，谁要是敢让他儿子去经商，老朱早就发飙了。

　　陆涯也知道朱元璋的疑惑，他决定给老朱好好开导一下，解放思想。

　　陆涯心里想着，然后说道：

　　“我们汉人，一直都说士农工商，767士这个阶层是最令统治者喜欢的阶层，但他们也是最无耻的阶层。”

　　朱元璋想了一下，点头同意陆涯的看法。

　　不过他补充了一句：“是相当一部分仕子都无耻，而不是全部。”

　　“都一个德行。”陆涯说道：

　　“农就不用说了，哪怕再过几百年，他们也依然是国家的中流砥柱，缺不得，甚至可以说，农民才是这个国家的根基，永远都是重要的。”

　　农民阶级有多伟大，陆涯心里门儿清。

　　农民对于大明的意义非比寻常，大明稳定的核心就在于广大的农民和农村。

　　因为农民是大明人口的最大多数，是朝廷执政的基础，大明今后的建设、改革等，都需要农民。

　　农民是社会最底层，从事农业生产的那部分人。

　　这部分人也是大明数量最庞大的，在整个国家起到基础作用，是整个国家运行不可以缺失的部分。

　　其价值和意义无可否认。

　　陆涯又接着道：

　　“至于商，这个阶层在某些时候比士更无耻，他们追逐利润，只要有足够的利润，那么他们愿意奉异族人为父，哪怕是颠覆自己的国家也在所不惜。”

　　这个看法是目前的主流，不过陆涯说商人能颠覆国家，朱元璋觉得有些太高看他们了。

　　陆涯不知道朱元璋的想法，继续道：

　　“至于工，这个阶层是统治者所漠视的，却是推动社会发展的主流力量，任何阶层都比不上它的力量。”

　　“国师，这也太高看他们了吧？”朱元璋皱眉。

　　居然把工匠的地位抬得比士子还高。

　　“不，我这还是说低了。”陆涯淡淡说了一句。

　　他走到一旁，拿起一个小巧的发条式木车。

　　这是他闲来无事，自己制造的手工玩具车。

　　他往上面上紧发条，往桌上一放。

　　下一刻，桌上一片兵荒马乱。

　　朱元璋拧眉沉思，陆涯把木车拆开，然后指着齿轮说道：“这就是工匠的力量。”.

第162章 朱棣与徐妙云的初次相遇

　　另一边，朱标等人还在努力卖肥皂。

　　事实上，朱标是有些着急了。

　　并不是他的肥皂不被认可。

　　而是江南如今处于冬季，十一月份的寒风，吹得人冰寒刺骨。

　　妇女们不是每天都洗衣服，那赠品肥皂刚刚被送出去，家庭妇女们还没开始用呢。

　　所以，她们又怎么会第二天就来买整块的肥皂？即便有人当天下午就用了，而且恰好把赠品肥皂用完了，这大冷天里第二天也不会再洗衣服，也不会急着第二天就急着来买。

　　好在也有一些妇女在其他妇女面前洗衣服，展示了肥皂的功效，创造了一些比较心急的需求：

　　南街顾家的媳妇柳氏，头天早上在大街上得了一小块肥皂赠品，第二天早上，她便拿着肥皂来街坊里的水井边洗衣服。

　　这天，她搬着一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井边，和其他妇女打了声招呼。

　　“张嫂，刘嫂，薛嫂子，你们也在啊！”

　　被唤作张嫂的妇女正在用洗衣棍捶打衣服，笑着答道：“是呀，洗衣服啊，这井水水温，不像河水那样冻手，我这几天都来井边洗衣服！”

　　柳氏笑着和其他几个妇女说着闲话，在井里打出一桶水，把水倒进了自己的洗衣桶里。

　　她拿出小板凳坐在井边，在桶里捞出一件最脏的中衣，拿着那赠送的小肥皂往从来洗不干净的衣领上擦拭了几下。

　　她的动作，顿时吸引了其他几个妇女的注意，那张嫂停下了手上的洗衣棍，大声问道：

　　“柳妹子，你往衣领上抹的那黄黄的是什么东西啊？莫非是皂角膏不是？”

