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三国:大魏谋圣,开局迎娶蔡文姬 第158节

  之前所有人都认为是笑话的那纸禁盐令,在他表现出来的绝对武力面前,已经再没有人敢在明面上与他抗拒。

  而只要能用利益绑定的方式,把天下其他州郡的销售权放给部分青州豪强,拉拢一批忠实的鹰犬爪牙供他驱使,那青州便很难再生出什么乱子。

  再不会有整个青州豪强聚拢在一起,反抗他曹操的局面发生了。

  拳,就是权。

  曹操的铁拳,让他在青州已经无所顾忌。

  他对未来充满了期待。

  “如今粗盐价格各州各郡大差不差,都是一百钱一斤上下。

  “只有蜀中井盐由于有大量火井减少了制造成本,所以价格便宜许多,售价在六十钱左右。”陈玄不假思索,他对此事早已有了规划。

  “我预定的粗盐价格是三十钱,细盐价格八十钱。”

  “细盐才卖八十钱一斤?”曹操脸色明显讶异,在他看来,这细盐不卖到两百钱一斤,简直是对不起自己良心。

  陈玄笑着点点头,道:

  “这两个价格是青州的统一定价,是我们卖给青州本地百姓、各个大豪强、小世家们的价格。

  “不会出现任何意外,整个青州所有人,都将对这两个价格趋之若鹜。

  “因为粗盐三十钱一斤的价格,已经低于青州豪强们自己煮私盐的成本。

  “又由于我们那纸禁盐令的存在,他们只要脑子还清醒,便会明白他们已经完全没有再铤而走险,私自煮盐的必要。

  “因为风险与收益,完全不成正比。

  “至于细盐的定价如此便宜,则是故意将部分利润让与青州豪强,让他们愿意花费大量的人力、物力去抢占其他州郡的市场。

  “我们是没有这个人力物力的。”

  曹操闻言,点了点头。

  如今这个年头出去行商,与行军打仗是没有任何区别的。

  粮草、人马、船只,什么都要一应俱全,没有点硬实力,你是不敢出去行商的,还没走出青州就让人给抢劫了。

  而若想占领整个天下的盐市,没有个十万八万人的商队,谈何容易?

  曹操显然是没有精力,也没有必要再去自己弄一支这样的商队的。

  有现成的人手,还能够与青州当地豪强进行深度的利益绑定,何乐不为?

  陈玄继续道:

  “细盐在其他州郡的价格,这些青州豪强们完全可以定到一百二,一百五一斤,甚至两百钱一斤,都绝对是供不应求。”

  临济盐田如今一日产粗盐三十万斤。

  要知道,方今天下,对盐的需求量在一日两百万多斤,而这已经远远超过了整个天下的供应量。

  整个天下一日产盐不到一百万斤,有一百多万斤的缺口。

  绝大部分底层百姓每日盐分摄入量远远不足,所以面皆菜色,浑身乏力,严重影响他们的生产效率。

  长达两千多年的封建社会,百姓生产力之所以一直低下,百姓之所以永远吃不饱饭,绝对不是某一个因素造成的,而是种种因素的重重叠加。

  而铁制农具、盐这两样不起眼的东西,一直为统治者有意或无意地忽略,令人作呕的“愚民、弱民、疲民”之术,自秦朝建立起就一直大行其道。

  如果能充分满足百姓这两项基本需求,百姓们的生产力起码翻倍,毫不夸张。

  但就这简单的两点,在“以农为本”的华夏大地上,居然要到大清亡国后的五六十年,才基本实现。

  在这种情况下,三十钱一斤的粗盐,既可以让青州豪强们愿意放弃私自煮盐并走出去。

  更可以让整个青州的底层百姓都能摄入足够的盐份,大幅增加他们的生产效率,并延长他们的寿命。

  至于细盐,以现在的生产效率,一天有六万斤粗盐可以精加工转化为细盐。

  这六万斤细盐,以堪比如今市面上粗盐的价格,供不应求是必然的。

  便是每日产二十万斤细盐,也绝对是供不应求。

  陈玄既要抢占粗盐这个低端市场,也要用细盐占领高端市场从豪富手中抢钱。

  曹操点点头,总算明白了陈玄为何要将细盐定价在八十钱。

  陈玄继续道:

  “此基础上,我们还要向这些贩盐的豪强们征收高额的增殖税,从他们手中赚第三手钱。”

  “增值税?”曹操顿时又有些懵,“还有,第三手钱?”

  卖盐的收入自然是第一手钱,这所谓“增值税”显然是第二手钱,可为何陈玄却说是第三手钱?

  陈玄放下烤鱼擦擦嘴,笑道:

  “主公不会以为,青州的豪强世家们,能够不付出任何代价,便能染指我们的海盐生意吧?”

  “哦?”曹操的神色从蒙圈转为疑惑与兴奋,知道陈玄肯定又有什么鬼点子。

  “这么大的生意和利润,如果他们轻而易举便能从我们手中分润走,岂不显得我们青州官府软弱可欺?

