科技公司，我成国产之光！ 第183节
价格超过2000元吧？
哪怕说压线，就定位2099元，那也会触碰到3000元档位的极客X1的市场利益。
一旦两者价格接近，加价买更好的思想就出现了。
就好比买台代步车，本来预算只有二十五万，触碰不到BBA的门槛，只能选择雅阁或帕萨特，但厂商说新一代要涨价几万，最高配落地要二十八万？
用户怎么想？
他们肯定会想都二十八万了，要不咬咬牙再添几万块，买台BBA更有面子一些？
这就是为什么上中下市场都有价格壁垒，无论哪个市场，只要是两者价格接近了，用户都会萌生出加价购买的想法。
在沪圈丽姐的视频评论区，吃瓜网友也纷纷醒悟过来。
[农工陈哥]：“不愧是搞财经的娘们，懂得可真多啊，那龙兴X2价格应该就是在1999元了。”
[风驰电掣]：“主要是极客X1还在预售吧，龙兴X2定价超过两千会损害到自家另一个品牌利益，没必要强行突破2000元。”
[小星星]：“光从预告图推断，龙兴X2的提升不大，不会吃相那么难看的，毕竟龙兴X1当初定价是1599，哪怕两次涨价，也不过是1799元，还是有过升级改良的龙兴X1满血版。”
[林林总总]：“要是两千元以下的话，那我可得支持一手了，龙兴X1手机可是我的最爱！”
别看沪圈丽姐不懂手机配置，但从市场经济和品牌价值切入，她还是很有经验的。
她的分析也被顶上热搜，有了专属的《龙兴X2定价2000元档》热搜词条，让华强北百万粉丝博主林小龙暗自捶大腿。
这新机泼天的热度，怎么就没来得及蹭呢？？？
……
而在龙兴科技公司总部，总裁办公室内，陈星一直都在关注网上的舆论发酵。
也正如沪圈丽姐所言，龙兴系列手机就不适合超过2000元，这就是下沉市场的手机。
下沉市场是什么？
便宜！
好不好用先不谈，价格一定是越便宜越好。
下沉市场的用户要么是学生，要么是工地的农民工，亦或者年长一辈的中老年父母。
他们可没那么多钱，去购买三四千的手机，大部分都会选择两千元档位的。
发售价低，整机利润就低？
或许以前是，现在的话，还真不一定。
龙兴科技的保险业务，那可是赚钱的大头，每卖一台手机都会有用户考虑买手机保险。
下沉市场手机出货量大，这就意味着保险利润会非常可观。
高端手机一季度不一定可以卖一百万台，但两千元档位手机，它是完全可以做到的。
在陈星网上高强度冲浪时，办公室门被敲响，深灰色风衣搭配长靴黑丝，身材高挑的姚娜娜走进，她手拿报表文件道：
“总裁，按照你的吩咐，我已经通知了淘物网和汪东平台，将在五天后上架龙兴X2，定价1999元，另外苏拧易购表达了强烈的合作意愿，说想与你单独聊聊。”
“苏拧易购？”
陈星仔细回想这个平台。
在他前世记忆里，这个网购平台砸钱补贴也不手软，动不动就是几十亿的烧，但不知道为什么就是一直不温不火。
它们寻求合作？
陈星已经大概猜到想法了。
“把他微信推给我就行，另外我们的手机保险业务要推广好，尽可能让用户都买上保险，这是龙兴X2盈利的主要方式之一。”
龙兴X2手机已经筹备了非常久了，璀璨X1手机还没发布的时候，他就与李真真谈过猎户座5433处理器芯片的兑换。
之所以迟迟没发布，就是不想连续发布两款下沉市场手机，造成品牌形象固定。
现在就不同了，有璀璨X1和极客X1的兜底，龙兴X2发布也不会让用户觉得，龙兴科技就是只做低端手机的公司。
1999元的定价，利润是每台300元，如果加上100元的三年全机保险，就相当于每卖一台龙兴X2手机，陈星就能获利400元，这是一笔非常可观且持久的收益。
姚娜娜微微颔首，快速回答道：“推广手机保险视频已经做好了，今晚就会发出去，不过总裁，我们真的不需要为龙兴X2召开发布会进行预热吗？”
“不用了。”
陈星摇了摇头，淡淡说道：“龙兴X2整体创新度不高，用宣传视频代替就足够了。”
龙兴X2相比较于龙兴X1，也就提升了处理器芯片、电池容量、拍照镜头、增加了超级蓝牙和NFC近距离信息通讯。
革命性创新？
基本没有，它就相当于升级了手机配置。
如果强行召开发布会的话，那估计用不了五分钟，陈星就把能讲的都讲完了。
最关键的是，他发布龙兴X2手机不单单是为了盈利，而是完成对西方的“芯片自证”。
不是要自证嘛？
