学霸的军工科研系统 第369节

　　因此，乔治当即决定要求休会，以暂避锋芒。

　　顺便花些时间好好复盘一下事情的经过。

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　　这种正常的请求，华夏这边自然不可能拒绝。

　　更何况现在着急的本来也是对方，时间继续拖下去只会对他们越来越不利。

　　休会之后，英方人员很快陆续离场，去外面开小会。

　　高宁目视着最后一个人离开房间之后，总算喜笑颜开：

　　“TMD，刚才真是太痛快了！”

　　“早TM就想这么喷他们一回，过去一直没机会，这次总算是给赶上了！”

　　作为搞技术的生产部副部长，他平时工作中也没少跟罗罗那边的人接触，受的气甚至比任炳达更多。

　　毕竟后者一般只需要跟对方的中高层人员对接，这帮人至少在面子上还是会顾虑一些。

　　反而是那些被派过来驻场的普通英国员工经常表现的趾高气扬。

　　旁边的任炳达虽然文雅不少，但也是不住点头：

　　“是啊，看来‘帝国主义都是纸老虎’这句话，不只适用于战场上，商场上也一样有效。”

　　“之前都是威风八面的样子，现在咱们稍稍拿出点筹码来，马上就怂回去了。”

　　会场里一时间充满着快活的空气：

　　“要是以后的谈判都是这种过程，那我退休之后高低得返聘回来再干上个10年。”

　　“这些外国企业在咱们这躺着赚钱的好日子快要到头咯……”

　　“要说啊，那确实还是常总厉害……这次谈判的大方向就是他给定的……”

　　“诶，你这么一说，涡扇9能用三代航发的技术进行改进，我听说也是因为常总的牵线搭桥……”

　　“……”

　　另外一边。

　　相比于镐飞代表团这边的欢欣鼓舞，罗罗那边的气氛可就沉重很多了。

　　离开会场之后的乔治本想找个地方抽支烟清醒一下，但很快被紧跟着他出来的亚当找上了。

　　“乔治，你有没有觉得情况不太对劲？”

　　亚当也点起一支万宝路，靠在天台边的栏杆上。

　　“当然不对，而且很不对……华夏人怎么可能在这么短的时间里就自己解决掉那些技术问题？”

　　乔治把打火机揣进衣兜里，吐出一阵长长的烟雾之后说道：

　　“去年我们第一次进行合同谈判的时候，我亲自看过他们列出来的技术转让清单，基本都是最核心，也是难度最高的部分，就算当时把技术资料全盘交给他们，至少也得啃个两三年功夫……但看他们的架势，又不像虚张声势……”

　　“所以啊，乔治，我有一个大胆的猜测。”

　　亚当夹着烟的手在半空中挥舞着，一副笃定的模样。

　　“什么猜测？”

　　这功夫的乔治也只能死马当活马医了。

　　“我觉得，这一切可能都是华夏人早就计划好的，从最开始，就是一个引诱我们进去的陷阱，我看过他们的兵法书，这个叫什么……上屋抽梯！”

　　亚当摆出一副“没有人比我更懂孙子兵法”的样子，越说越起劲：

　　“你想，他们去年才在航展上拿出来了一种性能直逼F404的航发，既然有这种技术实力，又怎么可能花了20年都搞不明白斯贝这种老型号？”

　　“所以我猜测，他们恐怕早就已经能够生产斯贝的全部零组件，之所以去年还要跟咱们签合同，就是为了引诱我们再次进入华夏市场，包括这个合资公司，也是为了提高我们的沉没成本！”

　　“现在咱们已经把钱投进了华夏，还把合资公司的班子建立起来了，他们突然宣布不再签署后面的合同，肯定是想要从我们这得到些什么其它东西……”

　　一番实际上驴唇不对马嘴的解释下来，竟然让人觉得十分合理。

　　“那……我们绝对不能跟他们妥协？”

　　乔治试探着问道。

　　他觉得自己这个上午接受到的信息已经有点超量，几乎失去了思考能力。

　　“乔治，你在想什么？”

　　亚当一副见了鬼的表情，把乔治拉到近处低声说道：

　　“不管怎么说，华夏这边的主管是咱们两个，当初在合同上签字的也是咱们两个，这一年以来负责跟华夏方面对接的还是咱们两个，如果公司在华夏的投资打了水漂，你猜公司会让谁来背这个黑锅？”

　　“……”

　　乔治只是受到刺激导致反应变慢而已，并不是真傻了，自然很快得出结论：

　　“咱们两个？”

