科技:从卖手机开始 第95节
“我倾向于京东方的屏幕。”
江澜缓缓说出自己的想法。
“我们虽然推出了43寸传统电视,但总的来说,我们在电视行业的品牌度上还是差太远,
别说和三星、小米电视相比,就连二线、三线品牌都比不过。”
“所以……我认为我们55寸的电视还是应该和43寸一样,主打性价比。”
主打性价比。
莫燃手指轻轻敲着桌面。
确实,电视行业不像手机,还属于新兴行业。
电视行业可以说是已经非常成熟甚至有些固化,各个厂家基本已经瓜分完所有的市场份额。
在这样的市场环境里,想要杀进去,价格自然成为一个重要的因素。
尽管如此,尼采的分量还是不够,作为一个商人,他并不打算轻易答应。
量产数量少,成本高莫燃也能理解,但现在……
他先是陪着参观了“尼采X1”Oled屏幕生产线后,这才将两人请到会客厅里。
一番宾主尽欢后,莫燃进入主题。
实际上。
说实话,这也是他第一次会见京东方高层,具体什么情况,他也不太清楚。
“三星找到你们?”
和京东方谈谈?
他不敢赌!
他确实是希望尼采电视像乐视一样做生态,但目前尼采电视的情况还是先暂时放一放。
“江澜,这件事我亲自负责,55寸电视的研发就交给你继续推进了,争取尽快上市。”
说完这句,他明显感觉到对面的魏晓军松了口气。
他抬头看向江澜。
“好,知道了。”
别说魏晓军一惊,就连一旁的王富贵也彻底惊讶了。
等走到门口的时候,她转头补充说道:
“莫总,还有一件事。”
“您如果想要增加我们独有的资源内容,到时候也可以随时添加。”
面对拒绝,莫燃并不意外。
尼采作为一家只做线上销售的电商企业,江澜将定价参照小米电视是非常正确的事情。
“可以说,因为这次我们‘尼采X1’的爆卖推动了他们Oled屏幕的业务,之前可都是三星屏幕一家独大。”
而一旦这样的情况发生了,毫无疑问将彻底打了京东方的脸,京东方也会失去“尼采X1”这块好不容易得来的金字招牌!
“我们已经和优酷、爱奇艺、腾讯视频达成了商务合作,我们的智能电视平台大体框架算是搭建好了。”
“嗯。”
“780元。”
魏晓军仍然满脸笑容,根本看不出一丝的表情变动。
不过。
“我们之前用过你们43寸的LED屏幕,不过价格有些贵了。”
“没错……”
因为“尼采X1”的爆火,让京东方的手机OLED屏幕引来了国内众多厂商的注意,甚至还因此谈妥了好几笔不小的订单。
“750元是我们的底线了。”
“探过口风,他们一口回绝了。”
“也就是750元一块,而且色彩性能你知道的,比你们提供的屏幕要好一些。”
听到这里,莫燃轻轻地呼了一口气,一直敲击桌面的手指也停了下来。
三星是不是真的联系了尼采他不知道。
“是的!”
这下,一直淡定的魏晓军猛地一惊,嗖地抬起头看向莫燃。
不仅是魏晓军,莫燃紧握的拳头也放松下来。
翌日。
“这一点上,不知道我们能不能做点文章。”
“老王,伱和他们联络过,谈过这件事吗?”
“不可能。”
目送着江澜离开,莫燃很快叫来了负责和京东方沟通的王富贵。
想了片刻后,缓缓说道:
“成交。”
“750元。”
“600元。”
说到这里,莫燃心中更加淡定。
“实际上,你应该也知道,在找你们京东方定制这款‘Oled屏幕’之前,我们也联系过三星屏幕。”
之前在做尼采43寸传统电视的时候就遇到过这个问题,但那时候毕竟规模小、销量小……
而且,他也非常清楚。
“扣除代工、快递等其他费用后,净利率大约在6-8%之间,有一点低了。”
莫燃除了支付了500万定制费用外,每块Oled屏幕的成本价格也是高达了850元!
这也是整部“尼采X1”最贵的成本。
三星的定制量实在太高动辄一百万块,最终无奈只能找到京东方定制了10万块Oled屏幕。
他目光注视着魏晓军,片刻后,轻声笑了起来。
“底线?
双方谈判越发激烈,莫燃忽然停了下来,目光猛地注视着魏晓军。
“620元。”
现在随着尼采电视型号越来越多,规模越来越大,采购成本必然要想办法降低才行。
淡淡地看了一眼魏晓军后说道:
“至于三星为什么会主动联系我们,相信你也猜到一些原因。”
足足观察了数秒,见魏晓军面色毫无波动,这才缓缓说道:
“另一方面,是希望我们定制的‘Oled屏幕’的价格,能降低一些。”
话音落下,
话音落下,魏晓军眼神彻底变了。
“这个价格不可能做出来的,之前价格850元一块,追加35万块的话,价格可以降到800元每块。”
尼采电视也就这几个月才开始起步。
实际上,“尼采X1”的Oled屏幕,尼采找过三星和京东方。
“见京东方高层?”
“之前给了你一份‘电视画质芯片优化程序’,你测试了吗?效果怎么样?”
徽省,和肥,京东方工厂。
“相比于其他厂商,我们的成本就要高出一截,特别是电视屏幕的采购价格上,我们完全没有议价权。”
莫燃略一思索,点点头。
不管是Iphone6还是最新Iphone7的屏幕,苹果都是全部采购的三星屏幕,京东方在高端屏幕上完全没有一丝份额。
实际上。
“前几天,我们接到了三星的电话,他们提出可以帮我们定制生产Oled屏幕,价格……”
“650元。”
魏晓军摇摇头,也没生气,反而给莫燃的茶杯里继续倒满一杯。
“这次我们‘尼采X1’发售后,三星屏幕很快注意到我们。”
莫燃平静地点头,现在看来,控制成本这件事情必须要解决了。
莫燃笑了笑。
他当然听得出莫燃话里的意思。
“今天我们亲自前来,一方面是想要追加‘尼采X1’Oled屏幕的订单,另一方面……”
不过。
“这次我们55寸的LED液晶屏幕,我们希望得到更好的一个报价。”
他眉头微蹙,
“你们准备订购多少块LED电视屏幕?”
处理好“Oled屏幕”的事情,莫燃越发淡定,他脑海里想到今天来京东方的第二件事情,那就是——
这样的场合下,老板竟然又一次使用这样的方式搬出三星,利用三星屏幕给京东方压力?
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