刚出人皇幡，我就成了旧日之主 第126节

　　以及“深蓝科技”推出的智械卡。

　　都是各条赛道上，无可替代的极品。

　　中小公司推出的同类型卡片，除了功能很难达到名牌卡的70%，使用时还有响应速度太慢，守护灵容易失控，会对御灵师的生命磁场造成更大冲击，让御灵师的精神不稳，罹患灵蚀症的风险更高，等等危害。

　　同样存储着“烈焰战车”之类的火焰系残魂，名牌卡可以做到在绝大多数极端工况下使用，无论五六十度的沙漠还是零下三五十度的冰天雪地，哪怕灵能飙至极限，卡片的温度仍旧保持恒定，并且在御灵师周身形成保护层，施展核心技能都不用担心自身被灼伤。

　　普通卡则存在灵能外溢的可能，还没烧到目标，烈焰就反噬到御灵师身上。

　　而像是“腐败野犬”这样比较特殊的旧日残魂，更是只有名牌卡才能完美封印。

　　换成普通卡，甚至在没激活的情况下，符阵深处就会冒出来一股若有若无的腐臭味，这还怎么在重要场合使用？

　　是以，在经济高速发展期，即便“四大”的名牌卡价格比普通卡高出两倍甚至三倍，仍旧牢牢占据主流市场，从来不愁销路，随便整点儿“联名卡，限量卡”的花活，往往要溢价三五倍才能买到。

　　今时不同往日。

　　囊中羞涩的御灵师只买得起中小公司出品的普通卡。

　　为了解决品质不稳定的普通卡，带来的各种问题，只能在自己身上下功夫。

　　将自身修炼到如钢似铁，用强健的体魄来硬抗普通卡的各种隐患。

　　这是性价比最高的解决方案。

　　许焰没做过详细的市场调查，但这些日子和狂铁俱乐部的老会员们聊天，发现真正像是熊铁山一样，对封印卡嗤之以鼻的绝神道死忠信徒极少。

　　哪怕来得最勤快的老会员，诸如刚刚轰出近千公斤拳力的王大力，日常生活、工作和战斗时，也不排斥使用封印卡。

　　至于最近一两年才开始在狂铁俱乐部训练的新会员，则更是如此。

　　他们过去都是名牌卡的忠实支持者，非“四大”的卡片不买也不用。

　　迫不得已，消费降级，普通卡怎么用都感觉不顺手。

　　去向三大灵卡俱乐部的教练兼销售请教，对方也有业绩压力，把普通卡的缺陷无限放大，不想着给他们解决问题，只是一个劲儿推销价格昂贵的名牌卡。

　　他们迫于无奈，才来狂铁俱乐部，诉求只有一个，把身体练得壮实一些，能经得起普通卡的“摧残”。

　　如果还能学会一招半式，小问题能用拳头来解决，那就更好了——至少拳头不用花钱啊！

　　狂铁俱乐部被人挖墙脚还有负面新闻闹得满城风雨这两件事，固然带来了极大的冲击，却没能动摇狂铁俱乐部的根本。

　　归根结底，无卡流最大的优势，就是能最大程度节约封印卡的使用成本，极端情况下，甚至能将使用成本降到“零”。

　　就算碎星俱乐部煞费苦心，想打断狂铁俱乐部崛起的势头。

　　可只要碎星俱乐部无法扭转黎明城的经济危机，解决不了矿脉枯竭的问题。

　　收入大幅下降的普通市民，就永远都有消费降级的需求。

　　需求是市场之母，从这一点来说，狂铁俱乐部早已立于不败之地。

　　许焰这番话，让熊如月忘了咀嚼嘴里的肉饼，鼓着腮帮子思考了足足一分钟。

　　“你是说——”

　　她含混不清地说，“过去两年，狂铁俱乐部的会员增加了这么多，并不是我改变经营策略的缘故，仅仅是因为经济不景气，大家都没钱了？”

　　“是的。”

　　许焰点头，“我和很多会员都聊过，发现大家对于各种附加服务和高端设施的需求并不是那么高，至少没高到愿意为这些东西付费的程度。

　　“绝大多数会员的要求其实很简单，就是价格实惠，多进行基础训练，把《生命之轮导引术》和《心灵宫殿冥想法》再练得扎实一些，少推销花里胡哨的服务和产品——很多人之所以退掉了三大俱乐部的会员，就是因为那里的推销实在太厉害，不在那里购买高价卡，教练就给会员脸色看。

