重生2013：超级科技帝国 第8节

　　陆安看着表格数据略微惊讶，不由得笑道：“总的加起来行权了160万股，不错，比我预期的要多，我以为最多也就在100万股左右。挺好的，除了放弃行权的两人之外，其他人都十分看好公司的未来。”

　　入职的这批员工基本都是年轻人，能有几万块钱积蓄就很不错了。

　　能搞出十几万资金，必定是找了亲朋好友借钱，甚至不排除搞了网贷，这个年代P2P就很火，还没有爆雷，要搞到十几二十万不容易，但并不是搞不到。

　　期权方案的行权价格是5元/股，陆安给了300万股上限，员工们的实际行权总数是160万股，那就是募集了800万元的资金，这28位员工一起分到了1.6%的原始股权。

　　陆安拿出了3%的总股权比例，剩下1.4%大家放弃行权，那自然就收回来。

　　确定要行权的28位员工，在接下来的几天完成了期权协议的签署。

　　何亮这个员工比较狠，他本身其实没这么多钱，刚刚出来工作还不到两年，他身上也就几万块钱的存款。

　　但他是公司30个员工里面最看好元界智控的那个人。

　　说他狠，是因为他为了行权拉满10万股期权，为此到处借钱，甚至P2P都招呼上了。

　　就这样愣是被何亮给凑够了50万块钱出来，把10万股期权全部拉满。

　　为此，他接下来每个月都要支付好几千块的利息。

　　何亮这一操作也是搞的公司所有人都知道了，他也成为了公司最靓的仔，大家都感叹他的胆子实在太大。

　　随着时间的推移，二十天过后，行权的员工全都把资金凑齐，元界智控的账面资金一下子多出了800万，极大的缓解了资金压力。

　　同时在这段时间里，陆安也完成了对仿生义肢机械手臂的调试和定型。

　　资金到位了，陆安果断拍板让公司的全体员工加快生产一批仿生义肢机械手臂出来。

　　现在的产能效率很低，平均每人每天只能制作一条仿生义肢机械手臂，公司一天下来就是30来条。

　　距离展会也就剩下一个月左右的时间，按照目前的产能效率，到展会开始那天，大约能够产出1100条左右的仿生义肢机械手臂。

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第12章 产品定价

　　时间来到11月份。

　　产品已经顺利通过了质量检测，符合标准，资质手续也都办齐全，获得了销售许可，陆安把这些事情搞定后，公司的第一款产品可以合规销售。

　　今天上午，陆安召集公司的员工讨论仿生义肢机械臂的定价问题。

　　公司现阶段处于扁平化管理，没有搞太多的职级岗位划分，开会讨论议题，所有人都可以参与，可以随意发言。

　　目前总共才32个人，不需要搞的太系统化。

　　人数不多管理起来也简单，现在就陆安是老板，孟秋颜既是他的助理，也管着公司的财务又管着人事，还管着采购。

　　系统化的职级细分还不是现阶段该考虑的，等以后规模做起来了，员工数量多了才会考虑这个问题，到时候再对公司的顶层设计进行调整。

　　此刻，陆安环视众人说道：“仿生义肢销售分两个版本。一个是‘国行版’，面向国内市场；一个是‘出口版’，面向海外市场。”

　　两个版本没有技术差距，功能都一样，技术也一样，区别是一个只在国销售，一个专门用于出口。

　　陆安说道：“为什么要区分国行版和出口版呢？因为卖给外国人，定价就是要贵贵的，怎么能暴利收割利润怎么来，追求利润最大化。”

　　“面向国内的消费者，国内市场是你的基本盘，就不能追求利润最大化，你产品技术垄断，卖出天价，消费者怨声载道，国家有关部门也会因垄断早晚约谈你。”

　　“相反，国内定价是物美价廉，消费者给好评，国家也不会因你技术垄断而约谈你，反而你在国外卖高价赚取技术垄断暴利，当外国以你垄断为由发难时，国家明里暗里都会保护你，道理很简单，你出口猛猛创汇挣外国人的钱回流国内，当然会力保你。”

