我的1979 第441节
眼泪水、鼻涕，把烟打湿，进入嘴里，又是另外一番味道。
此时跟着同样心情的，不止李和一个。
吴波看到那个日思夜想的背影的时候，他的泪水也止不住的下来。
他想大声的哭，大声的喊。
那个背影并没有随着时间的流逝变得模糊，反而愈加清晰。
进入纽约的第一天，就是紧张的，不安的。
夜晚是灰蒙蒙的，雾气飘飘。
他才意识到，这是一个正想尽办法去大工业的国家。
来接机的是一个高大白人，远大集团美国分公司的总经理。
这是吴波第一次来美国，除了为公司的渠道工作，他最想见的就是那个人。
当晚在下榻的酒店，他反复的都是睡不着，不是紧张接下来的工作，而是想能不能见到她。工作上他已经很自信，他们生产的喷码机已经完全是国际第一流的水平！
拥有自主的知识产权和专利！
而价格，只有同类产品的一半！
他只认一个道理，同质量的产品，价格比别人便宜一半，没有理由销不出去。
第二天，按照远大集团的安排，花钱请来美国所有的科技媒体，在时代广场万豪酒店召开一个所谓的产品发布会。
开始他是拒绝这样做的，酒好不怕巷子深。
但是那个白人告诉他，这是所有大企业的套路，是规矩。如果一款产品不能上科技头条，意味着失败。
他想了想，为了不让方向失望，不让李和失望，他第一次向这种规矩妥协。
他站在讲台上，时而望向投影仪，用英语向所有的科技媒体展示来自极地印刷的最新科技。
一旦涉及到他擅长的东西，他这样内向的人也可以侃侃而谈。
522、发布会
“连续式喷墨喷码机是我们新开发的产品，历时3年半的基础科研，是有史以来最令人振奋的产品，无论在打印质量、稳定性、工作效率还是智能程度、维护的便利性以及易于继承性，极地印刷的喷码机均达到了连续式喷墨技术的全新高度。”
吴波说的很兴奋！
台下的人大部分是花钱请来的媒体记者，或者看在远大集团和金鹿集团面子上过来的经销商，他们对吴波的介绍并没有多大的兴趣。
何况还是来自中国的产品。
算不上歧视，只是他们对中国产品的印象还停留在四大发明上，中国人的宣传也停留在文明古国和四大发明上。
直到有一位女孩子提着一台机器上来的时候，才引起大家的注意。
吴波接过女孩子的机器，更加高声的道，“轻便的重量和小巧的设计即使填充完墨水和溶剂之后的重量才20公斤，只有市面上现有喷码机的一半，甚至十分之一！非常适合应用在小型生产车间，或狭小的安装空间。”
这是他们特意加上的手提式的设计，即使是女生也能提起的重量，也非常易于去客户现场演示。
小字符喷码机非常适合应用于食品、医药、饮品等行业的各种软包装、纸张、塑料袋等材料表面喷印生产日期、批号、班次等内容。
这能是喷码机？
台下的许多人摇头。
大家还停留在喷码机傻大黑粗的印象里。
不一会儿，在他们的注视下，两个中国人又推进来一个简易的传送带。
“我将像大家演示一下。”吴波亲自接通传送带和喷码机，在嗡嗡声中，他大声的道，“大家请看，我将放入空白纸张和塑料袋。”
纸张快速的通过传送带，在喷码机的喷头下也没有停留超过一秒。
当吴波举起一张字迹清晰的纸张的时候，大家还没反应过来。
吴波骄傲的向在场的每个人分发了一份打印出的效果。
参会的人用手磨蹭一下刚刚打印出来的字迹，发现墨水已经干了，点阵清晰美观。
真正的懂行的人，听见这个喷码机的声音有点不对，虽然有嗡嗡声，可是显得也太安静了。
突然有人发出疑问，“怎么没有外接气泵？”
“系统压力由内置微型空压机产生，无需外部气源，极大的提高了系统的灵活性与可靠性，降低了用户成本及故障源。”吴波似乎很高兴有人发出这个问题，“由于无需外接气源，且该设备在静音状态下工作，故无任何噪音。”
这是他们和一些苏联专家研究半年，花费极大心血做出的成果。
通常喷码机都有55分贝左右的噪音，如果有外接气泵则可达100多分贝。
会场上很是沉默，吴波的话并没有打动他们。
喷码机中核心技术在于软件控制系统和一些硬件墨路方面的设计。尽管每个喷码机的品牌的设计思路和操作方式都不一样，但是基本原理一致：黏度、压力、断电、充电、相位、高压。
也许眼前这台机器可以用，问题是和其它国际知名品牌比起来谁的更快速，谁的寿命更久，谁的稳定性更好，谁的维护率、维护成本更低？
吴波看着底下的反应，有点心慌。
他硬着头皮陈述了一下一个美国人给写的总结：
“我们不断的发问、发掘、发现，进而产生创意来研发出更具有设计感、更好的产品，也因为这样的过程，我们找到了更精致的美感、更多的使用者需求和市场的需要、以及最迅速的效率与最好的服务，我们希望透过这个全球新品发布的机会，来传达极地印刷充满活力的精神、令人感动的设计、以及崭新的概念与产品内容。”
台下出现了热烈的掌声，也许是因为高兴这枯燥的发布会终于结束了。
当即有记者象征性的问起这款产品的价格。
“各位，这是一款国际领先的喷印设备！但是他的价格只要999美金！”吴波是咬着牙说出来的，那原本还计划报高一点价格，可是观众的反应让他知道，要打开市场只能价格战了！
“999美金！”
开什么玩笑！
台底下彻底炸窝！
这个价格打破了喷码机行业的最低价格记录!
