铁路子弟 第475节

陈长水说：“是的，我们是非常有诚意把京城总代理授予金子小姐的。”

齐栋梁说：“陈总，打击假冒伪劣产品是一个巨大的艰苦工程，需要大量的人力物力和财力，你们香港远东公司是鞭长莫及，这些工作都需要京城总代理商来做，贵公司是不是得提供财力支持啊？”给打击假冒伪劣产品提供财力支持？那可是一个无底洞啊！陈长水当然不会答应。他知道齐栋梁拿这个说事的意图，想了想说：“对不起，我只是一个分公司的经理，没有这个权限，再说这种事情也没有一个衡量的标准，总公司也不会答应的，我只能在总代理费上给你们一些补偿！”

第735章 功成身退

齐栋梁一听心中暗喜，陈长水终于松口要在代理费上给他们回报了，但是，他并没有去问代理费能减多少，而是说：“陈总，代理就那么多，就算你给我们全减免了也没有多少，而打假是一项具体长期性和

反复性的工程，我们需要持续的投入，不然，假冒产品会毁了真正的品牌。”陈长水当然也不是好忽悠的，想了一下便笑着说：“话是这么说，可假是打不绝的，你们只要造一下声势就行了，等我们梦特娇全面进入内地市场后，打假的事情就由我们全权负责了，你们只要在我们还没

有全面进入内地市场这段空档期操作一下就可以了，我想这段空档期不会时间太长，我在代理费上再给你们减免一些，而你们再精打细算一些，我想就差不多了！”陈长水十分的精明，话也说得很明白。打假不是你们京城总代理的责任，你们只负责梦特娇还没有全面进入内地市场这段时间的打假事宜，我们全面进入之后就由我们接手了。另外，打假费用的问题就是

一个良心账，可花多也可花少，你们说多少是多少，谁也不知道。那句你们再精打细算一些的话就是点齐栋梁呢。齐栋梁当然明白陈长水的意思，笑着说：“陈总，打假这种事情是费力不讨好的活儿，由你们全面接手我们当然求之不得，不过，你们何时能全面进入内地市场，何时能把打假工作接手过去，你能给我一个

时间表吗？”陈长水闻言摇了摇头说：“虽然金子小姐申请京城总代理的事情，让总公司把开拓内地市场的工作摆上了议事日程，但是，具体何时全面进入，以何种形式进入，现在都是未知数，香港远东公司也没有做好

这方面的准备工作，可能是一年，也可能是两年，这个我还真无法给你一个时间表。”

齐栋梁笑着说：“陈总，你的话我可不可以理解为，梦特娇要想全面进入内地市场至少得需要两年时间？甚至时间更长？你知道，时间越长我们投入的就越多！”齐栋梁从陈长水的几句话中就分析出了香港梦特娇远东公司的现状，这让陈长水十分的吃惊，香港梦特娇远东公司在一两年时间内确实无力开拓国内市场，东南亚市场亚洲四小龙的经济状况都比内地发达

，他们必须全力开拓整个东南亚市场，内地市场只能往后放了。

陈长水当然清楚齐栋梁所说的一切都是为了减少总代理费，闻言笑着说：“所以我才要给你们减免一部分代理费，让你们抽出这部分资金去做打假的工作。”齐栋梁说：“陈总，我不知道你对我国国情了解多少，现在打假的工作十分难做，首先要面对的就是他们的保护伞，先不说取证工作困难重重，就算拿到了证据想要打掉这个制假窝点也很困难，他们的保护

伞会层层的阻挠，因此，难度相当大，你知道，这些都是需要费用的。”不得不说，陈长水做为香港梦特娇远东公司的老总，对内地市场还是下了一番功夫进行调查的，他知道齐栋梁说的是实情，面对地方保．护主义，他也是有心无力，他知道，甚至法院已经终审判断的事情

，最后还是难以执行，有的就不了了之了。总公司的指令是必须谈成这个总代理，齐栋梁是针针见血，步步紧逼，陈长水暗暗的叹息了一声，知道必须得做出重大让步了，否则有可能谈崩。想了想说：“你说的情况我还是了解一些的，为了表达我们

公司的诚意，我再给你减免300万，你们一次性支付900万就可以了！”