　　站在跨国贸易竞争层面，垄断优势是任何一个国家都会极力维护的，巴不得自家的企业在国际贸易竞争中具有垄断优势，没有哪个国家会傻到自斩一刀。

　　一般都是对他国的企业发起反垄断调查，而对本国的企业进行反垄断，往往是这企业不干人事，不分内外的攫取垄断暴利，以至于影响产业整体活力，消费者怨声载道，导致国家不得不出手。

　　这就是陆安选择分国行版和出口版的原因。

　　国内市场是绝对的基本盘，这是立于不败之地的倚仗，所以不能追求利润最大化，而是奔着以解决社会问题为目标导向，顺带再赚取合理的利润。

　　如此一来，元界智控即便是通过技术优势实现事实上的垄断，国家也不会对元界智控进行实质的反垄断，加上还能猛猛出口创汇狂赚外国人的财富，那就更不用说了。

　　同样的产品卖给国人便宜物美价廉，但卖给外国人是贵贵的，还能得到国内消费者的赞扬与支持，获得社会大众正面评价，基本盘就更稳了。

　　至于外国消费者会不会骂街，陆安压根不在乎，你又不是我的基本盘，爱买买不买拉倒。

　　过了一会儿，何亮问道：“老大，出口版定价多少？”

　　闻言，陆安干脆利落道：“定价20万元人民币起步，按照当下的汇率大约3.2万美元的样子。”

　　此话一出，大家都吃了一惊。

　　于长乐忍不住道：“好家伙，利润空间岂不是直接干到了1600%以上，我算过机械臂的整体成本，算上用料成本、人工成本、销售成本等综合下来，平均到每条机械臂的成本是1.15万元。”

　　这时，张闻捷补充道：“要是规模起来了，成本还能进一步摊薄，预计下降到1万元区间也不是不可能。”

　　陆安主导设计开发的仿生义肢成本比同行低了足足超过一个数量级，其实所谓的成本贵导致最终销售价格贵，最主要的原因还是市场规模小。

　　现在全球仿生义肢总的出货量，一年也才不到7万条。

　　卖得少，要赚钱，还要有钱去研发，价格注定不便宜。

　　但在陆安这里几乎没有研发成本，主要还是物料成本、人力成本这些为主，所以元界智控的仿生义肢机械臂能做到1.15万元左右的综合成本。

　　于长乐旋即问道：“国行版的价格呢？”

　　陆安笑道：“国行版统一售价2万元人民币，1.15万的综合成本，利润空间也有73%左右，售价2万块对于大众消费者而言，也是支付得起的，不会带来难以承受的经济负担。”

　　去电子厂打螺丝当普工，月工资也有3000块钱，以这个收入条件，不大手大脚花钱，一年攒下2万块钱是能做到的。

　　也就是说，月入3000块的条件，工作一年就能买到。

　　相比较那些外国厂商动辄七八万美元，折合人民币50多万，这个价格对于月入3000块的普通大众，他一辈子都买不起。

　　而定价2万块钱，大众都买得起，产品依然有73%左右的利润率，仍然是高附加值利润。

　　再一个，卖得便宜了，销量规模必然会成倍扩大，这个价格是可以创造百万级年销量的，绝对利润一点都不小。

　　这时，孟秋颜不由得看向陆安，她说道：“国行版的销售定价和出口版定价产生十倍的价差，那必然会催生中间商从国内拿货倒卖到海外市场，这个问题怎么解决？不然90%以上的利润都让倒腾的中间商给截留了。”

　　于长乐、何亮等人纷纷点头，这是个大问题。

　　陆安环视众人笑道：“这个问题我当然想到了，放心吧，我有的是技术手段能解决。中间商想从我这里截取巨额价差利润，那他得有实力破解我的技术防护手段再说。”