　　“没错。”亚当点头，

　　“所以，无论如何，绝对得想办法把这个生意，还有西罗公司继续做下去，哪怕只是表面上维持下去也行！”

　　“但是他们刚才已经说过不会继续采购，这已经不是谈条件的问题了……”

　　乔治过去曾经也在巴西等几个第三世界国家工作过，但那都是罗罗单方面占绝对优势，说一不二的市场，哪见过这种砸桌子的谈判模式？

　　反而是亚当看的更明白一些：

　　“要是真没得谈，他们直接回个函说不要就行了。”

　　“既然把咱们给叫过来了，那就说明还是有回旋余地……”

　　一番解释过后，乔治的智商总算重新占领了高地。

　　但他多少还是有些顾虑：

　　“你说得有道理，亚当，但要是我们首先提出让步，那后面的条件，可就不好谈了啊……”

　　亚当的回答则几乎不假思索：

　　“给出去的东西是公司的，咱们拿到的工资是自己的，条件什么的完全可以多让一让……”

　　“可就算我们答应下来什么东西，公司那边也未必会点头？”

　　“这个么……”

　　这个问题让亚当也觉得有些难搞，最后只好摆烂地回答道：

　　“我想，他们既然布了这么大一个局，在条件方面恐怕也是经过深思熟虑的，不如回去之后先听听看？”

　　“而且，实际情况是怎么样，总部那边又不知道，咱们也可以在报告上面稍微修饰一下，不管怎么说，华夏确实是个潜力巨大的市场，我想上面也不希望就这么随便放弃掉……”

第487章 欲擒故纵

　　正所谓世上无难事，只要肯放弃。

　　在飞速完成了自我开脱之后，乔治和亚当的思路堪称光速滑跪。

　　当然，这种涉及到私下交易的内容，肯定不好放在谈判桌上摆明了说。

　　主要是罗罗这边带过来的谈判阵容不太好，是他们昨天晚上才临时选的，其中不少都不算是俩人的亲信。

　　所以有些内容，不能让这些人听过去。

　　因此，在谈判重启之后，他们的重点明显没有继续放在斯贝项目上面，而是旁敲侧击地开始询问华夏方面在未来对于航空动力有什么需求。

　　华夏这边的一众人也都是身经百战的老油条，看见罗罗方面态度软化，但却又始终不肯说到重点，也大概猜到了怎么回事。

　　总之，一番你来我往的相互暗示之后，双方虽然并未达成最终一致，但仍然坦诚地交换了意见，并建立了相应的工作机制，为下一次更加深入的谈判打好了基础。

　　会后，任炳达和高宁坦率地邀请乔治和亚当二人，到镐京市区的一间高档餐厅共进晚餐。

　　英国人对于身份阶级这方面看得还是比较重的。

　　通常情况下，这当然不是什么优点。

　　但对于眼前这种情况来说倒是能省下不少事。

　　一场会谈结束之后两方领导吃个饭，这在全世界任何地方都很普遍。

　　只是在不同文化里面，具体的执行情况也就会有区别。

　　比如在华夏，如果吃饭不带几个随行人员一起，就会显得很奇怪。

　　任谁都知道你们这是要私下搞什么内幕交易。

　　对于英国人来说，这反倒是很正常的情况。

　　你随行人员什么身份什么地位，本来也不应该出现在同一个场合。

　　而要是到了美国，那恐怕还得上个岛，交一下投名状……

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　　高宁因为上的是工农兵大学，所以英语水平一般，看文章勉强能懂，但是交流就不太行了。

　　不过任炳达是伯明翰大学毕业的正牌英国留学生，英语说的很溜。

　　如果不是在正规场合有身份要求的话，那么完全不需要翻译。

　　因此，到了地方之后，后者赶紧签单子，往四人预订的包间里面上了好酒好菜。

　　跟英国人长期打交道下来，他早已经对这帮人相当了解。

　　虽然在工作时间表现的人模人样，但只要一下班，一个个的都直接化身酒鬼。

　　关键是，馋酒，但酒量却很差。

　　对于曾经跟老毛子谈过事的任炳达来说，这就好比拿到白金成就之后回去打新手难度一样简单。

　　酒桌，往往是谈事的好地方。

　　这一点，古今中外概莫能变。

　　果然，几杯高度洋酒下肚之后，两个英国人的话就多了起来。

　　“任先生，高先生，斯贝……斯贝的那么多零组件，你们真的都能造了？”

　　这个包间的私密性还是不错的，再加上酒气上头，同为技术出身的乔治问出了自己百思不得其解的问题。