科技入侵现代 第221节

　　三天后，百花社的办公室。

　　“胡先生，我相信这会是一次愉快合作的开始。”周楠听闻其来意后握手道。

　　其实还是没选择。

　　如果有的选，华国宁愿慢慢培养自己的人。

　　可惜时间要紧。

　　胡孝清已经是香江这帮商人里，少有算的上清白身家的了。

　　至于仿冒熊猫的外观，大家都干了，等于大家都没干。

　　像袁家文这种，放华国得枪毙的，哪怕华国说的是特许经营，自主决策，百花社也不敢和他搞到一起。

　　所以，其实在百花社的优先级里，胡孝清也是最优人选。

　　所以胡孝清同意合作，让周楠内心也松了一口气。

　　胡孝清笑道：“我也同样相信，我们的合作会是伟大成功的开始。”

　　周楠接着介绍道：“我们的产品经过严格测试，故障率极低。我们可以为你们的团队提供技术培训，简单维修不成问题。复杂故障我们会提供备件和远程支持。”

　　胡孝清知道，既然达成了意向合作，那么现在就是具体的合作内容了，他语气略带试探：

　　“质量我自然信得过，毕竟熊猫的收音机已经卖到了全世界。

　　我都想好了在东南亚投放广告的广告词，叫：有华人的地方就有熊猫。

　　熊猫的质量毋庸置疑，可价格呢？”

　　胡孝清问道。

　　这既是对合作方，也就是华国的考验，也是在争取话语权的动作。

　　合作，无论是哪种类型的合作，都会有话语权之争，谁说了算很重要。

　　胡孝清想搞清楚的是，华国只要分红，还是说要干预他的经营。

　　有多大利益，如何合作，他的底线是什么，这些都是一点一点谈出来的。

　　“胡先生，价格由你定，你在行业内浸淫多年，深知游戏规则。

　　刚才你提的那句广告词就很好。

　　有华人的地方就有熊猫。

　　我们只要利润的七成，剩下三成都归你。

　　这里的利润是指，真熊猫销售价减去成本价之后的七成，中间的营销成本、销售成本、管理成本在你那三成里扣。

　　我们的电路板成本比霓虹厂商的至少要低三成。”

　　胡孝清想了想，“你们的产能有多少？”

　　周楠说：“没有上限，你能卖多少，我们就能生产多少。

　　而且你有什么需求，觉得什么样的产品销售前景好，我们就能造什么样的产品。”

　　显然，周楠的话，让胡孝清意识到，华国已经把自己定位是索尼一样的电子工业巨头，你要什么我们就产什么。

　　如果是这样的话，那么华国分净利润的七成是合理的价位。

　　考虑到，华国已经把合作的权利让渡给他，华国要搞定港英方面，这个分成甚至是他赚了。

　　“我没有意见。”胡孝清说，“价格是诱人，但新产品要打开市场，宣传不能少。

　　我计划先在香江的主要报纸和杂志上打广告。”

　　周楠点头道：“这些都由你决定，只要你不要正大光明自己说出这是大陆熊猫。

　　别人可以这么猜测，可以这么给我们扣帽子，我们也很清楚这是事实，但你和你的员工不能在公开场合承认。

　　知道吗？”

　　胡孝清会问，本身也带有试探的意味在，因为他好奇，华国能够兜到什么程度。

　　显然这个回答足够让他满意。

　　划清红线，告诉自己什么能做什么不能，这比一个模糊的你自己把握可要好太多。

　　双方围绕合作细节，货物交割地点，以及分成方式等等，都展开了更详细的讨论。

　　最后周楠微笑道：“我们会尽快准备合同，供你过目，不过合同肯定不是和百花社签，到时候会有公司和你们签的。”

　　胡孝清起身握手：“期待合作愉快。我相信香江熊猫一定能够成为享誉全球的品牌，在全球范围内大卖！”