  “若我们主动将海盐生意与他们分润,他们私底下,少不得以为我们不得不用他们,便会嚣张起来。”

  陈玄停顿片刻,曹操若有所思。

  片刻后,陈玄接着道:

  “而既然说了要靠海盐,对青州豪强们拉拢一批,打压一批,

  “自然是要从‘获得贩盐资格’这一阶段开始,便让青州的豪强们主动分裂,使他们从根本上,不可能(chcc)拧成一股绳。”

  “怎么做?”曹操此时已是正襟危坐,心中疑惑与兴奋更上一层。

  “拍卖。”陈玄道。

  “拍卖?”

  “以五万石粮草为起拍价,每个县分别竞拍,出价高者,便可与我们合作。”陈玄解释道。

  曹操沉默,细细思索。

  半炷香时间过去,才恍然大悟,脸上笑意更盛:

  “想不到太阿不但在军争之道上妙策百出,便是在商贾之道,也能有如此令人赞叹称绝的点子。”

  青州共有六十二个县,每家出一千人到其他州郡贩盐,便是六万多人,足够将青州的海盐生意遍布天下。

  而陈玄这个拍卖的招数,先是让每个县的豪强为了争取一个贩盐的名额,争得头破血流,不可能再拧成一股绳。

  其他没有抢到贩盐资格的豪强,在利益的驱使下,则会主动联合起来,共同对抗抢到资格的那个。

  他们成了最天然的敌人。

  而抢到了贩盐资格的六十二个豪强,他们之间又有竞争关系。

  豫州、兖州水网遍布,距离又近,谁都想抢占这两个州的市场,而遥远的荆州、扬州,谁也不愿去,更遑论关中?

  这六十二人少不了又是一番明争暗斗,使得这群人之间又不能形成稳固的联盟。

  如此一来,整个青州资本最雄厚的六十二个豪强,便成为了被曹操拉拢的一批,其他实力不如这批人雄厚的,还敢与曹操作对吗?

  曹操还不是想打压谁,就打压谁?

  要是曹操再给那些实力弱小的豪强们释放一些友好的信号,那整个青州,岂不是任曹操搓圆捏扁,凭他摆布?

  曹操这时也就明白,原来青州海盐赚的第一手钱,居然不是卖盐的钱,而是“卖盐的资格”,陈玄当真是商业鬼才。

  “那第三手钱,‘增值税’又是什么?”曹操满心欢喜看向陈玄。

  教他如何不喜?

  世上有谁能想到,陈玄不但是他的张良、陈平,更是他的桑弘羊?!

  陈玄笑了笑,解释道:

  “增值税说来也简单。

  “我们细盐卖与盐商八十钱,而盐商若卖与其他人一百八十钱,他的毛利润便是一百钱,净利润要更少一些。

  “我们暂拟,对他们的净利润征收百分之二十的税,这便是‘增值税’。

  “比如他们扣除一切成本后,净利润是六十钱,便要给我们缴纳十二钱。”

  曹操愕然,道:

  “此举确实可以从盐商手中再赚一笔,可实施起来很有些难度。

  “既然我们目的不过是想从他们手中多赚一笔,为何不直接提高盐的售价?”

  陈玄点点头,道:

  “此事确实有些难度,但目的却并非如主公所想,是从他们手里拿这笔小钱,主公直接放手,让玄来处理便可。”

  古代商业税从来都是一笔糊涂帐。

  这其中最主要的问题就是,企业与家族没有设置分帐,商业帐本建立不起来。

  而陈玄要做的,就是让盐商把贩盐的生意从家族生意中分离出来,建立专门贩盐的企业。

  先拟定一个注册资本,之后有关于整个企业的所有流水皆要入帐,不得随意增撤资本。

  如此一来,便能够做到企业的进、销、存,皆有据可依。

  资产=负债+所有者权益+收入-费用。

  这一套超越时代两千年的会计知识,也可以在日后慢慢普及下去。

  要知道,有帐,绝对比没有帐好十倍百倍,不论是对统治者,还是对商人来说,都是有好处的。

  只要有帐册,官府命商户以帐册为基准缴税,那么在征商业税的时候,政府的公信力会大大增加,商人不用再担心政府横征暴敛。

  不要以为古代不征商业税,古代的商业税征得完全不讲道理,像现在的东汉就有“关税”的存在。

  商人带着货物每过一个州郡,都要向当地的关卡交上几分到一两成的税,至于最终交多少,很多时候只看当地官府的心情与良心。

  这也是陈玄之所以要将生意放手于豪强们的原因之一。

  敢来拍卖卖盐资格的,必是在各州郡县都有点门路的,可以少交、甚至不交关税的豪强。

  然而征收增值税只是一个手段,真实目的其实是倒逼盐贩们主动建立帐册。

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