重生2013：超级科技帝国 第37节

第57章 无法拒绝的条件

　　进入6月中下旬。

　　陆安把大方向定下来后，他已经把精力放在了搞技术开发层面上来，专注完善武装人形机器人的后续技术，军方大概率就会在最近两三个月内过来。

　　公司完成了架构调整，结束了管理混乱的局面，各项事宜也都在逐一稳步推进。

　　18日周三，上午10点左右。

　　元界智控公司总部的一个小型会议室里，此刻来了多家上游供应链厂商派来的负责人。

　　在场的有成立已达18年的鸣志电器，为元界智控代工电机部件产品；成立于2003年的汇川技术，为元界智控代工线性执行器、旋转执行器部件等。

　　这时，汇川技术的负责人说道：“于总，新的订单必须要来嘉宁市建厂？”

　　于长乐点了点头，环视众人道：“我司董事会已经决定，后续订单需要友商在嘉宁市建厂生产供货。我知道，诸位有所顾虑我能理解，但确实多虑了。”

　　于长乐很年轻，今年刚29岁，在场的人年纪都比他大。

　　他是第一次执掌一家公司CEO，不过此刻一点都不怯场，表现的颇为从容且自信。

　　另一家代工厂商的负责人顿时露出一脸为难的样子说：“这恐怕有些困难……”

　　于长乐笑着说道：“我相信只要利润足够高，再大的困难诸位也会想办法克服。”

　　此话一出，在场的代工厂商都来了兴致。

　　鸣志电器派来谈判的负责人旋即道：“此话怎讲？”

　　于长乐有条不紊地说：“诸位只要愿意来嘉宁建厂供货，你们接我司的订单，单价利润率从原来8.75%直接给你们上调一倍，也就是17.5%的利润率，并且签5年的长期供货合同，且每年不低于200万条机械臂的代工订单量。”

　　这个决定不是于长乐自己做主，而是陆安直接定下的。

　　元界智控的产品利润率巨高，在国内售价2万元的仿生义肢有70%的利润空间，即便给供应链厂商增加一倍的代工利润率，元界智控依然能维持高利润率。

　　这还是单算的国内销售的利润率，而产品销往海外市场的利润率更是夸张。

　　在国内定价2万元的机械臂，一模一样的产品，一模一样的功能，出口定价直接飙涨到25万元，利润空间直接暴涨20倍。

　　把海外销售的利润算进来，元界智控的总利润率可就不是70%，而是340%以上的利润率。

　　于长乐这话可谓是语惊四座，紧接着他又补充道：“除此之外，账期结算从原来的60天给你们缩短至45天。”

　　在场的人在听了无不当场大吃一惊。

　　这绝对是一个难以拒绝的条件，实在太有吸引力了。

　　元界智控之前给的代工利润就远超其它企业，现在直接加倍，代工利润率给到17.5%，目前还真就找不到第二家企业能这么大气的。

　　像苹果公司给众多供应链企业的利润率仅有3家达到了10%，其余都在10%以下，大部分更是在5%以下。

　　汇川公司的负责人当场毫不犹豫道：“于总，我们什么时候签合同？”

　　其它代工厂商愣了一下，但也都快速反应过来，纷纷毫不犹豫的表示今天就把合同签了。

　　不能拖啊，这要是传出去了，其它同行肯定闻风赶来。

　　国内能够做代工的制造业公司可多着，在场的每一家代工厂商都是可以被替代的，他们很清楚这一点。

　　本来给的代工利润就不低，直接在此基础上增加一倍。

　　让别的企业知道了，绝对有厂商愿意主动降到15%的利润率甚至12%的利润率来获取订单合同。

　　在场的这些代工厂商反而怕元界智控后悔，都是毫不犹豫的、迫切的提出今天就把合同签了。

　　他们也不担心元界智控成立时间过短，因为已经知晓这家公司顺利银行那儿获得了300亿的巨额贷款，还有嘉宁市提供担保。

　　一般的创业公司不可能做到，反过来讲，这家公司绝不一般。

　　接下来的事情就顺利且简单多了。

　　元界智控给了他们一个无法拒绝的价格，提出的条件要求，他们自然也没法拒绝。

　　就怕满足不了甲方爸爸的要求失去订单。

　　元界智控舍得给钱，但要求也严苛，对前来嘉宁市办厂的上游端供应链企业，提出了严格的合规标准、供应链管控能力、技术适配性以及成本控制能力。

　　涵盖了劳工权益、环境责任、生产透明度、快速响应机制等等。

　　这些都写进了新合同里，若是违约，将赔付巨额的违约金。

　　元界智控要求供货厂商不得用劳务派遣工，必须是工厂直招，禁止强迫劳动、童工以及歧视行为，确保工人自愿就业，不得违反劳动法。

　　供货厂商要遵循元界智控的环境高标准，包括有害物质管控、废弃物处理等。

　　需建立应急计划、职业安全防护体系，配备消防设施和医疗支持。

　　供应商需开放“白盒”模式，披露元器件全流程信息，元界智控通过驻厂团队监督“人、机、料、法、环”要素，使用标准化模板管理数据，且强制认证EHS工厂标准等。

　　要求供应商具备紧急交货能力，要与元界智控的战略适配，例如预留30%弹性产能。

　　其实，元界智控提出的这些要求大部分非但不离谱，反而是很正常的规定，就比如说劳动法这个不得违背，这本该是最起码的要求。

　　只能说，全靠别的企业衬托，才显得元界智控的要求严、标准高。

　　……

　　上游端的供应链企业负责人看完了元界智控拟定的协议合同，他们比元界智控还迫切的签了合同。

　　都不想拖，纷纷打电话给总部。

　　总部回电话也是这个意思，要求尽快把合同签了，免得被其他同行知道了前来截胡。

　　当看了元界智控拟定的合同协议的一些要求，在场的供应商们也颇为吃惊，他们是觉得有点过于严苛了，不过元界智控给的利润足够丰厚。

　　所以，也没什么好说的。

　　甲方爸爸钱到位了，也对此没什么太大的异议。

　　元界智控愿意给出这么丰厚的利润，就是让各大供应链企业没有议价权，你有异议我就直接换供应商，你又不是不可平替，所以你在我这里没有溢价资格。

　　……

　　(Ps:新的一周，求追读、月票、推荐票~~)