齐栋梁虽然不知道陈长水的底线，心里却清楚这个价格已经快到底了。想了想说：“我们也再让一步，800万！”陈长水一听齐栋梁给出的价格心里就是一陈的肉疼，总公司给我的底线是800万你就给我800万啊？如果800万成交就显得我这个总经理也太无能了，总公司会怎么看我？就算有这些的特殊情况，底价成交

总公司也会质疑我的能力。不行，宁可谈崩了也不能800万成交！

想到这里，陈长水摇了摇头语气十分坚定的说：“800万绝对不行，这样吧，我再让一步，850万！这是最后的价格，不能再少了，如果你们还不同意，我们也没有必要谈下去了！”

齐栋梁感觉如果他再往下砍陈长水真的就不谈了，笑着说：“好，850万成交！”

陈水长听到齐栋梁同意了这个价格，终于暗暗的松了一口气，同时，浑身也像虚脱了一样，有一种无力的感觉。齐海见齐栋梁一个理由接着一个理由，最后拿打假说事儿，把价格最终定在了850万元，给他震得一楞一楞。代理费从1500万砍到了850万，一下子就给砍掉了650万，这是令他万万也没想到的，这个大侄

儿不但做生意的眼光准，所投资的生意都能赚到大钱，而且谈判也这么厉害，不由得更崇拜齐栋梁了！

金子总算见识了齐栋梁的厉害，齐总无言以对的时候，他亲自上场，一个问题接一个问题的扔向了陈总，逼得陈总一退再退，最后生生的砍下650万元，这可是650万啊，自己得多少年才能挣到这些钱？

总代理费价格的大事儿定了下来，其他的细节就由齐海的团队与陈长水他们谈了。齐栋梁借口要去卫生间从会议室退了出来，回到他们休息的房间，打开电视，躺在沙发看了起来。

时间不长，金子和娟姐也回到了房间。金子一看齐栋梁躺在沙发看电视呢，不由得惊喜的说：“小兄弟，你也太厉害了，你看把陈总逼的，脸都绿了！”齐栋梁坐起身笑着说：“金子姐，你过奖了，其实呢，谈判就是各说各的理儿，最重要的是找到对手的弱点，攻其不备，这样才能取得较好的效果。”

第736章 股份问题

娟姐参与了今天的谈判，虽然是旁观者的身份，却也看得十分清楚。以前她觉得金子和一个小孩子整天联系来联系去，而且搞得还亲密，她很是反感，提醒了金子几次，但金子却不为所动，反而和齐栋梁联系频繁了起来，毕竟她只是金子的经纪人，演出的事情由她安排，可金子个人的私生活她无权干涉，而金子提出在做梦特娇的京城总代理，这方面她虽然不擅长，却也觉得是一门好生意，可今天的谈判

颠覆她对齐栋梁的看法，原来这孩子并不是靠二哥捧那么简单，不是一般的有能力。金子兴奋过后回到了现实，不由得愁了起来。梦特娇的总代理费就是850万，在京城开店还需要一大笔钱，而她手里只有不到二百万的资金，就算拉上晴子，两人也只能凑上3百多万的资金，缺口到少在7

百万以上，齐栋梁当初是答应入股了，可他能一下子拿出这么多钱吗？

想到这里，金子说：“小兄弟，我根本没有想到做梦特娇的总代理还需要这么高额的代理费，即使你把代理费讲到850万，可我手头也没有这么多钱啊！”

齐栋梁一笑说：“金子姐，你不用担心，钱根本不是问题，差多少我给你出多少！”金子听到齐栋梁这么爽快的就答应了出钱，而且还是一大笔钱，心里非常的高兴，只要齐栋梁答应给出钱，这个生意就算成了，就算按出的钱数算股，自己的股份可能比齐栋梁少许多，但按照齐栋梁预计

的一年收入两千万算，自己一年也能拿到三四百万，自己只要在需要宣传的时候配合一下就行了。金子的身家有多少娟姐最清楚不过了，根本拿不出这么多钱，可她听金子提出这个问题，齐栋梁就立即承诺不足部分都由他出，这令她十分的震惊。那可不是三十万二十万的事情，而是七八百万啊，这小