　　谈判在友好而专业的氛围中结束。胡孝清离开百花社时，心中燃起一股斗志。

　　他知道，这不仅是一次合作，更是一个改变环球电子命运的机会。

　　而对周楠和华国方面来说，这次协议是大陆电子工业迈向国际市场的第一步。

　　真正意义上迈向国际市场。

　　尽管华国不那么懂商业运作，尤其涉及国际市场。

　　当下的华国没有这方面的经验。

　　但他们懂底层逻辑。

　　像鸡蛋不要放在一个篮子里的简单道理，他们还是清楚的。

　　并且华国方面更加清楚，五千美元这样的天价，吃不了多久。

　　虎视眈眈的竞争对手们很快就会推出类似的产品，哪怕他们在短期内搞不定发光二极管显示技术，他们也能造便携式电子计算器，只是体积没有华国那么小。

　　但华国的进货价是五千美元，他们可以把价格打到两千，甚至一千。

　　到那个时候，失去垄断优势，通用还会开五千美元的高价吗？

　　再说，别说其他竞争对手，就通用电气自身，难道对他们的技术不感兴趣吗？难道不会破译吗？

　　51区大把在阿美利肯留过学的博士，对前身叫爱迪生电气的通用，没有太好的印象，大家深知和通用的合作多少带点与虎谋皮的味道在。

　　所以他们需要抓住这个时间点，尽一切可能壮大自身。

　　以香江为锚点发展自身的品牌，发展所谓香江熊猫，大众以为是盗版，实际上是正版的发展路线，就是他们的应对策略之一。

　　和通用的谈判也包括这一块。

　　无论技术发展如何，华国提供的电子计算器都会按照每年百分之十的价格降低，而阿美利肯需要帮助华国规避安全风险。

　　说白了就是不管你们能不能破译这项技术，我都会降价，而你们要帮我们把货以香江为根据地卖往全世界。

　　受到港口标准化改造以及百越战争即将全面开打的影响，提前知道的阿美利肯资本早就开始陆续经营起香江来。

　　原本各大美资银行的分行一只手都能数过来，找来找去也就花旗银行的前身还算有点名气。

　　而现在，摩根、大通曼哈顿、阿美利肯银行等等，这些头部的银行都纷纷在香江落脚。

　　这是阿美利肯势力在香江蔓延的直接体现。

　　金融是势力的触角，它能渗透到方方面面。

　　美资银行财大气粗，加上阿美利肯军方从香江本土采购，你和美资银行合作，你才更有机会拿到订单。

　　因此阿美利肯这几年再香江的影响力正在快速上升。

　　华国的要求对通用背后的摩根家族而言，这不过是举手之劳。

　　有苏伊士运河之争在前，阿美利肯压根没有把英格兰放在眼里。

　　对华国而言，找阿美利肯也是秉持多一事不如少一事，不想闹翻，不然对华国而言香江同样也是手拿把攒，即便在当下这个时代。

　　进入到6月份之后，天气逐渐开始炎热起来。

　　张科长又跑了一趟船回到纽约之后有比较漫长的休息时间。

　　他这回没带什么情报回来。

　　准确来说没带什么关于白马的情报。

　　但他是华国的眼睛，需要带回他在全球跑海运的见闻。

　　从他的视角来看，由于海运标准化，香江是第一批改造的港口，所以能够明显感受到香江正在快速繁荣起来。

　　目前光是从吞吐量来看，香江已经能和霓虹的横须贺港并驾齐驱了。

　　甚至因为自动化设备和国际海运标准的推广，越来越多的船喜欢到香江来中转。

　　狮城的港口也在开发中，一旦狮城改造完，香江只会更热闹。

　　这些见闻都会写成报告，传给内地。

　　当然，除此之外，他还有专门的一封信，是陈景润写给华罗庚的，一并由他带回。

　　信里面的内容，大致意思是，自己在哥德巴赫猜想领域有了突破性进展，自己成功攻克了1+2，离最后的1+1只有一步之遥，当年在华国科学院的哥德巴赫问题研讨班，没有辜负国家的培养。

　　最后陈景润还感慨了一下，命运无常，他做出了这样的成果，却没有办法打出华国科学家的名号。

　　他同时也是请示华罗庚，自己的成果是以陈景润的身份发表还是以陈德辉的身份发表。

　　因此，这次回香江，对张科长而言，不过是一次寻常的往返。

　　回香江休息的第二天，他和往常一样，去弥敦道转一圈。

　　结果发现，弥敦道的主干道上居然开了一家熊猫电子。

　　大大的熊猫招牌一眼就能看穿。

　　他不由得震惊。

　　自己只是跑船跑了一个月，大陆就已经杀到香江来了吗？

　　他走进一看，果然和他所知道的大陆熊猫没两样。

　　黑白配色的熊猫，甚至按照功能、是便携还是家用、音质好坏，分成了足足接近10个型号。

　　这让张科长大吃一惊。

　　“先生，请问您是否对我们的产品感兴趣？是否需要我继续介绍呢？”店员很客气。

　　张科长摆了摆手：“我再去别处了解一下。”

　　店员微笑着点头道：“好，您可以随意比对，这条街上还有好几家卖德意志货、霓虹货的电器店，我相信您对比后，最终还是会选择熊猫的。”

　　张科长微微点头，转身就走。