　　“咱们这儿就简单多了，除了一些营养补剂和强化药剂之外，想买高价卡都没有，对不对？”

　　熊如月咧嘴，笑得比哭还难看。

　　“所以，我根本没什么真本事，仅仅是一头碰巧站在风口上，被风吹起来的猪？”

　　“这不是好事吗，至少黎明城经济下行，消费降级这股大风，暂时还没有平息的迹象，甚至刮得越来越大了啊！”

　　许焰说，“我甚至觉得，那些资深教练和楚之锋这样的王牌队员，被碎星俱乐部挖走，未必是一件坏事。

　　“资深教练和王牌队员是很厉害没错，但他们的薪水还有狂铁战队的开销都很高，羊毛出在羊身上，这些成本最终还是要由会员们来承担的。

　　“但实际上，绝大多数会员并不打算成为无卡流高手，不需要资深教练来传授，只要普通教练帮他们强身健体就足够了。

　　“所以，除了昨天那些一看就知道是对方早就安排好的‘优质会员’，我并不觉得，会出现大规模的会员退费潮，至于俱乐部的基层员工，也不可能统统都被碎星俱乐部挖走，维持最基本的运转，应该没有太大的问题。”

第140章 下行期的打法

　　熊如月看着许焰的眼神变得格外不同。

　　不仅仅因为许焰丝丝入扣的分析。

　　更因为许焰的气质，在一夜之间，发生了脱胎换骨的变化。

　　是因为生命指数大幅提升的缘故吗？熊如月感觉，自己有些不认识这个貌不惊人的灵卡维护师了。

　　过去的许焰，在专业领域当然十分出色，却并不热衷于干涉工作内容以外的事情。

　　熊如月对他最深的印象，就是神情专注地维护封印卡，或是瞪大了亮晶晶的双眼，像是一个充满好奇心的观众，默默观察狂铁俱乐部乃至整座黎明城。

　　而今天，他却变得滔滔不绝，给人胸有成竹之感，充满了……侵略性？

　　没错，熊如月觉得，许焰仿佛从观众席上的看客，变成了舞台中央的演员，目光变得更闪耀，更锐利，就像一柄出鞘的战刀。

　　“所以，你觉得我们什么都不用做，事情就能圆满解决？”

　　尽管如此，熊如月还是觉得，许焰把事情想简单了，“怎么可能呢？”

　　“当然不是什么都不做，只是没必要自乱阵脚。”

　　许焰深思熟虑道，“如果熊姐相信我，那就把心放回肚子里，今天先观察一下，究竟有多少会员要来退费，还有多少员工会辞职，我估计数量肯定远远少于你的预期。

　　“不过，无论情况如何，我都不建议狂铁俱乐部继续按照原定的经营策略，去和三大俱乐部近身肉搏，抢占中高端市场。

　　“经济下行期，下沉市场才是至关重要的主战场，谁能吃掉消费降级这波红利，至少能从漫长的经济寒冬中生存下来。

　　“所以，我建议熊姐可以盘点一下，把俱乐部里运营成本比较高的先进修炼设施统统卖掉，刚刚订购还没发货的那些器械和设备，也统统不要了，宁愿损失预付款，也没必要死撑下去。

　　“还有刚刚装修好的蒸汽浴室，恢复室，休息室等等空间，也想办法改掉，改成不需要维护的训练场，尽量降低运营成本，走薄利多销的路线。

　　“不过有一笔钱，倒是不能省的，我建议您今天就去找一名律师，和楚之锋他们，还有碎星俱乐部打官司。”

　　狂铁战队的王牌队员以及资深教练，和俱乐部都签了长期合同，不是想来就来，想走就走的。

　　“打官司？”

　　熊如月为难道，“阿焰，官司恐怕赢不了，就算赢了对方的损失也很小——我爸从来没把他那些老兄弟还有楚之锋他们当成普通员工看待，当初签署合同的时候，违约金都订得很低，根本起不到约束作用。”

　　“没关系，打官司的目的不是为了赢，只要能把狂铁俱乐部和碎星俱乐部牢牢捆绑到一起，让人感觉两家俱乐部是同一档次的竞争对手就可以了。”

