铁路子弟 第474节

齐栋梁笑着说：“吃饭叫上我行，小叔，你上去开会吧，明天的谈判无论梦特娇公司要价多高都别在意，他们可以漫天要价，咱们可以就地还钱么，无论如何，必须把总代理权拿下来。”

齐海笑着说：“好的，我知道了。对了，你要去哪里？”

齐栋梁说：“现在才2点多一点，你这个会还不得开到5点以后啊，这么长时间我得回家躺一会儿。”

齐海说：“家里离这和也不算近，不如你去宾馆我的房间躺一会儿吧，条件怎么说也比你那房子好。”

齐栋梁想了想说：“好吧，把你房卡给我。”

齐栋梁到了宾馆的房间先是冲了一个澡，然后斜躺在沙发上看电视，看着看着便睡着了，直到他的大哥大响了起来把他弄醒，醒来先看了一下时间，都快5点了，这一觉竟然睡了两个多小时。

听着大哥大还在响个不停，这才拿过电话看了一下，一看是金子打来的急忙接了起来，笑着说：“金子姐，不好意思，刚才睡着了才听到电话响。”

金子笑着道歉说：“小兄弟，不好意思啊，我不知道你在睡觉呢。”

齐栋梁说：“没事儿，都睡了两个多小时了，这时也应该起来了。”

金子说：“我马上就要上飞机了，就想着给你打个电话，问一下你那边谈判的事情准备得怎么样了。”

齐栋梁笑着说：“金子姐，你就放心吧，我小叔已经从东海回来，正在公司组织谈判人员开会，做最后的准备工作。”

金子闻言高兴的说：“那就好，晚上我到京城后要宴请陈总一行，到时我给你打电话。”

齐栋梁笑着说：“金子姐，一会儿我小叔他们开完会后让我跟他们一起吃饭，你那边我就不去了。”

金子说：“行，这样也好，不然我这边太晚，你好好休息。”

齐栋梁笑着说：“好的，金子姐，咱们明天休闲会所见！”齐海的谈判团队一共是5人，齐栋梁开一辆车正好，与齐栋梁约定在休闲会所见面后，便驱车直奔休闲会所，等他到了休闲会所时，看到齐栋梁的皇冠车已经停在院子里了，齐海感觉自己来得挺早，没想到

齐栋梁比他们还早。

齐海他们的车一停下，齐栋梁和彭子健就从楼里迎了出来，彭子健十分的热情，叫了一声“齐总”后便上前与齐海热情的握手，齐栋梁也是与谈判团队的人员一一打着招呼。

齐海他们到休闲会所才8点半，梦特娇公司的人员还没有来，彭子健给他们开了一个大套间在会客厅里休息，谈判的会议室已经准备好了，只等着陈总他们一行人到了就开始谈判。

过了十多分钟，彭子健的手下过来通知齐栋梁他们，说金子和陈总他们一行人已经到了，暂时安排了房间休息，9点钟准时开始谈判。齐海告诉大家准备一下，一会儿马上去会议室。这时，金子敲了敲门走了进来，跟她一起来的还有经纪人娟姐和保镖李楠，大家一看金子进来了都站起身相迎，金子笑着说：“一直忙来忙去的，没有时间与

大家见面，实在对不住大家，一会儿谈判就要开始了，我对这种谈判是外行，一切全仰仗着大家了！”

齐海笑着说：“您太客气了，栋梁安排了这个事情，我们就全力以赴，金子，你就放心吧，我们会尽全力谈个最好的结果。”

金子笑着说：“好的，在这里我拜托大家了！”齐海为金子一一介绍了谈判团队的成员，金子微笑着与大家一一握手问好，谈判团队的人都非常的高兴，上次京城中兴国际酒店开业的时候，他们只是远远的看了一眼金子的演出，没想到这次居然受到了

金子的握手和亲切的问候，这让他们的情绪高涨，斗志昂扬。9点整，双方已经在会议室的圆桌旁相对做好，金子一方的主谈判人员是齐海，他坐在最中间，旁边坐的是齐栋梁和金子。梦特娇香港远东公司那边是总经理陈长水为主，坐在中间与齐海相对，大家寒喧一

番相互介绍之后，谈判正式开始。陈长水笑着说：“我们梦特娇公司十分欢迎金子小姐做我们品牌的京城总代理，金子小姐在内地的影响力巨大，能为我们公司开拓内地市场有着举足轻重的作用。因此，我向公司董事长汇报之后，得到了他

的大力支持，经公司连续召开几次会议研究，为金子小姐量身打造了一份最优惠的合同，你们先看一下，有什么不同意见我们可以再谈。”

说着，进身边的助手示意了一下。助手从文件包里拿出一沓打印好的合同文本，一一发到金子一方谈判人员的手中。大家纷纷打开合同看了起来。齐栋梁也是翻着合同慢慢的看着，像陈长水说的一样，这份合同确实体现了梦特娇香港远东公司的诚意，各个条款确实比他们做佐丹奴辽东总代理要优惠得多，就算京城市场

总代理费高达1500万元，齐栋梁认为要的也是很低的，因为这个总代理是一次性的，等于花1500万元买下了梦特娇京城市场的所有权，一次投入，终生受益。金子看到总代理费1500万元的时候，顿时就懵了，他手里现在只有不到200万的资金，距离这个数字相差太远了，就算齐栋梁答应投资入股了，可一下子让他拿出1000多万能行吗？

