特种兵王在山村 第120节

二婶儿闻言眼中一热，问道：“那叶秋，这山楂多少钱一斤？”

叶秋说道：“卖到工厂里面大概一两元每斤，直接卖给水果商贩，大概8—10元每斤。”

村民们听到叶秋前半句，还相当失望，一两元一斤，就算每天采上40斤，也没采山菇赚的多啊。

不过听到后半句，却是吓了一跳，要是8—10元一斤，那这不是每天可以赚三四百块钱了？

村民们激动起来了。

不过叶秋给他们泼了盆冷水，叶秋说道：“市里面卖新鲜山楂的水果店很少，我也没有找到合适的销售渠道，大家就不要太放在心上了。”

听叶秋这么说，村民们觉得他在谦虚，就开了几句玩笑，没把叶秋的话放在心上，反而有几个人就开始动手采山楂起来。

叶秋见劝说无果，有些无奈，不过他们村子的野生山楂味道是不错，应该能够打开些市场。

装满了一蛇皮袋的新鲜山楂，叶秋就从村子里面出发，来到了市区。

叶秋到达于珊珊的水果超市“姗姗水果”时，正好中午，于珊珊就捧了盒饭缩在收银台后面吃饭。

一份白米饭，加个荷包蛋，再加点青菜，就是于珊珊的午饭。

看来相当拮据。

“于老板。”

叶秋走到收银台面前叫到。

于珊珊正吃饭，见到是叶秋来了，连忙收起盒饭，可能觉得有点不太好意思，脸上就有些红润，道：“来的这么巧，你午饭吃了没有？没有吃我请你去吃饭吧。”

“没吃。”叶秋正好有点饿了，就说道：“还是我请于老板吧，正好我也有点饿了。”

于珊珊闻言高兴的点点头，就先关了店门，和叶秋出去吃饭。

叶秋在附近挑了一家小饭馆，点了好几个菜，这让于珊珊眼睛放光，一顿饭基本都在吃菜，饭都没啃几口。

叶秋也吃了几口，不过觉得味道有点差，就没再动手，跟于珊珊闲聊道：“于老板，你这家水果超市开了多久了？”

于珊珊把小嘴都塞满了，支吾道：“大概一年多了吧，之前我跟男朋友花了20万租下来，又花了15万装修，没想到经营不善，都快关门了。”

第八十八章 山楂的神奇功效

叶秋疑惑道：“那你男朋友呢？”

于珊珊闻言眼睛一黯，撇撇嘴：“见到赔钱了，就跟我分手了呗。”

有些话于珊珊也没跟叶秋说得太细。她跟她前男友是大学同学，两人毕业之后就合伙开了这家水果超市。

于珊珊和前男友是在毕业的时候在一起的，当时交往了3个月，也只是拉拉手的地步，她前男友总想要占有于珊珊的身体，不过于珊珊觉得婚前不能够失身，就没答应。

这样子一直交往了1年，她前男友受不了竟然跟于姗姗闺蜜搞在了一起，然后被于珊珊发现，两人就撕破了脸皮。

之后于珊珊前男友就带着店里面的资金跑了，导致了于珊珊的水果超市经营情况更是不堪。

再加上最近农户的解约，使得她的水果超市一下子面临关店的境地。

叶秋见到于珊珊的神色，心知不好多问，就岔开话题问道：“于老板，我看你将水果店开在市中心，面对的人群恐怕都是那些写字楼里面的小白领吧？”

于珊珊闻言猛地点点头，好像见到了知音：“是啊，当时我就准备打着高端水果的牌子，卖给写字楼上班的白领，可是效果并不好。”

叶秋闻言笑道：“按照你的经营方法，效果当然不好。于老板，你想想看小白领都喜欢什么样的东西？”

于珊珊愣了愣，皱着柳眉想了想道：“比较喜欢精致小巧的东西？”

叶秋点点头：“这是一方面，但主要还是两点，一是高端大气上档次。”

于珊珊好奇地问道：“第二点呢？”

叶秋想了想，继续说道：“小白领看似有一份体面的工作，但整日被困在写字楼当中，心中压抑，非常需要通过某些方式来宣泄自己的郁闷。这些宣泄方式可以是打篮球、踢足球、看电影等等，也可以是拍拍照、发发朋友圈、写写心情之类的。综合的讲，就是可以向别人炫耀的事情。”

于珊珊闻言若有所思，说道：“如果买水果也可以成为一种炫耀方式的话，白领们就会通通去买水果了。”

“对。”叶秋点点头：“要让他们购买水果，首先要让他们觉得自己买的水果很不一般，是独特的，这样子才有炫耀的价值。这个独特点可能是价格高、产品漂亮又或者有一个感人的故事等等。”

于珊珊眼前一亮：“和品牌效应差不多。”

叶秋点头：“没错。”

经过叶秋的提点，于珊珊脑海当中又有了不少的想法，都非常富有创意，不过说到最后，于珊珊叹了口气。

水果超市快关门了，想法再多也没用。

叶秋见到于珊珊叹气，就没再说话，该说的都已经说了，至于于珊珊要怎么做，全在她自己。

吃完饭之后，叶秋付了款，便和于珊珊回到了水果超市。

于珊珊见到叶秋的山楂，赞道：“叶秋，你的山楂看上去真不错，刚刚采摘下来没多久吧？”

叶秋点点头，这次他先采了几十斤过来卖卖看。

“我们村子的山楂味道不错，你尝尝看。”

叶秋说道。

“算了，我从小就怕酸，这种东西吃不了。”

于珊珊摇摇头。

见到于珊珊摇头，叶秋就没再多说，开始准备出售山楂。