刚刚在英国上市的Linx打印技术公共有限公司，最便宜的一台也要8000多美金！这个价格还不包含配件和安装费用！
999美金，简直是儿戏了！
“各位先生们，女生们，你们没有听错，却是是999美金！”吴波见台下讨论的热切，终于有点信心。
他现在才认可李和的话，中国产品要打开国际市场，除了价格战！别无出路！
中国的外贸中出口的主力还是外商，外商在中国设厂，利用中国便宜甚至低廉血汗味的劳动力，生产出符合自己要求的产品。他们拥有一流的品牌、广告行销和完整的产品渠道。
刚刚分清A、B、C、D的中国出口企业完全不是对手，他们需要用可怜的国际外贸知识，去适应他们完全一抹黑的国际规则。
及至如此艰难，许多的所谓专家，只会批评中国企业只会打价格战，只会山寨，完全不懂品牌和自主创新。
中国产品是垃圾的代名词！
他们忽略了中国企业家在此当中所付出的努力！
那些马后炮说风凉话的，完全是站着说话不腰疼！
做生意的精明人是大多数，不乏拥有长远眼光的，他们也期望迅速登上人生巅峰，他们也懂品牌和技术积累的重要性。但是缺乏资本，缺乏积累，是他们的软肋。
底子薄了，做啥事都没那么容易。
打价格战是无奈，要想在国际市场上分一杯羹，只能厚皮不要脸的这么干！
没有二话，几个经销商站起来，把文件夹里的纸张放在传送带上，亲自操作了一遍！
不信邪的又把腰带解下来放在传送带上，喷码机的表现依然良好，无可挑剔！
这台机器值得花费999美金！
哪怕只能用半年，相对于动辄几万美金的昂贵的喷码机，也是划算的！
一台十几万美金的喷码机每个月的折旧都要几百美金！
毫不犹豫地，当场就有经销商签订购货合同！
看到拥挤的柜台，手忙脚乱的真正办理业务的销售人员，吴波不知道是该心酸还是高兴。
这场发布会可以说是成功，也可以说是失败。
成功之处在于一次性拿到了近500万的订单合同，他们在激烈的竞争格局中打开了一条裂缝，获得了苟延残喘的机会。
失败之处在于他们喷码机的价格不到国际同行的十分之一。
523、山楂树
产品发布会结束以后，吴波在厕所间洗一把脸，靠在厕所的水槽边默默的点起一根烟，看着烟圈在眼前缭绕。
500万美金的订单合同，点燃起一同来美国的极地印刷的员工的热情，他们向吴波建议庆祝一下！
这么一大笔的销售额在全国都是不多见的，是值得庆贺的！
这次的收获让大家觉得美国也大可以闯的！
吴波不愿意打消大家的积极性，自然假装欣然同意去庆祝。
但是庆祝是有标准的，大家原本就心痛在美国的开销，为了举办这次发布会，已经花费30多万美金，就这点钱还是从通商银行做的外汇贷款。
所以自然不能再继续奢侈，他们只是找一间普通的餐馆，一起嘻嘻哈哈的喝一顿酒！
喝完酒之后，一行人从豪华的万豪酒店搬出来，又找了一家普通的旅馆，装个门面装的有多辛苦，只有大家心里清楚，那可是白花花的美钞出去的，光在在万豪一晚上的住宿费用就需要五六千美金。
资本家果然心都是黑的，一个睡人的地方，都搞的这么贵！
脸上好看，可是心里痛啊！
吴波收拾好自己的行李之后，把一张攥出汗的纸条递给远大集团的一个华人客户经理。
“杨先生，麻烦您可以送我去这个地方吗？”
“哈莱姆？”被称为姓杨的经理紧皱着眉头。
“有什么问题吗？”吴波很是紧张的问道，这是他来美国之后，依靠同学圈好不容易打听到的地址。
杨经理苦笑道，“这是曼哈顿的贫民窟，主要住的是黑人和少数的印第安人和亚裔。治安非常的糟糕，简直是吸毒、暴力、凶杀的代名词。”