　　“不是，这是我昨天在东城横大街上得的‘肥皂’，据说比皂角膏还要厉害，能洗脏东西，我看能不能把这衣领洗干净。”

　　嘴上说着，柳氏已经把肥皂抹好，开始搓拭起来。

　　其他三个妇女听到这话，都停下了手上的洗衣棍子，只看着柳氏的动作。

　　柳氏一搓，再搓。

　　那抹了肥皂的衣领上便冒出许多泡沫出来，白白的一大片。

　　柳氏心下诧异，又搓了几下，这才把脏衣领泡在水里。她放在水里搓几下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，又把那原来脏兮兮的衣领举起来一看。

　　在几个妇女震惊的目光下，那衣领上已经一片雪白，再没有脏污垢。

　　“天啊！干净了！”

　　“真的干净了，从来洗不干净的衣领都洗干净了！”

　　“雪白雪白的！这是哪里来的宝贝啊！”

　　几个妇女都站了起来，惊喜地围着柳氏。

　　那张嫂把柳氏手上的中衣抢过来，把那雪白的衣领翻来覆去一看再看，惊喜地说道：

　　“当真是雪白雪白的，这肥皂真厉害，连洗衣棍都不用了，衣服也不会打坏了！”

　　那被唤作薛嫂的妇女抢着说道：“柳妹子，你在哪里得的肥皂，我也去买一块々「！”

　　旁边的刘嫂说道：

　　“这肥皂贵不贵？若是和皂角膏一样贵，我们可用不起哩！”

　　那柳氏见这肥皂有用，也十分高兴，笑着说道：“据那店家说，也不是什么贵的东西，这么大一块，也只卖二八毛钱。”

　　那刘嫂闻言喜上眉梢：“那我家倒是也用得起的，我明天就去买一块来，以后也不需要拿着大棍子敲打，把衣服打坏了！”

　　柳氏笑着说道：“听店家说，这肥皂还能用来洗身子，也能洗得十分干净。”

　　张嫂和薛嫂闻言，大声说道：“也就八毛钱，太值了！去，我们明天一起去，都买一块回来用！”

　　一大早，朱标刚刚打开店门，就看到几个妇女围在自己的店铺门口。

　　看见朱标过来开门，那些妇女们围了上来，隔着门板问道：“小哥，你这里是卖肥皂的么？”

　　终于有人来买肥皂了！

　　朱标激动得脸上一喜。

　　朱棣等人也是喜上眉梢。

　　朱标笑道：“是啊，这里是卖肥皂的，你们要买么？”

　　那个妇女指着其他几个同来的妇女，说道：“我们都是来买肥皂的，要六块，你能便宜点么？”

　　朱标笑道：“八毛一块，已经是最低价了，没法再便宜了。”

　　妇女却坚持砍价：“我们从城西专门赶过来买的，你不给我们便宜些说不过去！”

　　朱标吸了口气，笑道：“好，你们是今天第一笔生意，那就给你们便宜一毛钱，七毛一块。”

　　妇女们得了一毛钱的优惠，愣是有种得了便宜的喜悦感，再不杀价，喜道：“既然店家能便宜一毛钱，我们每人买两块，买十二块！”

　　朱标打开店铺木板门，收了这些妇女的钱，让几个弟弟们把十二块肥皂交给那些妇女。

　　那些妇女离开前，问了一句：

　　“你们哪里进来的肥皂？”

　　朱标怕人惦记上肥皂配方，留了个心眼没有说实话，淡淡答道：“从福建运来的。”

　　“原来是福建那边的好东西！”

　　妇女们不再多问，喜滋滋地携手而去。