第734章 补偿

齐海看到总代理费为1500万元的时候，尽管上面写得很明白是一次买断，却也不由得皱了一下眉头。按惯例总代理费必须得给，但是，他的谈判团队研究了梦特娇品牌在国内的现状后，认为其品牌虽然在

国内有售，可他们一没有在国内设一家办事处，也没有一家总代理，也就是说，梦特娇品牌还不算进入了国内市场，金子的京城总代理无疑是他们开拓国内市场先锋，他们不应该要这么多钱。

陈长水见大家看了完了合同，表情各自不同，笑了一下说问道：“诸位看了这份合同之后还有什么意见或是建议？无论有什么意见或建议我们都可以谈？”金子一方的谈判是以齐海为主，听到陈长水的话后都不由得望向了齐海。齐海清了一下嗓子说：“陈总，据我们的调查和分析，你们香港梦特娇远东公司近期并没有开拓国内市场的迹象，第一，国内的重要

城市没有设立办事处，第二，更没有在国内设立总代理商。我说的对吗？”

陈长水点了点头说：“齐总说的不错，我们公司近期的主攻方向是香港、日本和东南亚市场，还没有精力开拓内地市场。”

齐海得到了满意的答案，笑着说：“陈总，这就是说金子小姐是提前为贵公司开拓了国内的市场，而贵不但没有进行扶持，而且总代理费要得那么高，这有点不太合适吧？”

陈长水笑了笑说：“齐总，这正是我们充分考虑到了这一点，并研究了贵国的国情，才做出的决定。您知道吗，巴黎市梦特娇的总代费是多少？”

“多少？”齐海不由得问道。

陈长水说“巴黎市的总代理费是十年1500万，而且还是法郎！你想想，京城是贵国的首都，和巴黎在法国的地位是一样的，我们只要了1500万人民币，而且还是终身授权，我觉得这已经很低了。”

“呃！”陈长水的话合情合理，顿时让齐海无话可说，他想到齐栋梁说过，无论费用多高也要拿下这个总代理，只是尽量压低费用，眼睛不由望向了齐栋梁，征求他的意见。“陈总！”齐栋梁叫了一声陈总把陈长水的目光吸引过来后，笑着对他说：“您不能把巴黎和京城这么简单的对比。法国是西方发达国家，而我们中国是发展中国家，而且刚刚改革开放，法国的人均年收入是多少？如果我没记错的话，去年法国的人均年收入是6万美元左右，而我们国家去年的人均收入只有2000元左右人民币的样子，换算成美元，法国的年人均收入是我们国家120倍还多，这么一比较，1500

万的总代理费太高了！”陈长水还真没有考虑到中国的国情，齐栋梁这么一说他才想起中国还是一个十分贫穷落后的国家，虽然也有一少部分人买得起梦特娇这样奢侈的品牌，可绝大多数人是无力购买的，而1500万元对于内地人

来说，无疑是一个天文数字，就算金子这样的大明星也不一定拿得出来。

想到这里，陈长水问道：“你觉得总代理费多少能够接受？”

齐栋梁想了想说：“陈总，我认为500万元比较合理，再高我们就无法承受了。”

“什么？”陈长水一听不由得震惊的瞪大了眼睛，这小子的一切也砍得太狠了，一半都不够他砍的，而是直接砍掉了整数，剩个零头。“不行，不行！这是绝对不可能的事情！”陈长水连连摆手说道。要知道总司给他的底线是800万，500万让他如何能接受，无论他嘴上说得多么漂亮，给金子这个优惠那个优惠的，可商人的本质还是为了逐

利的，赔钱的买卖谁也不会干，因此，在写合同的时候，他直接写上了1500万元。齐栋梁也知道自己这一刀砍得太狠了，看到陈长水气急败坏的样子，微微一笑说：“陈总，谈判么，就求同存异，最终达到双方都可以接受的一个结果，如果你觉得500万元不可能，我再给你加100万元怎

么样？”和金子合作是总公司非常看重的项目，这对于开拓中国市场有着不可估量的推动作用，如果不是总公司指示必须谈成这个项目，陈长水都有可能甩袖子就走了。听到齐栋梁松了口，他说：“600万元是绝对

不行的，1200万！这是最低价了！”刚才齐海被陈长水堵的无话可说，本来以为这总代理费无法谈下来了呢，没想到齐栋梁一上场几句话之后就砍下来300万，这让他兴奋了起来。陈长水的话当然不能信，1500万时说是最低价，现在1200万

还说是最低价了，这绝对不是最低价，看来还有一定的压缩空间。

齐栋梁没有继续在价格和陈长水纠缠，而是笑着问道：“陈总，最近国内市场上出现了大量假冒梦特娇服装的事情，不知道您是否有耳闻？”

陈长水一听不由得叹息了一声说：“我早有耳闻，但我们还没有正式进入中国市场，无法注册中国市场的专利，而且精力有限，根本就是无能为力！”齐栋梁笑着说：“陈总，一旦金子姐拿到京城的总代理，这些事情就有办法解决了，京城是我们国家的政治经济和文化中心，如果在京城高举打击假冒伪劣梦特娇品牌的大旗，在全国都具有示范效应，您说

是不是？”