重生2013：超级科技帝国 第16节

　　陆安倒也不着急，先把赚到了才有资金建立自己的销售渠道，公司成立的早，各方面底蕴不足，需要积累，得一步一步来。

　　等以后建立起了自己的销售渠道网络，公司招聘一些专业的医护人员入职，拿到相关营业资质，逐步建立起了完善的销售、售后服务体系。

　　到时候医院也好，包括那些代理分销商也罢，他们不采购也无所谓，只要自己的产品竞争力搁那摆着的，加上价格亲民，就不怕消费者不买账。

　　末了，陆安提醒道：“公司扩大生产线拉高产能的事情不要掉链子，确保产品按合同期限交付。”

　　于长乐点点头：“明白。”

　　毫无疑问，在这么短的时间里创出超过8.5万条的合同订单量绝对是大卖。

　　要知道，元界智控可是成立仅半年的新创公司，不是业内名声在外的大企业，就这都轰出8.5万的销量。

　　两天过后，公司就将数据公布了出去。

　　业内人士和投资人看到元界智控披露的数据无不惊了个呆，因为在去年的仿生义肢销售市场的全球总销量大约也就在6万至6.5万条左右，全球市场规模的产值大约在40亿美元左右。

　　元界智控这么短的时间创出超过整个行业一年的全球销售量，说是奇迹也不夸张。

　　不过这也是因为仿生义肢市场规模不大的原因，但市场规模小并非没有需求，实际上这个赛道的需求端是亿级用户的庞大市场规模。

　　之所以销量这么低，原因是仿生义肢市场尚处于早期发展阶段，且价格十分昂贵，还不好用。

　　直到元界智控这款仿生义肢机械臂的横空出世，情况变了。

　　又好用，价格还不贵。

　　按照元界智控披露的数据进行推算，一些业内分析师得出了一个惊人的结论，那就是这款产品一年下来将具备百万级的销量潜力。

　　这是什么概念？

　　相当于元界智控凭借一己之力直接把这个行业的市场规模扩大了整整一个数量级，保守估计也是去年的17倍以上。

　　这使得仿生义肢产品不再是小众产品，也难怪业内同行和资本圈都惊了个呆。

　　此刻，陆安听到办公室的敲门声。

　　“进来。”

　　看到孟秋颜走了进来，陆安转而对于长乐说道：“先这样，忙你的去吧。”

　　随着于长乐出了办公室，孟秋颜看向陆安说道：“公司又来新业务了，有一家叫‘HealthFirst-Solutions’的外商企业登门拜访，想代理我们公司的产品在海外销售。”

　　陆安问道：“人已经过来了？”

　　孟秋颜点点头：“嗯，就在公司的招待室。”

　　在确认无法拆解偷到核心技术进行逆向仿制后，老外找不到什么太好的办法，只能去进口原装货了。

　　能够成功逆向仿制，当然可以赚得更多，但从元界智控这里进口原装货卖到殴镁市场那边也同样有着不菲的利润，外国那么多代理销售商，总有企业心动的。

　　产品的竞争力搁那摆着的，市场需求也搁那摆着的。

　　你不赚，有的是人愿意赚。

　　得知人已经过来了，陆安当即起身：“走吧，正好有空，我亲自跟老外谈谈。”

　　公司的产品卖到海外市场，肯定是只能走代理销售了，陆安不会在海外市场投入太多成本去搞自己的自营销售渠道。

　　作为穿越重生者，他知道再过几年，老镁就得打冒易战。

　　到那时候，元界智控肯定是阿镁的重点照顾对象，等刚刚投入的差不多了就被阿镁给端掉，肯定是赔钱的。

　　不一会儿，陆安和孟秋颜来到了公司的招待室，里面有三个外国面孔，一个是HealthFirst-Solutions公司此行的负责人约翰·施密特，一起是他的助手，还有一个是翻译。

　　进了招待室的陆安礼节性的跟对方握了握手，然后双方入座。

　　简单客套了几句就直接进入正题，陆安从容淡定地说道：“你公司想拿下殴洲市场的代理权，这没问题，但不能是独家代理资格。”