子怎么这么有钱呢？

娟姐哪里知道齐栋梁的身家呢，这点钱对于齐栋梁来说根本不值一提，她觉得是一个天文数字，齐栋梁随手就能拿出来。

金子说：“小兄弟，太好了，等谈判结束了我就张罗一下钱，看看能张罗到多少，到时候我们按投入的钱数确定各自的股份！”齐栋梁一听心里不由得暗暗笑了起来，金子还真是实在，要和自己按投入分配股份，根本没有意识她自身的价值所在。梦特娇公司是冲着她的名气才给这么多优惠的。就拿这个代理费来讲，如果不是金子

要做，是齐海要做的话，京城这么大一个高端市场，直接要三千万都有可能，而且还是不讲价的。更不用说金子本身的影响力和先天的宣传优势了。齐栋梁笑着说：“金子姐，股份不能按你说的投资钱数来分配，那样你根本分不到多少股份，岂不是亏大了？我的想法是这样，无论你投入多少钱，我都会给你一半的股份，到时挣了钱我们平分，等那边谈

判完了，我们在商量股份的事情。”金子闻言十分的激动，她本以为自己拿不出多少钱来，只能分到百分之十几的股份，而齐栋梁承诺无论她出多少钱都给她一半的股份，这就意味着京城总代理拿下来之后，一年她能挣到一千万以上，这对

她来说是一个巨大的惊喜。急忙说道：“小兄弟，按投资分配股份这是天经地义的事情，大头的钱都是你出，我怎么能要你那么多股份呢？”齐栋梁笑着说：“金子姐，人家梦特娇公司是冲着你这个大明星来的，如果我想做京城总代理，人家还不一定给呢。再说，你的名气和影响力就是无形的巨大的资源，这些资源也可以入份的，股份的事儿就

这么定了，这都是你应该拿的！”见齐栋梁说得不容置疑，金子心里更是喜欢，股份可就是钱啊，而且是巨额的利润，谁不想要啊。齐栋梁拿那么钱只要一半的股份，她觉得不好意思才那么说的，而齐栋梁打理由非要给她一半的股份，她

自己都不相信自己的名气能值那么多钱！现在她是十分庆幸能交到了齐栋梁这么讲究的小朋友！见齐栋梁给了自己一半的股份，金子的心里也活动开了。刚才她想拉晴子投资入股是因为自己手里的钱太少，现在却不存在这个问题了，那么就不需要再拉晴子投资了，把她拉来到时还得从自己所得利润

中分给她一大块，一年可就是几百万啊，就算关系再好也没有这么送钱的吧。

想到这里，金子说：“小兄弟，可我真拿不出多少钱，把我手里的钱划拉划拉，再向亲戚朋友借一些，我最多才能拿出200万吧。”

齐栋梁笑着说：“金子姐，我刚才不是说了么，无论你能拿出多少钱，我都会分给你一半的股份，就是说我们两人不存在谁控股的问题，平起平做，都是老板！”

齐栋梁这么说给金子吃了一颗定心丸，她有些不好意思的说：“你投资那么多钱却只拿一半的股份，这钱让我怎么好意思拿啊？”

齐栋梁说：“金子姐，没什么可不好意思的，如果不是借助你大明星的影响力和为梦特娇做过广告的便利，我也拿不到这个京城总代理，再说，投资的这些钱等挣钱了以后要还本的，你说是不是？”

金子急忙说：“对对对，投资是投资，股份归股份，投资的钱当然要还本。”

这时，齐海谈判团队中的吴强敲门进了房间，对齐栋梁说：“谈判的条款都已经拟定下来了，齐总请您过去一趟。”

“好的。”齐栋梁答应了一声起身向会议室而去，金子和娟姐也跟着他一起来到了会议室。

齐海见齐栋梁回来了，望着他说：“栋梁，现在已经谈完了，对总代理合同已经达成了共识，陈总的要求是，签字前必须把850万的代理费转给他们，你什么意见？”“这个必须得给！”齐栋梁答应了一声便从西服内兜中拿出了现金支票……

第737章 调兵遣将

齐海见状急忙从拿出支票说：“栋梁，我来付吧。”