　　许焰微笑道，“接下来几个月，‘黎明杯’都是整座黎明城的热门话题，碎星俱乐部既然大费周章来挖墙脚，显然也是想在黎明杯上有所斩获，绝不会吝啬广告宣传的费用。

　　“只要咱们和碎星俱乐部的官司，隔三差五都能出现在各大媒体的头版头条，这就算是搭便车，蹭到对方的流量了。

　　“等到碎星俱乐部完蛋大吉，咱们自然成了最大的赢家。”

　　“你说什么？”

　　熊如月并不傻，“碎星俱乐部既然敢挖墙角，肯定做好了万全准备，他们和灵卡协会还有黎明重工的关系都很不错，不可能被我们告倒的。”

　　“我没说碎星俱乐部会输掉官司，我是说，碎星俱乐部就要完蛋了。”

　　许焰心平气和道，“熊姐，你别看碎星俱乐部根深蒂固，如日中天，一副不可战胜的样子。

　　“我刚才不是分析过了么，黎明城的经济危机，对三大灵卡俱乐部的打击最大，你以为他们的会员没有锐减，资金链没有断裂，没感受到沉重的压力和巨大的焦虑么？

　　“如果我没猜错的话，碎星俱乐部是城中三家老牌灵卡俱乐部中，经营最困难，生存压力最大的一家，否则也不会铤而走险，对狂铁俱乐部发起突然袭击。

　　“但这么做，完全是杀敌八百，自损一千。

　　“为了挖走楚之锋和资深教练团队，碎星俱乐部肯定开出了远远超出他们价值的条件，令原本就非常脆弱的资金链雪上加霜。

　　“而这么庞大的无卡流团队，贸然跳槽到碎星俱乐部那边，又叫碎星俱乐部本身的多卡流团队怎么看待？

　　“新旧两个团队的磨合问题；彼此的待遇不同问题；心高气傲的楚之锋和碎星战队的原本主力之间，究竟由谁充当核心的问题……方方面面，都是毛病，稍有不慎，就会从内部炸开，把碎星俱乐部炸得粉身碎骨。

　　“就算碎星俱乐部的管理层能够解决所有问题，在接下来包括‘黎明杯’在内的所有御灵大赛中都势如破竹，摘金夺银，又有什么用？

　　“砸下血本，培养一支精锐战队，在御灵大赛中斩获佳绩，吸引更多优质客户——这种针对中高端市场的打法，是经济高速发展期才有效的策略。

　　“而在经济下行期，就算在御灵大赛中拿下一百个冠军，又该怎么解决消费者口袋里没钱的问题？”

　　许焰觉得碎星俱乐部完全搞错了重点。

　　方向错误，做的越多，死的越快。

　　碎星战队有了楚之锋等人的加盟，或许能打出相当漂亮的战绩。

　　但战绩越好，说明碎星俱乐部越高端。

　　碎星俱乐部越高端，会员费以及各项服务费肯定越昂贵。

　　在这个人人都朝不保夕，谁也不知道明天还有没有工作的年头，越高端的灵卡俱乐部，就越缺乏吸引力，生存越困难。

　　现在楚之锋和碎星俱乐部还处在蜜月期，即便有矛盾，也能被亮眼的战绩遮掩。

　　等到碎星俱乐部的管理层发现，御灵大赛上的亮眼战绩，无法转化成财务报表上的盈利数字时，这颗雷就差不多要炸了。

　　到时候，从轰然崩塌的碎星俱乐部流失出来的会员，搞不好有一大半，都会选择狂铁俱乐部呢？

第141章 老会员的诉求

　　许焰言之凿凿，熊如月却将信将疑，患得患失。

　　既担心所有员工都会像资深教练一样，被碎星俱乐部挖走，只留下她一个光杆司令。

　　又担心今天根本没会员上门，或是一上门要求退费。

　　出乎她意料的是，还不到早上八点，七八名员工就陆续来到俱乐部，打卡上班。

　　虽然大家的神情都有些惴惴不安，士气绝对谈不上高涨。

　　终究没人再提交辞职信，全都一声不吭，干着自己的工作。

　　就连狂铁战队，都有几名后备队员留了下来。

　　只是没有教练指点，一个个看着拳靶和沙袋，显得有些茫然。

　　这是当然的。