科技公司,我成国产之光! 第46节
不过有了两世阅历积累,他表情并没有丝毫变化,淡定从容道:“韩星集团长公主李真真,没想到是长公主亲自来了,请入坐吧。”
“你先出去。”
李真真瞥了眼李知宇,后者连忙退出了办公室。
当办公室门被关上,她用审视的目光打量着陈星道:
“陈星,龙兴科技公司总裁,接管公司八个月内,研制出KT-001基带芯片,120W星闪快充,没想到竟然是位这么年轻的企业家。”
李真真中文学的很好,除了有些半岛口音外,大概能到二级甲等的水平。
“过奖了。”
陈星谦虚一句,同样吹捧道:“长公主接手濒临破产的酒店,扭亏为盈,到如今执掌韩星集团半边天下实乃我辈楷模。”
两人商业互吹了一波,缓和了些许气氛。
但他们都知道,现在的互吹,只不过是暴风雨来临的平静,结果如何还是要上谈判桌。
陈星是东道主,连忙招呼道:“长公主请坐吧,我们可要详谈一下彼此的合作。”
李真真并不在意称呼,也没有去纠正。
当她来到洽谈区沙发坐下,目光依然在上下打量陈星,内心越感疑惑。
二十五六岁的年纪,为什么给她一种厚重成熟感?
而且刚才陈星的表现,她居然看不出半点慌乱,完全不像一位三十岁以下的愣头青,更像是位职场老油条。
不过,她也不是喜欢纠结细节的人,在坐下后,她直入主题道:“陈总,刚才李知宇也和你说了,你刚才的需求可以复述一遍吗?”
“喝茶。”
陈星将杯子递到她面前,随后才慢悠悠说道:
“刚才也和李总说了,我这边提出的是,一枚开天基带芯片,也就是伱说的KT-001基带芯片,换你们猎户座5420处理器与M系列屏幕。”
“你算过价值吗?”
李真真语气冷厉道。
陈星不以为然,微微一笑道:“你是在说现在的价值,还是以后的价值?”
“现在。”
“那我跟你讲以后。”
“请说。”
李真真并没有表情变化,依旧注视着陈星。
陈星自然不会没准备,以自身举例道:“现在我公司的困境你也看见了,芯片断供,工厂停工,上千名工人等着开饭,而造成这一切的原因,仅仅是因为一枚基带芯片。”
“如果说现在的价值,一枚开天基带芯片当然不如猎户座5420与M系列屏幕总成值钱,但我们要畅想未来可能发生的事情。”
“假设你们彻底抛弃猎户座处理器,改用骁龙处理器,有朝一日,髙通公司以同样手法向韩星集团索取技术,你们给还是不给呢?”
“如果今天你和我合作,我有了处理器和屏幕总成,你有了基带芯片,你深耕你的芯片领域,我继续卖我的手机,岂不是皆大欢喜,双方互利?”
这番话动之以情,晓之以理,字字句句充满真诚。
但李真真可没这么容易上当,冷笑道:
“和髙通公司合作,并不意味着我们集团会放弃继续研发猎户座芯片,反倒是陈总,你们似乎比我们更急迫,停工停产,债务危机都不想尽快解决?”
“这就不用长公主操心了,前几天收了点专利费,支撑个一两年还是没问题的。”
陈星刚说完,突然压低声音道:“还有向你明确一点,你不会真的以为,我龙兴科技会被处理器芯片卡死吧?”
两人四目相对,针尖对麦芒,都想通过眼神去窥视对方内心的真实想法。
基带芯片都搞出来了,处理器芯片能卡住龙兴科技?
八个月连续两项技术公布,谁敢保证下一个“八个月”,龙兴科技会公布什么技术?
数秒过去,李真真收回目光,她已经寻找到了答案,淡淡道:“我答应你的要求,但前提是,你要保证稳定的基带芯片供应。”
“那是自然,我也需要你们保证稳定供应,正好可以写进合同条款里面。”
陈星笑着回应。
谁不知道海外厂商流行“火灾”,特别是韩星集团的工厂,时不时来场大火,价格又开始飙升,专门收割韭菜。
哪怕李真真不提,他也会主动提出来。
“拟定合同吧。”
李真真没想浪费时间,陈星同样如此。
双方联系各自律师,仔细确定好合同条款,在确保没有坑后,正式签署。
当签署完成以后,双方律师开始整理合同文件,陈星与李真真也互相添加了联系方式。
等待整理文件期间,陈星看向李真真闲聊道:“长公主,如果髙通公司知道你为我提供芯片与屏幕,你们就不怕受到牵连吗?”