第58章 甲方爸爸怎么说就怎么做

　　对于甲方爸爸的那些要求，只有关于劳工保障这方面，各厂商还有点分歧。

　　下午，双方再次见面，准备签合同了。

　　有一家供货商负责人对于长乐弱弱地说道：“于总，关于劳工权益这一块，贵公司干预地太深了点吧？而且按照协议上的要求，劳工成本大幅飙升，还怎么保证我们还有17.5%的利润率？”

　　其他几家友商负责人也都纷纷附和。

　　于长乐不急不缓地说道：“这是我公司内部版经过严密且专业计算过的结果，可能是我没表述清楚，劳工成本增加的部分是包含在里面，是在此基础上给你们算的17.5%利润率。”

　　根据新合同所约定的内容，抬升的成本由元界智控承担，也就是仿生义肢机械臂、机械腿的成本增加了35%左右，也就是单条接近1万元的成本，综合成本还是原来的1.15万元，因为规模化量产进一步降低了成本，刚好对冲了。

　　对于元界智控来说，总的利润率维持不变。

　　要是算上出口的部分，利润直接暴涨，因为出口利润简直就是超级暴利，一条机械臂1万块钱左右的成本，出口到海外的价格是25万元人民币。

　　出口到国外，卖出1条机械臂的利润，国内需要售出24条的利润才能与之打平。

　　元界智控在今年上半年跟海内外各大代理分销商签的单子，其中80%的营收是来自出口产品创下的，但出口的机械臂数量却只有7.4万条，占比仅24.75%。

　　国内的单子累计22.5万条左右，创收才45个亿。

　　仅从上半年的已经签了订单，元界智控这款产品的综合利润率，哪怕是按照今天这份协议的成本来计算，也有200亿的利润，对应的成本利润率可以达到夸张的+679%。

　　没有这么夸张的高附加值利润，元界智控也没那个底气能豪爽的给供应链厂商大幅上调利润率。

　　在场的供货商负责人听到于长乐这话当场都愣住了，众人面面相觑。

　　好家伙，既然是这样，所有人也都无话可说了。

　　现在就只想赶紧跟甲方爸爸签合同，免得夜长梦多，至于甲方爸爸提的那些要求，都不是事儿了。

　　元界智控对上游供应链企业在劳工权益保障方面是干预最深的，要求供货厂商必须按照合同协议规定严格执行。

　　协议规定厂商旗下的工人每周总工时不超过60个小时，每7天至少休息1天，加班需自愿，且依法支付报酬。

　　不用想，厂商肯定是会拉满每周60时，也就是每天正常工作8小时，加班2小时。

　　元界智控在协议里求供货厂商对旗下的工人每小时开的基本工资为15.85元，工作日加班支付1.5倍工资，休息日加班支付2倍工资，法定节假日加班支付3倍工资。

　　这个没什么好说的，大部分工厂都是这样，法律也是这么规定的。

　　但重点是，基本工资15.85元/小时。

　　对比嘉宁市的一些工厂，普遍都是1400元/月的底薪，算下来就是每小时的基本工资为8元。

　　算上加班费，还有什么全勤奖之类的，且一个月只休息一两天的情况下，嘉宁市的普通工人每个月到手3000元到3300元左右。

　　每天上班10个小时，一个月就只有两天甚至一天的休息时间，到手工资就3000多块钱出头。

　　要是再扣掉社保，实际到手的工资就3000块，有的甚至不到3000块。

　　元界智控对代工厂商规定的工人工资待遇，也是可以算出每个月的工资。

　　工人的工资分别由底薪、平时加班费、周末加班费、全勤奖、餐宿补贴、夜班津贴和绩效奖金构成，法定节假日需要3倍工资基本不会加班，所以可以忽略。

　　以普工岗位为例，月综合工资就可以得出：

　　底薪工资：8小时×15.85元×22天=2789.6元

　　平时加班：2小时×1.5倍×15.85元×22天=1046.1元

　　周末加班：10小时×2倍×15.85元×4天=1268元

　　全勤奖金：400元

　　夜班补贴：200元

　　餐宿补贴：350元

　　绩效奖金：500元

　　加起来的综合工资为6553.7元，工厂提供包吃住，如果工人在厂里包吃住就没有餐宿补贴，那工资就是6203.7元，工厂两班倒，上白班则没有夜班补贴，再减200元就是6003.7元。

　　这待遇虽然远远没法跟元界智控的正式员工相比，但跟嘉宁市现在那些工厂给的工资一对比那可是多了一倍。

　　在2014年的一个三线城市打螺丝的普工，到手能保底有6000块钱以上的月工资，打工人自己都不敢相信，这待遇比一线城市的鹏城那些电子厂打螺丝都高。