　　见陆安这般自信，大家也没啥好说的了，选择相信就是。

　　陆安把产品区分“国行版”和“出口版”的另一个重要原因，就是为了防止中间商倒腾价差把元界智控的利润给截走。

　　他的解决方案其实很简单，对国行版产品进行技术性锁区，售价2万元的国行版仿生义肢在内地才能正常使用，出了国就无法正常使用，那跟废品没区别。

　　在购买协议条款里写明，国行版出国后无法正常使用，仅限于国内正常使用，签了就代表你没有意见。

　　国行版谁都可以买，中间商什么的，只要你掏钱就行，这样还能为元界智控冲销量。

　　但是出了国不能正常使用，倒腾出去也不会有人买，那就出不了货，只能烂在手里，退货元界智控也不会收，因为购买条款写明了。

　　出口版就不需要技术性锁区，全球范围都可以正常使用。

　　因为购买出口版的已经是花了20万块钱买的，元界智控已经把16倍利润赚到手，自然无需锁区，只对售价2万的国行版进行技术性锁区即可。

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第13章 参加展会

　　三天后，陆安带着何亮、张闻捷等人搭乘航班飞抵首都，孟秋颜也同样离开了嘉宁市，跟着一起前往首都。

　　当天上午10点左右，飞机降落在首都国际机场。

　　走出航站楼，陆安扭头对何亮等人说道：“你们几个自己找个酒店落脚休息，回头找公司财务报销费用。”

　　接着，他又对何亮补充道：“你去物色一个临时仓库，货物运过来之后，记得要仔细盘查确认无误，然后留两个人看着仓库。”

　　何亮笑着说道：“没问题，包在我身上。”

　　陆安点点头，事情吩咐完，他便牵着孟秋颜的手离开了机场。

　　望着两人离去，何亮旁边的一位同事不由得说道：“实名羡慕老大，啥时候我也能有这么一位既才华出众又颜值超绝，还愿意跟着一起打拼创业的女朋友……”

　　大家从入职的第一天就知道孟秋颜和陆安的关系，两人也没有对大家隐瞒。

　　这时，何亮笑哈哈地说道：“我有强烈的预感，这次展会咱们元界智控准能一战成名，产品那么牛而逼之，不大卖简直没天理。想拥有香车美女大豪斯，手里的期权股份可要拿好了兄弟们。”

　　大家一听这话，也是顿时起了精神，随后也离开了机场。

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　　另一边，陆安带着孟秋颜到下榻酒店休息。

　　进入酒店客房，两人便在榻上面对面深入交流互动了一番。

　　事后。

　　此刻的孟秋颜卧在陆安怀中，过了一阵子，她说起公司的事情：“你直接把货全都运过来，万一到时候卖不掉或者卖的不好怎么办？”

　　陆安言简意赅道：“运回去呗。”

　　孟秋颜微微一愣：“好吧，当我没说。”

　　其实陆安根本就不担心运来的产品会卖不掉，仿生义肢机械手臂的技术含量搁那摆着的。

　　而且定价才2万块钱，对比同类产品绝对的物美价廉，甚至堪称白菜价。

　　无论是从技术面、性价比方面。

　　这款产品的竞争力都是无与伦比的，可以说是全方位吊打同类竞品。

　　这要是卖不掉，除非这个世界上没有肢体残疾人。

　　目前，仿生义肢货物还没到，空运费用有点贵，所以走的是陆运，有两个员工跟着货车正在赶来京城的路上，要晚两天才到首都。

　　孟秋颜抬眼看向陆安说道：“趁着这次来首都，我打算回去看望一下我爸妈，已经有小半年没见他们了。”

　　陆安想了想便回道：“等展会的事情忙完了，我陪你一起去。”

　　此话一出，孟秋颜毫不犹豫地直接否决：“算了吧，现在还不是时候，他们指定不会给你好脸色，眼不见为净，在你崛起之前去见他们只会徒增烦恼。”

　　听她这么一说，陆安失笑地点了点头：“也是。”

　　孟秋颜脸上浮现出几分惆怅之色，悠悠轻叹一声：“哎~，这次回去指定又是要大吵一架，想想就头疼。”

　　这时，陆安想到了一个问题，旋即看向孟秋颜道：“对了，你这一回去，万一你爸妈不让你出门怎么办？”

　　听到这话，孟秋颜淡定地说道：“腿长在我身上，我想走他们拦不住，就算拦得住一时也拦不住一世，放心好啦。”

　　孟秋颜偏头望向陆安展颜一笑：“我相信你肯定能起飞，我的眼光可没我爸妈那么差。”