“除了基带芯片,它们并没有可以约束韩星集团的地方,而我们也不想完全依赖它。”
李真真认真回答。
自从髙通公司推出基带芯片捆绑销售,她就明白不能过度依赖其他公司。
今日龙兴科技的困境,未必不是他日韩星集团的遭遇,未雨绸缪也是她能成功的原因。
陈星也清楚,韩星集团一旦研制出自己的基带芯片,立马就会翻脸不认人,不过无所谓,现在有利益绑定就够了。
他也没想长期依赖韩星集团,联发科断供的例子还历历在目。
想打国际官司追债吧?
最少要半年。
还不一定能追回来。
“好了总裁。”
龙兴科技的律师递过合同文件,陈星微微点头示意。
另一边。
李真真与她律师用韩语交流几句以后,站起身伸出手道:“陈总祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
陈星起身礼貌握手。
虽然是潜在的竞争对手,但也不得不说,李真真身上的那股久经商战场的冷艳气质,真不是普通女人能够媲美的。
都说颜值配什么都是绝杀,单出则必死,眼前这位韩星长公主,应该算是集美貌、财富、智慧于一身的代表了吧。
而在李真真眼里,如此年轻且野心勃勃的男人,她已经将陈星试做为假想敌。
两人握手过后,李真真没有半刻停留,转身就离开了办公室。
陈星则是坐回沙发,拿起茶杯小啜半口,嘴角勾勒出抹淡淡地弧度笑道:“友商们,龙兴X1可又要回来暑假档了。”
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浅谈感情线,本书没恋爱文那种死去活来的情节,主商业,主科技,像我这两天着重描述的这两位,我只能说会收,还有宋薇,嗯……好像也不能放过,反正还是那句话吧,主打的是商业科技文,感情戏篇幅很少很少,请放心!
第53章 龙兴X回归,市场沸腾
第53章 龙兴X1回归,市场沸腾
八月二十,临近秋月。
韩星集团,亦或者李真真的行动效率极高,不到十天时间,就调来了四十万枚的猎户座5420处理器,以及三十万块M系列屏幕总成。
陈星也没闲着,等待猎户座处理器的同时,也将其他的手机零件全部集采完成。
新更换的零件供应商也愿意签订稳定供应合同,一旦违约,赔偿金是无法想象的超高天价,但前提是需要多支付零件单价的20%,相当于花120%的零件总价,去购买供应链的稳定。
经历过突然违约断供,陈星也愿意支付这20%,零件成本的提升,以及处理器芯片的升级,也让他做出了个决定。
将搭载猎户座5420处理器的龙兴X1更名为龙兴X1满血版,发售价提升到1699元,每台手机利润依旧保持在100元。
与此同时。
陈星豪掷两千万,不仅拍摄了品牌宣传广告,还买通了一群营销号准备造势。
如果说龙兴X1是市场敲门砖,是市场问路石,那么龙兴X1满血版就是投石车,每一台售出都会是对敌人的沉重打击。
……
龙兴科技工厂。
一辆辆满载货车驶入,工人们都在紧急卸货。
二十条新铺设的生产线,以及原先的单条生产线蓄势待发,七百多位工人全部被工厂管理喊到了宿舍楼下。
负责莞城工厂端,也是明面厂长的杨民硕拿着大喇叭,向工人们喊话道:
“零件断供了快二十天,我们工厂也停工停产了快二十天,我知道大家都在担心,我们厂会不会倒闭,会不会拖欠你们工资,我在这里宣布,不会倒闭,不会欠工资,目前零件已经陆续运达,工厂即将复工复产!”
话音刚落。
霎时间,全场掌声雷动。
工人们悬着的心终于放下,要是工厂倒闭跑路了,那他们真不知道找谁要钱。
像当初跟小姨子跑了的黄鹤,至今都没找到下落。
要是搬设备吧,他们没渠道卖,顶多当些废铜烂铁卖,根本值不了几个钱。
如今杨民硕能保证,工人们算是放心了。
在简单说了几句后,他开始介绍道:“我身旁这位,就是龙兴科技公司的总裁,陈星,也就是你们的大老板,下面由他来和大家说两句,掌声欢迎。”
“啪啪啪啪——”
工人们也给足面子,送上了热烈的掌声,一些新招厂妹也在窃窃私语,惊叹工厂的幕后大老板居然这么年轻。
陈星迎着掌声,接过喇叭喊道:“我想说的很简单,复工、复产、过肥年!”
进厂是为了什么?