　　约翰·施密特扭头听着翻译，陆安是能够流利的说英语，包括坐在他旁边的孟秋颜也是。

　　但在跟对方商谈沟通时，自己就说汉语，对方能不能听懂他不关心。

　　这并非多此一举，而是对等原则。

　　片刻后，陆安补充道：“当然，我司也不会限制你公司在其它市场代销的，你们可以在除大中华区市场以外的全球任意市场代销我们的产品，你们想怎么卖就怎么卖。”

　　本来约翰·施密特还想跟他掰扯坚持要独家代理资格的，但听到陆安这话之后，也是有所迟疑了。

　　“陆先生，你说我们想怎么卖就怎么卖，是不是我公司在销售终端有自主定价权？”约翰·施密特重点询问道，要是能够进行自主定价，绝对能够赚个盆满钵满。

　　毕竟，这款产品在华国内地的销售价格才2万人民币，按照当下的汇率，折合美元大约是3276美元，折合欧元大约是2400欧元。

　　而一些同类仿生义肢产品，稍微好一点儿的，在殴洲的销售价格是真的贵得离谱。

　　比如在英蝈，能卖出7万英镑的天价，换算成人民币超过70万，在殴盟区市场也卖出了8万欧元。

　　此刻的约翰·施密特心想着，哪怕是在华国这边就按照元界智控现在2万人民币的终端销售价采购，按照医疗器械产品在0%至10%之间的关税，就算它10%的关税，进口一条机械臂到殴洲的成本也不过是2640欧元。

　　若是代理商自己有终端销售价的定价权，转手以8万欧元的价格进行销售，对标同类竞品依然有着巨大的竞争力，因为元界智控这款产品明显有着代差级别的领先优势。

　　换句话说，以8万欧元的价格销售，那就是超过29倍的超级暴利。

　　此刻的约翰·施密特心中兴奋的狂跳不止，恨不得立刻就跟元界智控签合同。

　　“陆先生，根据我们的推测，贵公司的产品综合成本价应该不会超过1.5万元人民币，所以我们决定以1.75万元RMB的价格进行采购，毕竟我们公司采购量的很大。”

　　内心兴奋不已的约翰·施密特故作从容淡定的说着，他居然压价到1.75万，把陆安当场给听笑了。

　　该说不说，这些老外还真是又贪婪，又傲慢，而且还分不清大小王。

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第26章 没有技巧全是实力

　　压价到1.75万元，按照现在的汇率，那就是2100欧元的样子。

　　真要能按这个价采购到手，再倒一手卖8万欧元/条，即便算上顶格关税也三十多倍的超级暴利。

　　陆安二郎腿一翘，旋即对着约翰·施密特淡淡地说道：“约翰先生，外商采购我司这款机械臂产品在海外市场代理销售，我们对采购商的定价是每条3万欧元的单价，亦或者单价4万美元。”

　　正在给约翰·施密特翻译的男子当场一愣，随后继续翻译陆安的话。

　　“What？？？”

　　约翰·施密特听完了翻译直接惊了个呆，他瞪大眼珠子瞅了眼陆安，满脸写着不可思议，然后扭头对翻译员反复确认是不是翻译出了错。

　　翻译员肯定自己没有听错，也没有翻译错。

　　约翰·施密特再次看向陆安说道：“陆先生，你确定不是在开玩笑？”

　　陆安淡淡地说：“你看我像在开玩笑？”

　　这让约翰·施密特语塞，片刻后，他当即颇为不喜地说：“陆先生，这个报价我没有看到任何合作的诚意，我们无法接受。”

　　闻言，陆安说道：“那很遗憾，既然你公司无法接受，那也没有谈下去的必要，诸位请便。”

　　说完就是干脆利落地直接起身要走，这可把几个老外惊呆了，当场猝不及防。

　　看到陆安不是开玩笑的，而是真的要走，没打算再谈，约翰·施密特也回过神来，当即连忙喊道：“等一下！”