出货量最大的龙兴系列，够不够完成自证的？
除了自证外，他其实还为了掩护极客X1顺利产出，SOC上帝芯片目前还需要时间，这就相当于全面反击前的前奏，先证明有开天基带芯片的生产能力，然后再证明有SOC上帝芯片的生产能力。
只要这两款芯片都自证了，那龙芯国际才能毫无顾虑，替陈星生产轻舟芯片。
“那我明白了。”
姚娜娜也并没有再追问，既然陈星这位公司大BOSS都这样说了，她也只能照做。
陈星：“嗯，去忙吧。”
两人简单沟通过后，姚娜娜也退出了办公室。
不到两分钟，陈星的手机通知栏就弹出一条微信好友添加信息，通讯录备注是，苏拧易购市场部经理王连笑。
“这么迅速。”
陈星按下同意按键。
在好友通过那刻，这位苏拧易购的市场部经理王连笑立马就发来了问候消息：
“十分感谢陈总能赏脸通过微信好友，我是早就久仰大名了，自我介绍一下，我是苏拧易购的市场部经理，我叫王连笑，这次添加陈总是想聊聊彼此的品牌合作。”
“王经理请说。”
陈星快速打字回应。
消息刚发出，王连笑就发来一连串文字回复：
“是这样的陈总，因为我们平台十分看好你的龙兴X2销量，以及未来的潜力，所以我们平台想与伱的龙兴科技公司签份独家协议，只在苏拧易购售卖龙兴X2手机，这边给到你们的优惠是，不收取任何的上架费用，你看怎么样？”
看着超长的回复气泡，陈星明白他肯定等很久了，提前打好了这段回复内容。
在逐字逐句看完后，他也初步明白苏拧易购给出的优惠，就是不收取平台上架费用，说白了就是没中间商赚差价。
现在淘物网、汪东平台的上架费是200元，如果答应苏拧易购的话，就相当于利润提升200元，这可是笔可观的利润。
他们平台要用户流量，陈星则是需要利润，两者各取所需。
不过商业谈判吧，它可不能立马决断，需要做到货比三家，博取最大的利益。
你苏拧易购能出这条件，其他两家平台能不能出？
如果可以，凭什么选你？
但如果其他两家不能出，那就可以为了高利润，选择这家不温不火的苏拧易购，因为龙兴科技公司本就不缺流量和用户。
“两天后给你答复。”陈星快速打字回复的。
消息发出那刻，远在金陵市的苏拧易购总部，市场部经理王连笑连忙跑去找自家老总。
苏拧易购的老板叫张近西，土生土长的金陵人，今年刚刚五十岁，与杰克马一样，他也是师范大学毕业的学生。
“老总！老总！”
王连笑闯进办公室，连忙报告情况道：
“我刚刚和龙兴科技公司的老总陈星谈过了，他似乎有这个意愿把龙兴X2交给我们代理，但他说要两天后答复，我估计的话，他可能与其他两家平台谈条件去了。”
很明白，做事有趁热打铁。
也正如他猜测那样，在结束聊天以后，陈星就拨打了内线电话让姚娜娜与淘物网、汪东平台的市场部经理交涉，看看能不能也免去平台上架费用。
如果可以的话，他干嘛放着两个用户流量大的平台不选，去选你这个不温不火的苏拧易购？
张近西听闻只是有意愿，连忙皱眉道：“免上架费都还要犹豫，他陈星真够贪的啊，这是把我们的条件当成谈判筹码了。”
“那现在？”
王连笑等待指示。
他很清楚，自从龙兴X1手机发布以后，市场就逐渐认可了这个品牌，还积攒了大量死忠粉。
这次的龙兴X2不出意外的话，也会是爆品系列，而且持续的时间不会少于三个月，这可是引流的最好时机。
如果签下独家协议，那苏拧易购未必不能盘活。
然而张近西有个毛病，那就是不喜欢吃亏，而且没有那种破釜沉舟，你死我活的气势。
苏拧易购为什么不温不火？
很简单。
品牌定位模糊。
淘物网起步早，最初依靠服装批发发家，买衣服上淘物，这是用户根深蒂固的基本盘。
汪东为什么可以起来，那是因为刘东子明白，服装打不过淘物网，那他就主营数码产品，家庭电器，换个赛道去竞争，顺带还搞个自营系列，弥补了用户害怕在淘物网买到“假货”的问题。
在犹豫了许久后，张近西看向王连笑，有些拿不定主意道：“免去平台上架费，其他两家应该不会这样干吧，它们也不缺流量，要不我们再等等？”
“老总！”
王连笑一听就急了，连忙劝告道：“这真的不能拖，龙兴系列是经得住市场考验的，与其每年砸二十多亿补贴，不如签份独家，吸收龙兴科技公司的用户流量。”
“我再想想。”
张近西没有立刻拍板。
王连笑本来还想说些什么，但又被张近西打断道：“你先出去工作吧，我私下先打听点内幕消息。”