　　陆安止步回身，约翰·施密特忍不住道：“贵公司在大中华区市场的定价只有2400欧元的产品，凭什么出口价格报价3万欧元？”

　　听到这话的陆安云淡风轻地说：“凭我公司产品无与伦比的竞争力，凭你公司在我这里没有议价权。”

　　陆安补充了一句：“最重要的是，海外市场对我公司而言，可要可不要。”

　　翻译翻译就是，想采购该产品在海外代销，单条采购价3万欧元，爱买不买。

　　还没等对方开口，陆安头也不回的就直接离开招待室。

　　几个老外也是懵圈在了当场，约翰·施密特一脸懵呆地跟助手对视了一眼，他的助手满脸肯定地说道：“这一定是华国人拙劣的的谈判策略。”

　　无奈的约翰·施密特也只好离去，先回下榻酒店捋一捋了。

　　这次双方之间面谈，甚至只有短短的三分钟就结束了，谈了个寂寞。

　　另一边，陆安回到了自己的办公室，跟进来的孟秋颜说道：“你这又是什么谈判技巧？”

　　陆安淡定地笑道：“没有技巧，全是实力。”

　　孟秋颜：“……”

　　无语了片刻，孟秋颜旋即困惑地说：“你之前不是说出口产品定价20万元吗？怎么突然报价3万欧元？这都接近25万元人民币了。”

　　陆安不假思索地道：“懒得精算，单纯的就是凑个整数，想到这个价就定了。”

　　孟秋颜：“……”

　　他这个回答再次把孟秋颜给整无语了，这么草率的定价，让她一时间也不知道该说什么了。

　　片刻后，孟秋颜望着他说道：“万一没人接受，海外市场难道真的不要了吗？”

　　陆安淡定地说：“那就不要了呗，刚刚跟老外也是这么明说的，海外市场可要也可不要，他们不接受，咱们不赚这个钱就是了。”

　　孟秋颜愣了一愣，见他说的是真的，只好无奈摊手道：“好吧……”

　　陆安转而微笑着说：“其实定价3万欧元，在海外市场依旧有着强大的竞争力，对于代理商而言仍然有着丰厚的利润，毕竟我把终端销售定价权给了他们，能10万欧元卖出去那也是他的本事，我只管收3万欧一条。”

　　事实上，哪怕外商从元界智控这里以3万欧元的价格采购，他们营销做得好，甚至超过百分之百的利润也不是不可能。

　　尤其是先一步拿货的代理商，前期阶段的市场上没有其它代理商竞争，同类产品也没竞争力。

　　这个时间窗口是很容易获得100%以上的巨额利润回报。

　　陆安看似把定价权给了那些代理商，实际上绝对定价权还是在自己手里。

　　因为代理商的拿货成本最低也要3万欧元，低于这个价他就要亏钱，而且如果有关税，也是代理商来承担。

　　加上不是独家代理，后面如果出现多个代理商，那么代理商之间也会充分竞争，他们就不能垄断市场价格，只有产品提供商元界智控具备事实上的价格垄断能力。

　　因为采购价定多少是元界智控说了算，代理商完全没有议价能力。

　　技术垄断型产品也不怕关税，市场需求搁那摆着的，元界智控这款机械臂对于残疾人士而言，有和没有，对他的生活质量是有巨大的差距。

　　产品有技术垄断优势，市场需求堪称准刚性，代理商当然就没有议价能力了。

　　孟秋颜若有所思道：“同样的产品，国内外的价格相差了12.5倍之多，这么大的价差，我要是海外代理商，我直接在国内购买2万人民币的终端产品，再转销到海外不就完事了？就算公司禁止外售，也完全可以私下收购。之前你说能解决这个问题，真能解决？”

　　闻言，陆安笑呵呵地说：“当然能。有人想这么玩儿，他也得要有那个技术实力能破解我写的安全软件系统才行。”

　　仿生义肢机械臂走出生产线后，在国内销售的产品会进行对应的编码适配。

　　每一条机械臂都具备GPS导航定位能力，将来也会上北斗导航。

　　也不需要过于精确的导航能力。